契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版
● 契約へつながる！面白いほど、電話打ちからアポイントが取れるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版
こんにちは、渋谷です。
コロナ禍で営業成績が下がったりしていませんか？
実は、コロナ禍でも効果がある方法があります。
それが、電話打ちです。
電話打ちを極めると、面白いほどアポイントが取れるようになりますよ。
あなたも、当然、アポイントが増えれば、契約数も増えていきます。
電話打ちが上手くなると、担当者がいない、いわゆる、フリー名簿からでも、見込み客を増やしていくことも、出来るようになります。
売れている住宅営業マンの方々は、間違いなく、電話打ちが得意です。
あなたも、電話打ちを極めて、契約数アップを目指してみませんか？
売れている住宅営業マンの方は、とにかく、よく電話打ちをしています。
しかし、多くの住宅営業マンの方は、電話打ちを嫌う傾向があります。
実は、私も、その中の一人でした。
理由は、迷惑がられるのではないか？お客様に、嫌われてしまうのではないか？
このように、思っていたからです。実際に、そのような思いも、もちろん体験しました。
しかし、いざ、電話打ちに、慣れてくると、楽しくなってくるのです。
それは、アポイントが取れるようになってくるから！＾＾
電話打ちは、あなたも、あるコツを掴んでしまうと、面白いように、アポイントが取れるようになりますよ。
特に、今は、コロナが落ち着いているので、ものすごいチャンスです！
さて、今回は、無観客だったので、撮影していただいた、ＴＫデザインの高橋さんに、ご感想をいただきました。
まさに、お客様の立場での、ご感想です。
今度のお話しは、電話打ちの営業の話しです。
住宅営業マンの、ほとんどが、電話打ちをやっていないとのこと。
よくわかります。もし、自分が営業マンだったら、いやですもん^ ^
でもですね。
今日のセミナーを聞くと、電話打ち、凄い結果が出るってことが、わかりました。
そして、電話打ちのコツとか、どうすればお客様のアポがとれるとか、電話打ちならではの、やってはいけない事。
そんな事が、素人の私でも、よく理解できる内容でした。
ですから、プロの住宅営業マンの方が見たら、直ぐ理解できて、とても役に立つのではないかな、と思います。
一人でも多くの、営業マンの方に、見ていただきたいですね。
こちらは、私のサービスを受けられ、このコロナ禍の真っ最中でも、売れている住宅営業マンの方々のご報告です。
コロナの自粛生活でコロナストレスが大きいですが、幸い今のところは会社は回っています。
不動産業始めまして○○区画の分譲地を開発しております。予定通りなら○月に竣工です。
それに伴いまして、○○市の地場で○○ハウスだけではなく「在来」も参入していくことになりました。
渋谷さんの営業マニュアルは本当にバイブルです。
セミナーを受講、マニュアルで数年間「安定」してきました。
新規参入で不安もありますが、心強いマニュアルもあります！！
現在、自然素材をベースにお客様のニーズに合わせた商品開発をしている段階です。
お客様に明るいマイホームライフをお届け出来るように今まで以上に精進して行きます。
お身体にはくれぐれもお気をつけください。
昨年商品発表会から一年が経ちました。
ウッドジョック半導体による影響と遅延の中、○月に着工しやっと念願の一棟目が先月完成引き渡しとなりました。
完成見学会を行いまして、４０００部を集合住宅ポスティングし、４組のご来場でした。
そこから２組の契約を頂きました。
一年目は５棟受注が目標でしたが、これで達成できそうです。
今事前審査中の一組がいらっしゃいますが、通過すれば、６棟目になります！
上半期6棟。年間８棟５棟完工を目指します。
コロナ禍の中でもいい調子で売れていますよ！！
渋谷さんのおかげです。
今月は資料請求からのアポ率が４５％になりました。
先月は２４％でした。
○○件の資料請求で○○件アポ取得。
資料請求での○○がアポ率アップの理由です。
あとは、○○です。
いや、電話の流れが分かってきたのがいいのかもしれません。シナリオみたいな。
電話も慣れてきてだんだんお客様と話せるようになってきたので最近は電話がこわくないです。
嫌われても次があるので。
また沈む時が来ると思いますが
月初に頑張ったので月末に気が楽なのでありがたいです。
来月も頑張ります！
こちらは、私のサービスを、受けられた住宅営業マンの方々からの、ご報告です。
いつもお世話になっております。
某大手ハウスメーカーにて、東京で勤務しております、○○と申します。
この度、昨年の成績が全国一位となりました。
今回の成績は、幸運が重なったからこそなのですが、なりより渋谷様の営業スタイルをコツコツと、取り入れさせていただきました結果でございます。
本当に有難うございました。
そして突然のメール申し訳ございません。お礼だけでもと思いまして、メールさせていただきました。
営業○年目の時に、成績が振るわず、住宅営業を辞めようと思った時期がありました。
その時、たまたま渋谷様のＨＰを発見しまして、ゼロからやり直そうと思い、営業スタイルを見直すきっかけとなりました。
その後、成績が向上したので、東京の市場で挑戦する様にということで、○年前に転勤となり、現在に至ります。
○年前、新宿で開催されたセミナーへも参加させていただきました。
筆談スタイル、日々の営業能力を把握する考え、打ち合わせノートなど、自分なりに取り入れて参りました。
（中略）
○年から店長となり、チームをまとめる大変さも感じながら、日々試行錯誤しております。
今後もメルマガ楽しみにしております。有難うございました。
渋谷さんのメールセミナーそのものを真似しています。
その成果もあり、最近では初回からのアポ数が上がってきました。
先月は３組のアポが初回から取得することが出来、今月は期待しています！
以前に、福岡にて参加させていただきました。
その時より、接客の台本を一から見直し、○○ホームの商品力を加え、最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。
成績も安定して残せるようになってきました。
筆談については、最近ipadなどをつかい見ていただくことで、データも残せ、思い違いも少なくなりました。
本日はありがとうございました。
そもそも、住宅営業マンの電話打ちとは、見ず知らずの人に電話をするわけではありません。
一度、あなたの住宅展示場に来場してこられた、お客様です。
巷にある、テレアポノウハウでは、アポイントは取れないのです。
なので、今回、住宅営業マン専用に、電話打ちのセミナーを行いました。
住宅営業の場合、普通に、お客様に電話をしても、そうカンタンにアポイントは取れません。
ちゃんとした、やり方があるのです。
しかも、この、コロナ禍の２年間で、注文住宅を建てたい、お客様は、ジャブジャブ、いるはずです。
今、コロナが落ち着いているときに、どんどん、お客様に電話して、今までの契約の分を、取り返していきましょう！
正しい電話打ちを行えば、今ならアポイントが面白いように取れるようになります。
まずは、このセミナー通り、実践してみてください。
あなたも、電話打ちで、どんどん、アポイントが取れるようになりますよ。
それでは、セミナーの内容を、ご紹介します。
売れている住宅営業マンは、電話打ちが、非常に上手いです。
逆に、売れていない住宅営業マンの場合は、いきなり、アポイントを取ろうとします。
しかし、いきなり、アポイントを取ろうとすると、必ず、失敗します。
そうではなく、電話打ちの場合は、細かいアポイントを取り続ける！
そうすることで、スムーズに、お客様とアポイントが取れるようになります。
では、細かい、アポイントとは、どういうことか？この章で、分かりやすく解説しています。
２）電話打ちに、下手なテクニックは必要ない！
住宅営業マンの電話打ちは、通常の、テレアポと言われるものとは、まったく異なります。
変な、ノウハウを使ってしまうと、お客様に、ドン引きされてしまいます。
住宅営業マンの電話打ちは、普通で良いのです。
もちろん、コツはあります。
コツを掴んでしまえば、どんどんアポイントは取れるようになります。
３）効率よく契約数を上げるには、電話打ちが一番！その理由とは？
すべての、お客様と、初回接客でアポイントが取れれば問題ありません。
しかし、そうは行かないのが現実です。
例えば、ラインやメールなどを使い、お客様と連絡を取っている住宅営業マンの方の場合。
文章では、あなたの人柄や、お客様との信頼が得られにくいです。
また、ラインなどは、既読になっているけど、お客様から返信がない・・・
メールしているけど、お客様から返信がない・・・
それを、すべて解決してしまうのが、電話打ちなのです。
４）ズバリ！お客様に好かれる電話打ちのコツ！
私は、電話打ちが、超得意でした。もちろん、最初からはないですよ。
しかし、電話打ちをしているうちに、慣れてくるのです。
単純に、お客様に電話をしても、何の進展がありません。
それは、お客様自身が、営業電話には、ものすごく警戒しているからです。
しかし、お客様の本音は、住宅営業マンに聞きたいことが、山ほどあるのです。
この章では、お客様が質問してくる状況を作り出す、
電話打ちのコツを、詳しく解説しています。
こちらで説明している、電話打ちのコツを実践することで、お客様が、話をしてくれるようになります。
５）お客様と、何回も電話で、コミュニケーションが取れれば売れる！
多くの住宅営業マンの場合、お客様に電話をしても、ほとんどの場合、１回で終わってしまいます。
理由は、お客様に、「検討して、こちらから、連絡しますので」と、言われてしまうからです。
もう、こうなると、その、お客様には、電話をしづらくなってしまいます。
そこで、この章では、お客様から、
「検討して、こちらから、連絡しますので」と言われたときの、
電話での、切り返し方を、お伝えしています。
６）資料請求の、お客様とのアポイントのとり方
資料請求の、お客様には、３種類いらっしゃいます。
資料請求の場合、スピードが勝負です。
単純に、資料を送るだけだと、そのあと、ほとんどの場合、連絡が取れなくなります。
そこで、資料請求のお客様とのアポイントの取り方を解説しています。
７）電話打ちで、住宅営業マンが、もっとも気を付けなければいけないこととは？
住宅営業マンが、お客様に電話するときに、絶対に、やってはいけないことがあります。
意外に、おおくの住宅営業マンの方が、この、やってはいけないことを、実際には、何気なく、やってしまいます。
特に、電話打ちを、独学で、頑張っている住宅営業マンに、多いです。
電話打ちも、お客様目線から、話をすすめていくことが大切です。
そうすることで、アポイントにつながるんですね。
８）電話打ちから、お客様が、あなたに会って話を聞いてみたいと思わせる方法
こちらの章では、具体的に、どういうセールストークを使って、アポイントを取るのか？
これを、住宅営業マンと、お客様の会話形式で、解説しています。
実際に、ホワイトボードに書きながら、説明していますので、非常に分かりやすいです。
９）電話打ちが苦手な住宅営業マンが、電話打ちから契約が取れるようになる方法
多くの住宅営業マンの方は、電話打ちをしていません。
たしかに、電話打ちは、イヤですよね・・・
しかし、そこは、住宅営業マン！電話打ちを避けては通れません。
さらに、電話打ちが得意になることで、契約数も増えていきます。
当たり前のことですね。
電話打ちをしないという選択は、契約を、ドブに捨てるようなもの。
ぜひ、こちらの内容を実践してください。
必ず、売れるようになります。
１０）手紙や、ニュースレターを出して、電話する手もある
どうしても、いきなり、お客様に電話をすることに抵抗があるのであれば、以下のような手もあります。
まずは、手紙やニュースレターを、先に、お客様に出して、そのあとに、電話をする。
そうすると、お客様の、電話の対応が非常に良くなります。
ただし、あることが、問題になってきます。
では、その、あることとは？こちらで、詳しく、お話しています。
今回のセミナーは、住宅営業マンならではの、電話打ちの内容になっています。
中長期客とアポイントが取りたい！電話打ちから見込客を掘り起こしたい！
と考えている住宅営業マンの方は、非常に参考になると思います。
私も、電話打ちが得意になって、電話だけで、どんどん、見込み客を増やしてきました。
さらに今は、コロナで、２年間、家づくりをガマンしてきた、お客様が、今、ジャブジャブ、いらっしゃいます。
まさに、今、中長期客への、アプローチをかける、チャンスなのです。
見込み客が、増えれば、当然、契約数も伸びてきます。
あなたも、電話打ちを極めて、毎月、コンスタントに契約を取ってくださいね。
さらに、今回は、３つの特典をご用意しています。
・住宅営業マンのための電話打ちのコツ！（音声セミナー）
・電話打ちからの、アポイントの取り方（音声セミナー）
・お客様が、どんどん、家が欲しくなる方法（音声せみなー）
こちらの、音声セミナーだけでも、有料級ですよ＾＾
さて、今回も、通常のＤＶＤ版と、動画版をご用意しています。
ＤＶＤ、動画版を、ご購入後、すぐに特典の、音声セミナー教材は、お聞きになれます。
いつも通り、ＤＶＤ版の発送、及び動画配信版のお届けも、ＴＫデザインの高橋さんに、お願いしています。
クレジットカード、銀行振込、ビットキャッシュ、楽天Edy、ちょコムeマネーでお支払いいただけます。
なお、クレジットカード分割払いの場合は分割手数料を、銀行振込の場合は振込手数料がかかります。
それでは、ＤＶＤ版と、動画版の、ご説明をしますね。
● まずは、セミナーＤＶＤ版
セミナーＤＶＤは、２枚組でお届けします。１つのパッケージで２枚入っています。
お届けは、ご入金確認後７日以内に配送担当の「(株)ＴＫデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。
価格は、３万円（税込み）です。
● 次に、セミナー動画版です。
動画配信版は、その名の通り、インターネットでの動画配信です。
スマートフォンや、タブレット、パソコンなどなど。
インターネット環境があれば、どこでもご覧いただけます。
ご入金を確認後、２営業日以内に、「(株)ＴＫデザイン、高橋さん」より、ログイン方法や、視聴方法のご案内メールが届きます。
あとは、その通りしていただければ、すぐに、セミナー動画を見ていただける状態になります。
価格は、３万円（税込）です。
ＤＶＤ版も、動画版も、税込み価格であり、送料は無料です。
ぜひ、あなたも、売れる住宅営業マンになってくださいね！
それでは、ご注文は、下記からどうぞ。
