まずは、アポイントの数を増やすことから、はじめていきましょう!^^
● まずは、アポイントの数を増やすことから、はじめていきましょう!^^
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、初回接客から、契約までのストーリーを、何となくでも良いので、持っていますか?
すでに、契約までの道のりは、初回接客の時点で、ほぼ決まってしまいます。
よく、「契約の時点から、逆算して、営業方法を考えると良い」と言われています。
もちろん、それができれば、一番良いです。
しかし、それができるのならば、もうすでに、売れるようになっているはずです^^;
いきなり、ガンガン売れた経験がない、住宅営業マンの方が、契約から逆算していくことは、かなり難しいものです。
やはり、最初は、アポイントの取得!ここからはじめていくことが大切です。
初回接客からアポの日までのアプローチや、初回接客からアポが取得できなかった人への追客への切り替え、接客など今後取り入れていきたいと思います。
また、会社の都合で月末クロージングをしなくてはならない時もありますが、月初めに注文をいただいていれば、それも、なくなると思いますので、常に3組、商談ができるようやっていきます。
売れるようになるまでに、大切なことは、一つ一つ、確実に、階段を登っていくこと!
まずは、アポイントから、逆算して、初回接客を考えていく。
これが非常に大切です。
アポイントが取れだしたら、今度は、アポイントから商談に入ることだけに集中していく!
要は、段階を踏みながら、売れるノウハウを身につけていくことが重要なんですね。
そうしないと、売れたり、売れなかったりと、波がある住宅営業マンになってしまいます。
結局、コンスタントに売れないと、精神的に非常に苦しい状態がつづいていくわけです。
そうならないためにも、しっかりと、まずは、アポイントの取得だけに、一点集中していくことが大切ですね^^
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