● 現在、１２棟の契約を続けている、住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です。

あなたは、年間何棟の契約をしていますか？

今回は、年間１２棟の契約をし続けている住宅営業マンとの、個別コンサルを、ご紹介します。

普通、年間１２棟も売れていれば、会社としては満足です。

しかし、売れている方は、それでは満足できない、まだまだ、上を目指すと言う考え方をしています。

では、個別コンサルを受けられた、年間１２棟の契約をしている住宅営業マンからのご感想を、ご紹介しますね。

まず、現在、年間８棟程度の契約をしていれば、１２棟の契約までは、早いです。

ちょっと、やり方を変えてあげるだけです。

また逆に、年間０棟、１棟の契約しか出来ていないのならば、年間８棟ぐらいまで、一気に上げていく必要があります。

この場合、完全に売れない方法で営業をしているので、その方法自体をガラリと変える必要があるのです。

売れていない住宅営業マンの場合、ほとんどが同じような営業スタイルです。

しかし、本当に売れる方法を知れば、ドンっ！と売れるようになります。

売れるか、売れないかは、本当に売れる方法を知らないだけなのです。その証拠に住宅営業未経験者が、私の個別コンサルで、１年目から、会社でトップにおどりでたりしています。

これは私も同じです。売れている住宅営業マンの先輩から、売れる方法を教えてもらっただけ！

これだけなのですね＾＾；

お客様と契約するには、契約する方法と言うものが存在します。ただ、それを、いくら同じ会社でも、トップセーラーの方は、なかなか、教えてはくれません。

って言うか、まず教えてくれません。

売り方さえ分かってしまえば、売れるのは当たり前のことなのです。

まずは、こちらから、無料で実践してみてください。

それでは、よろしくお願い致します。

● 圧倒的な商談術を実践すれば、ズバ抜けた結果を出せます。

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたも、圧倒的な商談術を実践すれば、ズバ抜けた結果を出せますよ。

圧倒的な商談術、いわゆる売れる商談。と言っても、やり方は非常にカンタンです。

競合他社と差別化した商談ができると、スムーズに契約できるようになりますよ。

あなたも、商談で競合他社に、圧倒的な差をつけて、売れる住宅営業マンの仲間入りをしませんか？

今現在、住宅展示場への来場が減っています。

私のクライアントさんは、どんどん仕掛けているので、コンスタントに新規来場がきています。

しかし、私のクライアントさんも、何もしなければ、確実に来場が減ります。

だからこそ、今の時代、少ないお客様と契約するには、高い契約力が求められます。

契約力いわゆる商談力！ここを上げていけば、少ないお客様でも、契約棟数を上げていくことは可能ですよ。

契約棟数を上げていくには、やはり商談力を上げるのが不可欠です。

特に、商談に入ったら競合他社との差別化！これが重要になってきます。

差別化と言うと、住宅性能などに偏りがちですが、実は違います。今は、よほどのことがない限り、住宅性能での差別化はむずかしいです。

では、お客様は、何を基準に住宅メーカーを決めるのか？

ズバリ！住宅営業マン本人です。

要は、住宅営業マン自身が、会社の顔になるわけですね。住宅営業マンの営業力、すなわち、ここで言えば、商談力です。

この商談力を鍛えることで、その先にある契約が待っているのです。

あなたも、商談力を上げることができれば、少ないお客様でも契約数を増やすことが出来ますよ。

● 半期で、７棟は契約見込みいけそうです！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、電話だけで、半期７棟もの契約をされている、女性の住宅営業ウーマンです。

インサイドセールスですから、資料請求などの、電話だけで営業をされています。

それで、半期で、７棟です＾＾

電話打ちの大切なところは、お客様が話いるときに、横槍を入れないことです。

たとえ、お客様の話が間違っていてもです。

まずは、お客様に、すべて話してもらうことが、電話打ちのコツです。

人間は、自分の話を聞いてくれる人を、好きになります。

そして、お客様が、はじめて、あなたの話を聞く耳を持つのですね。

電話打ちは、戦略的に行えば、大きな成果がでますよ＾＾

● 今月初めて２棟の契約を頂くことが出来ました！

こんばんは、渋谷です＾＾

営業という仕事は、数字の結果で、良し悪しを判断されてしまいます。

いくら、がんばって仕事をしても、数字として現れなければ、会社は評価してくれません（これが、きつい・・・）

住宅営業マンに求められる数字は、会社によります。

年間１２棟、または、６棟で良いなど、会社によって様々です。

そんな中、個別コンサルを受けていただいた方から、はじめて、月に２棟の契約をした住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました＾＾

　
はじめて、月に２棟の契約を取ったときは、うれしいですからね＾＾

また、１棟契約していると、２棟目の、お客様には、余裕を持って、接することができるので、比較的カンタンに契約できたりします。

これって、不思議ですよねー。

１棟を追いかけていると、気持ちの余裕がなくなるので、断られるケースが高くなりますが、すでに、１棟の契約をいただいていると、次のお客様には、非常に、良いコンディションで接することができます。

多分、気持ちの問題なのでしょうね。

やはり、そのような気持ちが、お客様に伝わるのだと思います。

みなさんも、初回接客から、しっかり実践してみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 今回実際に試してみて、何かコツを掴めたような気がします、、、

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の本音、聞けてますか？

お客様が、本当の欲求、または、不安を話してくれないと、契約はムリです＾＾；

お客様も様々で、いろんな欲求をお持ちですし、いざ、契約となると、不安が襲ってきます。

クロージングする前に、お客様の不安を解決できると一番良いのですが、そうはなかなかいかないものです。

意外に、クロージングのときに、お客様の本音が出てきたりします。

　
はい、その通りです。っていうか、電話でもお伝えしていましたよ＾＾；

お客様から、断られても、その原因を突き止めることが大切です。

お客様から、断られて、「はい、そうですか・・・」と落ち込んでいても仕方ありません。

例え、契約していただけなくても、その理由を確認しないかぎり、また同じことの繰り返しです。

お客様の本音を確認することは、契約する上でもちろん大切なことです。

でも、断られた理由も、これまた、非常に大切なことなんですね。

まずは、こちらからためしてみてください＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 半年振りの受注を無事頂けました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業の世界では、３ヶ月、半年、はたまた、１年間もの間、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方はたくさんいらっしゃいます。

やはり、住宅営業マンとして、売れない時期がつづくと、大変つらいです。

私も、契約ができなかったときは、

「もしかして、このまま二度と、契約が取れないんじゃないか？」

と夜も寝られなくなるほどでしたから＾＾；

しかし、やるぞ！と決めて営業戦力ノートと勝手に考え、毎日ノートの上で、売れる方法を考えていきました。

すると、少しづつアポイントが増え始め、契約数もＵＰしていきました。

要は、やるか、やらないか？だけなんですね。

実践した、住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

ご了解を得ましたので、ご紹介いたしますね＾＾

利益率が高いというのが、非常にすばらしいことです。

初回接客から、しっかりと商談まで入っていく。お客様が満足してくれれば利益もしっかりいただけるようになります。

コツは、お客様の要望をお客様の目の前で見える化してあげること！

そして、お客様の財布から出て行く、すべてのお金の話をしてあげる。

そうすれば、お客様の中で、イメージが膨らみ、かつ、お金の内容もすべて理解できます。

もう、それだけで、競合他社に差をつけることが可能になりますね。

みなさんも、売れる方法で、実践してみませんか？
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！電話打ちのコツ！会社の中でのポジションが違って来ている感じがします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、常に、電話打ちをしていますか？

どうしても、日頃が忙しいと、電話打ちを忘れがちです。

電話打ちは、常に意識しておく必要があります。

例えば、

・名簿に、この、お客様には、いつ電話したのか？日付と時間帯を、記載しておく。
・さらに、誰と、話したのか？奥様か、ご主人様か？
・また、どのような話をしたのか？

これらを、きちんと、メモで残しておくのです。

そうすれば、次回に電話するとき、その名簿を見ながら話をしていけば、お客様毎に、上手く、コミュニケーションが取れるようになります。

電話打ちは、適当にしたら、ダメですよー！＾＾；

とにかく、電話打ちは、常に行うことが大切です。

フリー名簿でも、ぜんぜん構いません。電話打ちの練習になりますから＾＾

一番、良くないことは、ぜんぜん、電話打ちをしないことです。

これでは、見込み客も見つかるはずがありません。

電話打ちから、見込み客を見つけていくことで、当然、契約数も増えていきます。

電話打ちのコツは、こちらで、具体的に、お話しています。

● 今月は、1件契約確定し、明後日にもう1件契約勝負があります。

こんにちは、渋谷です＾＾

いやー、暑いですねー！もう夏ですね。でも梅雨が来るので、さらに、今年は暑くなりそうです。

さて、今回は、個別コンサルを、いつも受けて頂いている住宅営業マンの方から、うれしいご報告を頂きました。

ゴールデンウイークの準備も、事前にしっかりされて、２件の契約が取れたそうです。

少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

この方は、ゴールデンウイーク前に、しっかりと準備をされました。

しかも、住宅展示場への新規来場はなく、基本的に追客から、契約をされています。

追客は、戦略を持って行えば、しっかりと見込み客になってくれます。

しかし、ほとんどの住宅営業マンの方は、追客がその場その場かぎりになっています。

それでは、見込み客にはなりません。

きちんとした、戦略が必要なのです。

追客から見込み客にランクアップさせ、商談に入る。そうすればおのずと契約数も増えるわけです。

追客中のお客様は、たくさんいるはずです。

要は、単純に放ったらかしにしているだけなのですね。

単純に電話すれば、見込み客になるわけではないのです。そこには、それなりの作戦があるのです。

あなたも、しっかりと準備すれば、追客から契約出来るようになりますよ。

● 追客から、どうやって見込み客に上げていくのか？じっくりと、お話しました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、クライアントさんで、追客から、見込み客への、ランクＵＰの方法を、じっくりと、お話しさせていただきました。

ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

追客って、

・インターホンごしで断られない方法
・電話しても、「まだ検討中です」と言われてからの切り返し
・訪問して、アポイントにつなげる方法

このような、ご質問が多いんですね＾＾；

でも、これは、まったく追客にはなりません・・・

カンタンに言うと、迷惑営業をしているのに、なんとか、お客様を見込み客にランクＵＰさせようと考えているようなものです。

普通に考えてみると分かりますが、お客様が迷惑だと感じているのに、無理やり話を聞いてもらっても、意味がないんですね＾＾；

追客も、初回接客から、手を打っておかなければ、絶対に上手くいきませんよ。

追客から、見込み客にランクＵＰさせるには、まず、初回接客を、しっかり行っておく必要があるんですね。

その上で、追客をしていくから、見込み客に、ランクＵＰできるのです。

正しい、売れる追客の仕方は、こちらで分かります。

● 住宅営業マンが、売れ始めると、「セミナーを受ける前だと考えられない悩みで悩んでます。」

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナーを受講された住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

「0だけは死んでも嫌ですけどね(笑)セミナーを受ける前だと考えられない悩みで悩んでます。」

住宅営業マンのみなさんが、いざ、売れ始めてくると、ゼロ棟の月が、ゆるせなくなってきます。

だから、更に、営業力を強化していく！という、良いサイクルになってきます。

要は、自分も売れる！という現実を知ってしまうと、たまらなく、快感になってくるんですね＾＾

それでは、セミナーを受講された方の、ご感想です。

　
こちらの住宅営業マンの方は、セミナー受講後、連続で契約を取られています。

売れるコツさえ、分かってしまえば、あとは実践あるのみです！

いくら、売れる方法を知ったとしても、実践しなければ、そりゃ、結果はでませんよね＾＾；

あなたも、売れるコツを知り、実践すれば売れますよ＾＾