住宅営業個別相談
次回の募集は未定です。
なお、次回募集のご案内は、メルマガ読者様に優先してお知らせいたします。
こんにちは、渋谷です。
住宅営業は、お客様の人生を左右する仕事です。
数千万円、時には1億円を超える家づくりを預かりながら、会社からは毎月の契約を求められる。
それでも、新規来場は少ない。追客しても返事がない。商談にも上がらない。
この状態で一番苦しいのは、契約が取れないこと以上に、 何を変えれば次の１棟が取れるのか分からなくなることです。
個別相談では、契約を逃している原因を突き止め、今のお客様を契約につなげるために何を変えるべきかを具体的に考えていきます。
次の１棟を取りにいくための個別相談です。
契約が取れない月が続くと、住宅営業マンは追い込まれます。
・営業会議で詰められる。
・上司の顔色を見ながら過ごす。
・休みの日も、お客様と数字のことが頭から離れない。
それでも、次に何をすれば良いのかが分からない。
ここが一番苦しいのです。
個別相談では、今の初回接客、追客、商談のどこで契約を落としているのかを、はっきりさせます。
ただ悩むだけの営業から、次の1棟を取りにいく営業へ変えていきます。
実際に、個別相談を受けられた住宅営業マンの方から、このようなご報告をいただいています。
そんな時、渋谷さんからアドバイスを頂き、０棟を気にせずとにかく実践！
そして自分なりに研究を重ねてきた結果、初回接客のアポイント取得率が高くなり２ヶ月で３棟契約をする事が出来ました。
この方が苦しかったのは、ただ、０棟だったからではありません。
上司の言う通りにやってきたのに、何が悪いのか分からなくなっていた。
ここです。
住宅営業マンは、何もしていないわけではありません。
接客もしている。追客もしている。上司に言われたこともやっている。それでも契約にならない。
この状態が続くと、自分の営業力を信じられなくなります。
でも、契約が取れない原因は、根性不足ではありません。
・お客様の本音に入れていないのか。
・次回会う理由を作れていないのか。
・追客が様子伺いで終わっているのか。
・商談に上がる前に、家族、予算、土地、時期の確認が甘いのか。
原因が違えば、変えるべきところも違います。
個別相談では、そこを見逃しません。
今の営業のどこで契約を落としているのかを突き止め、次の１棟を取りにいくために、営業そのものを変えていきます。
契約が取れない原因は、人によって違います。
初回接客で、お客様が次に進む理由を作れていないのか。追客が、ただの連絡で終わっているのか。商談前に、予算・土地・家族・時期・他社状況を曖昧にしているのか。見積り後に、契約へ進める流れを作れていないのか。
ここを間違えたまま頑張っても、また同じ結果になります。
個別相談では、あなたの営業の急所を突き止め、次の1棟を取るために今すぐ変えるべき接客・追客・商談を明確にしていきます。
別の住宅営業マンの方からも、このようなご報告をいただいています。
こんにちわ！◯月にご相談させて頂きました、◯◯県の◯◯と申します。
◯月はぎりぎりでしたが、契約が取れました-!!
渋谷様から教えていただいた内容を実践して、これで３棟めです!!
あと１組の見込客がいます。建替のお客様なので、今月か◯月にはいけそうです!!
個別相談は、話を聞いて安心するためのものではありません。
次の１棟を取るために、営業を変えるためのものです。
今のお客様に何を確認するのか。どこで止まっているのか。何を伝えれば前に進むのか。どのタイミングでアポイントを取るのか。
そこまで決めて、実践していきます。
間違った努力を続けても、契約は増えません。
契約につながる行動に変えたとき、営業は変わります。
このようなご報告もいただいています。
渋谷様から教えて頂いた通り問題山積みでした。
金額が大きいので、僕の中ではありえないだろうと感じていましたが、◯◯になり驚いています。
住宅営業マンは、自分一人で考えていると、悪い方に決めつけてしまうことがあります。
・金額が大きいから無理。
・家族の反対があるから無理。
・競合他社と比較されているから無理。
でも、本当に無理なのか。まだ確認すべきことが残っていないか。誰の不安を解消すれば前に進むのか。何を伝えれば、もう一度商談に戻せるのか。
ここを見誤ると、契約できる可能性があるお客様まで逃してしまいます。
個別相談では、今のお客様にまだ契約の可能性があるのか、どこを突破すれば次に進めるのかを一緒に考えていきます。
今、具体的な商談が少ない方でも構いません。
新規来場が少ない今、次に来た１組を逃した時点で、次のチャンスがいつ来るか分かりません。
だからこそ、次のお客様が来る前に、今の営業を変えておく必要があります。
・初回接客で終わらせない。
・資料請求で終わらせない。
・土地なしのお客様を土地情報だけで終わらせない。
・追客しても、フェードアウトしていく流れを止める。
次に来た１組を、次回アポイント、商談、契約へ進めるための営業に変えていきます。
この個別相談は、ただ話を聞いてほしい方のためのものではありません。
・今の苦しい状態から抜け出したい。
・次の１棟を本気で取りにいきたい。
・今のお客様を何とか契約につなげたい。
・自分の営業のどこで契約を落としているのかを知りたい。
そう思っている住宅営業マンのための個別相談です。
逆に、アドバイスを聞くだけで行動しない方、自分の営業スタイルを変える覚悟がない方にはおすすめしません。
個別相談は、Zoomで行います。
現在の営業状況や、お客様への対応をお聞きしながら、今の営業のどこで契約を落としているのかを突き止めます。
全国どこからでもご相談いただけます。
現在の営業状況や相談したい内容を簡単にお聞きします。
その内容をもとに、次の１棟を取りにいくための打ち手を考えていきます。
・６回コース：１２万円
営業全体を根本から変えたい方向けです。
初回接客、追客、商談、クロージング、お客様ごとの対応まで継続して扱います。
複数のお客様について相談したい方や、今の営業を本気で立て直したい方には、６回コースが向いています。
・３回コース：６万円
一番おすすめのコースです。
１回目で、今の営業のどこで契約を落としているのかを突き止めます。
２回目で、実践した結果を確認し、うまくいかなかった部分を修正します。
３回目で、次の1棟を取りにいくための初回接客、追客、商談を固めていきます。
１回だけ相談して終わりではなく、実際に動きながら営業を変えていきます。
今の苦しい状態から抜け出し、契約につながる営業に変えたい方には、３回コースが向いています。
・単発相談：３万円
今のお客様への対応を急ぎで変えたい方向けです。
追客しているお客様、商談前で止まっているお客様、見積り後に動かなくなったお客様などに対して、次に何をするべきかを考えます。
ただし、１回だけでは現状把握と改善点の確認で終わる場合もあります。
本気で営業を変えたい方には、３回コースをおすすめします。
今回は、これまで通りの価格でご案内します。
ただし、個別相談は、お一人お一人の営業状況をお聞きしながら、かなり具体的に踏み込んでいくものです。
そのため、次回以降、新規の個別相談については価格を見直す予定です。
次回募集からは、
単発相談：５万円
3回コース：８万円
6回コース：１５万円
に変更する予定です。
なお、これまで個別相談を受けていただいた方のリピート相談については、基本的に今までの価格で対応させていただきます。
ただし、単発相談のみ、次回から新価格でのご案内となります。
個別相談をご希望の方は、下記よりお申し込みください。
お申し込み後、日程調整のご連絡をいたします。
住宅営業は、お客様の人生を預かる仕事です。
その一方で、会社からは毎月の契約を求められます。
お客様のために真剣に考えている。自分なりに動いている。それでも契約が取れない。
この状態が続くと、本当に、精神的に追い込まれます。
しかし、ただ耐えていても、次の１棟は取れません。
今の営業のどこで契約を落としているのかを突き止めれば、変えるべきところが見えてきます。
そこから、次の１棟を取りにいく営業に変えていくのです。
・今の苦しい状態から抜け出したい。
・今のお客様を、何とか契約につなげたい。
・今よりも契約が取れる営業に変わりたい。
そう思う方だけ、お申し込みください。
本気で今の営業を変えたい方だけ、お待ちしています。