● 住宅営業マンが、土地をグーグルマップだけで調べると危険ですよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたの前に、土地なし客が来ると思います。土地なし客は、とにかく土地に頭が働いているので、建物自体に、まだまだ興味が少ないです。

しかし、これは大間違いで、家を建てるために土地を購入します。

結果、土地にお金を使いすぎてしまい、建物に必要な金額が当然、下がります。

総予算＝住宅関係費ー土地代ー諸経費。ここが、非常に大切です。

諸経費は意外にかかります。

引っ越し代、仮住まいにつなぎ融資、土地なしの場合は仲介手数料、家具など、まー、いろんなお金がかかってきます。

これを最初に、お客様に伝えていないと、最終的に断られる可能性が高くなります。

そして一番大切なことは、土地です。

今は、土地はグーグルマップで見れます。これをお客様自身がやっているわけですね。

しかし、これは、非常に危険です。

下水道は本当にあるのか？隣の土地までかもしれない。さらには、道路との高低差、これは、結構な金額がかかります。

あとは、前面道路の幅です。当然、２項道路ならば敷地が狭くなります。また役所との打ち合わせで時間を取る。

そうなれば、着工も遅れ住宅ローンの金利も心配になる。

擁壁があれば、その強度の調査も必要です。

ただ、一番やっかいなのは、基本的に、買ってもいない土地の地盤を調査することはできません。

ですので、お客様から、「土地を見つけた！」と連絡があったら、まず、グーグルマップで検索し、ある程度の敷地の状態を見る。

そして、お客様と一緒に、土地を現地で見に行くことが大切なのですね。

さらに私の場合は、土地を探すことはしませんでした。

初回接客の時点で、不動産屋さんの仲介営業マンを、その場でお客様に紹介することで、手離れしていたのですね。

その代わり、たくさんのお客様を紹介していました。だから、土地をどんどん決めてくれるのですね。

土地が決まれば、はじめてお客様と土地を見に行っていました。

そういう手もありますよ＾＾

土地なし客の決め方は、こちらで詳しく解説していますよ＾＾

● 土地を、紹介した日に、決めてもらうために、やると良いこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合、土地を紹介して、１回で決めないと、なかなか、土地は決まりません。

なぜなら、土地と、建物で、金額が高額だからです。

お客様も人間です。そのような、ローンを組んで大丈夫かな、と不安になりますし、当然、家づくりにも、失敗はしたくはありません。

当然ですね＾＾；

その結果、土地なし客の、お客様は、なかなか、土地を決めてくれませんし、土地が決まるまで、渋谷さんの、時間を盗んでいきます。

土地が、最終的に決めれば良いですよ。

しかし、多くの場合、そのまま、フェードアウトという、形が多いのではないでしょうか？

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いしている磯野さんは、土地案内後、最終クロージングでの、契約率が、９０パーセントです。

もちろん、単純に、土地を案内しても、決まりませんよ。

事前に、土地の勉強案内などしながら、土地なし客の土地をしぼっていきます。

この、勉強案内と言うものが、ものすごく効果を発揮します。

土地なしの、お客様も、土地を決めるわけではないので、気軽に、参加でき、土地探しの、勉強もできる。

中には、勉強案内中に、土地を決めてしまう、お客様もいるそうです。

そうやって、土地なし客を育てていくことで、本当の土地案内で、一発で、土地が決まると言うことです。

もちろん、その前に、土地なし客には、仕込んでおくことがあるとのこと。

その仕込みの、お陰で、土地が決まりやすくなると言うことです。

土地案内する前の、仕込みから、実際に、土地を決めるまでの過程も、詳しく分かりますよ＾＾

● 土地からの売り方は今回、大変参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、多くの住宅営業マンの方は、土地から客が、なかなか、むずかしいと、感じていると思います。

その原因は、

・まず、予算が合わない。
・土地を決めてもらえない。

これが、大きく影響していると思います。

しかし、逆に、土地から客が、得意な住宅営業マンがいるのも、事実です。

・まず、予算が合わない。

この場合、土地を探す前に、お客様の予算を上げてあげるようにします。

もちろん、お客様も納得する、方法でです。

予算が、上がれば、お客様が希望する土地を、見つけやすくなります。

・次に、土地を決めてもらえない。

これは、単純に、お客様の希望している範囲で、土地を探しても、なかなか、土地を決めてくれません。

土地から客を、得意としている、住宅営業マンは、土地を探す前に、あることをしています。

だから、土地案内した当日に、土地が決まるのですね。

もちろん、種も仕掛けも、ありますよ。

土地から客だけで、年間１５棟もの、契約を取られている住宅営業マンの秘密は、こちらです。

● 「最後の、土地案内は、すごいなーと思いました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、土地なし客セミナーの質疑応答で、このような、ご質問がありました。

ちょっと、ざっくりと書きますね。

今回、セミナーをお願いしている、磯野さんは、１回の土地案内で、最終クロージングをして、土地と建物を同時に、契約されています。

これは、単純に土地を案内しても、普通に決まらないのが、普通です。

しかし、今回セミナーをしていただいた、磯野さんは、８０パーセントの確率で、土地と建物を、１回の、土地案内で、契約を決めています。

その際、実際に土地案内をする、お客様は、１ヶ月に、２組から３組。

それの準備にかかる時間は、１週間で２日くらい。

また、残業はしないで、定時に帰宅できるぐらいの、時間割りとのこと。

それ以上の、お客様には、次の月に、回していたとのことです。

定時に帰れて、休みも、しっかり取れて、土地なし客だけで、１５棟の契約！

今回のセミナーをお願いした、磯野さんは、とにかく、土地なし客を研究しまくっています。

その結果を、このセミナーでは、すべて、教えてくれています。

定時に帰れて、土地なし客と年間１５棟の、契約が取れたら、良いですよね＾＾

●　「現地には行けませんでしたが、未編集動画を拝聴しました。大変勉強になりました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、明日から、期間限定の個別相談を、【７月２８日】まで募集します。

一番人気は、やはり３回コースです。お得ですからね。

個別相談を受けられた方は、どんどん結果を出されていますよ＾＾

それでは、本題です。

個別相談でも、よくご質問あるのが、土地なし客への対応の仕方です。

対応と言っても、どのように話をすすめて、契約するのか？という内容ですね。

土地なし客と契約する方法は、もうすでに、２回の専門家の方にお願いしてセミナーを行っています。

やはり、専門と言うだけあって、土地なし客への話の進め方や、土地の紹介の仕方など、私も、なるほどー！と感心してしまいます。

もちろん、私の独特の土地なし客への対応の仕方があります。

私の場合、非常に楽な方法を取っていますが、それまでの、ある準備が必要です＾＾

普通に、土地なし客と契約したいのならば、やはり専門家の方が、マネしやすいと思いますね。

土地なし客の場合、どうしても予算が必要になってきます。

お客様によっては、その金額がネックになる場合もありますよね。

その結果建売に行ったり、マンションにを購入したりと様々です。

そこで、無理なく土地から購入して、月々の支払いも、大丈夫！このような状態を作りあげる必要があります。

特に、土地なし客の場合、はじめての住宅取得者が多いのが特徴です。

これを攻略できれば、契約数は、青天井になります。

なにせ、競合他社も、なかなか土地なし客と契約できないからです。

今回のセミナーは、現役の住宅営業マンが、土地なし客に絞り込み、年間１９棟もの契約をされている方です。

現役ですから、机上の空論ではありません。まさに、すぐに実践できる内容になっています。

あなたも、そのまま、マネをするだけで、土地なし客と契約できるようになりますよ。

● 超、具体的に、土地なし客と契約する方法

こんにちは、渋谷です＾＾

私は、再現性がある、売れるノウハウしか、セミナーしません。

なので、撮影するときしか、セミナーは、ほぼほぼ、しないんですね。

もちろん、企業さんのセミナーも、同じです。さすがに、撮影はしませんが・・・

基本的に、誰でも実践できる、さらに、結果も出る。これが、大切だと、思っています。

だから、大雑把な、自己啓発みたいな、セミナーはしません。

あくまでも、その日から出来る、実践的な内容に、すべてのセミナーは、そうなっています。

土地なし客セミナーの場合も同じです。

その日から、実践できる内容になっています。

セミナーをしてくれた講師の方とは、何回も、打ち合わせを、行いました。

すると、超具体的で、土地なし客と契約したい、と考えている住宅営業マンにとっては、そのまま、マネをすれば良いだけ！と言う内容です。

だからこそ、部下に指導して、実際に、土地なし客と契約させているのですね。

講師の方は、サラリーマンでありながら、ここまで、具体的に、教えて良いのか？と、感じるほど、超がつくほど、具体的な内容になっています。

土地なし客と契約する、実証済みの方法はこちらです＾＾

● 土地なし客に、最終クロージングをして、断る、お客様は、１０人に１人ぐらいです

こんにちは、渋谷です＾＾

当時、私が、まだ売れていないときのことの、話です。

当然、土地なしのお客様の、土地を一生懸命に探し、お客様に紹介していました。

しかし、これが、なかなか決まらないのです。

私が、これは、良い土地だと確信して、お客様に紹介しても。

お客様
「あそこに見える、木がイヤって、妻が言うんですよ」

私は、どこに、そんな木があるんだと、思って聞いてみたら、とおーーーくに
見えるか、見えないか、ぐらいにある、木のことを言って、いらっしゃいました。

また、あるときには、一生懸命に土地を探して、良い土地が見つかったにも関わらず、玄関先で、

お客様
「あ、もうマンションを契約しましたから」

と言われ、後日、その土地を見に行ったところ、競合他社で、建築していたこともありました。

その当時の、私の動きは、会社にとって、まったくの利益になりません。

利益にならないどころか、経費でマイナスです。

だから、私は、土地なし客を切ったのですね。

しかし、今回、土地なしセミナーを、お願いした磯野さんは、なんと！

土地なし客に、最終クロージングをしたら、１０人に１人断りをいれてくる程度のこと！

これは、何ヶ月も、かかってとのことではないですよ。

土地案内を、１日して、１０組中、１組しか、断りが入らないということです。

この、契約率は、考えられません。

セミナーを聞いていたら、私も思わず、納得してしまいました。

本当に、いろいろ、自分で考えられて、土地なし客と契約する、ノウハウを確率されています。

それを、部下に教えてあげることで、部下の方々も、バンバン、土地なし客と契約されています。

普通は、このようなノウハウは、教えてくれませんよ＾＾

● 土地なし客は、一次取得者が多い！だからこそ、契約しやすい！

こんにちは、渋谷です＾＾

「土地なし客は、一次取得者が多い！だからこそ、競合が少ないでので、契約しやすい！」

当然ですが、土地なし客というのは、住宅の一次取得者が多いです。

まー、これは、当たり前ですね。

土地なし客の場合、住宅展示場に来場してきたときは、土地情報を探し始めたお客様が、多いわけです。

また、土地なし客って、言うのは、頭が、土地だけに向いている傾向があります。

つまり、土地探しに、パワーを使っているので、建物、住宅に関しては、まだまだ、考えていない場合が、多いとのことです。

なので、当然、注文住宅会社の、競合が少ない状態です。

そこを、利用すれば、土地なし客と、契約することが出来ますよ。

例えば、土地なし客には、選択肢が、たくさんあります。

建売住宅に、マンションなどなど・・・

そこを、注文住宅ではないと、自分達の理想の家は、持てない。と、お客様に、まずは、納得してもらいことが、重要なのですね。

では、どうやって、建売住宅やマンションを除外し、注文住宅が、一番良いと、思ってもらえるのか？

こちらで、具体的に、お話しています