今月、土地なし客と契約が出来そうです！
● 今月、土地なし客と契約が出来そうです！
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅展示場には、建て替えのお客様や、土地から探しているお客様が来場してきます。
土地から探されているお客様の多くの場合、土地が決まらないと、住宅は建てられません。
しかし、これが、なかなか決まらない・・・
土地から探しているお客様の場合、もう頭の中が、土地、土地、土地となっています。
お客様の夢である、注文住宅を建てるために、土地を買うのです。
でも、良い土地で金額が安い土地を探している間に、土地の金額が、少しづつ、お客様の中で上がっていきます。
そうすると、本来の目的。注文住宅を建てる予算が減っていきます。
それでも、そのような都合の良い土地は、見つかりません。
そこで、住宅営業マンの出番です。
お客様の建てたい住宅のニーズを聞き取り、住宅営業マンであるがゆえの、土地の紹介の仕方があります。
１０日間のメールを拝見させて頂きました。
土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
なるほど～と思いながら、やってみたところ、今月、土地なし客と契約が出来そうです！
お客さんからは、ここまで提案されたのは初めてです。と言われ嬉しくなりました。
自分自信が、不動産営業ではなく、住宅を提供している営業マンだということを再確認出来、基本に戻った気持ちです。
確かに、渋谷様が言われている通り、土地なし客への対応はまったく違うものだと思います。
単純に土地を探している人と、家を建てたくて土地を探している人は、中身が全然違いますね。
単純に、住宅営業マンが土地を探し、お客様に紹介しても、まず決まりません。
要は、お客様からすれば、土地だけ見せられても、まったく、イメージが沸かないのです。
これが、土地が決まらない原因なのですね。
土地から探しているお客様と、契約するには、ちょっとしたコツがあります。
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