住宅営業マンのみなさんは、ツールを上手く使いましょう!
● 住宅営業マンのみなさんは、ツールを上手く使いましょう!
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、ツールを上手く使っていますか?
住宅営業マンのツールといえば、アプローチブックを想像しますね^^;
どうしても、口だけで、上手くお客様に説明しようと考えてしまう傾向が強い方がいらっしゃいます。
そうすると、どうしても、住宅営業マンの方が、お客様よりも、話しすぎてしまいます。
それよりも、写真などを上手く使って、お客様に見せる方が、お客様も理解しやすいです^^
例えば、写真集を見せながら、
住宅営業マン
「どのような、お家が、お好みですか?」
とカンタンに質問してあげれば、お客様は、その写真を見ながら、あなたの質問に答えやすいですよね。
これを、繰り返して、少しづつ、お客様に話してもらうようにしていく。
そして、さらに、大きな紙の上で、実際にペンで、いろいろと描いてあげていく。
こうすれば、口が上手くなくても、自然な形で、お客様とコミュニケーションを取ることができるようになります。
口で話して、お客様も想像していただくよりも、実際に見てもらった方が効果がUPしますよ^^
ツールと、筆談で、お客様のイメージを具体化してあげると、アポイントも取りやすいです。
それでは、よろしくお願いいたします。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術! (特別版) |