● テストクロージングで、商談から契約への道筋をつけて売る！

こんにちは、渋谷です＾＾

先週は、クライアントさんのセミナーでした。

エアコンは効いていましたが、やはり、立って話していると、暑かったですね・・・。

それでは、本題です。

よく、このようなご質問をいただくことがあります。

「クロージングが上手くできません。何か良い方法はありませんか？」

最終クロージングは、１回だけしかできません。

理由は、お客様に、最終クロージングで断られてしまえば、挽回することが非常に難しくなるからです。

最終クロージングが難しいと感じている住宅営業マンの方の共通点。

それは、テストクロージングを上手に活用できていない。ということです。

テストクロージングをかけて、はじめて、契約までの道筋ができるのいですね。

　
テストクロージングをかけ、お客様に、「契約」という行為を意識してもらう。

その上で、アポイントや商談に入っていく。これが非常に大切です。

テストクロージングを制するものは、契約も制する！と言っても過言ではありません。

現実に、売れている住宅営業マンの方々は、テストクロージングを使って、上手に契約していますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

あ、今度のメールセミナーでは、「お客様に、「おたくの特徴は何ですか？」と質問されたら、どう答えれば良いのか？」をお送りいたします。
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんは、お子様対策していますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、初回接客や商談のとき、お客様のお子様対策をしていますか？

お客様と商談をしているとき、お子さんが騒いだりすると、お客様自身が非常に気にします。

当然、他のお客様も商談に集中できません・・・

そういう時は、やはり、お子さんが集中できるような、DVDを見せるのが一番です。

大体、どこの住宅展示場も、お子様用のDVDは、置いてあると思います。

ただ、古い場合が多いです＾＾；

やはり、新しいDVDを準備しておく方が良いですよね。

会社が買ってくらないなら、自腹で買えば良いだけです。

そんなに高いものじゃないのですから。

住宅営業マン数人で、協力して、数本買っておくというのがおすすめです＾＾

しっかり、お子様対策も準備しておきましょうね。

まずは、商談に集中できる状態をつくることが大切です。

それでは、よろしくお願いします。

● お子様対策してますか？＾＾

こんにちは、渋谷です。

お客様と商談するときや、初回接客のときに、お子様づれのお客様は、なかなか落ち着いて商談できる状態ではありません。

そうです、子供がはしゃいだり、奥様にまとわりついてきますよね＾＾；

アドバイザーさんが、お子さんのお相手をしていても、そこは子供。

やっぱり、はしゃぎます・・・

そこで、有効なもの、それは、子供用のＤＶＤを見せることですよね。

多くの住宅会社さんでも、やっていると思います。

しかし、そのＤＶＤが古い！子供からみたら、興味がすぐになくなってしまいます。

そこで、ＤＶＤは、今現時点での、お子さんに人気のあるものにしましょう。

たぶん、会社で用意されてＤＶＤを、そのまま置いているという展示場も多いと思います。

では、自分で買いましょう＾＾

それぐらいの投資は、するべきです。売れている住宅営業マンの方は、このあたりをきちんと押さえていますよ＾＾

当然、私もそうしていました。

それでは、よろしくお願いいたします。