● 休眠客と、アポイントが取れ、契約まで持っていけるようになりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

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さて、あなたの持っている顧客名簿の中には、眠っている休眠客はいませんか？

そんな休眠客と、アポイントが取れ、契約まで持っていけるようになりますよ。

例えば、資料請求などのお客様で、連絡が取れず、資料を送りっぱなしにしていませんか？

わざわざ時間をかけて、あなたの会社に資料請求をしてくるのです。これは、立派な、今すぐ客です。

今すぐ客だからこそ、営業をガンガンかけられたくないのですね。

だから、あえて資料請求という形をとっているのです。

単純に考えてみてください。あなたが、もし高級なスーツを作りたいと考えているとします。

インターネットを使い、たくさんのお店の情報を集める。そして、その中から、良さそうなお店を選び、カタログの請求をするとします。

そこには、お名前、住所、ご連絡先などの情報を書かねばなりませんよね。

どうですか？どのような気持ちで、カタログの請求をしますか？

できるだけ情報を集めて、絞り上げた中のお店にだけ、カタログの請求をしますよね。

これは、住宅を建てようとしているお客様も、同じ気持ちなのです。いや、金額が違いすぎるので、もっと緊張して、資料を請求してきます。

もう、その時点で、あなたの会社は、お客様に選ばれているのです。

だからこそ、資料請求のお客様を、放って置くこと自体、非常にもったいないことなのですね。

良いですか？わざわざ、あなたの会社の資料を求めてきているお客様です。

ここを、攻略できれば、もっとカンタンに契約できるのです。

しかし、ほとんどの住宅会社の住宅営業マンの方は、この重要な資料請求のお客様を、対応ができずに何もしていない状況なのが、現実なのです。

もし仮に、あなたが資料請求のお客様と連絡が取れ、お客様の信頼を得ることができれば、もっともっと、契約が取れるようになりますよ。

こちらのセミナーは、本日いっぱいで値上げとなります。

● 「いつもながら、本当に微に入り細に入りのご指導で、大変ありがたいです」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、こちらのセミナーですが、本日いっぱいで、値上げとなります。

非常に良い内容なので、ぜひ、値上げ前に手に入れておいてくださいねー！

それでは、本題です。

あなたは、資料請求のお客様と契約は取れていますか？

今や、資料請求のお客様は、無視できない存在です。

資料請求のお客様と、契約できるようになると、どんどん売れるようになりますよ。

意外と言ったら何ですが、住宅営業マンのみなさんは、資料請求客が苦手と言う方が、非常に多いです。

私もそうでしたから、よく分かります。

しかし、資料請求のお客様だけで、年間１９棟もの契約を取られている方がいらっしゃいます。

それが、今回、値上げするセミナーＤＶＤ／動画版の講師の方です。

本当に、よく資料請求のお客様のことを、研究していらして感心させられました。

もちろん、私のクライアントさんである住宅メーカーでも、その内容を実践しています。

結果は、以前とは、まったく違い、資料請求のお客様との契約数が、かなり伸びてきました。

あなたも、売れる方法を実践すれば、資料請求のお客様と、面白いように、契約できるようになりますよ＾＾

それでは、実際にセミナーを受けられた住宅営業マンの方の、ご感想を少し、ご紹介しますね。

資料請求のお客様って、いきなり請求してくるわけではありません。

まずは、自分たちで、インターネットを使い、いろんな住宅会社の情報を集めています。

その中から、お客様が気に入った、または、気になる住宅会社に、資料請求をしているのです。

ですので、資料請求があった時点で、すでにお客様に選ばれているのですね。

このような、おいしいお客様は、いないですよ。資料請求をすることで、お客様自らが、あなたの会社に興味がある、と言うことを示しているのです。

しかし、多くの住宅営業マンの方は、資料請求のお客様に連絡しても、電話にも出てくれない、メールも返信がない、と言われる方が非常に多いです。

そんな悩みを、このセミナーでは解決してくれています。

どうやれば、資料請求のお客様と連絡が取れるのか？どうやれば、契約ありきでアポイントが取れるのか？

メールの仕方や、電話の内容も会話形式で解説しています。

まずは、このセミナーの通り、マネをしてみてください。売れますよ＾＾

本日いっぱいで、こちらのセミナーは、値上げとなります。

それでは、よろしくお願い致します。

● 今現在、お客様の◯◯が変わってきています。その対策とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

またまた、個別コンサルを受けられた住宅営業マンの方から、うれしいご報告を頂きました。

この方は、すでに３回の個別コンサルを受けられ、４ヶ月連続で契約を取られています。

本当にがんばられたと思います。おめでとうございます！

さて、あと「１日！」で、こちらのセミナーＤＶＤ／動画版が値上げとなります。

実は、今のお客様の行動の流れが変わってきています。

これを理解することで、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

住宅を建てるお客様は、まず、時間をかけて、インターネットで情報を収集をしていきます。

そして、ある程度の住宅メーカーを決めたら、どうするでしょう？

そうです、もう、お分かりですよね。この時点で、はじめてお客様は、あたりを付けた住宅メーカーに対して、資料請求をするのです。

もう、この時点で、あなたの会社は、お客様に選ばれているのです。

だからこそ、住宅展示場に来場してくるお客様に対しての、初回接客は、これからもっと重要になってきます。

なぜなら、すでに、お客様は、あなたの会社を調べて来場してきているからです。

このような状態のお客様を、逃すことは出来ません。だって、あなたの会社で家をたてようと考えているからです。

では、資料請求のお客様はどうでしょう？

ここで、逆算して考えてみます。資料請求をしてくるお客様は、あなたの会社に興味を持ったからです。

では、お客様の興味を引けば良いわけですね。

お客様の興味を引くには、どうすれば良いでしょうか？

それには、あなたの会社の家づくりは良いなー！と感じてもらうことです。

これが、マーケティングの一部です。普通は、マーケティングは会社が行います。

住宅営業マンではない人間がマーケティングを行うので、現場を知りません。だから、どこの会社も同じような宣伝になってしまうのですね。

コロナ前までは、会社が住宅展示場や完成現場見学会に集客し、来場されたお客様を、住宅営業マンが初回接客を行い、アポイントを取り、商談をし、契約まで運んでいく。と言うのが普通でした。

しかし、今は違います。この境界線が曖昧になっているのです。

お客様が住宅を建てようと計画し、インターネットで情報を調べ始める時から、実は、もうすでに、住宅営業マンの仕事は、始まっています。

どういうことかと言うと、今現在、売れている住宅営業マンの方々は、すでに自分の媒体、つまり、ＳＮＳなどを持っており、その内容をお客様は、見ているのです。

ＳＮＳや、メルマガは、今や無料で使えるものが、たくさん存在します。

それらを駆使して、お客様に情報を与えているのです。

例えば、ブログなど。お客様毎に、契約時の写真や設計打ち合わせの内容、さらには、引き渡しに、お客様の声を、住宅営業マンが独自に配信している時代です。

そうすることで、あなたの会社のホームページでは分からないことを、知ろうとしているのです。

そこに、あなた独自の媒体、つまりＳＮＳがあったら、お客様は必ず見ています。

すると、お客様は、どんどん、あなたのことを信頼し、一度会って話を聞ききたい。と感じるのです。

その上で、資料請求をしてきたならば、もう、お客様は、あなたのファンになっていると言うことですね。

このようなお客様と、契約できないわけがありません。

このような方法で、資料請求のお客様と、どんどん契約している住宅営業マンの方も、実際に存在するのです。

資料請求セミナーでは、ある住宅営業マンの方の具体例も出して、詳しくお話していますよ。

これからの時代は、アナログとデジタルを組み合わせて、売る時代ですよ。

資料請求セミナーＤＶＤ／動画版は、あと「１日！」で値上げとなります。

ぜひ、今のうちに、手に入れておいて損はないですよ。

それでは、よろしくお願い致します。

● 資料請求のお客様と、連絡を取るノウハウは、きちんとありますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたも、資料請求のお客様と契約出来るようになりますよ。

今、資料請求からのお客様に対して、どう対応すれば良いのか？悩まれている方って、非常に多いです。

当時の私も同じでしたから、理解出来ます。

資料請求のお客様って、顔が見えない分、何をどう考えているのか、分からないものですよね。

しかし、資料請求をして来ていると言うのは、事実です。

と言うことは、少なからずとも、あなたの会社に興味があると言うことです。

さらに言えば、資料請求をして来ている自体、家を建てる計画があると言うことになります。

そう考えると、実は、資料請求のお客様は、今すぐ客なのですね。

なので、やはり、資料請求のお客様は逃すわけには行きません。

そこで、まず大切なこと。

それは、資料請求のお客様と確実に、連絡を取った上で、資料を送ると言うことです。

理由は、カンタンです。

そのお客様が、本当に求めている資料を送るために、ヒアリングを行わないと、いけないからです。

そうしないと、「これは、イメージが違った」と感じられては、困るのですね。

例えば、ラーメンが食べたいと思っている人に対して、ステーキを勧めても、まったく意味がないですよね。

たとえて言うと、資料請求して来たお客様は、ラーメンなのか？ステーキなのか？

これを、聞き取る必要があるのです。

資料請求のお客様に対して、決っして、適当に資料を送ってはいけません。

もう、その時点で、あなたの会社は弾かれてしまいます。

そのためには、やっぱり、お客様と連絡を取り、実際に話を聞くことが重要になって来ます。

でも、そんなこと言ったって、連絡が付かないので仕方ないと、考えていませんか？

大丈夫です。

資料請求のお客様と、連絡を取るノウハウは、きちんとあります。

資料請求の、お客様と連絡を取る方法は、こちらで分かりますよ＾＾

● 資料請求の、お客様と連絡が取れた！さて次は、何をすれば良いのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

今日から、８月がはじまりましたね！８月は、お盆休みがあり、実働時間が少ないので、元気にどんどん飛ばしていきましょう！

さて、あと９日で、こちらの動画セミナーＤＶＤ／動画版が値上げとなります。

ぜひ、今のうちに、手に入れておいてくださいねー！

これからの時代、資料請求客は、確実に増えてきます。

そこに備えていなければ、生き残れません。

まずは、資料請求客と連絡が取れる仕組みを、作ること！これが大切です。

そして、いざ、資料請求のお客様と連絡が取れた。さあ、そこから、どうするのか？です。

ただ、資料請求のお客様と連絡が取れただけでは、意味がありませんよね＾＾；

そこで、いざ、連絡がとれたのならば、電話で、軽い初回接客を行っていくのです。

その上で、お客様のニーズを引き出し、お客様のニーズに合った、カタログないし、資料を送るようにしていく。

あとは、資料を送ったら、連絡し、資料の説明をする。そして、また、お客様から、欲しい資料を聞き出す。

そうしていくと、必ず、アポイントを取るタイミングが出てきます。

そうすると、資料請求のお客様を、バンバン、見込み客に出来ますよ＾＾

いかがですか？

資料請求から、アポイントを、きちんと取られてますよね。やればできるのです。

資料請求客とアポイントが取れない場合、ただ、やり方、方法を知らないだけなのですね。

だから、もちろん、競合他社も知りません。

資料請求のお客様を、見込み客に上げる方法を知ってしまえば、もう、入れ食い状態なのです。

やり方、方法さえ知ってしまえば、あとは、カンタンです。

実践あるのみです！

あなたも、資料請求から、どんどん、見込み客を増やしていけますよ。

● 今現在、新規のお客様が来なくて困っている場合、どうすれば良いのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンであれば、誰しも、毎月コンスタントに契約が取りたいものです。

年間１２棟ですね。

あなたも、コンスタントに契約が、取れるようになりますよ。

ただ、新規のお客様ばかりに頼っていたら、今の時代、きびしいです。

新規のお客様と共に、追客、電話打ち、資料請求のお客様と、お客様の内容を広げていく必要があります。

新規客は、もちろんですが、比較的カンタンなのが追客から、契約することです。

しかし、初回接客が上手く行っていないと、すぐに追客から契約することは、
非常にむずかしいです。

そこで、候補に上がってくるのが、資料請求のお客様です。

というのも、資料請求のお客様は、今すぐ客だからです。

例えば、３年先、５年先に、家造りを考えている人が、わざわざ、資料請求を
してくるでしょうか？営業されるのに＾＾；

してきませんよね。

だからこそ、資料請求したきた、今すぐのお客様を逃すということは、非常に
もったいどころか、契約できる機会を捨てているようなものなのです。

それは、トップ営業マンの方々も分かっています。だからこそ、資料請求の
お客様の勉強をするのですね。

下記の方は、いわゆる大手ハウスメーカーのトップセーラーの方です。

少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

トップセーラーの方々も、今は、資料請求のお客様を、非常に重要視しています。

当たり前ですね。今すぐ客なのですから＾＾

さらに、資料請求をしてくるお客様は、すでに、あなたの会社のことを、事前に調べて来ています。

その上で、あなたの会社に資料を請求してきているのです。

要は、あなたの会社で、家を建てようかどうか？検討しているお客様なのですね。

こんな良い条件のお客様は、普通いらっしゃいませんよ。

あなたも、資料請求のお客様と契約できるようになりませんか？

それでは、よろしくお願いします。

● ８月１１日（月）から、資料請求セミナーＤＶＤ／動画版が値上がりとなります。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在リリース中の、

資料請求客と契約する方法セミナーＤＶＤ／動画版

こちらは、今年８月１１日（月）から、３万円から３万５０００円へと、値上げとなります。

今の時代、資料請求のお客様は、無視できなくなっています。

しかし、その資料請求客に対して、システム的に住宅営業マンが対応できるようにしている、住宅会社は、まだまだ非常に少ないです。

中には、資料請求のお客様は、もう受け付けていないのですよね。

と、平気で言われる経営者の方も、現実にいらっしゃいます。

良いんですよ。住宅展示場にじゃんじゃん、新規客を集客できているのならば、何も問題はありません。

ただ、今はそうではありません。確実に、いきなり住宅展示場に新規来客として来場してくる、お客様は減っています。

理由は、カンタンです。それは、

住宅営業マンに、ガンガン営業をされそうだから・・・

今のお客様は、すでにインターネットで下調べをしています。その住宅会社が今までに建てた住宅。

または、インターネットでの口コミ。これらを信じて、非常に警戒心が高くなっているのですね。

ちなみに、資料請求してくるお客様も同じですよ。

悩みに悩んで、住宅会社を絞り上げて、いざ、勇気を振り絞って、資料を請求してきているのです。

そのようなお客様を、相手にしないと言うことなど、今は通用しません。

その証拠に、すでに、資料請求のお客様を攻略している住宅営業マンの方は、存在しています。

資料請求からの、契約率５０パーセント！やり方はこちらです。

● 契約率５０パーセント超え！資料請求客と契約する方法を完全解説！

こんにちは、渋谷です＾＾

８月１１日（月）から、以下のセミナーＤＶＤ／動画版が値上がりとなります。

値上げ前に、ぜひ、手に入れてくださいませー！

それでは、本題です。

資料請求のお客様と契約するには、ある程度のシステム化が不可欠です。

逆に言うと、システム化してしまえば、あなたも、資料請求のお客様と、次々と契約が決まるようになりますよ。

まずは、資料請求セミナーを受けられた方の、ご感想を御覧ください。

いかがですか？

資料請求があってから、慌ててその都度、対応を変えていたら、何をどうすれば良いのか、分かりません。

その点、資料請求のお客様への対応を、きちんとシステム化しておけば、いざ、資料請求が来たら、決めている通りに実践していけば良いだけです。

もちろん、売れる仕組みでですよ＾＾

売れる仕組み＝システム化しておけば、資料請求のお客様への対応策が、しっかりと決めてあるので、抜け目なく対応できるようになります。

対応とは、資料請求のお客様に対して、どう連絡するのか？

はたまた、お客様に連絡が取れない場合には、どのようにして、連絡を取れば良いのか？

これらを事前に準備しておくことが、非常に重要になってきます。

そうすることで、資料請求のお客様と連絡が取れるようになり、続いて、アポイントも取れるようになります。

その結果、契約も取れるようになります。

この仕組みを作っていないから、資料請求のお客様と連絡すら取れないのですね。

実際に、どうやって、お客様と連絡を取り、そこからアポイント、契約と、持っていくのか？

こちらで、資料請求客との契約率５０パーセント超！を超具体的に解説していますよ。

● あなたの会社に資料請求をしてきたお客様と、契約できる方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたは、資料請求をしてくるお客様と、契約できていますか？

意外に、資料請求のお客様に対して、苦手意識を持っている住宅営業マンの方って、多いです。

しかし、きちんと対策をすれば、あなたも資料請求客と契約できるようになりますよ。

まず、資料請求のお客様と連絡が取れない。電話しても、電話に出てくれない。

さらには、資料を送ったは良いが、そのあと何の音沙汰もないので、そのままフェードアウト・・・

このような状況が多いのではないでしょうか？

今は、資料請求のお客様は、見逃せない時代になっています。

住宅展示場への新規来場が減っている。さらには、坪単価が、どんどん上がっている。

このような状況の時に、資料請求のお客様は苦手だ、とは言ってられないのですね。

そこで、資料請求のお客様と契約が出来るように、対策を打っていく必要があります。

・まず、資料請求のお客様と連絡が取れる方法
・次に、資料請求のお客様に信頼される方法
・そして、資料請求のお客様とアポイントを取る方法

などなど、完全にシステム化してしまえば、鬼に金棒です。

これが出来ていないと、資料請求のお客様と契約はおろか、連絡すら取ることが出来ません。

逆に言うと、資料請求があった場合、自分なりにシステム化していると、お客様と連絡が取れ、アポイントから契約へとつながって行きます。

あなたも、資料請求客との契約の仕方さえ分かれば、継続して売れますよ＾＾

それでは、よろしくお願いします。

● どんどん、アポイントを取る女性の住宅営業ウーマン！

こんにちは、渋谷です＾＾

以下、お知らせです。

８月１１日（月）から、こちらのセミナーＤＶＤ／動画版が値上がりとなります。

さて、それでは、本題です。

住宅営業マンとして、契約を取り付けるには、当然アポイントが必要になります。

普通に考えて、アポイントが多い方が契約率は高くなります。

また、アポイントが取れると言うことは、それだけ、お客様に信頼されている証拠なのです。

アポイントは、住宅展示場に新規で来場してくるお客様や、追客からアポイントを取って行くお客様、また、資料請求からアポイントを取って行く、やり方が
存在します。

今回は、その中でも、資料請求のお客様と、どんどんアポイントを取っている住宅営業マンの方を、ご紹介します。

ちなみに、女性の方です。

資料請求からのアポイントが、４５パーセント！これは、すごい数字です。

まず、資料請求のお客様に連絡がついていること。さらに、そこから、アポイントに、しっかりと繋げていること。

これが出来るようになると、資料請求のお客様とも、契約できるようになります。

ここで参考になることは、シナリオをきちんと作成していると言うことです。

何となく、お客様と電話で話をしていても、アポイントにはつながりません。

むしろ、

「ありがとうございます」

「いや、うちは、まだそこまでは考えていません」

「とりあえず、資料だけ送ってください。また、こちらから連絡しますので」

このような答えが、お客様から返ってきます。そうなると、もう何ともしようがないのです。

そこで、台本を事前に作成しておく。上で言うシナリオですね。

これを作成して、システム化しておくと、資料請求のお客様ともアポイントが面白いように取れるようになります。

ほとんどの住宅営業マンの方は、資料請求のお客様対するシナリオなどは、作成していません。

だからこそ、資料請求のお客様は、青天井なのですね。

ぜひ、あなたも、資料請求のお客様とアポイントを取り、契約数を増やしてくださいね＾＾