住宅営業!見込み客を増やすには、どうすれば良いのでしょうか?
● 住宅営業!見込み客を増やすには、どうすれば良いのでしょうか?
こんにちは、渋谷です^^
コンサルをしていると、このような、ご質問をいただきます。
「見込み客が、ぜんぜん増えません。どうすれば良いのでしょか?」
答えは、カンタンです^^
初回接客の腕を、磨くこと!これにつきます。
まず、初回接客が、なぜ大切なのか?
それは、お客様の方から、あなたのもとへ、来てくれるということ。
これは、非常に大きいことですよ^^
初回接客では、正々堂々と、お客様と会え、話をすることができるのです。
これが、訪問や電話営業と、大きく違うところです。
だから、売れている住宅営業マンの方は、初回接客を大切にしているんですね。
見込み客を増やしていく方法は、初回接客で、お客様の気持ちを鷲掴みにすること!
たとえ、その場でアポイントが取れなくても、その後の追客にも、大きな影響を与えてきます。
見込み客を増やす=初回接客を強化する!
これが一番大切ですね。
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