住宅営業マンが、一度テスクロを打つことに意味があり、お客様を考えるモードにさせる!
● 住宅営業マンが、一度テスクロを打つことに意味があり、お客様を考えるモードにさせる!
こんにちは、渋谷です^^
初回接客から、テストクロージングを、お客様にかけることを、ためらう住宅営業マンの方が多いです。
逆に、売れている住宅営業マンの方々は、必ずと言って良いほど、初回接客から、お客様に対して、テストクロージングをかけています。
そうしないと、契約までたどり着くのが、むずかしいと分かっているからですね^^
最終クロージングではないのです。あくまでも、テストクロージングなのです。
何も、ためらう必要はありません。
初回接客から、テストクロージングが打てるようになると、どんどん、売りやすくなりますよ。
では、セミナーに参加された住宅営業マンの方の、ご感想を、少しご紹介しますね。
「商談の間、初回からアポにつなげる所でテスクロを打つ」というお話が、とても勉強になりました。
そこでNOでも、一度テスクロを打つことに意味があり、お客様を考えるモードにさせる。
正直、これは、全く出来ていませんでしたし、気づかされました。
現場案内に来て商談、アポイントの商談の前さばきの重要性を認識でいました。
テストクロージングをかけることにより、お客様も、契約ありきで、あなたに接してくれるようになります。
もし、あなたが、テストクロージングをかけないで、アポイントを取ったとしても、お客様は、何も考えてはくれないのですね。
だから、現場を案内しても、「ありがとうございました」で、終わってしまうわけです。
こうなると、もう追客しかなくなります。
そうではなく、初回接客の時点で、テストクロージングをかけておくことで、アポイントまでに、お客様が、いろんなことを、考えてくれるようになるんですね。
基本的なことを、間違ってしまうと、どんどん、ドツボにはまり、売れなくなってしまいます。
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