● 売れ続けている住宅営業マンの特徴とは？　

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、売れ続けている住宅営業マンの特徴とは？について、お話しようと思います。

売れ続けている住宅営業マンには、もちろん、売れ続けられる理由があるわけです。

では、売れ続けられる理由とは、何でしょうか？

それは、常に、お客様の立場にたって、物事を考えていると言う事。

要は、お客様目線ですね。

お客様目線とは、腰が低い営業マンや、人の良い営業マンのことではないですよ。

自分が、お客様の立場だったら、どう考えるか？どう感じるか？はたまた、どんなことが知りたいか？どんな住宅営業マンから、家を購入したいか？

このような考え方を、持っていることが、正しい、お客様目線です。

お客様目線で、営業できるようになると、次第に売れるようになりますよ。

例えば、腰が低い営業マンや、人の良い住宅営業マンから、家を購入したいと、思えるかどうか？

違いますよね。

お客様は、自分達の理想の住宅を、建ててくれそうな住宅営業マンに、お願いしたいはずです。

私が、クルマのアルミと、足回りをカスタムするとき、

「この整備士さんは、人が良いから、お願いしよう」とは、なりません。

やはり、私の思い描いている、理想のカスタムができる、整備士さんに、お願いします。多少、高くてもです。

要は、金額よりも、結果、を求めているのですね。

住宅も、まったく同じです。何千万円もの買い物をするのです。

だからこそ、お客様は、人が良い、腰が低い住宅営業マンではなく、きちんと、自分達の理想の住宅を、建ててくれる方を、選ぶのですね。

当たり前の話ですね。

でも、この当たり前のことが、できていなからこそ、契約が取れないのです。

売れている住宅営業マンの、お客様目線の考え方を参考にすることで、売れるようになりますよ。