● この方法が、住宅営業初心者には、一番効果があります。

こんにちは、渋谷です＾＾

私が、住宅営業マンになったばかりの頃、こんなことを言われたことがあります。

私
「どうやったら、売れるようになるんでしょうか？」

先輩
「それは、経験をつんで、営業の腕を磨くんだよ」

と、言われました。

しかし、私は、中途採用だったので、そんな経験を積む余裕はありません。

会社としては、経費を使い、お金を使って、新規の、お客様を集客しています。

だから、本当のお客様で、経験だけするわけには、いかないのです。

経験を積んでいる間に、クビになってしまいます・・・

しかし、住宅営業初心者でも、売れる方法があります。

正しい売れる方法を実践すれば、あなたも、売れるようになります。

住宅営業マンになったら、みなさん、ゼロからのスタートです。

ゼロからなので、そこから、いろんなことを学んでいかなければなりません。

しかし、３ヶ月たって、何かしらの結果を出さないと、売れない住宅営業マンという、レッテルを貼られてしまうのが現実です。

自分自身で、売れる方法をいくら考えても、答えは出てきません。

なぜなら、契約した経験がないからです。

それよりも、売れている人のマネをし、それを、どんどん実践していく。

これが、住宅営業初心者には、一番効果があります。

なにしろ、売れている人のマネをしているから、同じ結果が出るのは、当たり前の話です。

住宅営業初心者でも、売れている人のマネをすれば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

● 住宅営業初心者は、○○に集中することが、大切です。

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、住宅営業で、売れるようになるためには、契約から逆算して、初回接客を行うと良いと言われています。

しかし、住宅営業初心者に関しては、これは当てはまりません。

理由はカンタンです。それは、

住宅営業初心者の場合は、商談も契約も、経験したことがないから。

経験したことがないことから、逆算して、初回接客を考えることは、至難の技です。

っていうか、できません・・・＾＾；

では、住宅営業初心者は、何をどうすれば良いのでしょうか？

これまた、カンタンです。

まずは、アポイントを取ることだけに集中すること！

要は、アポイント数だけを増やしていくことだけに集中するのです。

　
まず、住宅営業初心者の方は、初回接客で、アポイントを取ることだけに集中することが大切です。

最初から、あれもこれもは、そもそも、ムリなのですね。

実際に、売れるようになるためには、段階があります。

その第一歩が、初回接客でアポイントを取ることです。

初回接客で、アポイントが取れるようになると、自然に、契約も取れるようになります。

こちらでは、アポイントの取り方も、無料で公開していますので、ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾　
　
　

● 入社２年目で、早くも頭角を現してきた住宅営業マンの方です！＾＾

おはようございます、渋谷です。

ある住宅営業マンの方から、メッセージをいただきました。

まだ、住宅営業マンになって、２年目だそうです。

　
この時期に、３月まで契約を確定させていることは、非常に有利ですね＾＾

今のうちに、どんどん見込み客をためていけば良い営業スタイルになると思います。

みなさんも、ぜひ、がんばってくださいね！

その他の、ご感想は、コチラ！

● とりあえず、振ってみる！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、新人さんの住宅営業マンの方に、ありがちな話です。

私が、住宅営業マンに転職したばかりの頃は、お客様を接客するのが怖かったものです。

それこそ、はれものに触れるような、扱いをしていました。

もちろん、アポイントなんか取れるわけありません・・・

しかも、お客様に断られるのが、イヤでアポイントの打診もしていませんでした＾＾；

そうです、野球で言えば、バッターボックスに立っているのに、バットが触れず、見逃し三振です。

投げられている玉が、早いか、どうかなんて考えていられなかったのです。

みなさんは、いかがですか？

お客様が、こわくはありませんか？＾＾；

お客様に、断られるのがイヤで、アポイントの打診をしなでいたら、絶対にアポイントは取れません。

とにかく、大切なことは、すべてのボールを、まずは振ってみること！

空振り三振で構わないのです。そこから、何かを得て、成長していくのですから。

見逃し三振では、何も進歩がありません。

とりあえず、バットを振ってみましょう。ラッキーがあるかもしれません。

ラッキーでも、良いのです。そうしないと、いつまでもアポイントを取ることができなくなります。

とりあえず、ずべてのお客様にアポイントを打診してみる。

ここから、はじめてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 新人ですが、まだ１棟も契約ができません

こんにちは、渋谷です＾＾

読者さんから、ご質問をいただきました。

『今年の４月から、大手ハウスメーカーの住宅営業マンになりました。４月～６月までは、新人研修だったのですが、いざ現場に配置されると、アポイントは、おろか、まったく契約が取れません。同期が契約を取っていく中、非常に焦る気持ちでいっぱいです』

新人さんの場合、そうはカンタンには、売れません＾＾；

丸１年間、売れなくて０棟という住宅営業マンの方もいるくらいです。

しかし、新人さんの場合、中途採用と違い、会社側も、育てる気持ちがあります。

しかも、４月からえ３ヶ月新人研修。いきなり７月から売れ出したら、それこそすごいです。＾＾

まずは、そんなに焦らなくて良いと思います。もちろん、新人の住宅営業マンでも、いきなり１２棟売ってくる方もいます。

そんなことは、まったく気にしなくて構いません。

大切なことは、年々、成績を少しづつＵＰさせていき、最終的には、トップになる！という気持ちが大切です。

まだ、はじまったばかりです。結果は、まだ先で良いと思いますよ＾＾

まずは、しっかりと、基本を鍛える。そして、自分なりの売り方を考えていく。

これが大切です。まだまだ、一喜一憂するには、早いです。＾＾；

まずは、こちらから、ひとつづつ、勉強してみてください＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

読者さんから、質問をいただきました。

この気持ち、わかりますねー＾＾；

私も、まったく同じでした。先輩に聞いても、「腕だよ、腕！」と言われたり、「どれだけ、売りたい気持ちがあるかだよ」と言われていました。

っていうか、それ以前の話なんですけど・・・と心の中で、思っていたものです＾＾

会議をしていると、営業部長が、アポイントが取れていない住宅営業マンたちに、

「アポは？アポ！アポアポアポアポ！」

私は、何を言っているのか、わかりませんでした。『アポって何？』そうです、私は、アポイントの意味も分かっていなかったのです。（すごいでしょうー＾＾；）

それから、敷地調査でアポイントを取るということを聞いて、初回接客から、一生懸命に、敷地調査の説明をしていました。もちろん、お客様は引きます・・・

敷地調査はおろか、アポイントも取れない始末。いったいどうしたら、良いのか？本当に分からなかったのです。

住宅営業とは、契約までの道を描けなければいけません。要は、契約までの地図ですね。その地図にしたがって、台本を作成し、営業活動を行なっていくのが一番です。

しかし、この契約までの地図は、一本ではありません。

契約というゴールは同じなのですが、お客様によっては、道順を変えたり、近道したり、はたまた、寄り道したりと、いろんな、地図が必要になってきます。

営業の仕方が分からないという方は、まずは一本、契約までの地図を描いてみましょう。

それから、色んな道を、付け足していけば良いのです＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、建築設計事務所の技術者でした。

その私が、ある日、住宅営業マンに転職することになりました。

私は、本当に、営業というものを、何も知らない状態の、ど素人です。

面接は、超がつくほどの、圧迫面接でした＾＾；

そのときに、こんな質問をされました。

営業部長
「設計しかやってきていない、あなたが、どうやって契約をとってくるの？」

私
「はい、設計を活かして・・・」

営業部長
「だからー！どうやって、契約を取ってくるのか？って聞いてるんだよ！うんちくはいいからさー」

私
「そうですね、えー、それは・・・」

営業部長
「だめだ、こりゃ・・・、営業なめてるんじゃないの？」

営業部長
「支店長いかがですか？」

支店長
「んー、履歴書を見てると、設計の方が良いんじゃないの？」

私
「いえ、営業でお願いいたします」

支店長
「えー、なんでー？、普通、うちの会社は、設計は、なかなか、雇わないんだよ、なんで、営業なの？」

私
「稼ぎたいからです！」

支店長
「正直でいいねー、でもダメなものはダメだねー」

私
「３ヶ月、契約出来なかったら、クビにしていただいて構いませんから、どうか、お願いいたします」

支店長
「ははは！そうかー」

こうして、何とか、転職に成功しました。

しかし、いったいどうやって、売れば良いのか？まったくわかりません・・・

飛び込みしたり、電話したり、営業のやり方が分からなかったのです。

とにかく私は、ガムシャラでした。

お客様のことなんか、考えもしていませんでしたから＾＾；

そんな余裕はありません・・・

初回接客では、お客様がソファーに座ると、私は地べたに正座して話し、何時間も粘る。

そして、半ば強引に、敷地調査のアポイントを取る。

次の日、そのお客様から、キャンセルの電話がくる。

また、その電話で粘る。

お客様が、怒り出す・・・

さらに、ひつこく訪問する。。。

またあるときは、研修で、新幹線に乗って移動する。

その待ち時間、ホームで、お客様に電話打ち。

またあるときは、休みの日に出社していると、会社に怒られる始末。

仕方がないので、自宅から、お客様に電話打ち。

とにかく、ガムシャラだったのです・・・

そんなある日、訪問営業から帰っていると、展示場に電気がついていたので、誰かいるのかな？

と思い、私は展示場によってみたのです。

すると、先輩が、まだ仕事していました。

私
「おつかれさまです！」

先輩
「お前、見た？」

私
「え？何をですか？」

先輩
「お前、同期で、全国で１位だぞ！カッコイイなー＾＾」

私
「えーーー！！！」

私もびっくりしました。

成績の順位が、定期的に本社から、メールされてくるのですが、そんなもの私には関係なかったので、興味もありませんでした。

私の、同期入社が、全国で１２０人くらい。

気づかないうちに、同期で１位になっていたのです。

まー、今思うと、ただの同期入社だけですが・・・＾＾；

それでも、うれしかったのです＾＾

今現在、売れなくて悩んでいる住宅営業マンの方も、たくさん、いらっしゃると思います。

悩んでいても仕方ありません。

とにかく、一度、奮起して、ガムシャラに仕事してみませんか？

何でも良いんです＾＾

正直言うと、私は、今でも、その当時、どうやって契約を取っていたのかも、わかりません＾＾；

とにかく、ガムシャラに動いていただけなのです。

一生懸命に、仕事をしていれば、必ず報われるときがきます。

それまで、がんばってみましょう！

私に出来て、あなたに出来ないということはないはずです＾＾

それでは、がんばっていきましょう！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

私が、住宅営業マンに転職して、まだダメな営業マン時代。

一つの疑問がありました。

それは、売れている住宅営業マンの人達は、いったいどうのようなテクニックを使って契約しているのか？

本当に不思議で、知りたくて仕方がありませんでした。

そこで、売れている先輩を見ると、どうやっているのか？質問ばかりしていました。

帰ってくる答えは、

「売りたい！とどれくらい思っているかだよ」

「腕だよ、腕！」

「お客さんがイヤがることをしないことだ」

このようなことばかり言われていました。

私は、
≪いや、売れている人は、何か特別なことをしているにちがいない！≫

と考え、トップ営業マンの接客を積極的に見学していました。

しかし、一向に、特別なものがないのです＾＾；

ただ、あるとすれば、初回でアポイントを取っていること。

たったこれだけだったのです。

私は、何を考えて、何をしてよいのやら、わからなくなりました・・・

ある日のこと、上司と昼食を食べにいきました。

私は、上司に相談してみることにしたのです。

私
「なんで、○○さんなどは、あんなに売れるんでしょうね」

上司
「ん？そりゃ、経験があるからだよ」

私
「それじゃ、経験がない僕みたいな人間は、なかなか売れないんですか？」

上司
「んー、そうだなー、渋谷は営業経験がないからな、大変かもしれないな」

私は、ガーン！とショックを受けました＾＾；

それからというもの、私は、いろんな営業方法や、他の業種からでも、営業を盗んでいきました。

しかし、それだけでは、頭の中で、ぜんぜん営業というものが、結びつかないのです。

要は、点と点の状態ですね＾＾；

私は、ある日、その研究した営業方法や、他の業種から盗んだ営業手法を、ノートに書いていきました。

すると、あることが起きるのです。

そうです、点と点が、線でつながっていくようになります。

私は、このようにして、独自で営業手法を研究していきました。

その結果、どうなったのか？

売れるようになりました(^^)

経験を積んでいくのは、もちろん大切なことです。

しかし、中途社員である私なんかが、経験を積むヒマはないのです。

では、どうするのか？

ノートの上で、仮想で経験を積んでいくのです＾＾

お客様との想定問答や、お客様が知りたいであろうことなどを、ノート上で考えていくのです。

これを繰り返していくと、必ず売れるようになります。

経験を積むというのは、その会社に初めから就職していないと出来ないことです。

転職組や新入社員の方でも、仮想で経験を積むことはできるのです。

是非、みなさんも、ノートの上で営業という経験を積んでみてください。

必ず、結果がついてきますよ＾＾

それが、営業戦略ノート術なのです(^^)

それでは、よろしくお願いいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様に『契約してください』と言えますか？

特に新人の住宅営業マンの場合は、『契約してください』と、お客様に言えるか、どうかで将来の成績が変わってきます。

どういうことかと言うと、売れる住宅営業マンの方達は、いきなりお客様に『契約してください』なんてことは言いません。

ですが、住宅営業マンの命題は、お客様から契約を頂くことです（当たり前ですね）

しかし、いつまでたっても、『契約してください』ということを、お客様に言えない住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

要は、断られるのが恐いんですね＾＾；

いきなり、売れる住宅営業マンのようにはいきません。

そのようなテクニックは、そもそも新人さんなので、持ち合わせていません。

ですから、とりあえずはお客様に『契約してください』と言ってみるのです。

もちろん、断られますよ＾＾

でも、それで良いのです。

断られたら、そこから勉強していくのです。

『この間は、こんなことを言われて断られたな』

『よし、次は、こんな手で攻めてみよう』

と、このようにして成長していくのです。

それには、まずは『契約してください』と言わないと何もはじまらないのです＾＾

是非、新人の方は、ためしてみてくださいね。

すべて勉強なんですから。。。

それでは、よろしくお願いいたします。