● 多くの住宅営業マンの方が、間違っている契約の仕方とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんにとって、契約棟数は、非常に大切なことですね。

売れないよりは、売れた方が良いのは当たり前です。

しかし、棟数ばかりにこだわっていると、仕事がつらくなりますよ＾＾；

なぜか？契約の棟数ばかりにこだわってしまうと、１棟あたりの利益率が下がってしまう傾向にあります。

なぜか？契約がほしいがために、安売りをしてしまうからです。

よくあるのが、今まで、質の良い住宅を建てていた会社が、安い住宅を売り始める。

ある意味、仕方がないと思います。が、利益が下がったら、なんの意味もありません。

また、同じ利益でも、意味がありませんよね。棟数をこなすわけですから、もちろん忙しいはずです。

ということは、安い住宅を売り始めて、忙しくなったは良いが、利益は同じ・・・

これでは、疲れるだけです＾＾；

これは、住宅営業マンの方にも、あてはまります。

契約の棟数は、多いが、利益率が非常に悪い。よって、朝から晩まで働いて、利益は薄いわけです。

一方、ちゃんと利益を上げてくる住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

年間１２棟の契約と、年間６棟の契約で、利益が同じだったら、どうですか？

当然、年間６棟の方が良いですよね。

仕事は、余裕ですし、お客様とじっくり付き合える。なので、紹介なども生まれてくる。

会社にもよると思いますが、歩合にも響いてきます。

利益をあげた人間は、当然配分も大きいわけです。

利益というものを考えて仕事をしていかないと、売れ続けることが難しくなってきます。

「今は、安くないと、売れません」と言われそうですが＾＾；

高い住宅をうっている会社は、たくさんありますよね。でも、潰れていませんよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさんは、まずは、会社に利益をもたらすことが重要です。

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、住宅営業マンのみなさんは、ボーナスをもらいましたか？

この仕事は、ボーナスも一つの楽しみですからね＾＾

まずは、会社を儲けさせることが必要です。そして、会社が儲ければ、会社からの信頼も勝ち取ることができ、ボーナスも増えますね。

そうなれば、多少の、ムリな、お客様からの要望も、会社に相談しやすくなります。

さらに、お客様に喜んでいただき、あなたのボーナスも増える。

売れるようになると、こういう良い循環が生まれてきます。

すると、どんどん、仕事も楽しくなり、やりがいが出てくるわけです＾＾

会社が、倒産してしまっては、意味がありません。

お客様にも、多大な迷惑がかかってしまうことになりますよね。

まずは、しっかりと利益を確保して、会社を儲けさせることが必要です。

その見返りが、ボーナスという形で、あなたに帰ってきます＾＾

値引きして、棟数で勝負しても、利益が取れなければ意味がありません。

まさに、働き損です・・・

会社にも、認めてみらえませんからね。

あなたも、正しい方法で、しっかりと売れる住宅営業マンになりませんか？＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。