営業未経験者は売れないのか?
こんにちは、渋谷です^^
私が、住宅営業マンに転職して、まだダメな営業マン時代。
一つの疑問がありました。
それは、売れている住宅営業マンの人達は、いったいどうのようなテクニックを使って契約しているのか?
本当に不思議で、知りたくて仕方がありませんでした。
そこで、売れている先輩を見ると、どうやっているのか?質問ばかりしていました。
帰ってくる答えは、
「売りたい!とどれくらい思っているかだよ」
「腕だよ、腕!」
「お客さんがイヤがることをしないことだ」
このようなことばかり言われていました。
私は、
≪いや、売れている人は、何か特別なことをしているにちがいない!≫
と考え、トップ営業マンの接客を積極的に見学していました。
しかし、一向に、特別なものがないのです^^;
ただ、あるとすれば、初回でアポイントを取っていること。
たったこれだけだったのです。
私は、何を考えて、何をしてよいのやら、わからなくなりました・・・
ある日のこと、上司と昼食を食べにいきました。
私は、上司に相談してみることにしたのです。
私
「なんで、○○さんなどは、あんなに売れるんでしょうね」
上司
「ん?そりゃ、経験があるからだよ」
私
「それじゃ、経験がない僕みたいな人間は、なかなか売れないんですか?」
上司
「んー、そうだなー、渋谷は営業経験がないからな、大変かもしれないな」
私は、ガーン!とショックを受けました^^;
それからというもの、私は、いろんな営業方法や、他の業種からでも、営業を盗んでいきました。
しかし、それだけでは、頭の中で、ぜんぜん営業というものが、結びつかないのです。
要は、点と点の状態ですね^^;
私は、ある日、その研究した営業方法や、他の業種から盗んだ営業手法を、ノートに書いていきました。
すると、あることが起きるのです。
そうです、点と点が、線でつながっていくようになります。
私は、このようにして、独自で営業手法を研究していきました。
その結果、どうなったのか?
売れるようになりました(^^)
経験を積んでいくのは、もちろん大切なことです。
しかし、中途社員である私なんかが、経験を積むヒマはないのです。
では、どうするのか?
ノートの上で、仮想で経験を積んでいくのです^^
お客様との想定問答や、お客様が知りたいであろうことなどを、ノート上で考えていくのです。
これを繰り返していくと、必ず売れるようになります。
経験を積むというのは、その会社に初めから就職していないと出来ないことです。
転職組や新入社員の方でも、仮想で経験を積むことはできるのです。
是非、みなさんも、ノートの上で営業という経験を積んでみてください。
必ず、結果がついてきますよ^^
それが、営業戦略ノート術なのです(^^)
それでは、よろしくお願いいたします。
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