「売れやすい方法！」セミナー
９月１１日からは、３万５千円に価格を改定します。
９月１０日までの期間限定特典として、
「見込み客が少ない今、契約につなげる音声セミナー３本」をお付けします。
こんにちは、渋谷です。
あなたは今、このような状態ではありませんか？
「初回接客で何を話せば良いのか分からない」
「自社の説明はしたけれど、次回アポイントにつながらない」
「お客様の希望は聞いたけれど、その後、商談まで進められない」
こちらは、初回接客から次回アポイント・商談につなげることに悩んでいる住宅営業マンの方に向けたセミナーです。
このセミナーでは、初回接客で何を確認し、何を話し、どのように次回アポイント・商談につなげていくのか、売れている住宅営業マンが実践している考え方と具体的な進め方をお伝えしています。
「初回接客で何をすれば良いのか分からない」という状態から、1組のお客様を次回アポイント・商談につなげるには、何をすれば良いのかが分かります。
セミナー開催時には、5分で満席となり、これまでにDVD版として、160本以上ご購入いただいています。
では、どうやって契約が取れるようになったのでしょうか？
私はまず、売れている住宅営業マンが、初回接客から契約までをどのように考え、何をしているのかを知ることが大切だと考えています。
自分なりに、がむしゃらに営業するだけでは、なかなか結果は変わりません。
特に今は、新規来場が少ないからこそ、
1組のお客様に対して、初回接客で何を確認し、何を話し、どのように次回アポイント・商談につなげていくのか。
ここを学ぶことが重要です。
このセミナーでは、売れている住宅営業マンが実践している考え方と進め方を、具体的にお伝えしています。
渋谷様
いつもお世話になっております。
某大手ハウスメーカーにて、東京で勤務しております、○○と申します。
この度、昨年の成績が全国一位となりました。
今回の成績は、幸運が重なったからこそなのですが、なりより渋谷様の営業スタイルをコツコツと、取り入れさせていただきました結果でございます。
本当に有難うございました。
そして突然のメール申し訳ございません。お礼だけでもと思いまして、メールさせていただきました。
営業○年目の時に、成績が振るわず、住宅営業を辞めようと思った時期がありました。
その時、たまたま渋谷様のＨＰを発見しまして、ゼロからやり直そうと思い、営業スタイルを見直すきっかけとなりました。
その後、成績が向上したので、東京の市場で挑戦する様にということで、○年前に転勤となり、現在に至ります。
○年前、新宿で開催されたセミナーへも参加させていただきました。
筆談スタイル、日々の営業能力を把握する考え、打ち合わせノートなど、自分なりに取り入れて参りました。
（中略）
○年から店長となり、チームをまとめる大変さも感じながら、日々試行錯誤しております。
今後もメルマガ楽しみにしております。有難うございました。
ありがとうございます。
営業未経験からの転職で、全国１位になられた住宅営業マン
お世話になります^ ^
○○ですね。渋谷さん（笑）
今年も間違えなく行けそうです。
渋谷さんのＤＶＤも、とても参考になりました。
◯◯は全国１位になったので、今年は会社に難しい数字を求められて大変ですが、なんとか頑張っております。
来年も１位になることが出来たら、◯◯を目指すつもりで動いています。
各ハウスメーカーからは、ヘッドハンティングの、かなり美味しい話しも来ていますが、私はすべて渋谷さんのおかげだと思っています。
本当にありがとうございます。
この４ヶ月で、７組の受注です。
こんにちは、◯◯です。
今月は、２件の受注をいただきました。
この４ヶ月で、７組の受注です。これも、渋谷さんのお陰です。
先ほども親の了解を得られず苦しんでいたお客様がいらして、両親交えてお話しして了解をやっといただきました。
いい時ってお客様が動いて寄ってきてくれますね。
それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。
また、良い報告ができるように頑張ります。
ちなみに今は６組の商談客を抱えています。
それでは、よろしくお願いいたします。
おかげで、今月契約が２件終了しました。
お疲れ様です。
おかげで、今月◯日と先程契約が２件終了しましたのでご報告致します。
ひとりのお客様は、先々月展示場ご来場の方で、初回に長時間着座ができた方です。
渋谷さんのいう通り、初回に家づくりの事を包み隠さずお話しするという事を実践してフィーリングも合っていたので、最終クロージングまで持って行けたのではないかと思います。
もうひとりの方は、展示場にご来場で、その日が展示場見るのが初めての方でした。
その方は、その日に現場の案内も同時に行い、長時間お時間をいただきました。
渋谷さんにセミナーで直接お会いさせていただきパワーをいただき、セミナー参加者の方にも刺激を受けました。
本当にありがとうございます！
結果、全国表彰をされた住宅営業マン！
渋谷様
お世話になります。◯◯の◯◯です。
いつもメール配信ありがとうございます。参考にさせていただいております。
上期（◯月◯月）は、個人の成績としては契約９棟、
チーム（私含めメンバー４名）で２７棟という結果でした。
先期は、年間４４棟受注で、◯◯エリアで、１位となり全国表彰されましたので、
今期も頑張って１年間やり抜き、全国表彰に行けるようにしたいと思っております。
※一部のお客様の声であり、必ずしも利益や効果を保証したものではございません。
１組の来場客を逃さず、商談・契約につなげる流れを、
この機会にぜひ身につけてくださいね。
パソコン・スマホで、すぐに視聴できます。
ＤＶＤ２枚組をご自宅にお届けします。
今、売れている住宅営業マンの方々も、最初から売れていたわけではありません。
売れるようになるために大切なのは、自己流で試行錯誤を続けることではありません。
今現在、売れている住宅営業マンが、初回接客から契約までをどのように考え、何をしているのかを知ることです。
・まず、その考え方と進め方を知る
・そして、実際の接客で実践する
その中で結果が出始めてから、自分なりの営業方法を加えていけば良いのです。
１：トップセーラーは、お客様を目の前にしたら、まず契約を目的に設定して、話をすすめる！だから売れやすい！
よく、営業とは、「女性を口説くのと同じ」と言われています。
しかし、住宅営業の場合、これは通じません。
では、見込み客を増やし、契約を取るには？
２：売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までのフローチャートとは？
売れている住宅営業マンと、売れないで悩まれている住宅営業マンでは、初回接客から、契約までの流れが決定的に違います。
では、どう違うのか？
それは、初回接客から契約までのストーリー、いわゆる道筋の立て方！
ここでは、売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までの流れを、フローチャートでお話しています。
３：これを押さえておかないと売れない！契約するための、初回接客の大きな目的とは？
当然、初回接客の目的は、アポイントを取得することです。
しかし、もし、アポイントが取れなかった場合も考えていなければなりません。
そこで、アポイントを取ること以外に、絶対に、初回接客で必要なことがあります。
４：初回接客からクロージングをかけていくことで！契約への道筋をつける！
初回接客から、テストクロージングをかけられない住宅営業マンの方が多いです。
しかし、この初回接客で、テストクロージングをかけておく！
ということが、もし仮に、追客する場合でも、大きく影響してきます。
５：自社のメリットの説明は不要！お客様のニーズから、売れやすくなる方法が見えてくる！
お客様は、売り込まれることを非常に嫌います。あなたも、イヤですよね？
多くの住宅営業マンの方は、知らないうちに、お客様に売り込んでいる現状があります。
売れやすくなる方法は、お客様のニーズにしか、ありません。
６：お客様が、競合他社を見学すればするほど、あなたのことを信頼してくれる方法
今や、競合他社の存在は、絶対に無視できません。
しかし、意外にも、競合他社への対策を打っていない住宅営業マンの方が多いのも事実です。
ましてや、他社の悪口など、口が裂けても、お客様に話してはいけません。
しっかり、競合他社対策は、打っておくことが重要です。
７：多くの住宅営業マンが間違っている！お客様に選ばれるための商談の仕方とは？
注文住宅というものは、形がない商品です。
また、お客様にとっては、オリジナルの住宅が建てられることが醍醐味！
しかし、この、お客様の気持ちを無視した商談を行っている場合が多いです。
お客様を楽しませながら、商談を行っていくことが大切です。
では、どうやって、お客様を楽しませながら、商談をしていくのか？
８：ほとんどの住宅営業マンがやらない！契約を取るために、トップセーラーが、最終段階で、必ず行うこととは？
ここが、売れている住宅営業マンと、売れないで悩まれている住宅営業マンの差が一番大きい部分です。
売れている住宅営業マンの方は、商談の最終段階までくると、あることを、お客様に確認しています。
これが、契約を取る場合に、絶対に必要不可欠なものです。
９：これを理解していないとランクＵＰは無理！実は、追客には、２種類ある！
追客って、一概に、同じではありません。
アポイントが一度でも取れたお客様と、初回接客から、一度もアポイントが取れていないお客様では、追客方法が大きく異なります。
その違いを見極めて、追客していくことが、契約を取るためには、非常に重要なことです。
１０：中長期管理客を、追客からランクアップする方法
中長期のお客様は、なかなか動いてはくれません。
それこそ、強引な営業をかけてしまえば、迷惑営業扱いされてしまいます。
中長期管理客は、中長期管理客の、ランクＵＰする方法があります。
１１：質疑応答
最後に、各住宅営業マンの方々からの、質問にお応えしています。
例えば、
・住宅展示場がない場合は、どうすれば良いのでしょうか？
・最後の、クロージングの部分を、もう一度、具体的に教えてください。
・資料請求があった場合、どのような対応をすれば良いのでしょうか？
などなど、住宅営業マンの方々のご質問にも、具体的にお応えしています。
１組の来場客を逃さず、商談・契約につなげる流れを、
この機会にぜひ身につけてくださいね。
パソコン・スマホで、すぐに視聴できます。
ＤＶＤ２枚組をお届けします。
今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方も、たくさんいらっしゃると思います。
しかし、悩んで契約が取れれば良いですが、そのような魔法はありません。
要は、売れないで悩んでいる住宅営業マンの方の頭の中には、売れるようになる答えはないのです。
あれば、もうすでに、売れているはずですよね。
だからこそ、売れている住宅営業マンの売り方を知り、マネをする。
そうすることで、あなたも、売れるようになるはずです。
ぜひ、このセミナー動画やＤＶＤを見て、売れる住宅営業マンになってくださいね！
セミナーＤＶＤは、ＤＶＤ２枚組でお届けします。
収録時間は、約４時間です。
動画版は、お申し込み後、視聴用のご案内メールが届きます。
ご案内メールは、動画視聴システムを管理しているＴＫデザインさんから届きますので、ご確認ください。
パソコン・スマホから、約４時間のセミナーをご視聴いただけます。
また、追客の場面で、みなさんにお配りしました。
本音トーク集と、ニュースレターのサンプル。
・本音トーク集（会話形式）Ａ４サイズで、３３ページ
・ニュースレターサンプル
これもお付けします。セミナー動画版／ＤＶＤ版とは、別に、ダウンロードしてご覧下さい。
尚、「本音トークと、ニュースレターのサンプル」はＰＤＦファイルとなるため、閲覧にはAdobe Readerが必要です。
Adobe Readerとは、ＰＤＦファイルを読むためのソフトのことです。
Adobe Readerは、すでにパソコンに入っているか、インターネットでカンタンに無料でダウンロードできますので、安心してください。
冊子版がご希望の方は、別途、１４００円が必要です。尚、冊子版は白黒になります。
冊子版がご希望の方は、お申し込みのときに、冊子版のところに、チェックを入れてくださいね。
９月１０日までの限定特典
９月１０日までにお申し込みいただいた方には、下記の音声セミナー３本をお付けします。
１、見込み客が少ない今でも、１組のお客様を逃さず商談につなげる方法
新規のお客様が少ない今は、１組のお客様を初回接客で終わらせてしまうと、その後の追客も商談も苦しくなります。
２、お客様の本音を引き出し、次回アポイントが取れる住宅営業マンは、初回接客で何をしているのか？
お客様の要望をただ聞くだけではなく、本音を引き出し、次回アポイントにつなげるための考え方をお話しします。
３、追客しても動かないお客様と、もう一度話せる関係性を初回接客で作る方法
追客で反応がなくなるお客様を作らないために、初回接客の段階で何を伝え、どのような関係性を作っておくべきかをお話ししています。
※こちらの音声セミナー３本は、９月１０日までのお申し込み限定特典です。
お届けは、ご注文後７日以内に配送担当の「(株)TKデザイン、高橋さん」より、お送りいたします。
価格は、動画版／ＤＶＤ版ともに、セミナーと同じ、３万円です。（税込み）
消費税と送料は無料。クレジットカード、銀行振込でお支払いいただけます。
※ お申し込み画面では「ダウンロード販売」と表示されますが、そのままお手続きいただいて問題ございません。
初回接客から契約までの売れやすい流れを身につけたい方は、下記よりお申し込みください。
パソコン・スマホで、すぐに視聴できます。
ＤＶＤ２枚組をお届けします。