住宅営業マンのみなさん、売れる準備をしていますか？

● 住宅営業マンのみなさん、売れる準備をしていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

突然ですが、売れない原因は、売れる準備をしていないからです＾＾；

私は、売れない時代、初回接客も、その場で対応。アポイントも、いきなり投げかける。商談も、成り行きまかせ。契約は、ＹＥＳかＮＯかの、バクチ同然・・・

売れるわけがありませんよね。でも、私は、何も気づいてなんかいませんでした。

もちろん、初回接客の台本なんかありませんし、まさに、いきあたりばったりの営業を繰り返していました。

そのわりには、売れる住宅営業マンを見て、なんで売れるんだろう？と不思議に思っていたのです。

そりゃ、売る準備をしていないので、売れるわけがありません。

そんなある日、またまた私はテレビを見ていたのです。（車の中で・・・＾＾；）

すると、コンビニの社長さんがテレビに出ていました。

その社長さんが、コンビニの商品の並べ方にも理由がある。と言っていたのです。

まず、お客様の目線の位置が、ゴールデン陳列で、最後に、レジ前で商品を、お客様に見せて売る。

私は、そういえば、コンビニって、たしかにそうなってるなー、と感じていました。

私は、何も考えずに、先輩に、その話をしたのです。

私
「コンビニのレジの前って、お客さんが買いたくなるようなものを、置いてるって知ってました？」

先輩
「知ってるよ」

私
「あ、そ、そうですか・・・」

先輩
「営業にも、お客さんが買いたくなるような準備が必要だよ。渋谷くん！分かってる？」

私は、ドキッとしました。そうです、私は、何も準備していないことに気が付きました＾＾；

それからです。私が、営業を研究しはじめたのは。

さらに、営業というものは、準備をすればするだけ、結果が出ます。この感触が、たまらなく良いのです。

営業も下準備！売る準備が必要なのです。

是非、みなさんも、売る準備をしてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。