住宅営業マンが、お客様を追客していく場合に、一番大切なこととは?
● 住宅営業マンが、お客様を追客していく場合に、一番大切なこととは?
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、お客様を追客していく場合。電話したり、訪問したりすると思います。
そのとき、お客様の様子は、どんな感じですか?
例えば
・あなたの電話を、お客様は待っていますか?
・あなたの訪問を、お客様は待っていますか?
このような場合、お客様から、「こちらから連絡しますので」と言われてしまうと、もう、連絡しづらいですよね?^^;
追客において、一番大切なことは何でしょうか?
それは、お客様に、住宅営業マンであるあなたから、「営業をかけられている!」と、感じられないこと!
あくまでも、自然にお客様を追客する。これができないと、もう、迷惑営業になってしまいます。
追客は、「こちらから連絡しますので」と言われないように、自然に行うことが大切です。
自然な追客から、契約までのノウハウは、こちらでお話していますよ^^
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! (特別版) |