● 圧倒的な商談術を実践すれば、ズバ抜けた結果を出せます。

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたも、圧倒的な商談術を実践すれば、ズバ抜けた結果を出せますよ。

圧倒的な商談術、いわゆる売れる商談。と言っても、やり方は非常にカンタンです。

競合他社と差別化した商談ができると、スムーズに契約できるようになりますよ。

あなたも、商談で競合他社に、圧倒的な差をつけて、売れる住宅営業マンの仲間入りをしませんか？

今現在、住宅展示場への来場が減っています。

私のクライアントさんは、どんどん仕掛けているので、コンスタントに新規来場がきています。

しかし、私のクライアントさんも、何もしなければ、確実に来場が減ります。

だからこそ、今の時代、少ないお客様と契約するには、高い契約力が求められます。

契約力いわゆる商談力！ここを上げていけば、少ないお客様でも、契約棟数を上げていくことは可能ですよ。

契約棟数を上げていくには、やはり商談力を上げるのが不可欠です。

特に、商談に入ったら競合他社との差別化！これが重要になってきます。

差別化と言うと、住宅性能などに偏りがちですが、実は違います。今は、よほどのことがない限り、住宅性能での差別化はむずかしいです。

では、お客様は、何を基準に住宅メーカーを決めるのか？

ズバリ！住宅営業マン本人です。

要は、住宅営業マン自身が、会社の顔になるわけですね。住宅営業マンの営業力、すなわち、ここで言えば、商談力です。

この商談力を鍛えることで、その先にある契約が待っているのです。

あなたも、商談力を上げることができれば、少ないお客様でも契約数を増やすことが出来ますよ。

● ９か月もの間、見込みという見込みもいなく、大変苦しい思いでした。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事は、ものが大きいので、ゼロか１の世界です。

いくらがんばっても、ゼロであれば、残念ながら、会社からはゼロの評価をされてしまいます。

これが、非常に辛いところですよね・・・

そんな中、９ヶ月間ゼロ棟から、今は毎月契約が取れている住宅営業マンの方からご報告をいただきました。

意外に９ヶ月間契約が取れないという住宅営業マンの方は少なくありません。

ゼロの方もいらっしゃいます・・・

でも、それはもう過去のことです。気にしたって、契約数が戻ってくるわけではありません。

それよりも、今から、どうするのか？こちらの方に意識を持っていった方が何倍も良いです＾＾

過去は変えられませんが、未来の結果は、あなた自身でいくらでも変えられます！

まずは、こちらから、学んでみてくださいね＾＾

● 営業未経験で、１年目から、１４棟もの契約をされた住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、営業経験ゼロから、１年目から、１４棟契約された住宅営業マンの方を、ご紹介します。

１年目から、１４棟とは、すばらしい成果ですね。

しかも、営業未経験からです。

あなたも、正しい方法を知り、正しい行動をすれば、売れるようになります。

ではなぜ、営業をしたことがないのに、いきなり売れるのか？

それは、売れる方法を知っていたからです。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、売れる方法を知らないだけなのです。

売れない・・・

と、悩む必要はありません。

売れる方法を知り、その通りに行動していけば、あなたも売れますよ。

● まだまだ現実には、たくさんやれることがあることに気づきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、もう１２棟の契約が見えている、住宅営業マンの方と、個別コンサルでお話させていただきました。

あ、個別コンサルは、リピートの方のみ、受け付けています。

今の時点で、１２棟が見えているって、すごいですよね＾＾

しかも、まだまだ、上積みできそうな感じです。

１２棟契約する方でも、まだまだ、やれることはたくさんあります。

逆に言うと、今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、たくさん、やれることがあるってことですね。

売れないで、悩む前に、今やれることを、コツコツと実践していくことが、売れるようになるコツですよ＾＾

まずは、メールセミナーで、やれることを、一つづつ実践してみてください。

● 「個人として、通期１６棟目、チームとしては４５棟の受注となりました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自社の住宅が、もう少し安ければ売れるのにな・・・

と感じてはいませんか？

それは、大間違いですよ＾＾；

下記の方は、大手ハウスメーカーさんの、住宅営業マンの方です。

金額は、それなりにします。でも、売れているのですね。

ご了解を頂きましたので、早速、ご紹介しますね。

この方は、大手ハウスメーカーの方です。金額も、かなり高いです。

住宅展示場が建て替えとなり、展示場なしでの営業活動を強いられました。

しかし、成績は落ちなかったのですね。

要は、出来ることは、すべてやる！この意気込みで、営業活動をやられてきたのです。

かなり、きつかったと思います。しかし、それをはねのけ、全国表彰までされています。

出来ないと悩むよりも、出来る方法を探すことが非常に大切です。

やれることはやる！この思いが重要なのです。

ここまで、厳しい状況下でも、全国表彰ですよ。

ちなみに、この方が展示場がない時に、行なった方法は、こちらです。

● あなたが、競合他社に差をつけて、契約を取る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

競合他社に差をつけて、契約を取る方法があります。

それは、資料請求客を攻略して、契約を取っていく仕組みを作っておく方法です。

あなたが、資料請求客が面倒なように、競合他社の住宅営業マンも、資料請求客は、苦手です。だから、力を入れないのです。

だからこそ、そこに、チャンスがあるわけです。

資料請求のお客様を、攻略して、契約できたら、今よりも、当然、契約数は増えていきます。

おまけに、競合他社は、非常に少ない状態・・・

こんな、おいしい市場はありません。

少し、工夫すれば、あなたも、資料請求客と、契約できるようになりますよ＾＾

今後、資料請求からのお客様は、どんどん増えていくと考えられます。

それだけ、お客様も今の時代、家づくりに慎重になっている。と言うことです。

ただでさえ、近年、住宅の値段が上がっています。もう普通に、坪１００万円なんてことは、当たり前の状況になってきました。

だからこそ、今から増えてくるであろう、資料請求のお客様を、取り込む必要があるのですね。

「資料請求のお客さんは、連絡が取れないから・・・」

もう、このようなことは、言ってられません。会社が潰れてしまいます＾＾；

そこで、資料請求のお客様への対応を、効率化していく方法があります。

後半で、書きますね＾＾

以下は、私のサービスを受けられた、住宅営業マンの方からの、ご報告です。

いかがですか？

住宅営業マンになられて、間もない方が、３年連続でトップを取られています。

正しい方法で、実際に実践していくと、あなたも、売れるようになりますよ。

さて、資料請求のお客様への対応を、効率化していく方法です。

まず、資料請求が来た場合、その属性に分けて、最初から、連絡を取らないお客様を分けていきます。

すると、資料請求のお客様全員に、連絡を取らなくて済みます。

また、カンタンなＳＮＳを使い、資料請求のお客様と事前に、接触していくようにします。

これをすることで、お客様が、カンタンに電話に出てくれるようになります。

ＳＮＳと言っても、何もむずかしいものではありません。例えば、毎日、投稿するとか、毎日ブログを更新するとか、そういうものは、一切不要です。

本当に、カンタンなもので構いません。

このアイデアは、なかなか、競合他社で、やっているところは、私は、見たこと無いですね。

だからこそ、資料請求のお客様には、非常に効果があると思います。

やると、やらないとはで、資料請求のお客様との、契約率が大きく変わって来ることが、明らかです。

このように、資料請求客への対応を、効率化していくことで、仕事も楽になりますし、何より、ストレスがたまりません。

あ、もちろん、その前に、営業力は必要ですよ＾＾

それぐらい、資料請求のお客様は、住宅営業マンにとって、魅力的なのです。

どのみち、いづれは、資料請求のお客様は、重要な存在になってきます。

となると、競合他社も当然、力を入れてくるわけです。

今のうちに、競合他社に差をつけて、資料請求客と契約していく方法を、身につけておきましょう！

競合他社に差をつけて、契約を取る方法

● 住宅営業マンの電話打ちの効果！展示場でお会いしお申込みをいただき、商談スタートとなりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、電話打ちをしていますかー？＾＾

電話打ちを、コンスタントに続けていれば、必ず、見込み客は出てきます。

もちろん、フリー名簿からも、見込み客は、必ず出てきます。

電話打ちをしないなんて、非常に、もったいないことですよ。

今回は、電話打ちから、商談に入られた、住宅営業マンを、ご紹介しますね。

いかがですか？

電話打ちって、ものすごく、効率が良いです。

自分自身が動かなくても、電話だけで、見込み客を探せるからです。

特に、フリー名簿に、電話打ちしていると、初回接客も、非常に上手くなります。

理由は、フリー名簿の、お客様とは面識がありません、

はじめて、電話するからですね。これは、初回接客と同じです。

さらに、フリー名簿に電話打ちをするのは、非常に緊張します。

これも、初回接客に、非常に、役にたちますよ＾＾

電話打ちのコツは、こちらで、わかりやすく解説しています。

● 成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。とても勉強になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで悩んでいる住宅営業マンの方の共通点。

それは、単純に、売れる方法を知らないだけ・・・

ただ、これだけです。

売れる方法を知れば、当たり前に売れますよ。

もちろん、売れる方法を知っても、実践しなければ、売れません。

そのな住宅営業マンっているの？と、思うと思います。

しかし、おどろくことに、売れる方法を知っても、まったく実践しない、住宅営業マンの方が、圧倒的に多いです。

いくら、売れる方法を知っても、何も実践しなければ、あたり前に売れません・・・

ぜひ、売れる方法を知ったら、気楽に、実践してみてくださいね＾＾

● 既に17棟引き渡しました。本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、毎月コンスタントに、契約を取り続けるには、営業力が必要です。

ただ、この自分自身の、営業力を数字で把握している住宅営業マンの方は、非常に少ないです。

今現在の営業力を数字で、しっかりと把握していないのに、いくら、「売りたい！契約が取りたい！」と思っても、何をすれば良いのか？分からないはずです。

売れるようになるためには、まだまだ、たくさん、たくさん、やれることがあります。

あとは、それを、あなたが、「やるか？やらないか？」これだけなのですね。

では、行動を起こして、どんどん実践した、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

　
いかがですか？やれることは、実直に行動に移す。

これだけで、現実は、売れてしまうのですね。

どれだけ多くの住宅営業マンの方が、行動をしていないか？が分かりますよね。

売れる方法を知ったら、即行動！これが、売れるようになるために、一番大切なことです。

売れる方法は、基礎からメールセミナーで、ノウハウを公開していますよ＾＾

● 「教材のお陰で、初回接客の時間が伸びて、アポイントが取れるようになりました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンにとって、収入に直結する、初回接客は最大の売り場です。

初回接客で、お客様を逃してしまうと、追客するしかなくなります。

まー、追客は追客で、きちんと行えば問題はないのですが・・・

しかし、そうは言っても、多くの住宅営業マンの場合、初回接客で、お客様を
逃してしまうと、追客も上手くいきません。

「売れない」「どうやれば売れるんだろう」「このままでは、会社に入れない」

などと、考える前に、とにかく、初回接客に力を入れるべきです。

まずは、初回接客に力を集中してみましょう！

まず、大切なことは、見込み客。

いわゆる新規の、お客様は、初回接客で見つけるしかありません。

その、初回接客に力を入れることは、当たり前のことです。

ここを、おろそかにしていると、いつまでたっても、見込み客は増えせん。

見込み客は、この方法で増やすことができますよ＾＾