資料請求コマ割り

１）資料請求からの契約率５０パーセント！達成するマインドセット！

資料請求客との契約に限らず、住宅営業マンとして成功するためには、ある大切なものが必要になってきます。ではそれは、何か？

売れるための、売れるマインドです。これが、非常に大切です。

これが出来ていな人と、出来ている人では、結果が大きく変わってきます。

この章では、あなたが売れる住宅営業マンになるための、マインドのセットアップを行います。

２）知らないと契約できない！お客様が資料請求してくる理由とは？

資料請求をしてくるお客様は、なぜ、住宅展示場に直接、出向いて来ないのでしょうか？

理由は、カンタンです。それは、住宅展示場に来場すると、営業マンから、しつこく営業をされると思っているから！

要は、資料請求をして、ある程度の目星をつけたいのです。

しかし、資料請求をしたところで、お客様は、家づくりの素人です。結果、何も分かりません。これが現実なのです。

そこで、住宅営業マンの出番になってくるのですね。

それぐらい、住宅営業マンの役割が、大きいと言うことです。

以下の章から、資料請求のお客様と、どうやって契約していくのか？具体的に解説していきます。

３）資料請求客と連絡が取れる！電話に出る時間帯や曜日とは？

あなたは、自分の時間の都合で、お客様に電話していませんか？自分の空いている時間にかけているから、電話に出ないのです。

逆に、お客様の都合に合わせると、電話に出てくれるようになります。

お客様は、あなたの時間で、生活しているのではありません。特に、資料請求客の場合、何も情報がないのです。

そこで、この章では、資料請求客に電話する契約率５０パーセントの、最適な時間や曜日を、教えます。

４）資料請求客には、正しい電話の仕方がある！だから売れる！

資料請求をしてくるお客様は、すごく警戒心が強いです。そして、競合他社も同じく、バンバン電話攻勢をかけてきます。

資料請求客には、アポや契約が取れる、正しい電話の仕方があります。

ここを、間違ってしまうと、二度と、お客様と連絡が取れなくなります。実際、そういう住宅営業マンは、たくさん、いらっしゃいます。

だから、資料請求客と契約、さらには、アポイントすら取れないのです。

この章では、資料請求客と、どのように電話で話せば、アポイントにつながるのか？具体的に解説していきます。

５）効果抜群！資料請求客と連絡が取れた時、真っ先に行うこととは？

単純にカタログや資料を送るだけでは、まず、お客様と連絡は取れません。

そもそも、資料請求客は、あなたの会社のカタログや資料などを、送って欲しいだけです。

たとえ、連絡が取れたとしても、これまた単純に、お礼を言って資料を送る。これでも、連絡は、パッタリと取れなくなります。

そこで、あることをやると、アポイント率が、ドカン！と上がります。

この章では、資料請求客と連絡が取れた場合、一体どんなことをして、どのような結果が出るのか？

これらを、詳しく解説していきます。

６）効率化を目指す！電話打ちを減らし、資料請求から契約を取る！

資料請求客には、むやみやたらに電話をかける必要はありません。

このやり方だと、住宅営業マン自身が疲弊してしまいます。

実は、電話打ちの数を減らし、資料請求客と連絡が取れる方法があります。

要は、電話打ちを見込み客だけに絞り込み、効率化を図るのです。

では、どのようにすれば良いのか？

こちらのセミナーで、具体的に、お話いたします。

７）資料請求客の心をつかむ！最先端の効果的なメールの送り方

あなたは、資料請求客と連絡は取れていますか？

資料請求客の中には、まったく電話に出ない。メールを送っても、何も反応なし。このような状態ではありませんか？

そういう場合でも、対応策は、ちゃんとあります。それは、

ＳＮＳと融合する！すると、お客様と連絡が取れるようになります。

では、具体的に、どうすれば良いのか？

この章では、ＳＮＳと融合して、お客様にメールを送る。非常に、斬新な方法を、お伝えいたします。

結果的に、９割のお客様が、電話に出てくれるようになりますよ。

８）すでに持っている資料請求のお客様は、どうすれば良いのか？

もうすでに、あなたの名簿の中には、資料請求客のお客様が、眠っていませんか？

そのような場合、もうどうして良いのか、分かりませんよね。電話をしても、出てくれない。メールをしても、何も返事がない。

このような、資料請求客と連絡をつける方法があります。

とにかく、お客様と連絡を取ることが、最初の一歩です。そうしないと、何も始まりません。

この章では、そんな、お客様と連絡を取る方法を、お話いたします。

９）必見！最新の営業スタイル！資料請求から、アポイントを取る方法

こちらでは、資料請求が会った場合、一体どのような行動を取れば良いのか？

そして、どうやってアポイントを取り、どうやって商談に運ぶのか？これらを解説していきます。

ＳＮＳを駆使し、アポイントを取り契約が取れる内容です。

ＳＮＳと言うと、難しそうですが、そんなことはありません。カンタンに言うと、あなたでも、できる方法です。

最新の営業スタイルを、ぜひ、学んでください。

あとは、実践あるのみです！

１０）実践編！資料請求からの、契約実例３選を徹底解説！

今回の講師である、磯野さんが、実際に資料請求から契約された事例を、具体的にご紹介します。

現実には、どのように連絡をして、どうやってアポイントを取ったのか？

さらに、そこから、どのようにして商談に入っていったのか？

実際の事例なので、非常に参考になると思います。即、営業現場で使えるノウハウです。

なかなか、トップセーラーの、営業ノウハウを、直接聞ける機会はありません。

ぜひ、この機会に、トップセーラーの営業技術を、吸収して持って帰ってください。

１１）現代には必至！資料請求から契約するための、デジタル化とは？

資料請求に限らず、これからは、住宅営業自体のデジタル化を、すすめて行く必要があります。

幸い、今は、それが、カンタンに出来る時代になりました。

デジタル化が出来れば、仕事が非常に効率的で、楽になりますよ。

仕事自体をデジタル化することで、もっと、多くのお客様と出会えます。

さらに、今までとは違い、もっと多くのお客様を、追客から見込み客にランクアップすることも可能です。

この章では、どのようにして、住宅営業をデジタル化していくのか？これを、お伝え致します。

これは、非常に参考になりますよ。

１２）質疑応答

リアルセミナーの良いところ。

それは、分からないことや、知りたいことなど、直接、講師に質問できることです。

その結果、その場で、即解決してしまいます。

色んなご質問に、その場でお答え致します。分からないことや、知りたいことなどありましたら、どんどん、ご質問くださいね。

もちろん、ＺＯＯＭにて、セミナーにご参加されている方も、ご質問はできます。

安心して、ご質問くださいね。＾＾