提案図面に、切り貼りや、画像を貼ってる理由は何でしょうか?
● 提案図面に、切り貼りや、画像を貼ってる理由は何でしょうか?
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、お客様に提案する資料を日々作成していると思います。
設計から上がってきた、図面に住宅営業マンが、キッチンの写真や画像を貼り付けたりしています。
もれなく、私もしていましたから^^;
よく考えてみると、何でこんな手間がかかることをするのでしょうか?
お客様が分かりやすいから?いいえ、わかりづらいです^^;
図面には、説明を書くことが一番理想的です。っていうか、それが本当です。
でも、図面に、たくさんの画像を貼って、お客様に提案をしています。これでは、お客様が気に入らなかったら、再度やり直しです。
これでは、仕事が増えていくばかり・・・
あるときから、私は、お客様への提案方法を変えました。
そうです、設計事務所時代にやっていた方法です。
まず、プランがありますよね。そのプラン自体を、薄めのブルー色の紙ににコピーをする。
そして、導線や、各部屋の説明を書いていく。
そして、写真は、カタログを持参して、直接見ていただく。気に入ってもらえなけらば、別のものを選ぶ。
そして、その都度、金額も確認していく。
要は、その場ですべて決めてしまうのです。これが、スピード営業です。
「そんなことをしたら、自分達が帰ったあとに、お客様が商品を確認できないではないか?」
こう思いますよね。心配ありません。
カタログごと、置いてくれば良いのです。
カタログは、メーカーに言えば、どんどん頂けます。まぁ、住宅なので、そんなに必要はありませんが。
切り貼りや、イメージ画像を貼り付けるよりも、カタログを見せたほうが、何倍も情報量がありますし、仕事も楽です。
変なプレゼン資料をつくるより、プランの内容に集中したほうが、より良い提案が出来るよになります。
これが、注文住宅の醍醐味なのですから^^
是非、ためしてみてください。仕事量が減り、濃い提案が出来るようになります。
それでは、よろしくお願いいたします。
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