責任者として指導すべきポイントがはっきりとした。今後の部下の育成に使わせて頂きます。
● 責任者として指導すべきポイントがはっきりとした。今後の部下の育成に使わせて頂きます。
こんにちは、渋谷です^^
住宅営業マンのみなさんは、売れるようになるための、段階を踏んでいますか?
売れるようになるための、段階をきちんと踏んでいけば、普通に売れるようになりますよ^^
責任者として指導すべきポイントがはっきりとした。
今後の部下の育成に使わせて頂きます。
今の契約率は22%なので+αで30%目指す時にやるべき事がわかりました。
今後の部下の育成に使わせて頂きます。
今の契約率は22%なので+αで30%目指す時にやるべき事がわかりました。
まず、よく言われることは、契約から逆算して、初回接客を考えていく、ということ。
もちろん、これは正しいです。
ただし、ただしですよ、なかなか、契約から一気に、逆算して、初回接客をいきなり考えていくというのは、非常にむずかしいです。
そもそも、契約が取れないから、悩んでいるのです。
契約までの経験が少ないのに、契約から逆算するということ自体に、無理があります。
そこで、まず最初は、アポイントを取ることだけに集中していく!
そして、アポイントが取れだしたら、次は商談、ケロージングと、一歩づつ学んでいく方が、確実でカンタンです。
まずは、アポイントを量産して、見込み客を増やしていくこと!
これが、大切ですね。
売れるようになるためには、段階を、一歩づつ、確実に踏んでいく必要がありますよ^^
それでは、よろしくお願いいたします。
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