売れる住宅営業マン育成プロジェクト！完全会員制

渋谷様

いつもお世話になっております。

某大手ハウスメーカーにて、東京で勤務しております○○と申します。

この度、昨年の成績が全国一位となりました。

今回の成績は、幸運が重なったからこそなのですが、なりより渋谷様の営業スタイルをコツコツと、取り入れさせていただきました結果でございます。

本当に有難うございました。

そして突然のメール申し訳ございません。お礼だけでもと思いまして、メールさせていただきました。

営業３年目の時に、成績が振るわず、住宅営業を辞めようと思った時期がありました。

その時、たまたま渋谷様のＨＰを発見しまして、ゼロからやり直そうと思い、営業スタイルを見直すきっかけとなりました。

その後、成績が向上したので、東京五輪が決まった年に、東京の市場で、挑戦する様にということで、○年前に転勤となり、現在に至ります。

○年前、新宿で開催されたセミナーへも参加させていただきました。

筆談スタイル、日々の営業能力を把握する考え、打ち合わせノートなど、自分なりに取り入れて参りました。

東京では、運良く、全国１位、２位経験者の先輩２人の元、それぞれのチームの２番手として働く機会がありまして、さらに自分なりに、先輩のスタイルと、渋谷様のスタイルを組み合わせながら、ブラッシュアップさせておリます。

昨年から店長となり、チームをまとめる大変さも感じながら、日々試行錯誤しております。

世の中は厳しい状況ではございますが、お身体ご自愛くださいませ。

今後もメルマガ楽しみにしております。有難うございました。

ご無沙汰しております。

コロナの自粛生活でコロナストレスが大きいですが、幸い今のところは会社は回っています。

不動産業始めまして１０区画の分譲地を開発しております。

予定通りなら○月に竣工です。

それに伴いまして、○○市の地場で○○ハウスだけではなく「在来」も参入していくことになりました。

渋谷さんの営業マニュアルは本当にバイブルです。

セミナーを受講、マニュアルで数年間「安定」してきました。

新規参入で不安もありますが、心強いマニュアルもあります！！

現在、自然素材をベースにお客様のニーズに合わせた商品開発をしている段階です。

お客様に明るいマイホームライフをお届け出来るように今まで以上に精進して行きます。

お身体にはくれぐれもお気をつけください。

こんにちは。○○と申します。

問合せではなく、成果をお伝えしたかったのですがこちらで大丈夫でしたでしょうか？

一年前に住宅営業になり、渋谷さんの住宅営業マニュアルやＤＶＤで勉強させて頂いて、この１２ヶ月間で１４棟受注することができました。

おかげさまで営業部の中でもトップの成績です。

これまで住宅営業は未経験だったので、渋谷さんの教材は本当に役に立ちました。

一部、自分がやりやすいようにアレンジした部分もありますが、ほとんど教えてもらったとおりに実行していました。

渋谷さんの仰るとおり、やるか、やらないかですね。

この一年で良い結果が出たことで、この４月からは営業を外れて営業の教育担当になりました。

取り急ぎ感謝の気持ちをお伝えしたくこちらにご連絡させて頂きました。

特にご返信等は不要です。ありがとうございました。

渋谷様

いつもいつもメールマガジンありがとうございます。

そして追客マニュアルの作成も本当に感謝いたします。

ご報告ですが、○日・○日・○日と３組のお客様から御契約いただきました。

内容も大変良く御契約後のお打ち合わせも大変スムーズにさせていただいております。

私は○○、○○で手頃な価格で販売しているので商品には自信がありましたが売れませんでした。

気持ちを出して渋谷さんのマニュアルを頼りに商談を進めていくことにしました。

結果が出たことに感謝しております。

また追客も課題ですので、追客マニュアルも大変待ち遠しく思っています。

渋谷さんのマニュアルには渋谷さんの想いが詰まっていて、決してテクニックを伝授していただけているマニュアルだとは私は思っておりません。

いかにお客様のことを想うかを伝えていただいてるんだと感じております。

マニュアルの完成は楽しみですが、待っていますので無理はなさらず御身体を御自愛くださいませ。

いつの日か渋谷さんにお会いできたならと思っております。

渋谷さんへ

いつも、ＦＢやメルマガを楽しみに拝見しています。

昨年、営業マニュアルを購入し実践させていただいています。

細かいケアまで、書いてあり本当に参考になっています。

大工から工務店を立ち上げ、営業など全くわからない中売れている方のマネをするだけという事に注力していました。

集客に難はあるものの昨年に、ご契約を頂き、昨日お引き渡しをさせて頂きました。

そして、２棟目も上棟をむかえました。３棟目も見えています。

次にどんな商談をすれば良いか明確にわかりお客様にも、褒めて頂き信頼をいただいています。

このノウハウで、どんな営業、商談をすれば良いかわからない方でも売れる営業マンが増える事を願っています。

本当に感謝しております。ありがとうございました。

突然メールで失礼致しました。

１）売れる住宅営業マンになるための動画セミナーを月に１回配信！

毎月、３０分前後の、動画セミナーを、１回配信しています。

追加した、動画コンテンツは、３ヶ月間見ることができます。４ヶ月後には、バックナンバーとして、非公開になります。

現在、配信中の動画は、以下の通りです。

・コロナ禍で、売れるために、一番重要なポイントとは？
・お客様に、「検討させて下さい」と言われた時の挽回する方法
・完成現場見学会に、たくさんの、お客様を呼び込む方法とは？

の、３本が配信中です。

ちなみに、このあとの、動画配信予定は、以下の通りです。

・競合他社に決めていた、お客様と契約した事例！その内容とは？
・住宅の構造や住宅の性能に詳しくなればなるほど、売れなくなる法則
・家を建てる！と、本気だからこそ警戒心が強い！そういう、お客様の、カンタンな口説き方

動画セミナーは、ホワイトボードを使いながら、一つ一つ、具体的に分かりやすく、お話しています。

なので、すぐに実践できる内容になっています。

売れる方法を知りすぐに実践すれば、あなたも売れるようになるはずです。

２）売れる住宅営業マンになるための音声セミナーを月に１回配信！

現在は、以下の音声セミナーを公開しています。

・私が、新人の住宅営業マンだったら、何から行動するか？
・１年目から、１２棟契約した住宅営業マンのその後・・・
・なぜ、住宅性能ばかり説明すると、売れなくなるのか？
・自社のメリットより、○○することで、売れる！
・住宅営業は大変と言われているが！それは本当か？
・契約したら、対応が悪い！と、お客様に言われる原因とは？
・細かい説明をすればするほど、お客様も細かくなる法則
・売れるようになるのは、そんなにむずかしくない！
・自社の住宅性能を、他社と比較すればするほど、売れなくなる法則
・手紙やニュースレターは、○○とセットで行うと、効果が出る方法

音声セミナーの良いところは、車で移動中でも、学べるところです。

ちなみに、私も、いろんな方の音声を、クルマの中で聞いていました。

すると、やる気が出てきますし、アイデアが浮かんできます。

特に、朝の出勤のクルマの中で、聞くと、俄然やる気が出てくるのです。

音声セミナーは、何回も何回も、繰り返し聞くことが売れるコツです。

そうすることで、売れる方法が、あなたの頭の中にインプットされていきます。

結果、売れる方法が自然に身に付いてきますよ。

音声セミナーは、月に１回、随時追加配信していきます。

３）絶対に外せない！住宅営業ノウハウ動画を、公開！

売れる住宅営業ノウハウの基本的な動画を、アップしています。

・本当の意味で、お客様目線を理解することで売れるようになる！
・お客様が、あなたにお願いしたい！と思ってもらう方法とは？
・初回接客！これなしでは、契約は不可能！では、その理由とは？
・口下手、人見知り！カンタンに治せます！では、その方法とは？
・トップセーラーが実践している競合対策とは？
・売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンの違いとは？
・危険！自社の住宅だけを勉強すると、売れなくなる・・・
・プロフィールの効果的な伝え方
・競合他社の悪口は、絶対に言わないこと！
・売れていない住宅営業マンの言うことは、聞かないこと！

こちらの動画は、常に、見れる状態にしています。

内容は、売れるために、根本的に必要なことを、解説しています。

こちらを、確実に実践していくとあなたも、売れるようになりますよ。

４）月に２回、私と直接、グループコンサルを行います。

さらに、毎月２回、ＺＯＯＭにて、グループコンサルを行います。

直接、私に、住宅営業ノウハウや、分からないこと、何でも、ご質問ください＾＾

その場で、どんどん、売れる方法をアドバイスさせていただきます。

さらに、他の住宅営業マンの方の、ご質問も同時に聞けます。

これは、非常に参考になりますよ！

他の住宅営業マンの方々のやり方やアイデアが、売れるためのヒントになります。

ただし、ここでの内容は、絶対に、外部にもらすことは、禁止させていただきます。

録画も禁止です。なので、安心して、ご質問してください＾＾

ＺＯＯＭの使い方は、こちらを、参考にしてください。

【動画版】

【ＰＤＦ版】

・パソコン版（ＰＤＦ）
・アイフォン版（ＰＤＦ）
・アンドロイド版（ＰＤＦ）

他の方の、ご質問や売り方を知り、実践すれば売れるようになるはずです。

５）会員専用の、メールセミナーを随時配信！

売れる住宅営業マン育成プロジェクト！会員専用の、フォローメルマガを、随時配信します。

６）質問箱を設置！

売れる住宅営業マン育成プロジェクト！の、サイト内に、ご質問箱を設置しています。

そこに、何でも、ご質問を書き込めるようにしています。

個々には、回答できませんが、内容を選び、動画や、会員専用メルマガ、音声セミナーなどで、お答えいたします。

小さなことでも、ご質問箱に、投稿してくださいね＾＾

出来る限り、動画セミナーや、音声セミナーで、お答えさせていただきます。

・売れる住宅営業マン育成プロジェクト！セミナーＤＶＤ／動画版

１）まずは、初回接客から契約までの流れを理解しておくことで、売れるようになる！

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、初回接客から契約までの流れが、定まっていません。

要は、その場その場で、その都度、対応していると言うことです。

ラッキー契約もあるかもしれません。

しかし、これでは、ほとんどの場合、コンスタントに毎月、契約を取ることは不可能です。

それを解決するには、まず、初回接客から契約まで、売れる流れを知ることが重要です。

売れる流れさえ知れば、あとは、カンタンに売れるようになります。

２）テストクロージングを上手く使うことで、初回接客から契約まで、スムーズに進めていくことができるようになる！

多くの住宅営業マンの方は、初回接客からテストクロージングをかけません。

テストクロージングをかけておかなければ、お客様が、あなたの会社で家を建てるのか？建てる気がないのか？

これが、まったく分からないのです。

そのため、アポイントを取ったとしても、そのまま、商談に入ることもなく、お客様は、

「今日はありがとうございました。また、こちらから連絡しますので」

と、結局、断り文句を言われ、追客すら難しくなってしまいます。

テストクロージングを行うことで、

スムーズに契約まで、すすめていくことが出来るようになります。

３）住宅営業を難しく考えすぎ！単純に考えることで売れる！

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、営業を難しく考えすぎています。

だから、一貫性がなくなり、まさに、売れない営業方法を行ってしまうのです。

要は、きちんとした戦略がないのですね。

単純に考えれば良いのです。

お客様の建てたい家を聞き出す。お客様のイメージ通りの提案をする。

ただ、これだけなのです。

住宅営業は、単純に考えることで、売れるようになります。

４）売れている住宅営業マンと、売れない住宅営業マンの違いとは？

売れている住宅営業マンと、売れないで悩まれている住宅営業マンの差とは？

それは、行動力です。圧倒的に、行動力が違います。

事実、何ヶ月も、契約が取れなかった住宅営業マンの多くの方が、

どんどん行動することで、売れるようになっています。

では、どのような行動力が必要なのか？詳しく解説しています。

５）初回接客で、自社の住宅のアピールをすればするほど、売れなくなる！

売れない住宅営業マンほど、自社の住宅のアピールをします。

お客様は、どこの展示場に行っても、同じ説明ばかり聞いているので、疲れ果ててきます。

しかし、会社では、完璧に、自社の住宅のメリットを説明できる住宅営業マンが、称賛される傾向があります。

でも、現実は、売れていない・・・こういう方は、非常に多いですよ。

理由は、カンタンです。

ホームページやカタログを見れば分かることを、なぞっているだけだからです。

お客様は、ホームページなどに書かれている情報を聞きに、わざわざ、展示場に来ているわけではありません。

お客様の興味は、

あなたの会社で家を建てたら、自分達の理想の家が叶うのか？

これだけなのです。

これを、お客様に上手く伝えられるようになることで、売れやすくなりますよ。

６）この質問に答えられれば売れる！あなたは、どうやって契約を取りますか？

私が、技術者から住宅営業マンに転職するとき、ものすごい圧迫面接でした。

その時、このようなことを聞かれました。

「営業をやったことがないのに、どうやって売るんだ！」

この質問に、私は答えられませんでした。もちろん、今なら、確実に答えられます。

この問いに、答えられるようになれば、着実に、売れるようになるでしょう。

この、売れる住宅営業マン育成プロジェクト！で、売れる方法を、しっかりと、お伝えてしていきます。

７）売れるパズルを組み立て、台本をつくる！

実は、営業ノウハウと言うのは、世の中に、すでに、たくさん存在します。

あとは、その営業ノウハウという、パズルのピースを組み立てれば良いだけです。

ただ、この、営業ノウハウのパズルを、組み立てるのが非常に大変なのです。

しかし、この営業ノウハウのパズルを完成させてしまえば・・・

めちゃめちゃ、売れました！それが、売れる住宅営業の台本です。

こちらでは、売れる台本の作成方法を、解説しています。

８）お客様を怖がらない！そうすれば、売れるはず！

当時の私は、展示場の接客の順番が来ると、すごく緊張していました。

要は、なぜか、お客様が怖かったのですね・・・

理由は、上司や先輩が、私の初回接客を見ているわけです。

それが、気になり、あとで、怒られるんじゃないか？アポイントが取れなかったら、どうしよう・・・

そんなことばかり考えていました。

でも、意外に、お客様と接することが苦手と言う、住宅営業マンの方は、実は多いんですよね。

お客様を怖がっている間は、売れません。

でも大丈夫です。私も、克服しましたから＾＾

その具体的な方法を、この章では、解説しています。

お客様が怖くなくなることで、楽しく売れるようになります。

９）契約が取れない住宅営業マンは、契約率１００パーセントを狙っている？

売れない住宅営業マンの方は、見込み客が、ほとんどいません。

だから、１組の見込み客を見つけたら、その１組の、お客様だけに集中していきます。

その、１組の、お客様に契約を断られてしまったら、その月は、ゼロ棟です。

さらには、その１組の、お客様に集中してしまいますので、次の月も、ゼロ棟の可能性が、非常に高くなります。

これが、何ヶ月も、契約が取れない原因です。

１組の、お客様だけで、契約を取り続けようとしたら、契約率１００パーセントです。

これは、どう考えても、ありえません・・・

そこで、見込み客を見える化していく方法をとります。

見込み客を、見える化することで、

先が読めるようになるので、売れるようになるはずですよ＾＾

１０）売れるためには、自己紹介カードやアプローチブックは、必要ない！

なぜか、未だに、自己紹介カードや、アプローチブックにこだわる、住宅営業マンの方が多いです。

もう、これは、一昔の、やり方です。

私が、見てきたトップセーラーの方で、自己紹介カードや、アプローチブックを使っている人を見たことがありません。

自己紹介カードや、アプローチブックの作成に時間を費やす事自体、ナンセンスです。

それよりも、お客様目線で、売れる方法を考えることに集中すること！

その結果、あなたも、おもしろいように契約が契約が取れるようになるでしょう。

１１）自分の、お客様ターゲットを絞れば売れる！

住宅営業マンである、あなたは、自分の会社の住宅に合った、お客様を見極めていますか？

多くの住宅営業マンの方は、自分の会社に合った、お客様を見極めることができていません。

だから、最終的に、予算が合わない、競合他社に負けてしまう・・・

このようなことが起きるのですね。

例えば、あなたの会社では、金額が合わない、あなたの会社では、その、お客様の理想の家を建てることはできない。

こういう、お客様は、最初から、営業をかけてはいけないのです。

なぜならば、あなたの会社の住宅を求めていないのですから・・・

売れるためには、あなたの会社で家を建てられる、もしくは、興味がある、お客様にターゲットを絞ることです。

たくさんの、お客様を追うより、

逆にターゲットを絞り上げることで、契約は取れやすくなります。

１２）重要！今まで、売れるために、どんな行動をしてきたか？

結局、今までの、あなたの行動が、今の成績を作り上げています。

売れている住宅営業マンも居れば、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

しかし、それは、その方本人の、今までの行動の結果なのです。

売れる行動に切り替えることで、当然、売れるようになるはずです！

この、売れる住宅営業マン育成プロジェクト！では、売れる行動が、しやすいように、サポートしていきます。