● 本日、建売りのお客様は契約アポを取得致しました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、競合他社に対して、トラップをかけていますか？

今は、競合他社の存在は、無視できません。

いざ、商談に入ってから、競合他社との差別化は、非常にむすかしくなります。

まずは、先に、お客様の信頼を得ていることが大切です。

そのためには、初回接客から、競合他社に対して、トラップをかけておくのです。

競合他社に対して、トラップをかけておくと、お客様が、競合他社を見学すればするほど、あなたのことを信頼してくれるようになります。

競合他社の悪口など、絶対に言ってはいけません。

逆に、お客様から、人間性を疑われてしまいます。

競合他社を振り落とす方法は、悪口など言わなくても、できますよ＾＾

● 今月もなんとか、今度の日曜日に、ご契約をいただく約束をしております。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、月初に契約を取ることを、意識して動いていますか？

例えば、月末は、多くの住宅営業マンが、商談に入っているので、住宅展示場に来場してくる、お客様を、どんどん、初回接客できるようになります。

また、次の月の契約が決まっていることで、気持ちに余裕ができ、売り売りの営業をしなくて済みます。

月末に、クロージングをするよりも、月初に契約を取る方が、良いことばかりですよ。

常に、商談客を、３組確保しておけば、契約が非常に楽になります。

ただ、この商談客を、３組確保することが難しいと思いますよね？

でも、初回接客をしっかりと行っていれば、そんなに無理な数字ではありません。

売れている住宅営業マンの方々は、２ヶ月先、３ヶ月先の見込み客を確保しているのですから。＾＾

ぜひ、初回接客に磨きをかけて、商談客を３組にしてくださいね！

初回接客の基本は、こちらで学べますよ。

● なんとか昨日ご契約をいただくことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。

ご了解をいただきましたので、少しご紹介いたしますね。

ゼロ棟がつづいて、契約が取れると、本当にホッ！しますよね。

また、契約が取れた時って、意外に、気がゆるむものです。

一番良いのは、契約が取れた時こそ、お客様に電話したり、初回接客に力を入れると、もっと売れるようになります。

おそらく、住宅営業マンの方の余裕が、お客様に伝わるのですね。

私も経験があります。

契約が取れて、舞い上がっているときに、上司から、こんなことを言われました。

上司
「今、営業をかけると、上手くいくぞ！」

私は、言われた通り、もう月末でしたが、いろんな、お客様に電話をしてみました。

すると、どうでしょう！本当に、どんどん、アポイントが取れてしまうのです。

ぜひ、住宅営業マンのみなさんも、契約が取れたときこそ、こちらを参考にして、営業してみてくださいね！

それでは、よろしくお願いします。

● コンサルをして頂いたあと、契約がポンポンと取れ始めました！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、異業種の営業マンから、住宅営業マンに転職された方のお話です。

当初、本当に建築のことが分からないご様子で、私と話をされていると、たまに、びっくりされていました＾＾；

でも、そこはやはり、異業種とはいえ、元営業マンですね！

非常にのみこみの早い方でした。口調も丁寧で、とにかく建築を知るために、やることがたくさんありました。

しかし、どんどん実践されて、売れるようになりましたよ！

筆談ができないのであれば、練習するだけで良いのです。

そんなに大変なことではありません。ただ、会社にあるプランを、上からなぞり、どんどん写していく。

これを、大体１００枚程度やれば、住宅のゾーニングが頭に入ってきます。

あとは、それを使い、お客様の前で実践するだけです＾＾

まさに、行動力ですよね。

しっかり行動と実践を繰り返して、売れるようになってくださいね！

● 年間１６棟の契約が出来た、住宅営業マンの秘訣

こんにちは、渋谷です。

今月末から、期間限定の個別相談を募集します。今の価格は、今回で終了です。

次回から、値上げになります。

ただ、リピートの方は、単発コースだけ除いて、今の価格のままです。

単発コースは、リピートの方でも、値上げになりますので、気をつけてくださいね。

価格については、詳しく後半に書いています。

以下は、リピートされている住宅営業マンの方からいただいた、ご感想です。

このご報告で大切なのは、ここです。

「自分専用の戦略ノートを今年からつくり、お客様ごとに戦略を立てたのが結果に結びついた」

住宅営業マンは、単純に初回接客し、追客すれば契約できるわけではありません。

特に今は、新規来場が少ないです。要は、お客様を取りこぼせないのですね。

資料請求からも、契約をあげる。追客からも商談に上げて契約する。

今は、これらすべが大切になってきます。

個別相談では、まずは、あなたの現在の営業状況をお聞きします。

その上で、初回接客、追客、商談のどこを見直せば良いのか？をアドバイスしていきます。

・なぜ、契約が取れないのか、今の営業スタイルの改善の仕方。
・どこを直せば、契約に近づくのか。
・資料請求や追客からの商談への上げ方など。

これらを明確にしていきます。

一人で悩み続けるよりも、次にやるべきことが、具体的に見えるようになりますよ。

そのような住宅営業マンの方に向けて、７月２４日から７月２８日まで、個別相談を募集します。

５日間の、期間限定です。

なお、現在の価格で募集するのは、今回が最後になります。

次回募集からは、

・単発相談：５万円
・３回コース：８万円
・６回コース：１５万円

に変更する予定です。

今の価格で受けられるのは、今回の募集までです。

詳しい内容は、募集開始前に改めてお知らせしますね。＾＾

個別相談の内容はこちらでわかりますよ。

● 契約への地図を１本、具体的につくると売れるようになります

こんにちは、渋谷です＾＾

まず、売れない住宅営業マンの多くの方は、初回接客から、契約までの道のり、いわゆる契約までのストーリーですね。

これが、まったくと言って良いほどありません＾＾；

私も住宅営業マンに転職したばかりのころはみなさんとまったく同じ状態でした。

・初回接客から、契約までの順序が分からない・・・
・お客様とどうやってアポイントを取るのか分からない
・アポイントを取っても、商談への入り方が分からない
・運良く商談出来ても、断られてしまう

このように、何もかも行き当たりばったりの営業活動をしていました。

いつも行き当たりばったりなので、運でしか売れないのです。だから実力も何も関係ないのです。

テクニックや、セールストーク、または応酬話法というものは、住宅営業において、ピンポイントのものでしかありません。

ですから、いくら、セールストークや応酬話法を学んでも、売れないのが現実です。

個別コンサルをさせていただいていると、あいさつから、展示場の案内の仕方や、どういう話をすれば良いのか？

また、着座してから、どうやって話をすすめて良いのか？分からないという方がたくさんいらっしゃいます。
。

そこで、私のマニュアルは、お客様が、展示場に来場してきたら、どのようなアプローチをしていけば良いのか？いったい、どのような形で、お客様の警戒心を解いていくのか？

着座への布石の方法や、着座後の筆談への移行の仕方などを、詳しく会話形式で表現しています。

聞き取りの仕方から、予算の確認方法。そして、もちろんアポイント取得まで。

一連の流れを、そのまま、お客様と住宅営業マンの会話形式で表現しています。

とくに、アンケートの取り方で、アポイント率が高くなる方法など、わかりやすく説明文を加えています。

要は、１から１０まで、すぐに実践できるように作成しています＾＾

何も、難しいことはありません。私の場合、セールストークや応酬話法を駆使した営業ノウハウではありません。

いたって、普通の営業方法です。

筆談を使って、お客様の買う気を、どんどんＵＰしていき、自然に予算を聞き取る、そして次回のアポイントまで、お約束いただけるような流れになっています。

もちろん、どのように、テストクロージングをかけているのか、これもよく理解できると思います。

難しいセールストークや、奇をてらうような手法は、今のお客様には逆効果です。

お客様が知りたいこと、お客様が不安に感じていること。

お客様は、夢を持って、住宅を建てようとしていること、を踏まえての営業ノウハウです。

● 「渋谷さんと出会ってから、１年目に１０棟、２年目に１２棟、３年目に１６棟になりました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて今回は、個別コンサル後、１年目に１０棟、２年目に１２棟、３年目に１６棟になられた、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、今や全国表彰されています。

もちろん、年収も１◯◯◯万円超え！良いですよね～！

あ、１０００万円じゃないですよ、プラス普通の年収ぐらいですよ～＾＾

でも、あなたも出来ますよ＾＾

まずは、ご報告を頂いたので、少しご紹介しますね。

こちらの方は、毎月３回コースで、個別コンサルを受けられています。

年収に比べたら、めちゃめちゃ、安いです。

私の個別コンサルは、机上の空論ではありません。実際に、私が経験したことにもとづいて、アドバイスさせて頂いています。

また現状も、実際にクライアントさんである、住宅メーカーでも現場に出ているので、今の状況も手に取るように分かっています。

さらには、私自身が設計事務所出身なので、筆談の仕方、お客様のニーズの聞き取りのやり方、お客様が何を求めているのか？

これらを、具体的にアドバイスできるのが、得意です。

売れるようになってからは、ほとんど競合他社に負けたことはありません。

その、ノウハウをあなたに、アドバイスさせて頂きます。

あなたも、売れるようになりますよ＾＾

今月中に、期間限定の個別コンサルを募集します。

● 現在、１２棟の契約を続けている、住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です。

あなたは、年間何棟の契約をしていますか？

今回は、年間１２棟の契約をし続けている住宅営業マンとの、個別コンサルを、ご紹介します。

普通、年間１２棟も売れていれば、会社としては満足です。

しかし、売れている方は、それでは満足できない、まだまだ、上を目指すと言う考え方をしています。

では、個別コンサルを受けられた、年間１２棟の契約をしている住宅営業マンからのご感想を、ご紹介しますね。

まず、現在、年間８棟程度の契約をしていれば、１２棟の契約までは、早いです。

ちょっと、やり方を変えてあげるだけです。

また逆に、年間０棟、１棟の契約しか出来ていないのならば、年間８棟ぐらいまで、一気に上げていく必要があります。

この場合、完全に売れない方法で営業をしているので、その方法自体をガラリと変える必要があるのです。

売れていない住宅営業マンの場合、ほとんどが同じような営業スタイルです。

しかし、本当に売れる方法を知れば、ドンっ！と売れるようになります。

売れるか、売れないかは、本当に売れる方法を知らないだけなのです。その証拠に住宅営業未経験者が、私の個別コンサルで、１年目から、会社でトップにおどりでたりしています。

これは私も同じです。売れている住宅営業マンの先輩から、売れる方法を教えてもらっただけ！

これだけなのですね＾＾；

お客様と契約するには、契約する方法と言うものが存在します。ただ、それを、いくら同じ会社でも、トップセーラーの方は、なかなか、教えてはくれません。

って言うか、まず教えてくれません。

売り方さえ分かってしまえば、売れるのは当たり前のことなのです。

まずは、こちらから、無料で実践してみてください。

それでは、よろしくお願い致します。

● 圧倒的な商談術を実践すれば、ズバ抜けた結果を出せます。

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたも、圧倒的な商談術を実践すれば、ズバ抜けた結果を出せますよ。

圧倒的な商談術、いわゆる売れる商談。と言っても、やり方は非常にカンタンです。

競合他社と差別化した商談ができると、スムーズに契約できるようになりますよ。

あなたも、商談で競合他社に、圧倒的な差をつけて、売れる住宅営業マンの仲間入りをしませんか？

今現在、住宅展示場への来場が減っています。

私のクライアントさんは、どんどん仕掛けているので、コンスタントに新規来場がきています。

しかし、私のクライアントさんも、何もしなければ、確実に来場が減ります。

だからこそ、今の時代、少ないお客様と契約するには、高い契約力が求められます。

契約力いわゆる商談力！ここを上げていけば、少ないお客様でも、契約棟数を上げていくことは可能ですよ。

契約棟数を上げていくには、やはり商談力を上げるのが不可欠です。

特に、商談に入ったら競合他社との差別化！これが重要になってきます。

差別化と言うと、住宅性能などに偏りがちですが、実は違います。今は、よほどのことがない限り、住宅性能での差別化はむずかしいです。

では、お客様は、何を基準に住宅メーカーを決めるのか？

ズバリ！住宅営業マン本人です。

要は、住宅営業マン自身が、会社の顔になるわけですね。住宅営業マンの営業力、すなわち、ここで言えば、商談力です。

この商談力を鍛えることで、その先にある契約が待っているのです。

あなたも、商談力を上げることができれば、少ないお客様でも契約数を増やすことが出来ますよ。

● 半期で、７棟は契約見込みいけそうです！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、電話だけで、半期７棟もの契約をされている、女性の住宅営業ウーマンです。

インサイドセールスですから、資料請求などの、電話だけで営業をされています。

それで、半期で、７棟です＾＾

電話打ちの大切なところは、お客様が話いるときに、横槍を入れないことです。

たとえ、お客様の話が間違っていてもです。

まずは、お客様に、すべて話してもらうことが、電話打ちのコツです。

人間は、自分の話を聞いてくれる人を、好きになります。

そして、お客様が、はじめて、あなたの話を聞く耳を持つのですね。

電話打ちは、戦略的に行えば、大きな成果がでますよ＾＾