● 今月の契約が終了しました。これで今年度は６棟の契約です！

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、現場から住宅営業マンに転職された方からのご報告です。

この方は、転職されて２年目。１年目は、ゼロ棟でした。

少しご紹介しますね＾＾

　
この方は、私に相談してきたときは、１年目ゼロ棟の状態でした。

私と一緒で、営業そのものが分かっていなかったので、どうして良いのか分からない状態・・・

住宅営業というものは、なにせ教科書がありません＾＾；

私や、この方のように技術屋だった人間からしたら、手のつけどころが分からないんですね・・・

コツコツやろうにも、何をどうしたら良いのか？手探り状態にもならないわけです。

そこで、私は、売れている住宅営業マンのマネをすることからはじめました。

最初から、オリジナルで売ろうとすると、悩んでしまいます。

最初は、売れている人のマネをして、結果が出始めたら自分なりのオリジナルを加えていく方が結果が出るのは早いです。

まずは、売れている住宅営業マンの方のマネをしてみてくださいね＾＾

● 住宅営業成功事例「３組のお客様から御契約いただきました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、常に、お客様目線、考えていますか？

売ることを、考えることも大切です。

しかし、

・お客様が、いかに、家を建てたあと喜んでくれるのか？
・どんな提案で、お客様が喜んでくれて、満足してくれるのか？

これを考えていくことの方が、何倍も大切です。

そして、その結果として、お客様は、あなたを選び、契約してくれるんですね。

また、ある方から、うれしい、ご報告をいただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

　
本来は、良い住宅を建てている会社さんが、自然に売れる方が一番良いです＾＾

しかし、現実には、なかなか、それが、お客様に伝わらないんですね・・・

良い住宅を、お客様に提供していることを、お客様に理解して、納得してもら！

そうすることで、あなたも、自然に売れるようになりますよ。

あとは、こちらのように、お客様の建てたい家を、きちんと聞き出し、提案してあげれば良いのです＾＾
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、月に、コンスタントに契約するには？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅会社さんによって、住宅営業マンへの、契約のノルマの棟数は、いろいろあると思います。

年間に、６棟の契約で良い会社や、棟数ではなく、利益率を重視している会社。

ただしかし、やはり、住宅営業マンのみなさんにとっては、月に１棟の契約は欲しいものですよね。

実際に、お客様から契約いただけると、本当にうれしいものです。

ただ、そのためには、自分自身の契約率を考えて、見込み客が常にいる必要があります。

住宅営業マン自身の契約率を、きちんと把握して、見込み客を増やしていけば、自然に売れるようになります。

　
年間を通して、１２棟の契約をするのか？はたまた、月々、コツコツと、１棟の契約を取っていくのか？

これは、住宅営業マンの方それぞれだと思います。

ただ言えることは、見込み客がいなければ、契約どころではないということ・・・

たしかに、契約は必要です。

しかし、見込み客を増やすことは、もっともっと重要なことです。

ぜひ、こちらを実践して、見込み客を増やしてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　

● ７月２６日に、無地に契約をいただきました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、はじめての契約は、本当にういれしいものです。

私も同じです。

当時の私は、「もう、契約など取れないのではないか？」と落ち込んでいました。

しかし、初契約できたことで、少しだけ、自信がついたのですね。

今回は、クライアントさんの、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきましたので、少しご紹介しますね＾＾

　
本当に、はじめての契約は、うれしいものです。

また、契約が取れたときほど、一生懸命に営業をすると、なぜか、お客様が、どんどん増えていきます。

不思議ですよね。おそらく、気持ちの余裕があるので、本当に、お客様目線になれるのではないか？と思います。

契約が取れたときは、見込み客を増やすチャンスです。

どんどん、新規のお客様をつかまえていきましょう！＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 転職して、しっかりと結果を出されている住宅営業マン！＾＾

こんにちは、渋谷です。

今回は、今年転職して間もない住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

中途採用の住宅営業マンの方の場合。すぐに、会社から結果を求められます。

こちらの住宅営業マンの方は、やる気が非常にあり、すぐに結果を出されていますよ。

　
売れるようになるには、やる気は当然ながら必要です。

しかし、やる気が空回りしてしまうと、これまた当然、売れない状態に陥ってしまいます。

大切なことは、正しい売れる方法で、やる気を持って、実践していくこと！

そうすれば、当たり前に売れるようになります。

まずは、売れている住宅営業マンの方々の方法をマネしてみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 何とか、月１棟ペースにのり、夢の１２棟達成圏内に入っています。

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１２棟の契約を取ること自体を、非常に難しいと考えている住宅営業マンの方が多いです。

コツコツと、見込み客を増やしていけば、１２棟という数字は、そんなに難しくありませんよ。

　
要は、あなたが、１年間で、１２人のお客様に選ばれれば良いわけです。

お客様を何とか説得して、契約を無理に取ろうとするから、売れないのですね。

売れるために、一番大切なことは、コツコツと見込み客を増やしていくことです。

中には、１ヶ月で契約できるお客様もいますし、数ヶ月先に契約できるお客様もいらっしゃいます。

契約するためには、あなたが、お客様に選ばれるような営業をすること！

それには、自分の結果が先ではなく、お客様の満足が先なのですね。

お客様が、あなたの提案に満足する＝あなたを選び、契約してくれる。

この順番が大切です。

まずは、初回接客で、コツコツと見込み客を増やしてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんが、契約するには、当然、商談が必要です。

商談をするには、アポイントが必要です・・・当たり前ですね＾＾

だからこそ、初回接客での、アポイント率が非常に大切になってきます。

今回、このような、ご報告をいただきました。

「渋谷さんのお陰で、驚異的にアポイントが取れるようになりました。」

アポイント数は、知らず知らずのうちに、社内で１番になられたそうです＾＾

アポイントを取るには、お客様が、住宅営業マンである、あなたの話を、もっと聞いてみたい。

このように、思ってもらうことが必要です。

それには、お客様に、そう思ってもらえるような、初回接客を行う必要がありますよね？

売れている住宅営業マンの方々が、アポイント率が高いのは、お客様に、もっと話を聞いてみたい！と思われるような、初回接客をしているということですよ。

あなたも、お客様に、もう一度話を聞いてみたい！と思わせるような初回接客を意識してみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　

● ７月上旬に１件、８月中旬頃に１件契約ができそうです。

こんにちは、渋谷です＾＾

今年の夏は、暑くなるとニュースで言っていました。若い頃は、暑い夏が大好きでした。

しかし、今は、ちょっとバテてしまいます＾＾；

さて、今回は、クライアントさんの、若い住宅営業マンの方から、うれしいご報告をいただきました。

　
非常に、素直で、頑張り屋さんです＾＾

将来が、楽しみですねー！

　
まず、売れるようになるためには、初回接客を磨きあげることです。

これが、一番はやく売れるようになる方法ですよ＾＾

あなたも、初回接客を磨いて、売れるようになりませんか？
　
　
　
　
　
　

● もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりませんので、もう少し動きたいと思います。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、毎月、コンスタントに契約を取られている住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

まず、毎月コンスタントに契約を取るには、見込み客が必要です。

では、見込み客を増やすには、どうすれば良いでしょうか？

そうです。初回接客を強化することですね。

初回接客を、しっかりと行うことで、あなたも、毎月契約が取れるようになりますよ＾＾

　
まず、「もうすぐ半期を迎えますが、まだ○月から５件のご契約しかいただいておりません」とあります。

ということは、月に１棟の契約を、取り続けているということですね。

こちらの住宅営業マンの方の場合、決して環境に恵まれているわけではありません。

いや、むしろ、新規獲得の絶対数は、他の住宅営業マンの方々に比べて、非常に少ない方です。

それでも、きちんと、毎月契約が取れている。

理由は、初回接客はもちろんのこと、アポイントから商談、契約への地図を、しっかりと持たれているということです。

住宅営業マンのみなさんが、自分自身で、初回接客から契約までの地図が持てていると、自然に売れるようになります。

ちなみに、こちらの住宅営業マンの方が、受けられたセミナーは、こちらです＾＾
　
　
　
　
　
　
　

● なるほど！となる事が多く大変勉強になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さあ！今日から、６月ですね。元気にがんばっていきましょう！

私の方は、昨日は、打ち合わせのあと、夜遅くまで、深酒をしてしまいました。今日１日、ちょっと調子が悪かったです・・・

これからは、深酒は、やめます・・・＾＾；

さて、住宅営業マンのみなさんは、売れるノウハウを実践していますか？

知っているのと、実践しているのでは、大きな差が生まれます。当たり前ですね＾＾；

売れるノウハウって、もう、世の中には、たくさんあります。

当然、住宅以外にでもです。

でも、それを知っていて、実践できていないという、住宅営業マンの方も多いです＾＾；

　
契約が取れるようになるには、何か、特別な方法があると思われがちです。

実は、私も、そう思っていましたから＾＾；

でも、現実には、そのようなものは存在しません。要は、飛び道具はないんですね。

それよりも大切なこと！

それは、すでに存在している、売れる方法のパズルを完成させること。

カンタンに言うと、売れる方法って、点と点でしか存在していません。

それを、契約を取るために、どう組み合わせていくか？

これが大事なんですね。

売れるノウハウの点と点を、線にできたとき、あなたも、売れる住宅営業マンになることができます。

今現在、売れている住宅営業マンの方々は、売れる線、すなわち、契約までの地図を持っていますよ＾＾