● 「お陰様で、○月１棟と、○月１棟決まりました！！」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、年間１２棟の契約は夢だと思っていませんか？

意外に、そのようなことはありませんよ。

しっかりと、正しい方法で、営業活動していれば、サクッとクリアーしてしまう数字です。

今回も、ある住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告をいただきました。

　
契約棟数をのばすには、初回接客を磨き上げることです。

初回接客を磨き上げれば、アポイント数が増えます。

アポイント数が増えるということは、見込み客が増えるということです。

見込み客が増えると、商談数も、おのずと増えてきます。

商談数が増えれば、契約数もふえますよね。

だからこそ、初回接客が非常に大切になってくるのですね。

ぜひ、あなたも、初回接客を磨き上げて、契約棟数を増やしてくださいね。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 今月も契約ができれば３ヶ月連続契約になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、自分なりの、初回接客から契約までの台本を持っていますか？

例えば、初回接客の台本を持っていても、どうしてもお客様を目の前にすると、緊張してしまい忘れてしまう場合があります＾＾；

そのようなときは、台本を確実に実践するために、カンニングペーパーを用意していれば安心です＾＾

　
カンニングペーパーなんか見ていたら、お客様にバレてしまうのではないか？と考えますよね・・・

でも大丈夫です。お客様は、まず気が付きませんし、そのようなことに興味がありません＾＾；

Ａ４の紙に、鉛筆で書いて、クリアファイルに挟んで、机の上においておく。

ペンだと、目立ちますので、鉛筆が良いです＾＾

あとは、そのカンニングペーパーを見ながら、お客様と話をしていけば、抜けがなくなります。

私は、初回接客や商談、クロージングでも、台本をクリアーファイルに入れて、横に置きながら、お客様と商談していました。

お客様からは、別に、何も不思議がられません＾＾

あとになって、

「あー、あの時、こう言っていればよかった・・・」

「あー、これを伝えるのを忘れていた・・・」

カンニングペーパーを見ながら、商談をすすめていくと、このようなことがなくなるんですね＾＾

せっかく考えた台本なのです。確実に実践できるようにしてくださいね。

初回接客から契約までの台本は、こちらに詳しく書いてありますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 何とか、月１棟ペースにのり、夢の１２棟達成圏内に入っています。

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１２棟の契約を取ること自体を、非常に難しいと考えている住宅営業マンの方が多いです。

コツコツと、見込み客を増やしていけば、１２棟という数字は、そんなに難しくありませんよ。

　
要は、あなたが、１年間で、１２人のお客様に選ばれれば良いわけです。

お客様を何とか説得して、契約を無理に取ろうとするから、売れないのですね。

売れるために、一番大切なことは、コツコツと見込み客を増やしていくことです。

中には、１ヶ月で契約できるお客様もいますし、数ヶ月先に契約できるお客様もいらっしゃいます。

契約するためには、あなたが、お客様に選ばれるような営業をすること！

それには、自分の結果が先ではなく、お客様の満足が先なのですね。

お客様が、あなたの提案に満足する＝あなたを選び、契約してくれる。

この順番が大切です。

まずは、初回接客で、コツコツと見込み客を増やしてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 昨年度は、渋谷様の教えもあり5棟の契約を頂きました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンであるかぎり、会社から契約の数字を求められます。

これは、住宅にかぎらず、営業という仕事には、数字がつきまとってきます。

これを達成できないと、ストレスがかなり溜まりますよね・・・

ストレスが溜まると、何をやって良いものか？分からなくなってきます。

もう、悪循環ですね＾＾；

その悪循環を解決するには、やはり、契約を取るしかありません。

ある住宅営業マンの方は、私のマニュアルを購入したときは、以下のような状態でした。

　
１０ヶ月間もの間、契約が取れないというのは、かなり辛いです・・・

それが、次のようになられました＾＾

　
いかがですか？やればできます＾＾

たしかに、売れない時期は誰にでもあります。しかし、そのスランプは、自分自身で乗り越えるしかありません。

あとは、やるか？やらないか？の単純な話なんですね。

まずは、売る！と決める。そしたら、次は行動に移していくだけです＾＾
　
　
　
　

● 最後お話していたやり抜くことで見えてくるもの。やり抜かないと出会いないことを認識しました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、電話コンサルでお話させていただいた住宅営業マンから、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね＾＾

　
「今は12棟だとかこだわらずにやれるだけやってきます。」

って、１２棟は、ほぼ確定しているので、それ以上に、契約棟数を積み上げるって意味です＾＾

何も、１２棟でストップする必要はないんですね。

自分の可能性を、低く設定するよりも、ちょっときびしいかな？と思うぐらいに目標を決めてがんばる！

そうすることで、営業力が、どんどんついていきますよ＾＾

こちらも、お読みくださいね。
　
　

● 苦戦中に渋谷さんのブログに出会い、最後の一年は○○棟の契約をいただけました！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業という仕事をやっていると、当然、調子が悪いときもあります。

しかし、「最近、なんか調子が悪いなー」と思っているだけでは、売れるようにはなりませんよね＾＾；

売れない時期には、売れない理由が必ず存在しています。逆に、売れるには、売れる理由があるんですね。

要は、売れない原因を突き止め、改善していく。そして、今度は売れる理由を作っていけば良いだけです。

売れる戦略＝契約ですから＾＾

　
意外に、真剣に営業の戦略を考えて実践している住宅営業マンの方って、少ないです。

私だって、売れるようになるまでに、血反吐を吐くようなことをしてきたか？と言えば、そんなことはありません＾＾；

売れている住宅営業マンの先輩方に、いろんなノウハウなどを聞いて、ノートに書いていく。

それを、どんどん、実践した結果、売れるようになったのです。

行動しながら、考えることも非常に大切です。

ただ、頭の中に汗をかいて、営業戦力を練る住宅営業マンが少ないので、がんばれば、この方のような結果が残せるんですね。

ぜひ、あなたも売れる住宅営業マンに挑戦してみませんか？＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● また来週にご契約の予定が入ってます。

こんにちは、渋谷です。＾＾

毎月コンスタントに、契約を取りつづけるには、当然、見込み客が必要です。

毎月、１組の見込客で、１棟の契約というのは、契約率１００パーセントです。

これは、さすがに難しいです・・・。

しかし、１組の見込客で、１契約をやろうとしている住宅営業マンの方って、非常に多いです。＾＾；

まずは、見込客を増やしていくことが、非常に重要なことです。

見込客さえいれば、今回の住宅営業マンの方のように、どんどん、契約を量産できますよ。＾＾

　
ぜひ、表彰台に上がって欲しいですねー！

やはり、見込客の数を、今の自分の営業力で、何組必要なのか？これを計算しておくことが大切です。

そして、自分の営業力では、何組の見込客が必要なのか？が数字で出たら、そこを目指して、初回接客や追客を行っていく。

一番、見込客を増やすことが、カンタンな場所が、初回接客なんですね。

初回接客のやり方は、こちらを参考にしてみてくださいね！＾＾
　

● 今月も明日にクロージングをして次週に契約をいただく予定でおります。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、大きな壁、それはクロージングですね。

「もし、断られたらどうしよう？」

「今月、契約できなければ、本当にヤバイ・・・」

私は、このような気持ちでいっぱいでした。

それを解決するには、テストクロージングを使いこなすしかありません。

　
いかがですか？売れている住宅営業マンの方々って、上手くテストクロージングを繰り返しながら、契約のタイミングを図っています。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、いきなり、最終クロージングをしょうとしています。

これでは、契約できるか？断られるか？博打になってしまうんですね＾＾；

いつも言っているように、テストクロージングは何回かけても構いません。

ただし、最終クロージングは、契約できると判断したとき、１回だけかけるものです。

テストクロージングで、お客様の買う気を探り、「今だ！」と感じたときに、一気にクロージングをかけていくのですね。

売れている住宅営業マンの方々は、そうやって、最終クロージングをかけるタイミングを図っているから、契約が取れるのです。

テストクロージングと言っても、住宅営業マンの方によってスタイルが違います。

ぜひ、テストクロージングと、最終クロージングの方法は、こちらをマネしてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンが、売れるようになるためには、曖昧な戦略では、売れません・・・＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、「売れるようになりたい！契約が取りたい！」と、考えていると思います。

では、その、住宅を売るために、具体的な戦略を考えていますか？

戦略も考えずに、何千万円もの住宅は、そうカンタンには売れません・・・

実際に、売れるようになるには、売れる戦略を考えなければなりません。

　
以下のようなことを、お客様から言われたら、本当にうれしいですよね。

「○○さんの接客がすごく良かったし、こんな接客をしてくれたのは、初めてだから、契約したい！！と言ってもらえました。」

このようになるには、しっかりと、お客様の目線で、営業戦略を考えることが大切です。

こちらで、一つ一つ、段階を踏みんでいくと、あなたも、お客様に選ばれるようになりますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　

● 既に17棟引き渡しました。本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんが、毎月コンスタントに、契約を取り続けるには、営業力が必要です。

ただ、この自分自身の、営業力を数字で把握している住宅営業マンの方は、非常に少ないです。

今現在の営業力を数字で、しっかりと把握していないのに、いくら、「売りたい！契約が取りたい！」と思っても、何をすれば良いのか？分からないはずです。

売れるようになるためには、まだまだ、たくさん、たくさん、やれることがあります。

あとは、それを、あなたが、「やるか？やらないか？」これだけなのですね。

では、行動を起こして、どんどん実践した、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

　
いかがですか？やれることは、実直に行動に移す。

これだけで、現実は、売れてしまうのですね。

どれだけ多くの住宅営業マンの方が、行動をしていないか？が分かりますよね。

売れる方法を知ったら、即行動！これが、売れるようになるために、一番大切なことです。

売れる方法は、基礎からメールセミナーで、ノウハウを公開していますよ＾＾