欠点を無理に直そうとしないこと!
● 欠点を無理に直そうとしないこと!
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンの方から、よく言われることがあります。
・話下手なので、どのように克服すればいいでしょうか?
・字が下手で、お客様に出す手紙が書けません。
このように、自分の苦手とする、欠点を克服したいと思っている方は、たくさんいらっしゃいます。
しかし、私はそうは思いません。欠点を直す前に、良い部分を伸ばす方が、売れるようになるには早いからです。
話下手で、年間25棟売る、住宅営業マンの方も見て来ました。
字が、ものすごく上手で、全然、売れない住宅営業マンもいました。^^;
私は、営業経験ゼロでしたので、台本を作り、それを覚えて実践しました。
住宅営業マンのみなさんの中で、工夫すれば、欠点なんて目立ちません。
欠点ばかりに、焦点を合しているから、欠点が目立つのです。
欠点よりも、創意工夫して、良い部分を伸ばす。または、欠点を補うことができる方法を探る。
これが、出来る人が、売れる住宅営業マンになっていくんですよ^^
何もしないで、売れる、スーパーマンのような方はいないのです。
売れている住宅営業マンの方は、そんなことを、普段話さないので、そう見えているだけです。
誰にでも、欠点はあります。それを、どうやって克服するのか?これが、勝負所ですね^^
是非、欠点よりも、良い面を伸ばすようにしてください。
それでは、よろしくお願いいたします。
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