住宅営業マンの中で、売れない人の特徴とは?
● 住宅営業マンの中で、売れない人の特徴とは?
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんの中で、どうして、自分は売れないんだろう?
と感じている住宅営業マンの方も、いらっしゃると思います。
売れないで悩まれている住宅営業マンの方の特徴は、ズバリ!
買えない、買う気がない、お客様を、なんとか説得して、契約を取ろうとしていること。
要は、お金がなくて、注文住宅を買うことができない、または、あなたの会社では、買わない・・・
このようなお客様を、一生懸命に追いかけて、契約しようとしても、無理なものは無理なのです。
それよりも、あなたの会社で、家を購入してくれるお客様に、集中していくことが、非常に大切です。
下記に、セミナーへご参加いただいた方の、感想を書いていますので、少し読まれてみてください。
・初回接客の重要性(テスクロができる様にするための初回接客)
・第3者の声を使った質問手法
・買えない人は買えない
・アポイント、大きなテスクロ
ここに、「買えない人は買えない」と書かれていますよね。
住宅営業マンである、あなたの会社で、予算が合わなくて欲しいけど買えない、そもそも、あなたの会社で家を建てる気がない。
このようなお客様は、どう上手く説得しようとしても、契約はしてくれないのです。
それよりも、あなたの会社で、家を建てたいお客様だけに、営業力を集中させていく。
これが、非常に大切なことであり、自然なことなんですね。
しかし、見込み客がいなければ、それもできません。
だからこそ、初回接客に力を入れて、お客様を見極めていく必要があるのです。
その証拠に、初回接客が、しっかり出来ている住宅営業マンの方々は、売れていますよね^^
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)
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