あなたの営業力をグングン伸ばし、売れる住宅営業マンを目指す／個別相談

今月 ２棟目の契約が先程終了しました！

２件とも初回で長時間面談ができた方です。

そして初回の場面で次回・次次回アポの取得２件とも土地からのお客様で土地整理→土地絞り込み→土地選定→土地案内→土地申し込みの流れで進めて行きました。

やはり初回接客でどう相手の考えに同調できるか？そして引導できるか？

最近アポ獲得率が増えたような気がします。

渋谷さんからスカイプをしていただいてから、よく考えるようになりました。

そしてマニュアルに沿った接客を心掛けています。

またご報告させていただきます～(^_^;)。

いつもありがとうございます^_^。

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結果を知って次にいけるようになりました。

回転がいいというか効率が良いというか、不思議と落としたお客様がいると、また良い見込み客の方が浮上してきます。

渋谷さんの「スカイプコンサル」と「あなたが売れる営業マンになる方法」を受けて購入してからは、初回接客から契約までの次の段取りの流れが具体化しているので実際取れますね。

世帯数１万９千件弱ですが現在キャパオーバーで嬉しい悲鳴あげています。

ありがとうございます。

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以前コンサルを受けさせていただきました◯◯と申します。いつもメールを頂きありがとうございます。

なかなか忙しくて感想をお送りできていなかったのですが、毎回参考にさせていただいております。

おかげさまで、今年度に入ってからも好調を維持できており１０月終了時点で８棟成約することができました。

１１月も昨日良いお返事を頂けたので１棟は決まりました。

もう２組商談中のお客様がいらっしゃるので、どちらかは今月決める考えです。

それでも筆談をすることでお客様が身を乗り出してくる感覚を一度覚えると病みつきになりますね（笑）

また初回でクロージングをかけることで、初回は２～３年後と仰ってたお客様が、次に会うと「すぐ進めたい」と言っていただけたこともあり、初回接客での振る舞いですべてが決まることを実感しています。

これからもメール楽しみにしております。

ご報告なのですが、９月も契約を頂くことができました。

８月に渋谷様にアドバイス頂いた契約に続いて２ヶ月連続で受注することができました。

土曜日の初回接客から、２週間程で契約できたので、土日展示場に待機する大切さを理解できました。

９月中旬までは、ご相談していた太陽光30キロの人しか商談していませんでしたので、今月はゼロかと諦めかけていましたのでよかったです。

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・ハウスメーカー 住宅営業ウーマン 女性

渋谷さんのおかげで、契約が取れました^ ^

他社との契約を迷っていたお客様だったのですが、渋谷さんのブログのアドバイス通りの接客をして、◯◯さんの接客がすごく良かったし、こんな接客をしてくれたのは、初めてだから、契約したい‼︎と言ってもらえました。

こんな言葉を頂けて、大変嬉しいです‼︎

現在 接客しているお客様全員とアポイントが取れている状況です。

もっと契約が取れるように頑張ります^ ^

これらもよろしくお願いします。

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・ハウスメーカー 住宅営業マン 男性

初回接客の見直しを行ってからアポイントが急増し、今月に入ってからお客様よりご契約をいただくことができました。

結果に繋がりましたのでご報告させていただきます。(^^)v

これをモチベーションに今後の営業活動を続けていきたいと思います。

・住宅営業マン Ａさん

渋谷様

本日は、長時間ありがとうございました。

特にブログに関しては試行錯誤のなか、なんとなく更新しておりましたが、目指すべき方向を教えて頂きありがとうございました。

初回接客についても、思ってもみないジャンルのカタログを教えて頂きました。

でも考えてみれば家にはつきものであるのですが、営業をしていると見えないものだなと感じました。

こういったことがお客様目線を忘れているのだと実感させていただきました。

今回お客様目線とはどういうものかを教えて頂きましたし、また今まで自分なりに、思っていたお客様目線とのギャップに驚いております。

これからは本当のお客様目線で初回接客に励み、かつ長期の営業策として、ブログ、メルマガにも取り組んでいこうと思います。

１２棟は最低超えなければいけない目標だと思いますので、目標達成に向けあと半年間努力していきます。

本当に本日はありがとうございました！

・その後のＡさんは、このようになりました＾＾

あと報告がなかなかできなかったのですが、おかげさまで年間１２棟を達成しました。

それと３月にもう一棟決まりそうです。

色々なラッキーを含めた１２棟ですが、実績は実績なので自信をもちつつも、初回接客の精度を高めて、ラッキーがなくても数字をあげられる営業マンになりたいと思います。

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・住宅営業マン Ｂさん

渋谷様

本日は沢山お仕事がある中、遅い時間にも関わらず、誠にありがとうございました！

今回、コンサルタントを受けさせて頂いて、本当に目から鱗が落ちる様な驚きの連続で言葉がほとんどでませんでした。

今回のコンサルタントで自分がまさに”売れない営業マン”の初回接客をしていたか、いかに今までが営業マン都合の接客だったかのか思いしりました。

お客様が1番知りたいことはとても単純で、それを私を始め、色んな営業マンがごちゃごちゃ知識を入れるからお客様もそれに縛られてしまうのがわかりました(少し違うかもしれませんが…)

契約するのは勿論ですが、アポの取れなかったお客様へのフォローもこの初回接客が大事だという事がわかりました。

今回、コンサルタントさせて頂きましたことを戦略ノートにまとめて、とにかく実践あるのみ！！です。

必ず売れる営業マンになって、渋谷様に恩返しをしたいと思います！

本日は本当にありがとうございました！！

・その後のＢさんは、このようになりました＾＾

渋谷様

大変お世話になっております。

◯◯です。

渋谷様のブログをご拝見させて頂き、戦略ノートをつけさせて頂いたのが、１１月で、先日は電話コンサルタントも受けさせて頂きました。

そして本日、やっと御成約を頂くことが出来ました！！

アポの数はまだまだ渋谷様が仰る様にはとれませんが、今回の御成約でとても自信がつきました！

入社して初めて全てを自分で行った案件なので、とても嬉しいです！！

この結果に満足することなく、まだまだこれからも戦略ノートを精査してお客様に満足頂ける様に精進して参りますので、これからも御指導の程、宜しくお願いします。

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・住宅営業マン Ｃさん

渋谷様

以前は、大変お世話になりました。

入社以降８ヶ月以上、０棟が続き、上司の言う通り行ってきたのに何が悪いのか全くわからなくなっていました。

そんな時、渋谷さんからアドバイスを頂き、０棟を気にせずとにかく実践！

そして自分なりに研究を重ねてきた結果、初回接客のアポイント取得率が高くなり２ヶ月で３棟契約をする事が出来ました。

ただ当然慣れておらず書類整理でキャパオーバーしておりますが（笑）

これからも時代の変化に対応しながら、営業研究をしていきたいと思っております。

本当にありがとうございました。

・その後のＣさんは、このようになりました＾＾

渋谷様

この人とアポイントを取ると思った接客はアポ率１００パーセント。

土地や年収的や親援助など確認した上で難しい場合は、あえて取らずに帰すやり方。

◯◯ハウスは、金額が高額で、1人あたりにかかる時間が最短でも◯ヶ月以上かかる事もあり、今年に入って6棟。

今商談中が3件という状況です。そして本日敷調取得。

とにかくスキル不足という部分を克服する為に数はこなしています。

誰も経験した事がない事もやってますね。

こんな状況だと、会社は何て言うかというと、もっとやれるだろう！となってます。プレッシャーです（笑）

渋谷さんから得た初回接客のやり方は、アポ率が高いので会社や直の上司からは評価をしてもらっています。

今の所初回接客は順調ではありますが、商談やクロージングでつまづく時が多いので、日々勉強しています。

台本凄いです！

ポイントをおさえられると、お客様も身を乗り出して話をしてくれますよ。

有難うを何度もいわれるとうれしいですし。最高です。

時々つまづく時があるので、まとめてから、また申込みすると思いますので、その時はおねがいします。

全国ナンバー1になったらお礼しますね（笑）

今後もメルマガやブログ、お体に気を付けて頑張ってください。