● チラシや、ＤＭの反応率は高い方が良いです。しかし、もっと大切なことがあります。

こんにちは、渋谷です＾＾

いろんな住宅会社さんが、思考を凝らして、チラシやＤＭの内容を研究していると思います。

お客様からの反応が欲しいから、当たり前ですね＾＾；

たしかに、チラシやＤＭの反応率は高い方が良いに決まっています。

ただ、それよりも大切なことがあります。

それは、ポスティングでも、ＤＭやニュースレターでも、出し続けること！

もちろん、一発逆転で、お客様の反応を得るようなチラシやＤＭを作成して、一撃必殺を狙うことも大切です。

でも、それよりももっと大切なことがあります。

それは、あなたの会社の存在を、常にお客様に知らせていくという姿勢ですね。

ピザ屋さんが良い例です。

私の家のポストにも、毎回毎回、ピザ屋さんのチラシが入っています。

しかし、そんなにピザを頼むわけではないので、すぐに捨ててしまいます＾＾；

ただ、あるとき、突然、「よし！今日はピザにしよう！」と思い立つときがあります。

そのときに、あるピザ屋さんのチラシが入っていたら？

もし、チラシがなくても、チラシを入れてくるピザ屋さんの名前が記憶に残っていたら、当然、インターネットで調べて、ピザを注文します。

このように、お客様って、いつ何時、動き出すのか分からないのです。

だからこそ、そのときのために、チラシやニュースレターで、あなたの会社の存在を知らせておくことが重要なんですね。

一発逆転の発送も良いですが、コツコツと続けていくことの方が、絶対に確実ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● コロナ禍だからこそ、チャンス！住宅営業マンのための、ポスティングのコツ！

こんにちは、渋谷です＾＾

コロナ禍で、ＧＯＴＯキャンペーンも、一時ストップになってしまいましたね。

ただ、どの業界も、条件は同じです。しかも、もう年末です。通常でも、契約はむずかしい月です。

お客様自身も、年末は、いそがしいからですね＾＾；

ただ、このコロナ禍は、チャンスでもあります。

お客様も、年末年始は、旅行や帰省を、見送ります。

と言うことは、年末年始は、お客様も自宅にいるということです。

何も、電話打ちをしようと言うことではありませんよ。

今のうちに、ポスティングをしておくのです。

ここで、諦めてしまうと、来年も同じことになってしまいます。

今のうちに、来年に向けて、仕込んでおくのです。

そこで、次回のメールセミナーでは、コロナ禍における、ポスティングのコツ！をお送りいたします。

１２月２４日（木）の、２０時に配信します。クリスマス・イブですね＾＾

ご興味がある方は、こちらからお送りいたします。

● コロナ禍だからこそ、チャンス！ポスティングのコツ！

こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーの続きですね。

では、早速、行きます＾＾

この、コロナ禍で、新規の、お客様が少なくなっていると思います。

今は、黙って、お客様を待っていても、まず、来ないです。

そこで、ポスティングを行い、お客様を呼び込みます。

なぜか、注文住宅の会社の場合、ポスティングを、ほとんど行わない傾向があります。

ちなみに、住宅営業マンのみなさんの自宅のポストには、注文住宅メーカーからの、チラシは毎日、入っていますか？

逆に、マンションのチラシなどは、毎日のように入っていますよね。

ではなぜ、マンション屋さんは、そんなにチラシを配るのでしょうか？

理由は、カンタンです。

お客様が、実際に、モデルルームに、来るからです＾＾

そうじゃないと、毎日、ポスティングなんかしません・・・

あと、特に、戸建てには、住宅メーカーからのチラシは、ほとんど、入りません。

たまに、完成現場見学会などのチラシが、１週間前ぐらいに、１回程度、ポスティングされて終わりです。

今年の年末年始は、自粛ムードで、お客様は自宅に居る可能性が、高いです。

おそらく、出かけられないし、親戚や子供達の帰省もない・・・

そうすると、ヒマで仕方ありません。

だからこそ、今のうちに、ポスティングをしておくのです。

ポスティングと言っても、適当に配っても、時間のムダです。

まずは、会社にある、今までの契約書。

そこに書いてある、住所を確認し、その住所近辺に、ポスティングをしていくのです。

１件の契約があれば、必ず、他の、お客様も、その近辺にいらっしゃいます。

土地なし客であれば、過去に、あなたの会社と契約している、お客様の契約書を見て、どのマンションなどから、契約しているのか？

これを確認して、そのマンションにも、ポスティングをしていきます。

そして、お正月は、○日の○時から、展示場を開けていますので、遊びに来て下さい。と、書いておくとベストですね。

また、管理客には、今のうちに、手紙を出しておきましょう！

例えば、

「年末年始は、いかがお過ごしですか？私は、○○展示場に、○日から出勤しています＾＾おそらく、誰も来ないので、遊びに来られませんか？人がいないので、ゆっくりと、ご見学いただけますよ＾＾もちろん、コロナ対策は万全ですので、ご安心ください」

というような、内容を手紙を、どんどん、出しておきましょう！

さらに、ダメ押しで、手紙を出した、お客様に対して電話をし、アポイントまで、取ってしまうのです。

たとえ、お客様に断られても、それは分かりませんよ・・・

いざ、家族で話して、来場される可能性もあります。

とにかく、コロナ禍で自粛する、年末年始になるので、お客様はヒマです。

だから、チラシや手紙を、見てもらえる可能性は高いですよ！

何もしなければ、何も変わりません。今のままです・・・

ぜひ、どんどん、最後まで、行動していきましょう！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 見込み客を効率的に呼び込む、ポスティングのコツ！

こんにちは、渋谷です＾＾

ポスティングは、配れる数が多ければ多いほど良いです。

もちろん、内容も質も良い方が良いに決まっています。

せっかく時間をさいて、チラシを配るのです。お客様に見てもらわないといけません。

でも、でもですよ。本当に、住宅を建てるお客様って、実際は何でも見ます＾＾；

当たり前ですよね。住宅を建てたいと思っているのですから、住宅の情報であれば、何か良いものはないか？と何でもとりあえず見るものです。

そこで、その家の購入を考えているお客様のもとへ、チラシを届けたいわけです。

でも、超能力でもない限り、そんなお客様が、どこにいるのか？分かりません。

そこで、可能性を探るわけです。

会社には、今まで契約していただいた、お客様の契約書がありますよね？

当然、住所も記載されているはずです。契約時の住所も分かるはずです。

もし分からなければ、土地なしのお客様の場合などは、契約した住宅営業マンに聞けば、家を買う前に住んでいた場所も分かります。

もう、お分かりですよね＾＾

そうです、今まで契約してくれた、お客様の住んでいた場所や地域、そして、建物まで・・・

ここに、重点的にポスティングをしていきます。

二匹目のどじょうではないですが、家を購入したお客様が住んでいた、地域やマンションは、同じような人たちが住んでいます。

それを、今すでにある、契約書から、地図に落とし込んでいくのです。

すると、あることに気づきます。

地図に、すでに契約しているお客様の住所が、ある程度、固まっている場所が、ところどころに存在している。

要は、マンションでも、家賃が１０万円を超えるような場所に住んでいる人って、マンションには興味がないのです。

マンションに興味があれば、十分に買える家賃です。

そのようなマンションの駐車場を見てみると分かりますが、意外に、高級車が多い・・・＾＾

実際に、その一つのマンションから、自社で家を購入していただいたお客様がいれば、そのマンションには、まだまだ、他の見込客がいます。

そこを絶対に逃してはいけません。

そういう場所には、何回も何回も、ポスティングをつづけていきます。何回もです＾＾

いつ何時、お客様は動くか分かりません。

１回や２回程度では、お客様は来場してくれないのです。

戸建ても同じです。

契約したいただいたお客様の地域には、建て替えのニーズがあります。

要は、昔、分譲された地域などで、ほとんどの住宅の年月が経過している場所・・・

そのような地域にも、集中して、ポスティングをしていくと、非常に効率がＵＰします。

現実に、私が契約したお客様が住んでいたマンションや、昔の分譲地などからは、何件もの契約が出てきましたから＾＾

さらに大切なことは、継続してポスティングをしていくこと。

次は、大企業や公務員の方の社宅などです。

大企業などの、社宅のマンションだからといって、すべてポスティングの対象になるわけではありません。

社宅のマンションでも、いろいろあります。

例えば、その社宅のマンションのまわりが、戸建ての住宅街であること。

多くの人は、もうすでに、その地域に根ざして生活しています。

学校や塾、習い事や知り合い、病院などなど、その地域で生活しているので、その周辺で家を建てたいと考えるのが一般的です。

都会の中心では、なかなか、戸建てに回ってくる方は少ないです。もう、便利さに慣れているからですね＾＾；

社宅のマンションもそうですが、実際に契約していただいているお客様がいるかどうか？ここがネックになります。

なんでもかんでも、一緒にポスティングするのではなく、現実に、見込客がいるであろう場所に、ポスティングをしていく。

地図に、契約書から、場所を起こすのは最初は大変ですが、一度やってしまうと、財産になるので、ぜひ、やった方が良いですよ＾＾

一番良い方法は、会社全体で行うと、効率も良いですよ。

あとは、こちらを実践すれば良いだけです＾＾

● 過去の契約書から、ポスティングする地域を選ぶと効果があります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、ポスティングも自分でしなければいけない方もいらっしゃると思います。

ポスティングは、量ももちろん大切ですが、質も非常に重要になってきます。

注意が必要なのは、数が稼げるからといって、とにかく大きな集合住宅にポスティングをしてしまう・・・

これ、昔の私です＾＾；

ただやみくもに、ポスティングをしても意味がないですよね。

そこで、今まで、契約してくれたお客様の契約書や、名簿があると思います。

その中の、住所を調べてみましょう！

結構、同じ場所から、契約している場合も多いです。

そして、その地域に集中して、ポスティングをしていきます。

効率も良いですし、契約してくれたお客様と似た条件の方が多いので効果がありますよ＾＾

住宅営業マンのための、売れる方法は、こちら！
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● お客様の家に訪問したら、近隣周辺にチラシをポステイングしておきましょう！

こんにちは、渋谷です。

この時期は、セミナーの依頼が多いですね。やはり、時期的なものなのでしょうか？＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、追客にかぎらず、お客様の自宅に、訪問することがあると思います。

訪問営業や、商談中などですね。

せっかくなので、その帰り際で構いませんので、近隣の住宅にも、住宅展示場などのチラシを、ポスティングしておきましょう！

自分の近くのお家が壊され、新築されていくと、その周辺のお宅も、買う気がＵＰしてきます。

私の、お客様でも、目の前の家が解体され、新築工事が始まって、家を建てる気が、一気にＵＰした。

という、お客様もいらっしゃいました。

もちろん、そのお客様も、無事にご契約いただきました。

例えば、友人や会社の同僚が、クルマを買い替えたら、「自分も買い換えようかな？」と思うものです。

これは、住宅を建てるお客様も同じなのですね。

自分の近くの、お家が家を建て始めたら、買う気もＵＰしてくるものです。

小さいチャンスかもしれませんが、コツコツとやる続けていると、「フッ！」と、お客様って出てくるものですよ。

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業！見込み客を効率的に呼び込む、ポスティングのコツとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングしていますか？

ポスティングって、どこでも良いから、量を配れば良いというものではありません。

例えば、賃貸住宅に配れば、土地なし客を集めますし、逆に、戸建てに配れば、建て替えのお客様を集めます。

しかし、何でもかんでも、チラシを配れば良いというものではありません。

ポスティングにも、コツがあります＾＾

そこで、より効果的に、見込み客を集めるために、ポスティングをするコツを、今度のメールセミナーで、お伝えしようと思います。

１０月１日の、夜２０時に、配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらから、ご登録しておいてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 建築現場を見つけたら、○○しておきましょう！＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、クルマで走っていると、建築現場を見ませんか？

建築現場は、チェックしておきましょう！

あ、商業ビルとかではないですよ＾＾；住宅や、マンションを建てている建築現場です。

そして、その周辺に、展示場の案内でも良いので、チラシをポスティングしておきましょう。

もちろん、自社の物件だけじゃなく、他の住宅会社の現場でもです。

自分の家の近くで、土地が更地になり、家が建ち始めると燃えるものです＾＾

放おっておくのは非常にもったいないです。

特に、マンションなどの場合、近隣の方が購入されることが多いです。

その買う気を、せっかくなので、注文住宅へも向けてもらうのです。

マンションなんかは、そこへ、お客様を集めるために、たくさん宣伝して集客をしています。

そのお客様の買う気をＵＰさせている時期に、便乗してしまうのです。

すると、中には、どうせ何千万円も払うなら・・・と注文住宅に興味を持ってくれるお客様も当然出てきますよね＾＾

何もしないより、可能性があるならば、実践してみることが大切です。

あとは、いざ、展示場に来場されてきたら、しっかりと初回接客の準備をしておくだけですね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● ポスティングは営業じゃありません。集客です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングをしていますか？

特に、来場が少ない場合などは、チラシを配っていかなければいけませんよね。

ただ、一つ気をつけておかなければいけないこと。

それは、ポスティングは、集客であって、営業ではないということ！

集客とは、お客様を集める、または呼び込むための作業です。

一方、住宅営業マンの真の仕事は、目の前に現れたお客様と契約することです。

営業の力がなければ、いくら、お客様を呼び込んでも意味がありません・・・

もちろん、私もポスティングはやっていました。とっても、とっても、たくさん！走りながら・・・＾＾

そうです、走りながらポスティングをしていました。

ダラダラと、時間をかけてポスティングをしていては、時間が非常にもったいないです。

また、一日中やる必要もありません。短時間で、早く終わらせてしまうことが大切ですね。

もちろん、誰も住んでいないアパートや、客層が違うような場所に配っては意味がないですよ＾＾；

もし、ポスティングをするのなら、短時間で行うようにしましょう！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 集客できても、営業ができなければ意味がありません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ポスティングしていますか？

ポスティングは、時代遅れと言う方もいらっしゃいますが、まだまだ有効です。

ネットとポスティング両方で集客できると良いですね。

さて、今回は、集客と営業についての関係です。

住宅というものは、リピート客がいません（中にはいるかもしれませんが＾＾；）

なので、新規を獲得する必要があります。

まー、新規を獲得するために、ポスティングやネットで集客するわけですね。

でも、営業力がなければ、まったく意味がありません。

住宅営業マンの本来の姿は、目の前に現れた、お客様と契約すること！です＾＾

営業力がなければ、いくら新規のお客様を呼び込んでも意味がないのです。

いざ、目の前に、お客様が現れたら、アポイントを取り、商談に入る。

そして、契約です。

この力をつけるのが先ですね＾＾

せっかく、一生懸命にポスティングをしているのです。

集めた、お客様とは、ぜひ、契約したいものですね。

こちらの、マニュアルを参考に、営業力を磨いてみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。