● なんとか昨日ご契約をいただくことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。

ご了解をいただきましたので、少しご紹介いたしますね。

ゼロ棟がつづいて、契約が取れると、本当にホッ！しますよね。

また、契約が取れた時って、意外に、気がゆるむものです。

一番良いのは、契約が取れた時こそ、お客様に電話したり、初回接客に力を入れると、もっと売れるようになります。

おそらく、住宅営業マンの方の余裕が、お客様に伝わるのですね。

私も経験があります。

契約が取れて、舞い上がっているときに、上司から、こんなことを言われました。

上司
「今、営業をかけると、上手くいくぞ！」

私は、言われた通り、もう月末でしたが、いろんな、お客様に電話をしてみました。

すると、どうでしょう！本当に、どんどん、アポイントが取れてしまうのです。

ぜひ、住宅営業マンのみなさんも、契約が取れたときこそ、こちらを参考にして、営業してみてくださいね！

● ７月２６日に、無事に契約をいただきました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、はじめての契約は、本当にういれしいものです。

私も同じです。

当時の私は、「もう、契約など取れないのではないか？」と落ち込んでいました。

しかし、初契約できたことで、少しだけ、自信がついたのですね。

今回は、クライアントさんの、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきましたので、少しご紹介しますね＾＾

本当に、はじめての契約は、うれしいものです。

また、契約が取れたときほど、一生懸命に営業をすると、なぜか、お客様が、どんどん増えていきます。

不思議ですよね。おそらく、気持ちの余裕があるので、本当に、お客様目線になれるのではないか？と思います。

契約が取れたときは、見込み客を増やすチャンスです。

どんどん、新規のお客様をつかまえていきましょう！＾＾

● 渋谷さんのメルマガやブログで学び、時には応援されたことが大きかったと思います。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、月１棟の契約をコンスタントに取っていく、というのが理想だと思います。

私だって、当初はそうでした＾＾；

でも、初回接客から契約までの方法が、分からなかっんですね。

売れる方法が、分かってしまえば、もうこちらのものですね＾＾

当たり前ですが、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売り方、要は、初回接客から契約できるまでの、流れを知らないだけです。

売り方さえ知ってしまえば、当然、売れるようになります。

もちろん最低限のことは必要ですよ。

日本語が話せない、あいさつができない・・・。

それ以外の方は、売り方さえ知ってしまえば、自然に売れるようになりますよ。＾＾

まずは、無料で、売れる方法を学んでみてくださいね！

● 住宅営業成功事例！「昨年はなんとか、６棟ご契約いただけました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方の場合、そのほとんどが、初回接客に原因があります。

まず、初回接客の台本がない・・・

だから、その場その場で、接客をしていくので、アポイントと言う目的に、たどり着けないのですね。

一つで良いので、初回接客の台本を準備しておくと、アポイントも取れるようになりますよ。

初回接客の台本は、具体的であればあるほど、効果があります。

しかし、最初から、１００パーセントを目指してしまうと、必ず、途中で挫折してしまいます。

結果、また、その場その場の初回接客に、逆戻りしてしまいます。

Ａ４の紙、数枚でも良いので、あいさつから、アポイントの打診まで、サクッと、まずは、台本を作ってしまいましょう！

足りない部分は、少しづつ足していけば良いのですから＾＾

初回接客の台本の作り方は、こちらを参考にされると良いですよ。

● アポ取りから契約まで以前よりもスムーズに出来ている様に思います。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、初回接客でのアポイントの流れ。

アポイントまでの具体的な戦略。そして、商談から契約までの具体的な流れを持っていますか？

一つ、契約までの流れを、持っていると、次に何をしていけば良いのか？分かるようになりますよ。

初回接客で、どうやってアポイントを取れば良いのか？

また、アポイントを取ったは良いが、そのあとの行動をどうすれば良いのか？

これを、しっかりと把握しておくことで、お客様に対して、先に先に、手を打つことができるようになります。

「あー、あのとき、あーすれば良かったー・・・」

というようなことがないようにしておくことが大切ですね。＾＾

アポイントの取り方や、雑談の方法など、まずはこちらからはじめてみてください。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 初回接客を頑張ると、どうなるか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客に力を注いでいますか？

初回接客を逃すと、お客様と今度は、いつ会えるか分かりません。

お客様の方から、会いに来てくれる、初回接客って、本当に住宅営業マンのみなさんにとって、本当に重要な場面なのです。

売れている住宅営業マンの方々は、初回接客をしっかりと行っているから売れるんですね＾＾

特に以下の部分。

「それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。」

いかがですか？

あなたも、初回接客を、しっかりと行うことができれば、売れるようになりますよ＾＾

● 転職して、しっかりと結果を出されている住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です。

今回は、転職して間もない住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

中途採用の住宅営業マンの方の場合。すぐに、会社から結果を求められます。

こちらの住宅営業マンの方は、やる気が非常にあり、すぐに結果を出されていますよ。

売れるようになるには、やる気は当然ながら必要です。

しかし、やる気が空回りしてしまうと、これまた当然、売れない状態に陥ってしまいます。

大切なことは、正しい売れる方法で、やる気を持って、実践していくこと！

そうすれば、当たり前に売れるようになります。

まずは、売れている住宅営業マンの、やり方をマネしてみてくださいね＾＾

● 入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、世の中にたくさん、いらっしゃいます。

でもですね、いくら悩んでも、答えはでません。

当時の私がそうでしたから・・・＾＾；

私は、当時、売れる方法を知りませんでした。なのに、

「どうやれば契約が取れるのかなー？」

「なんで、自分は売れないのだろう・・・」

このように考えていたんですね。でも、今考えれば当たり前のことです。

カンタンに言うと、売れる方法を、私は知らなかったのです。売れない原因は、単純だったのです。

売れるようになりたい！と思っているのなら、今現在、売れている住宅営業マンのマネをすれば良いだけなのですね。

同じ行動をすれば、同じ結果が出る！当然の話ですよ＾＾

この方は、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

しかも、住宅営業マンになられて、そんなに時期が経っているわけではありません。

それでも、売れている人間のマネをして、全国表彰まで上り詰められました。

今現在、自分にはムリだ、と感じている方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、それは分からないですよー＾＾

なぜなら、それを決めるのは、あなた自身だからです。

自分で、目標を決める！あとは、その目標に向かって、売れるノウハウを、コツコツと実践していく！

ただ、これだけなのです。

あとは、自分次第なんですね＾＾

あなたも、こちらで、売れる住宅営業マンを目指してみませんか？

● 何とか、月１棟ペースにのり、夢の１２棟達成圏内に入っています。

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１２棟の契約を取ること自体を、非常に難しいと考えている住宅営業マンの方が多いです。

コツコツと、見込み客を増やしていけば、１２棟という数字は、そんなに難しくありませんよ。

要は、あなたが、１年間で、１２人のお客様に選ばれれば良いわけです。

お客様を何とか説得して、契約を無理に取ろうとするから、売れないのですね。

売れるために、一番大切なことは、コツコツと見込み客を増やしていくことです。

中には、１ヶ月で契約できるお客様もいますし、数ヶ月先に契約できるお客様もいらっしゃいます。

契約するためには、あなたが、お客様に選ばれるような営業をすること！

それには、自分の結果が先ではなく、お客様の満足が先なのですね。

お客様が、あなたの提案に満足する＝あなたを選び、契約してくれる。

この順番が大切です。

まずは、初回接客で、コツコツと見込み客を増やしてくださいね＾＾

● 今月も明日にクロージングをして次週に契約をいただく予定でおります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、大きな壁、それはクロージングですね。

「もし、断られたらどうしよう？」

「今月、契約できなければ、本当にヤバイ・・・」

私は、このような気持ちでいっぱいでした。

それを解決するには、テストクロージングを使いこなすしかありません。

いかがですか？売れている住宅営業マンの方々って、上手くテストクロージングを繰り返しながら、契約のタイミングを図っています。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、いきなり、最終クロージングをしょうとしています。

これでは、契約できるか？断られるか？博打になってしまうんですね＾＾；

いつも言っているように、テストクロージングは何回かけても構いません。

ただし、最終クロージングは、契約できると判断したとき、１回だけかけるものです。

テストクロージングで、お客様の買う気を探り、「今だ！」と感じたときに、一気にクロージングをかけていくのですね。

売れている住宅営業マンの方々は、そうやって、最終クロージングをかけるタイミングを図っているから、契約が取れるのです。

テストクロージングと言っても、住宅営業マンの方によってスタイルが違います。

ぜひ、テストクロージングと、最終クロージングの方法は、こちらをマネしてみてくださいね！