経験の少ない住宅営業マンの方が、経験をイメージで増やす方法
● 経験の少ない住宅営業マンの方が、経験をイメージで増やす方法
こんにちは、渋谷です^^
まだ、住宅営業マンになりたての新人さんの場合、契約数が少ないので、経験が積めません。
これは、仕方がないですね。
しかし、できるだけ、お客様を接客して、経験を少しづつ積んでいくのは、ちょっともったいないです^^;
そこで、イメージトレーニングで、仮定の経験を積んでしまいましょう。
では、どうするのか?
会社に、他の住宅営業マンの方が、契約した契約書があると思います。
その中には、プランやオプションなどの提案書があるはずです。
要は、他の住宅営業マンの方が契約したお客様を想像しながら、契約書を見て行きましょう。
さらに、そのお客様と契約をした、住宅営業マンに、詳しい経緯などを聞くと、大変効果があります。
契約書を見ながら、お客様がどれくらいの金額で契約して、どれくらいのオプションを追加しているのか?
具体的に契約書を見ながら、イメージしていくのです。
これを、ノートに、どんどんまとめていきます。
すると、仮定ではありますが、実際のお客様の契約書を見ることで、いろんなことが分かるはずです。
日頃から、他の住宅営業マンの方と、コミュニケーションをとっておく必要はありますね^^
でも、かなり効果があるので、ぜひ、実践してみてください。
それでは、よろしくお願いいたします。
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