● 最後の最後まで、諦めずに頑張ると、どうなるか？

こんにちは、渋谷です＾＾

今年も、あと３ヶ月で終わりですね。

今年も、あと３ヶ月と考えるか、まだ３ヶ月もある！と考えるか？考え方次第で、契約棟数も変わってきます。

最後まで、諦めない人が、売れ続けるのです。

さて、個別コンサルを継続されている方が、最後まで諦めずに、競合他社４社との提案で、お客様に選ばれました。

ちなみに、金額は一番高いです。ものすごく！

この事例をとっても、お客様は金額で選ばれていないことが分かりますね。

要は、お客様の要望に対して、バッチリとした提案が出来ることが重要なのですね。

そのためには、徹底したヒアリング、いわゆる聞き取りですね、これが、しっかりと出来ていれば、お客様の満足する提案が出来るわけです。

例えば、あなたが、オーダースーツを作りに行ったとします。

一つのお店では、金額が安い。しかし、あなたの満足するスーツではない。

もう一つのお店では、金額は高いが、あなたが理想としていたスーツが、バッチリ出来上がる。

あなたは、どちらのお店を選びますか？

もう、ここに答えがあるのです。自分が納得していないが安いスーツを着続けるか？もしくは、多少高くても、毎日が楽しく、満足したスーツを着つづけるか？

これだけの選択なのです。

ましてや、住宅となると何十年も住み続けるわけです。

スーツみたいに、諦めるわけには行きません。３０年先、５０年先も考えて、提案をし、お客様に納得してもらえて、はじめて契約に至るのですね。

こちら側の提案が、お客様の満足になれば、自ずと契約することができます。

あなたも、私と一緒に、売れるようになりませんか？＾＾

● 住宅営業マンのみなさんが、筆談を練習すると、アポイント率が格段にＵＰします＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様と話しをするとき、筆談を心がけていますか？

口だけで、お客様に説明するよりも、大きな方眼紙の上で筆談をしながら、話しをした方が、ダンゼン、お客様の理解度が違ってきます。

お客様が、あなたの話しに納得すればするほど、アポイントが取れる確率が、グンッ！とＵＰしてきます＾＾

筆談と言っても、カンタンなゾーニング程度で構いません。

極端に言うと、丸書いてちょん、ぐらいでも良いのです。

ただ、筆談というものは、練習すればするほど、上手くなっていきます。

ゾーニング程度は、ある程度、描けるようになっておくと、アポイント率もＵＰしてきますよ。

ちなみに、私のメールセミナーでも、いろんなノウハウを配信しています＾＾

● 渋谷様の指導通りにやれば受注は取れる様になります。

こんにちは、渋谷です＾＾

正しい売れる方法を知り、実践していけば、あなたも売れるようになりますよ。

売れないで悩まれている、多くの住宅営業マンの方の場合、売れる方法を知りません。

売れる方法を知らなければ、当然、売れないわけです。

しかし、住宅売る、契約する方法は、学校でも仕事場でも、教えてはくれないのです。

結局、経験から実体験をしながら、営業力を養っていく。

今は、これしかないのですね。

ただ、多くの住宅営業マンの場合、そのような時間はありません。

だからこそ、売れている住宅営業マンのマネをする方が、一番はやく、売れるようになる唯一の方法です。

いかがですか？

やはり、売れている住宅営業マンのマネをする方は、早く売れるようになります。

ただ、会社に売れている住宅営業マンがいない。

もしくは、売れている住宅営業マンがいても、近寄りがたい。

このような場合も、あると思います。

そういう場合は、こちらをマネすれば、良いだけです＾＾

● あれからなんとかもがいてみまして、なんとか昨日ご契約をいただくことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

お客様にとって、注文住宅とは、人生において、一番大きな買い物です。

何千万円もの買い物をするわけですから、お客様だって真剣です。

住宅営業マンが、契約を取る！と言うことは、そのような、お客様の人生を左右する決断をしてもらう、と言うことです。

これを、自分の中で意識して、営業すれば、お客様は、必ず、あなたを選んでくれますよ。

最後の最後まで、諦めない！

その結果、契約という、ご褒美がもらえるわけです。

今、がんばれないと、これからも、がんばれません。

少しきびしいようですが、売れないと悩んでいるヒマはないのです。

そのためには、正しい売れる方法を知り、どんどん実践していくことが、大切です。

まずは、こちらからはじめてみてください。売れるようになりますから。

● 最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンが、初回接客に失敗してしまうと、その後に追客しても、なかなか契約まで持っていくことが、むずかしくなります。

逆に、初回接客が上手くできるようになると、たとえ、その場で、アポイントが取れずとも、追客から契約することができるようになります。

要は、初回接客と追客は、つながっていると言うことですね。

それだけ、住宅営業マンにとっては、初回接客が重要なのです。

では、初回接客のセミナーに参加された住宅営業マンの、ご感想をご紹介しますね。

こちらの住宅営業マンの方は、たしか、初回接客のセミナーは、３回ほど参加されていると思います。

その結果、初回接客が上手くなり、下記のような、ご感想をいただいたのですね。

「最近では、初回接客を失敗したと感じることが、ほとんどなくなってきました。成績も安定して残せるようになってきました。」

住宅営業マンがコンスタントに売り続けるには、とにもかくにも、初回接客です！

極端に言うと、初回接客を制する者は、住宅営業を制する！と言っても良いぐらいです。

あなたも、初回接客を磨き上げれば、安定して契約が取れるようになりますよ。

● 住宅営業ウーマン！「今度できる○○の支店長に抜擢されました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、女性の住宅営業ウーマンの方からの、ご報告を、少しご紹介しますね。

支店長とは、ものすごいですよね。本当に、おめでとうございます！

彼女は、以前、東京のセミナーに、ご参加してくれました。

さて、大切ば部分は、以下の部分です。

「堅実な満足のいく契約が、 ようやく１人で取れるようになりました！」

これは、まぐれ契約ではない、ということです。

きちんと戦略を考え、自分の描いた契約への道筋が、しっかりできている証拠ですね。

あなたも、売れる戦略を、しっかりと考え、行動するれば売れるようになりますよ。

ちなみに、彼女が参加された、セミナーは、こちらです＾＾

それでは、よろしくお願いします。

● ここ最近はマインドがマイナス思考になっていたので、気持ちが楽になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンであるあなたは、お客様の話を、よーーーく、聞いてあげていますか？

人って、自分の話を、よく聞いてくれる人を信頼します。

これは、お客様も同じことです。お客様の家づくりに対する要望や、希望を、とことん聞いてあげる。

これだけで、お客様は、あなたのことを信頼してくれるようになりますよ。

例えば、お客様が話している途中で、割り込んで、住宅営業マンが話をしたり・・・。

これは、一番やってはいけないことです。

たとえ、お客様の要望が不可能であったり、金額がとんでもなく上がったりすると感じても、お客様の話は、全部聞いてあげるようにしていきます。

とにかく、お客様が、住宅営業マンであるあなたに伝えたいことを、全て話し終わるまで、聞いてあげる。

すると、お客様も満足して、あなたの話を聞いてくれるようになります。

さらに、こちらのように、お客様の話を見える化してあげるだけで、お客様の買う気がＵＰしますよ。＾＾

● 住宅営業成功事例！「年間４４棟受注で、◯◯エリアで、１位となり全国表彰されました」

こんにちは、渋谷です＾＾

今回も、ある、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告を、頂きました。

売れるための、正しい方法を知り、実際に、実践していくと、普通に、売れるようになります。

掲載の許可を、頂きましたので、少し、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、全国表彰と言うのは、かなり、すごいことです。

ちなみに、この方は、半年で、９棟の契約です。

このまま、行くと、年間１８棟以上が、狙えますね。

しかも、恵まれた環境ではありません。週末の、新規来場は、１組と言うぐらいの、非常に、きびしい状態から、全国表彰です。

例えば、愚直に、電話打ちを行い、見込み客を探す。

ポスティングをし、お客様に、ショールームに来てもらう。

などなど、当たり前のことを、当たり前に、行動した結果です。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、この、当たり前のことを、行動に移しません。

行動しなければ、そりゃ、結果が出るはずもないですよね。

土地なし客が、多いから、土地なし客と契約したい！と考えても、行動しなければ、普通に、契約は出来ません。

売れるようになるためには、普通に、売れる方法を知り、それを、行動に移す。

これを、実践しなければ、結果は、付いて来ないのです。当たり前ですね。

逆に、売れる方法を知り、実際に行動すれば、売れると言うことですよ。

● 「渋谷さんと出会ってから、１年目に１０棟、２年目に１２棟、３年目に１６棟になりました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて今回は、個別コンサル後、１年目に１０棟、２年目に１２棟、３年目に１６棟になられた、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、今や全国表彰されています。

もちろん、年収も１◯◯◯万円超え！良いですよね～！

あ、１０００万円じゃないですよ、プラス普通の年収ぐらいですよ～＾＾

でも、あなたも出来ますよ＾＾

まずは、ご報告を頂いたので、少しご紹介しますね。

こちらの方は、毎月３回コースで、個別コンサルを受けられています。

年収に比べたら、めちゃめちゃ、安いです。

私の個別コンサルは、机上の空論ではありません。実際に、私が経験したことにもとづいて、アドバイスさせて頂いています。

また現状も、実際にクライアントさんである、住宅メーカーでも現場に出ているので、今の状況も手に取るように分かっています。

さらには、私自身が設計事務所出身なので、筆談の仕方、お客様のニーズの聞き取りのやり方、お客様が何を求めているのか？

これらを、具体的にアドバイスできるのが、得意です。

売れるようになってからは、ほとんど競合他社に負けたことはありません。

その、ノウハウをあなたに、アドバイスさせて頂きます。

あなたも、売れるようになりますよ＾＾

【あと１日！】期間限定の個別コンサルは、９月１０日までの募集です。

● 追客から、どうやって見込み客に上げていくのか？じっくりと、お話しました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、クライアントさんで、追客から、見込み客への、ランクＵＰの方法を、じっくりと、お話しさせていただきました。

ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

追客って、

・インターホンごしで断られない方法
・電話しても、「まだ検討中です」と言われてからの切り返し
・訪問して、アポイントにつなげる方法

このような、ご質問が多いんですね＾＾；

でも、これは、まったく追客にはなりません・・・

カンタンに言うと、迷惑営業をしているのに、なんとか、お客様を見込み客にランクＵＰさせようと考えているようなものです。

普通に考えてみると分かりますが、お客様が迷惑だと感じているのに、無理やり話を聞いてもらっても、意味がないんですね＾＾；

追客も、初回接客から、手を打っておかなければ、絶対に上手くいきませんよ。

追客から、見込み客にランクＵＰさせるには、まず、初回接客を、しっかり行っておく必要があるんですね。

その上で、追客をしていくから、見込み客に、ランクＵＰできるのです。

正しい、売れる追客の仕方は、こちらで分かります。