● 今月初めて２棟の契約を頂くことが出来ました！

こんばんは、渋谷です＾＾

営業という仕事は、数字の結果で、良し悪しを判断されてしまいます。

いくら、がんばって仕事をしても、数字として現れなければ、会社は評価してくれません（これが、きつい・・・）

住宅営業マンに求められる数字は、会社によります。

年間１２棟、または、６棟で良いなど、会社によって様々です。

そんな中、個別コンサルを受けていただいた方から、はじめて、月に２棟の契約をした住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました＾＾

　
はじめて、月に２棟の契約を取ったときは、うれしいですからね＾＾

また、１棟契約していると、２棟目の、お客様には、余裕を持って、接することができるので、比較的カンタンに契約できたりします。

これって、不思議ですよねー。

１棟を追いかけていると、気持ちの余裕がなくなるので、断られるケースが高くなりますが、すでに、１棟の契約をいただいていると、次のお客様には、非常に、良いコンディションで接することができます。

多分、気持ちの問題なのでしょうね。

やはり、そのような気持ちが、お客様に伝わるのだと思います。

みなさんも、初回接客から、しっかり実践してみませんか？

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● 今回実際に試してみて、何かコツを掴めたような気がします、、、

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様の本音、聞けてますか？

お客様が、本当の欲求、または、不安を話してくれないと、契約はムリです＾＾；

お客様も様々で、いろんな欲求をお持ちですし、いざ、契約となると、不安が襲ってきます。

クロージングする前に、お客様の不安を解決できると一番良いのですが、そうはなかなかいかないものです。

意外に、クロージングのときに、お客様の本音が出てきたりします。

　
はい、その通りです。っていうか、電話でもお伝えしていましたよ＾＾；

お客様から、断られても、その原因を突き止めることが大切です。

お客様から、断られて、「はい、そうですか・・・」と落ち込んでいても仕方ありません。

例え、契約していただけなくても、その理由を確認しないかぎり、また同じことの繰り返しです。

お客様の本音を確認することは、契約する上でもちろん大切なことです。

でも、断られた理由も、これまた、非常に大切なことなんですね。

まずは、こちらからためしてみてください＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 半年振りの受注を無事頂けました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業の世界では、３ヶ月、半年、はたまた、１年間もの間、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方はたくさんいらっしゃいます。

やはり、住宅営業マンとして、売れない時期がつづくと、大変つらいです。

私も、契約ができなかったときは、

「もしかして、このまま二度と、契約が取れないんじゃないか？」

と夜も寝られなくなるほどでしたから＾＾；

しかし、やるぞ！と決めて営業戦力ノートと勝手に考え、毎日ノートの上で、売れる方法を考えていきました。

すると、少しづつアポイントが増え始め、契約数もＵＰしていきました。

要は、やるか、やらないか？だけなんですね。

実践した、住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

ご了解を得ましたので、ご紹介いたしますね＾＾

利益率が高いというのが、非常にすばらしいことです。

初回接客から、しっかりと商談まで入っていく。お客様が満足してくれれば利益もしっかりいただけるようになります。

コツは、お客様の要望をお客様の目の前で見える化してあげること！

そして、お客様の財布から出て行く、すべてのお金の話をしてあげる。

そうすれば、お客様の中で、イメージが膨らみ、かつ、お金の内容もすべて理解できます。

もう、それだけで、競合他社に差をつけることが可能になりますね。

みなさんも、売れる方法で、実践してみませんか？
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業！電話打ちのコツ！会社の中でのポジションが違って来ている感じがします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、常に、電話打ちをしていますか？

どうしても、日頃が忙しいと、電話打ちを忘れがちです。

電話打ちは、常に意識しておく必要があります。

例えば、

・名簿に、この、お客様には、いつ電話したのか？日付と時間帯を、記載しておく。
・さらに、誰と、話したのか？奥様か、ご主人様か？
・また、どのような話をしたのか？

これらを、きちんと、メモで残しておくのです。

そうすれば、次回に電話するとき、その名簿を見ながら話をしていけば、お客様毎に、上手く、コミュニケーションが取れるようになります。

電話打ちは、適当にしたら、ダメですよー！＾＾；

とにかく、電話打ちは、常に行うことが大切です。

フリー名簿でも、ぜんぜん構いません。電話打ちの練習になりますから＾＾

一番、良くないことは、ぜんぜん、電話打ちをしないことです。

これでは、見込み客も見つかるはずがありません。

電話打ちから、見込み客を見つけていくことで、当然、契約数も増えていきます。

電話打ちのコツは、こちらで、具体的に、お話しています。

● 今月は、1件契約確定し、明後日にもう1件契約勝負があります。

こんにちは、渋谷です＾＾

いやー、暑いですねー！もう夏ですね。でも梅雨が来るので、さらに、今年は暑くなりそうです。

さて、今回は、個別コンサルを、いつも受けて頂いている住宅営業マンの方から、うれしいご報告を頂きました。

ゴールデンウイークの準備も、事前にしっかりされて、２件の契約が取れたそうです。

少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

この方は、ゴールデンウイーク前に、しっかりと準備をされました。

しかも、住宅展示場への新規来場はなく、基本的に追客から、契約をされています。

追客は、戦略を持って行えば、しっかりと見込み客になってくれます。

しかし、ほとんどの住宅営業マンの方は、追客がその場その場かぎりになっています。

それでは、見込み客にはなりません。

きちんとした、戦略が必要なのです。

追客から見込み客にランクアップさせ、商談に入る。そうすればおのずと契約数も増えるわけです。

追客中のお客様は、たくさんいるはずです。

要は、単純に放ったらかしにしているだけなのですね。

単純に電話すれば、見込み客になるわけではないのです。そこには、それなりの作戦があるのです。

あなたも、しっかりと準備すれば、追客から契約出来るようになりますよ。

● 追客から、どうやって見込み客に上げていくのか？じっくりと、お話しました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、クライアントさんで、追客から、見込み客への、ランクＵＰの方法を、じっくりと、お話しさせていただきました。

ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

追客って、

・インターホンごしで断られない方法
・電話しても、「まだ検討中です」と言われてからの切り返し
・訪問して、アポイントにつなげる方法

このような、ご質問が多いんですね＾＾；

でも、これは、まったく追客にはなりません・・・

カンタンに言うと、迷惑営業をしているのに、なんとか、お客様を見込み客にランクＵＰさせようと考えているようなものです。

普通に考えてみると分かりますが、お客様が迷惑だと感じているのに、無理やり話を聞いてもらっても、意味がないんですね＾＾；

追客も、初回接客から、手を打っておかなければ、絶対に上手くいきませんよ。

追客から、見込み客にランクＵＰさせるには、まず、初回接客を、しっかり行っておく必要があるんですね。

その上で、追客をしていくから、見込み客に、ランクＵＰできるのです。

正しい、売れる追客の仕方は、こちらで分かります。

● 住宅営業マンが、売れ始めると、「セミナーを受ける前だと考えられない悩みで悩んでます。」

こんにちは、渋谷です＾＾

セミナーを受講された住宅営業マンの方から、ご報告をいただきました。

「0だけは死んでも嫌ですけどね(笑)セミナーを受ける前だと考えられない悩みで悩んでます。」

住宅営業マンのみなさんが、いざ、売れ始めてくると、ゼロ棟の月が、ゆるせなくなってきます。

だから、更に、営業力を強化していく！という、良いサイクルになってきます。

要は、自分も売れる！という現実を知ってしまうと、たまらなく、快感になってくるんですね＾＾

それでは、セミナーを受講された方の、ご感想です。

　
こちらの住宅営業マンの方は、セミナー受講後、連続で契約を取られています。

売れるコツさえ、分かってしまえば、あとは実践あるのみです！

いくら、売れる方法を知ったとしても、実践しなければ、そりゃ、結果はでませんよね＾＾；

あなたも、売れるコツを知り、実践すれば売れますよ＾＾

● お客様に信頼されるには、初回接客が一番大切なことですよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様の信頼を得るためには、初回接客が重要です。

初回接客で、失敗してしまうと、その後の追客にも、大きく影響してきます。

　
週末の初回接客って、しっかり行うと、そんなに何組も接客することはできません。

どんなにがんばっても、１日２組ぐらいではないでしょうか？

逆に言うと、１日に何組も初回接客をしても、そのような短い時間では、アポイントも取れませんし、契約に行くには、相当難しくなるのが現状です。

１日に、何組ものお客様の名簿を取り、後日、追客でランクアップさせようとしても、初回接客でしっかりと話しができていないと、追客すら非常に難しくなります。

やはり、しっかりと初回接客は時間をかけて、お客様に認められることが大切ですね。

そのためには、お客様が、あなたの話しに夢中になるような接客が必要ですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 「教材のお陰で、初回接客の時間が伸びて、アポイントが取れるようになりました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンにとって、収入に直結する、初回接客は最大の売り場です。

初回接客で、お客様を逃してしまうと、追客するしかなくなります。

まー、追客は追客で、きちんと行えば問題はないのですが・・・

しかし、そうは言っても、多くの住宅営業マンの場合、初回接客で、お客様を
逃してしまうと、追客も上手くいきません。

「売れない」「どうやれば売れるんだろう」「このままでは、会社に入れない」

などと、考える前に、とにかく、初回接客に力を入れるべきです。

まずは、初回接客に力を集中してみましょう！

まず、大切なことは、見込み客。

いわゆる新規の、お客様は、初回接客で見つけるしかありません。

その、初回接客に力を入れることは、当たり前のことです。

ここを、おろそかにしていると、いつまでたっても、見込み客は増えせん。

見込み客は、この方法で増やすことができますよ＾＾

● 最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンが、初回接客に失敗してしまうと、その後に追客しても、なかなか契約まで持っていくことが、むずかしくなります。

逆に、初回接客が上手くできるようになると、たとえ、その場で、アポイントが取れずとも、追客から契約することができるようになります。

要は、初回接客と追客は、つながっていると言うことですね。

それだけ、住宅営業マンにとっては、初回接客が重要なのです。

では、初回接客のセミナーに参加された住宅営業マンの、ご感想をご紹介しますね。

こちらの住宅営業マンの方は、たしか、初回接客のセミナーは、３回ほど参加されていると思います。

その結果、初回接客が上手くなり、下記のような、ご感想をいただいたのですね。

「最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。成績も安定して残せるようになってきました。」

住宅営業マンがコンスタントに売り続けるには、とにもかくにも、初回接客です！

極端に言うと、初回接客を制する者は、住宅営業を制する！と言っても良いぐらいです。

あなたも、初回接客を磨き上げれば、安定して契約が取れるようになりますよ。