● やはり、仲介営業の最前線で、３０年もの間、結果を出し続けただけあって、内容が非常に濃かったです。

こんにちは、渋谷です＾＾

今回、リリースしている、土地なし客セミナーは、プロの、トップクラスの仲介営業マンに、お願いしました。

私は、自分で土地を探さないで、不動産屋さんに、お願いしていました。

今回の、仲介営業の方の、土地の決め方、クロージング方法には、感心しました。

土地なし客と契約したいと考えている、住宅営業マンの方は、非常に参考になると思います。

以下は、私の感想です＾＾

なかなか、こういう内容を、教えてくれる方は、いらっしゃいません。

当たり前ですね。自分の努力で、培ったノウハウを、教えることはしません。

ただ、今回は、住宅営業マン向け、と言うことで、ご了承願いました。

土地なし客と契約したい！と考えている方は、必見ですよ＾＾

● 土地なし客に、土地を早く決めてもらう、５つの条件とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたは、土地なし客の土地を、ご自身で探されていますか？

もし、土地をご自身で探されている場合、お客様に早く土地を決めてもらう方法があります。

それが、トップセーラーである「仲介」の営業マンの方が言う、土地の良し悪しは、５つの条件で決まる。

これを、お客様に納得していただければ、土地は、早く決まると言うものです。

例えば、２つの土地が合った場合、雰囲気で決めていたら、お客様は、どちらにすれば良いのか？悩むだけです。

そこで、この５つの条件を使って、土地に点数をつけていきます。

もちろん、そこは「仲介」営業マンですから、しっかりとした根拠のある点数です。

いい加減なものではありません。それにより、お客様が、納得してくれるのですね。

では、５つの条件とは、どんなものでしょうか？

１、道路
２、交通接近
３、環境
４、画地
５、行政

この、５つの項目に分けて、土地に点数を付けていきます。要は、その土地が、現実的に、どちらが価値があるのか？

これにより、土地の価値が、数字として現れてくるのですね。

それをもとに、お客様に話をしながら、土地を決めてもらうのです。

これを覚えれば、住宅営業マン自身が土地を探す場合でも、とても説得力のある土地選びを、お客様に出来るようになります。

土地とは、感覚的に紹介しても、まず、なかなか決まりません。

当時の私なんか、お客様自身で探してきた土地を見に行き、これは良い土地だ！と思っても、

奥様
「あそこの木の枝が気になるんですよねー」

私
「木？どこにありますか？」

奥様
「ほら、あそこの上ですよー」

私はびっくりしました。遠くに見える木の枝が、気になるというのです。

おそらく、家を建ててしまったら見えなくなります。もう、意味が分かりませんでした。

ご主人も、まいったな～、と言う顔をしてられました。土地なし客と言うのは、感覚で土地を見られます。

それを、「仲介」営業マンは、数字で示して、土地を売ってしまうのですね。

数字で出てくるので、お客様も納得してくれるようになります。

これは、さすがに「仲介」営業マンの腕ですね。この方法で、土地をすぐに決めてくれます。

この５つの要素を数字化したら、あなたも、土地なし客に、早く土地を決めてもらえるようになりますよ＾＾

● 土地を、紹介した日に、決めてもらうために、やると良いこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合、土地を紹介して、１回で決めないと、なかなか、土地は決まりません。

なぜなら、土地と、建物で、金額が高額だからです。

お客様も人間です。そのような、ローンを組んで大丈夫かな、と不安になりますし、当然、家づくりにも、失敗はしたくはありません。

当然ですね＾＾；

その結果、土地なし客の、お客様は、なかなか、土地を決めてくれませんし、土地が決まるまで、渋谷さんの、時間を盗んでいきます。

土地が、最終的に決めれば良いですよ。

しかし、多くの場合、そのまま、フェードアウトという、形が多いのではないでしょうか？

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いしている磯野さんは、土地案内後、最終クロージングでの、契約率が、９０パーセントです。

もちろん、単純に、土地を案内しても、決まりませんよ。

事前に、土地の勉強案内などしながら、土地なし客の土地をしぼっていきます。

この、勉強案内と言うものが、ものすごく効果を発揮します。

土地なしの、お客様も、土地を決めるわけではないので、気軽に、参加でき、土地探しの、勉強もできる。

中には、勉強案内中に、土地を決めてしまう、お客様もいるそうです。

そうやって、土地なし客を育てていくことで、本当の土地案内で、一発で、土地が決まると言うことです。

もちろん、その前に、土地なし客には、仕込んでおくことがあるとのこと。

その仕込みの、お陰で、土地が決まりやすくなると言うことです。

土地案内する前の、仕込みから、実際に、土地を決めるまでの過程も、詳しく分かりますよ＾＾

●　「現地には行けませんでしたが、未編集動画を拝聴しました。大変勉強になりました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

しかし今、パソコンも高いですねー！先日購入した、日本製のパソコンは、
４０数万円もしました！

た、たかい・・・さすがに高いです。一応、ネットで購入したのですよ。

それでも、やはり日本製は高いですね＾＾；

さて、只今、期間限定の個別コンサルを、【９月１０日】まで募集しています。

一番人気は、やはり３回コースです。お得ですからね。

個別コンサルを受けられた方は、どんどん結果を出されていますよ＾＾

あなたも、どんどん売れるようになりますよ。

それでは、本題です。

個別相談でも、よくご質問あるのが、土地なし客への対応の仕方です。

対応と言っても、どのように話をすすめて、契約するのか？という内容ですね。

土地なし客と契約する方法は、もうすでに、２回の専門家の方にお願いしてセミナーを行っています。

やはり、専門と言うだけあって、土地なし客への話の進め方や、土地の紹介の仕方など、私も、なるほどー！と感心してしまいます。

もちろん、私の独特の土地なし客への対応の仕方があります。

私の場合、非常に楽な方法を取っていますが、それまでの、ある準備が必要です＾＾

普通に、土地なし客と契約したいのならば、やはり専門家の方が、マネしやすいと思いますね。

土地なし客の場合、どうしても予算が必要になってきます。

お客様によっては、その金額がネックになる場合もありますよね。

その結果建売に行ったり、マンションにを購入したりと様々です。

そこで、無理なく土地から購入して、月々の支払いも、大丈夫！このような状態を作りあげる必要があります。

特に、土地なし客の場合、はじめての住宅取得者が多いのが特徴です。

これを攻略できれば、契約数は、青天井になります。

なにせ、競合他社も、なかなか土地なし客と契約できないからです。

今回のセミナーは、現役の住宅営業マンが、土地なし客に絞り込み、年間１９棟もの契約をされている方です。

現役ですから、机上の空論ではありません。まさに、すぐに実践できる内容になっています。

あなたも、そのまま、マネをするだけで、土地なし客と契約できるようになりますよ。

● 住宅営業のコツ、土地なし客！安くて、良い土地などない！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、トップセーラーの、仲介営業マンいわく、

「安くて、良い土地などない！」

と、言われています。

住宅営業マンである、あなたは、そんなことは、当たり前に、知っていると思います。

しかし、お客様は、いつも言いますが、家づくりもそうです。

土地についても、当然、素人なわけです。

駅が近くて、通勤しやすくて、環境が良くて、便利が良い、土地があるのではないか？

このように、最初は、考えています。

しかし、土地を探せば、探すほど、現実に気がついていきます。

これでは、ものすごく、契約するまで、時間が、かかってしまうんですね。

土地なし客は、スピード勝負です。

そうでなければ、だんだんと、買う気が、落ちていきます。

では、どうすれば良いのでしょうか？

それは、トップセーラーの仲介営業マンのマネをすれば良いのです＾＾

● あなたも、土地なし客と、契約が取れるようになりますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

昨日は、個別コンサルでした。お相手は、全国表彰された住宅営業マンの方です。

とても、勉強熱心で、自分でノートにも売れる戦略をまとめていらっしゃいます。

だから、売れるのですねー！

さて、あなたも、土地なし客と、契約が取れるようになりますよ。

土地なし客の場合、なかなか土地が決まりません。良い土地はありますけど、なにしろ、金額が高い！当たり前ですが・・・

逆に安い土地は、それなりですし。

そこで、土地なし客に即日、土地を決めてもらう方法があります。

もちろん、種も仕掛けもありますよ。

土地なし客の場合、予算を上げてもらう方が良いわけです。

その方が、土地も見つかりやすくなりますし、お客様の資金が足りないと言うこともなくなります。

土地なし客に限らず、お客様に予算を上げてもらうノウハウがあります。

そのノウハウを実践することで、お客様の予算が上がるのですね。

また、現地案内で即日、土地を決めてもらうノウハウも存在します。

土地を案内して、すぐに、お客様に土地を決めてもらえれば、土地なし客も立派な見込み客になります。

土地なし客と契約する場合に大切なことは、以下の２点です。

１）予算を上げてもらうこと
２）土地を、すぐに決めてもらうこと

この２つさえ、クリアーしてしまえば、どんどん土地なし客と契約できるようになります。

そんなノウハウが、現実に存在しますよ。

● 土地なし客と、バンバン、契約できるようになったら、良いですよね＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

今は、土地なし客が、非常に多いですよね。まー、昔からですけど・・・

そのような中、土地なし客と、なんとか、契約したいと考えている、住宅営業マンの方も、多いと思います。

何と言っても、土地なし客の顧客数の方が、何倍も多いからですね。

しかし、土地なし客と契約する場合の、最大の壁！

それは、資金計画と、土地が決まらない、と言うことです。

資金計画は、当然、土地代金が乗ってきますので、膨らみます。

さらに、土地に関しても、お客様は、なかなか、決めてくれません。

そうしているうちに、フェードアウトしていく、お客様が多いのでは、ないでしょうか？

でもですよ、注文住宅が建てたい！と考えている、お客様は、どこかで、競合他社で、家を建てています。

そういう、土地なし客を、逃してしまうのは、非常に、もったいないことです。

そのような中、年間契約１９棟の内、土地なし客との契約１５棟の、住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。

年間、１９棟の契約もすごいですが、１５棟の土地なし客との、契約は、驚く数字です。

これには、私も、驚きました＾＾

その、年間１５棟の土地なし客と契約した、ノウハウは、こちらです。

● 住宅営業マンが、土地なし客に、予算をあげてもらう方法

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、土地なし客に、予算をあげてもらう方法について、お話致します。

あなたも、土地なしのお客様と、契約することが出来るようになりますよ。

住宅営業マンの方は、土地なし客と契約したい！と言う方が多いと思います。

それはそうですね。土地なし客の方が、圧倒的に多いのですから。

私の土地なし客との契約の仕方は、このメールセミナーを読まれている方で
あれば、すでに、ご存知だと思います。ちょっと、特殊かもしれませんが。

そこで、単純に、土地なし客と契約できる方法があります。

あなたも、土地なし客と、契約できるようになりますよ＾＾

まず、土地なし客の場合、土地がなうので普通に土地の金額が、かかって
きます。

ですから、予算を上げてもらう必要があるんですね。

しかし、予算を上げるのは、そう単純ではありません。それなりの、ノウハウ
があります。

もちろん、予算を上げると言っても、お客様の資金がパンクしてしまうような
ことは、避けるべきです。

そこで、お客様に納得してもらいながら、無理なく予算を上げてもらいます。

そうすることで、土地の範囲も広がりますし、予算が上げれば、土地と建物が
両立することで、非常に契約しやすくなります。

土地なし客の場合、まずは先に、予算を上げてもらうことが重要ですよ＾＾

● 住宅営業！「予算の伝え方」希望予算、上限予算、限界予算の考え方

こんにちは、渋谷です＾＾

—–【お知らせ】

本日一杯で、値上げ！

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版

８月１１日から、上記セミナーＤＶＤ／動画版は、値上げとなります。

—–

さて、それでは、本題です。

注文住宅は、予算計画が、非常に大切です。

また、予算にともない、提案力も必要になってきます。

予算が、あっても、提案力がない。提案力が、あっても、予算に合わない。

これでは、売れないのですね。

特に、土地なし客の場合は、予算がなければ、話にならないわけです。

だからこそ、お客様の予算を、上げてもらう必要があるのですね。

下記は、土地なし客セミナーを、受けていただいた方からの、ご感想です。

特に、予算の考え方については、慎重に、お客様に伝えねばなりません。

単純に、金額を伝えても、お客様は、まったく、想像がつかないからです。

人間って言うのは、想像がつかないと、行動しないのですね。

なので、初回接客で、予算の考え方について、お客様が、カンタンに
想像できるような、話の仕方を行わなければ、そのお客様は、逃がして
しまいます。

これは、土地なし客だけに限らず、建て替え客も、まったく同じです。

お客様が、分かりやすい、想像しやすい、予算計画を、伝えてあげることが
できるようになれば、お客様の信頼を得られるようになりますよ＾＾

ちなみに、こちらは、本日一杯で、値上げとなります。

● 土地を見に行ったことがない、お客様の場合、効果的な方法

こんにちは、渋谷です＾＾

値上げまで、あと、２日！

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版

こちらは、８月１１日から、値上げとなります。今のうちに、ゲットしておいてくださいませ。

さて、土地なし客で、すでに、いろんな住宅会社から、土地を紹介されて、それでも、自分たちの希望を、あきらめられない、お客様が、いらっしゃいます。

このような、お客様は、ほぼほぼ、希望の土地は見つかりません。

私の、お客様でも、いろんな住宅会社や、不動産を回り、私のところへ、戻ってきました。

お客様
「現金で、７０００万円あるので、◯◯地域で、土地はありませんか？」

この、お客様が希望する地域は、１億円でも、ありません。ましてや、平屋が、ご希望を言うことで、なおさら、そのような、土地は存在しないのです。

違う地域を、提案しますが、そこは、ゆずらないのです。

こういう、お客様は、おそらく、一生土地が見つからず、マンションに行きます。

このような、土地なし客よりも、はじめて、土地を探すと言う、お客様にターゲットを絞り込むべきです。

そして、土地を探すと言うことは、どういうことか？これを、教育していくのですね。

上記に、勉強案内と、書かれていますよね。

これは、土地探しとは、どのようなものか？実際に、お客様に体験してもらう
ことです。

多くの、お客様は、実際に、土地を見たり、見学したり、いろんな条件を
聞いたり、したことがありません。

特に、土地を探し始めたばかりの、お客様は、はじめての体験です。

そこで、いきなり、本番で、土地を案内するのではなく、軽い気持ちで、
お客様を、勉強案内と形で、アポイントを取るのですね。

そこで、お客様に対して、土地探しとは？を、教育していくのです。

そうすれば、本番の土地案内で、即決ができるようになりますよ＾＾