● アポイントまでに、お客様の買う気を下げないように、しっかりと管理する！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様とアポイントを取ったら、当日まで放っておいてませんか？

アポイントが取れたからといって、安心をしてはいけません。

普通に、来ない場合もあります＾＾；

私の場合、アポイントを取ることだけに集中してしまい、いざアポイントを取ったは良いが、何も進展がないことなど、ザラでした。

しかも、待てども、待てども、一向にお客様が現れないときも・・・

そこで、いざ、アポイントを取ったら、お客様の気持ちが下がらないようにしておかなければいけません。

それには、もちろん手紙も有効ですが、やはり、直接、お客様と話すことが大切です。

初回接客から、電話できるように、きちんと仕込みをやっておき、資料を送りながら、手紙と電話で、お客様と話す。

これを、アポイントまでに、数回やっておくことが大切です。

そうすることにより、アポイントのドタキャンもなくなります。

また、さらに、戦略的に、アポイントの内容を濃くしていくことも可能です。

初回接客から、アポイントまでの間にも、たくさんできることはありますよ。

こちらで、きちんと解説しています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。