● 住宅営業マンの個人ブログは、ボディブローのように効いていきます

こんにちは、渋谷です＾＾

今は、多くのお客様は、スマートフォンを持っています。

ということは、いつでも、インターネットにアクセスできるわけです。

住宅営業マンのみなさんが、ブログをはじめると、このようなことが起こってきます。

みなさんも、お客様と同じではないですか？

何か、欲しいものがあるとき、インターネットで調べますよね。

そして、気に入ったら、そのページを、ブックマークするはずです。

ということは、お客様も、あなたのブログが気に入れば、ブックマークしてくれます。

すると、何回もあなたの記事を読むわけです。

ここまでくれば、勝手に、あなたのことを、お客様は信用してくれるようになりますよ＾＾

あっ、ただ、内容がともなっていないとダメですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

今週の木曜日には、「新人の住宅営業マンが、最速で、売れるようになる方法」を、メールセミナーから、お送りいたします。

● ニュースレターを出しただけでは、もったいない！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、中長期管理客に、ニュースレターを送っていますか？

最近は、ニュースレターを出している住宅営業マンの方も増えました＾＾

しかし、ただ、ニュースレターを出すだけでは、非常にもったないことです。

ニュースレターを出す目的は何でしょう？

それは、中長期管理客をランクＵＰして、契約に持ち込むことですよね＾＾

そこで、ブログを活用します。

まず、ニュースレターで、カンタンな情報を、お客様に送ります。

次に、そのニュースレターから、住宅営業マンのみなさんのブログへ誘導していくのです。

例えば、ある情報を、カンタンにまとめて、ニュースレターを作成します。

そして、そのニュースレターに、「詳しい内容は、ブログでも、書いています＾＾」

という感じで、あなたのブログへ、お客様を誘導していきます。

もちろん、興味がある、お客様は、あなたのブログを見に行きます。

ニュースレターは、送りつけるもの。

ブログは、お客様自らが、見に来るもの。

効果が違うことは、歴然ですね＾＾

これは、大変効果がありますので、できる範囲で、がんばってみませんか？＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンが書く、ブログの効果とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

最近は、住宅営業マンの方も、ブログを始める方が増えてきました。

ブログというものは、記事がたまっていきます。

だからお客様も、いつ何時、あなたのブログを見ても色んな記事が読めるわけです。

しかも、いまや、多くのお客様もスマートフォンを使っています。

ニュースレターと違うところは、いつでもあなたのブログにアクセスできることです。

これは、非常に強みですよー＾＾

ブログを書かないことのほうが、本当にもったいありません。

ただ、注意点として、ブログの内容が、お客様が読みたくなる、さらには、あなたのことを信頼するようになる。

これには、注意が必要です。

記事自体が、お客様の興味のないものだと、読んでいただけませんからね。

そこは、ニュースレターと同じですね。

まだ、ブログをはじめてないという住宅営業マンの方は、ぜひ、チャンレンジしてみてくださいね＾＾

非常に効果がありますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● チラシとブログ、どっちが効果があると思いますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

最近、チラシがすごいですねー。駆け込みを集客したいのでしょうね。

住宅営業マンのみなさんは、チラシとブログ、どちらが集客に効果があると思いますか？

何か催し物があるときに、配るチラシ。まず、チラシを会社などに持っていく方がいないでしょう＾＾；

ということは、チラシは、ポストに入ってから、お客様に見られて、寝るまでの時間。もしくは次の日の同じ時間に効果を発揮します。もちろん、お客様がチラシに興味があればです。

ブログは、どうでしょうか？日々記事をかいているので、何か催し物があるときは、記事で紹介すればＯＫです。

チラシとはちがい、今はスマートフォンがあるので、あなたのブログにアクセスする機会は、丸１一日あるわです。

これが、私がいつもブログを書いた方が良いですよ。という意味です＾＾

何も、好感を持っていない会社から、チラシをもらっても、お客様にドンピシャ！当てはまらないと、効果はありません。

そのドンピシャ！に当てはまるお客様を集客するために、チラシを、すぐに捨ててしまう人にも、一生懸命に配る。

一方、ブログは、あなたのブログを読んでいる人は、すくなからず、あなたの会社に興味がある人なわけです。

あなたは、記事を更新する。すると、あなたの会社に興味がある人は、読むわけです。しかも無料。あなたの会社に興味がない人は、読まない。当然ですね。

さて、どちらが、効果が大きいと思いますか？

この３連休でも、日ごろからブログを書いている住宅営業マンの方は、お客様が来ているのです。名指しで＾＾

それは、いつもブログを読んでいるから、お客様は、すでに住宅営業マンのことを知っていますし、好感も持っています。

このような、お客様が来場してくれると、非常に楽ですよ＾＾

是非、みなさんも、ブログをはじめてみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。

● あなたの会社のホームページ見られていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、経営者の方へのお話です。

ほとんどの住宅会社では、ホームページを持っていると思います。

でも、そのホームページ、お客様に見られていますか？＾＾；

大手ハウスメーカーや、住宅総合展示場に出店している会社であれば、お客様からホームページを見られていると思います。

しかし、小さな住宅会社さんのホームページは、ほとんど見られていないのではないでしょうか？

アクセスを解析してみれば、一目瞭然です。

最近は、本当に凝ったホームページを住宅会社さんもつくられています。

社長の生い立ちの説明や、自社の建物の説明、さらには、動画や従業員の紹介。

しかし、お客様に見ていただかないと、ホームページは、意味をなしません。

一番、問題なのは、住宅の説明ばかりしていることです。とにかく、すべてを伝えようと、たくさん載せすぎて、ごちゃごちゃしているホームページがたくさんあります＾＾；

ホームページで、一番大切なことは、誰に、どんなメリットがあるのか？

要は、あなたの会社で、どんなお客様が、家を建てると、そのお客様にどんなメリットがあるのか？

これを、伝えてあげないと、お客様は、動いてはくれないのです。

なんでもできます！では、今の時代通用しません。

誰に、どんなメリットがあるのか？

これを、つねに考えておかないと、ホームページであろうが、営業であろうが、お客様は振り向いてはくれないのです。

まずは、具体的にどんなお客様が、あなたの会社で家を建てると、どんなメリットがあるのか？

これを、完璧に考える必要があるんですね＾＾

誰に、どんなメリット！

是非、考えてみてくださいね＾＾ガラッと、変わりますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● ブログを始めたら、問い合わせが増えました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方から、ご報告いただきました。

　
やはり、お客様は、ブログを読んでいるんですねー＾＾

私のもとにも、お客様の立場であろう方から、お問い合わせが来たりします。

今は、ネットは欠かせない時代になりましたね。

ブログからの、お問い合わせは、お客様の方から、ブログを読んでいるということになるので、連絡が来たら強いです。

私も、住まいのレシピというブログをつけていましたから＾＾

・ネット関係の営業方法も、こちらから、配信しています。