売れる!行動計画表の作り方とは?
● 売れる!行動計画表の作り方とは?
こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーの続きですね。
それでは、いきます^^
住宅営業マンのみなさんは、1ヶ月の行動計画を持って、営業活動をされていますか?
ほとんどの住宅営業マンの方は、1ヶ月の行動計画を考えている方って、本当に少ないです。
まず、1ヶ月の行動計画を、考える住宅営業と、行動計画を考えない住宅営業マンでは、結果に大きな差が生まれてきます。
これは、当たり前の話なのですね。
最初に、行動計画を立てない場合、その場その場での、営業活動となり、結局、1ヶ月終わったあと、何をしたのか?分からないのです。
月のはじめに、きちんと行動計画を立てて、そのとおりに行動していく。
そうすることで、どれくらいの行動量で、1棟の契約が取れるのか?
数字で分かるようになります。
例えば、
・新規の初回接客を、何件するのか?
・アポイントは何件取るのか?
・テストクロージングは、行ったか?
・手紙に、電話、資料などを、どれくらい送るか?
・また、訪問営業や、電話打ちを何件やるのか?
・飛び込み営業は、何件やるのか?
これららのことを、自分で考える程度で構いませんので、先に、数字で出してしまいます。
あとは、その数字を、きちんとクリアー出来たかどうか?その目標数字の横に、赤で、実際に行動した数字を書いていきます。
そして、下記の表をつくり、数字を一目瞭然にしていくのですね。
そうすれば、自分が実際に、どれくらい行動をしているのか?見えるようになります。
もし、行動計画表と同じ、行動をしても契約できなければ、行動が足りないということです。
その時は、どこが自分で弱かったのか?
これを、行動計画表の中から、見つけ出して、そこを強化していきます。
アポイント数が少なければ、初回接客が弱く、そこに原因があることが分かります。
また、アポイントを取ったときに、テストクロージングが、きちんと打てているのか?これも、数字で見えてくるようになります。
次は、自分の弱い部分を見つけて、次月の行動計画表に、新たな数字を書き込んでいくこと。
これを繰り返していくと、1棟の契約を取るには、どれくらいの行動量が必要なのか?ハッキリと見えてきます。
あとは、1棟取れる行動量を、毎月繰り返していくだけですね。
行動計画表を利用して、自分の弱点を見つけ、そこを強化する。
そうすることで、確実に、売れるようになりますよ^^
ぜひ、ためしてみてくださいね!
それでは、よろしくお願いいたします。
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