● 住宅営業で契約できるかどうかは、下準備できまります。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、

「契約できるかどうかは、下準備できまります。」

について、お話しようと思います。

住宅営業マンであるあなたは、契約を取るために、どんな下準備をしていますか？

意外ですが、多くの住宅営業マンの方は、契約を取るための下準備をしていない場合が多いです。

例えば、初回接客ならば、台本の作成。筆談の練習などですね。

現場見学などでアポイントを取ったのならば、当日までに、お客様に送る資料、電話で接触回数を増やすためのネタ。

アポイントから、商談に入るための台本の作成。

さらに、商談に入ったら、商談の前に事前に、どんな会話から入るのか？

また、その時点での商談の目的。この商談で、どこまで話しを進めるのか？

どんな話しをして、お客様の信頼を得るのか？などなど。

商談毎に、事前に考えておきます。

さらには、最終クロージングをかけて断られた場合、どのような対応をするのか？

このように、各場面での下準備をしておくのです。

そうすると、驚くほど営業力が上がって行くのを、実感できるようになりますよ。

下準備をしっかり行うと、契約できるようになりますよ。

● 初めて営業の職に就いた時に電話一本かける事も自分でトークを考えて書いていた事を思い出しました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分なりの、営業台本を持っていますか？

例えば、初回接客の台本など・・・

住宅展示場に来場された、お客様に対して、どのような自己紹介の仕方をするのか？

どのような案内で、お客様の緊張をほぐすのか？

さらには、どうやって、お客様に着座してんもらうのか？

着座したら、どのような話をして、アポイントに持っていくのか？

これらの内容を、事前に準備して台本をつくっておくと、アポイントはカンタンに取れますよ＾＾

多くの住宅営業マンの方は、初回接客ですら、台本を作成していません。

逆に、売れている住宅営業マンの方は、初回接客から契約までのストーリーを、しっかりと持っています。

だから、売れるのですね。

そもそも、行き当たりばったりで、営業活動をしても、売れないです＾＾；

このお客様は、どうやって契約するのか？

このストーリーが分かっていなければ、その都度、バラバラの営業になってしまうからです。

しかし、１本の台本。つまり、初回接客から契約までのストーリがあれば、そのストーリーを基準にして、営業活動をすれと、あなたも売れるようになりますよ。

ぜひ、あなたも、１本の契約までのストーリーを考えてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業を見える化し、契約が取れるための、パズルを組み立てる！

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、契約が取れるまでの、地図を持っていますか？

カンタンな形でもの良いので、初回接客から、契約までの地図を持っていれば、売れるようになりますよ＾＾

世の中には、たくさんの営業ノウハウが溢れています。

しかし、その営業ノウハウを、まとめ上げることは、非常に困難です。

要は、台本はパズルと同じなのですね。

例えば、初回接客の目的をアポイントを取ることにします。

次は、いろんな営業ノウハウを、お客様目線で、パズルを組み立てるように、並べていく。

そのパズルが完成すれば、目的のアポイントが取れる状態になるのですね。

あとは、いろいろ、応用を付け足してあげれば、どんどん売れる台本になっていきますよ。

こちらを参考に、契約までの地図を作れば、コンスタントに契約が取りやすくなります＾＾

● 住宅営業マンは、仮説力を使って売る！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、仮説力を使って売る技術をお伝えいたします。

住宅営業マンのみなさんは、もう初回接客の台本は作成していますか？

初回接客の台本を作成すると、自分が考えているアポイントを上手く取れるようになってきます。

しかし、なかなか初回接客の台本が作れないという方もいらっしゃると思います。

そこで、まずは、お客様を勝手に想像してみましょう＾＾

ここで、仮説力を使うのです。

住宅展示場に来場される、お客様を、あなたが勝手に想像して、仮説を立てていくのです。

例えば、

・４０代のご夫婦で、子供が２人（５才と３才）男の子と女の子。

・ご主人様は、サラリーマンで課長か係長、年収は５００万円、服装はスーツ。

・ご主人様は長男である。（母親は一人暮らし）

・奥様は、専業主婦。

・奥様は、兄弟あり。長男が両親と同居している。

・土地はある（○○坪）

・ご主人の方が戸建てにこだわりがあり、奥様はマンション派。

・予算は、３０００万円以内である。

・ご主人様は生命保険に入っている。

・車は１台でワゴン車（休日しか乗らない）

・平日、奥様が車を運転して、買い物をしている。

・子供は幼稚園、送り迎え有り（保育所に入れない）

・小学校入学前に家を建てたい。

などなど、色んなことを仮説として勝手に立てていきます。

そして、出来上がった、お客様像をモデルとして、初回接客の台本を、まずは、作成していきます。

例えば、子供に習い事や塾通いをさせるのか？そうすると、お金が大変だ。

生命保険の見直しは？

住宅ローンを組むとき、団体信用生命保険に入ることになる。

なぜ、ご主人様は、戸建てにこだわるのか？

また、なぜ奥様はマンションが良いのか？

ご両親との関係は？

将来、同居の予定はありますか？

と言う具合に、初回接客の台本を勝手に作成していくのです。

そうしていくうちに、だんだんと、本物のお客様と合致していくようになります。

こういう考えた台本があれば、お客様とのアポイントは取り易くなります。

当たり前ですね＾＾

お客様は、すでにあなたが、考えているとおりに行動するわけですから・・・

・お客様を勝手に想像する。

・仮説を立てて、台本をつくる。

・実際に初回接客で試してみる。

・しっくりこない箇所は訂正する。

この繰り返しです。

売れる台本の作り方は、こちらで具体的に分かりますよ。

● 住宅営業の販売台本は、すべて、お客様目線から作成していくことが大切です。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのための、販売台本の作り方。

こちらは、すべて、お客様目線から考えていくようにしていくことが大切です。

よくあるパターンが、いきなり、住宅販売の台本を作成してしまうこと。

これでは、住宅営業マン側の都合の、住宅営業台本になってしまいます。

要は、セールストークにしても、住宅営業マン側に都合の良い内容になってしまうと言うことですね。

これでは、せっかく住宅営業の台本を作成する意味がありません。

まず、そのようなマニュアルは、いろんな会社にも存在します。

私の、住宅販売の台本の作り方は、お客様の目線から考えていくようになります。

その上で、セールストークなどを、考えていくのですね。

そうしないと、売れない住宅販売台本が、完成してしまいます・・・

そうではなく、

・お客様目線を、徹底的に考える。
・その上で、住宅販売台本を作成していく。

いわゆる、お客様目線の考え方が、出来てしまえば、あとはカンタンなのです＾＾

住宅販売の台本の作り方は、こちらを参考にしてみてください。

● 特にテストクロージングの考え方や効率よく営業をする考え方はとても勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分なりで構いませんので、初回接客から、契約までの流れを、きちんと把握していますか？

例えば、初回接客の目的は、アポイントを取ることです。

では、そのアポイント後は、どうするのか？どのようにして、商談から、契約まで持っていくのか？

これらの流れを、自分なりにでも構いませんので、契約までのストーリーを準備していないと、その場その場でしか、対応できなくなります。

逆に言うと、初回接客から契約までの、ストーリーを持っていれば、あとは、そのストーリーと言う、レールの上に、お客様を乗せてあげるだけで、契約は取れてしまいます。

契約を取るには、この、初回接客から契約までの、ストーリーを持っていることが、非常に大切ですよ。

多くの住宅営業マンの方は、初回接客から、契約までの、一つの流れを考えていません。

だから、売れないのです。

アポイントを取ったら、どうやって商談に入るのか？

商談を断られたら、どのようにして、追客に切り替えて、契約まで持っていくのか？

いざ、商談に入ったら、どのような形で、お客様の隠れたニーズを聞き出していくのか？

商談をしていて、どのタイミングで、最終クロージングをかけていくのか？

これらを、一つの台本として、事前に準備しておくのです。

そうするこで、契約までのレールに、お客様を乗せることができるんですね。

どのようにして、契約までのレールを作れば良いのか？こちらで分かりますよ。

● 住宅営業マンが、毎月契約するには、１本の売れる地図を持っておく！

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩まれている、住宅営業マンの方の特徴。

それは、お客様と初めて出会う、初回接客から、契約までの、１本の地図がないからです。

逆に、売れている住宅営業マンの方々は、初回接客から契約までの地図を、自分なりに持っています。

だから、売れるんですね、当たり前ですが・・・＾＾；

まず、セミナーの上の写真のように、各、要所要所で、台本をつくり、それを見える化してしまいます。

そうすることで、何がどうダメなのか？お客様にとって、どんな流れが、理想なのか？

これを、紙の上で考えていくのです。

頭の中だけでは、絶対に、初回接客から契約までの流れを、整理できません。

この契約までの地図を、つくること自体が行動なのですね。

このように、紙に書いて、下準備していれば、何より、自信がつきますし、自分が何を、どうやれば良いのか？

手に取るように分かるようになります。

それが、売れる住宅営業マンになるための、第一歩ですよ＾＾

● 本日２０時より、「住宅営業販売の台本のつくり方ＤＶＤ」を、販売開始いたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

お待たせいたしました！本日、夜２０時より、

「今すぐできる契約までの地図！売れる販売台本の作り方徹底解説！ＤＶＤ／動画版」

の、リリースをいたします。

　
私は、この台本を作成することで、売れるようになりました。

しかし、いきなり、この台本を作ろうとすると、ものすごい時間が、かかってしまうことになりかねません＾＾；

そこで、こちらの住宅販売台本のつくり方セミナーＤＶＤを見れば、台本の作成の方法が分かるようになっています。

ぜひ、あなたも、住宅販売の台本を作成して、売れる住宅営業マンになってくださいね！

住宅販売の台本のつくり方ＤＶＤは、こちらから、リリースいたします＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！販売台本のつくり方セミナーＤＶＤを、７月２日（月）より、リリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前から、お知らせしていました、住宅販売の台本のつくり方のＤＶＤの準備が整いました。

正式なタイトルは、

「今すぐできる契約までの地図！売れる販売台本の作り方徹底解説！ＤＶＤ／動画版」です。

リリースは、７月２日（月）の、夜２０時からです。

ＤＶＤの詳細も、すでに、こちらからご覧いただけます。

また、今回も、通常のＤＶＤ版と、動画配信版をご用意しています。

明日、７月２日（月）の夜２０時に、こちらからリリースいたしますね＾＾