● なぜ土地なし客が狙い目なのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版は、１２月初めに、リリースできそうです。

少々、お待ち下さいね＾＾

さて、今回も、セミナーの、ご感想をいただきました。

少し、ご紹介しますね。

今回のセミナーでは、

なぜ、土地なし客が、狙い目なのか？なぜ、土地なし客は、ブルーオーシャンなのか？

具体的に、お話していただいています。

今回、講師をお願いした、磯野さんは、最初から、土地なし客に、ターゲットを、絞ったそうです。

理由を聞くと、なるほどなー！と、私も思いました。

そして、土地なし客との契約の仕方を、本当に研究していらっしゃいます。

初回接客の仕方から、事前審査の方法、資金計画の仕方などなど、本当に参考になる、話ばかりでした。

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！ＤＶＤ／動画版の、リリーズは、こちらから、先に、ご案内させていただきますね＾＾

セミナーの内容を、そのまま、マネしていただければ、土地なし客と契約できるようになりますよ。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 土地なし顧客に対しての、密度のこい接客ランクアップ契約として大変参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、開催いたしました、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ご感想を、いただきました。

土地なしの、お客様は、どうしても、資金が高くなります。

当たり前ですね、建物と土地を購入しなくては、いけないからです。

今回のセミナーでは、そこを、どう解決していくのか？

具体的に、解説してくれています。

土地なし客に対して、まずは、資金計画において、予算を上げてもらう必要があります。

しかし、単純に、予算を上げてください、とお客様に伝えても、普通に、お客様は、イヤがりますよね。

そこで、段階をおって、お客様の予算を、ＵＰしていく方法を取ります。

そのためには、やはり、ヒアリングが大切になってくるのですね。

特に、土地なし客の場合、ヒアリングを、しっかりしていないと、的外れな土地を紹介してしまうことになってしまうので、注意が必要です。

今回の、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！では、土地なし客の、初回接客から、土地決め、契約までの流れを、超具体的にお伝えしていますよ＾＾

セミナーＤＶＤ／動画版のリリースが、決まりましたら、こちらから、お知らせしますね。

それでは、よろしく、お願い致します。

● 年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、開催しました、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！の、ＤＶＤパッケージが、上がってきました！

まだ、デザインの状態ですが、最終的に、３Ｄバージョンになります。

今回は、動画版も、同時にリリースします。

動画版は、このような感じです。まだ、イメージですが。

ＤＶＤや、動画の良いところは、何回も、何回も、セミナーを見直せるところです。

そして、その、ノウハウを、実際に、自分のものにしていく！

その上で、実践していけば、土地なし客と、契約できる内容になっています。

今回の、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーは、内容は、バクグンですよ。

実際の、リリースのときは、こちらから、お知らせしますね＾＾

● 先日、開催した、土地なし客セミナーＤＶＤ／動画版！１２月１日から、リリース予定です。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、福岡にて、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナー！を、開催させていただきました。

撮影も、同時に行いましたので、ＤＶＤと、動画版を、ご用意いたします。

予定では、１２月１日から、リリース予定です。

ただ、販売をお願いしている、インフォカートさんの審査がございます。

実際のセミナーで、審査を受けていますが、その都度、審査があるのですね。

今回の、土地なし客セミナーの内容は、非常に濃いです。

住宅営業マン自ら、土地を探し、契約するための、ノウハウが、詰まった内容になっているところが、特徴です。

もし、あなたが、土地なし客と契約したいと、考えているのならば、非常に、参考になるはずです。

ＤＶＤ／動画版を、リリースするときは、こちらから、お知らせしますね＾＾

それでは、よろしく、お願い致します。

● 年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーへの、たくさんの、ご応募ありがとうございました！

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーを、開催しました。

遠方からの、ご参加や、ライブ配信での、ご参加、本当にありがとうございます。

今回は、初の、ライブ配信も行い、ライブで、参加されている方からの、質疑応答も、上手くできました。

私も、一番、後ろの席で、聞いていましたが、非常に内容が濃く、かつ、実践的で、土地なし客と契約したいと、考えている方には、本当に参考になったと思います。

特に、予算の決め方や、予算の上げ方などは、私も、なるほどなー！と、勉強になりました。

質疑応答も、たくさん出てきていました。

やはり、土地なし客と契約したい住宅営業マンの方や、会社的に、土地なし客との契約を、システムとして、取り入れたいのだな、と感じました。

なぜ、講師の住宅営業マンの方が、土地なし客に集中したのか？

その理由についても、非常に、分かりやすかったです。

これらのことを聞いて、私も、納得できました。

尚、セミナーを受けられた方や、ライブ配信の方々には、すぐに、未編集動画が、すぐに、送られてきます。

その後、正式な編集済動画と、差し替えになります。

何度も、見返して、ぜひ、自分のものに、してくださいねー！

この度は、本当にありがとうございました。

また、こちらの、ＤＶＤ／動画版は、１２月１日ぐらいに、正式に、リリースできると思います＾＾

● 土地とプランを同時に見せて、土地を探すことで、決まる！

こんにちは、渋谷です＾＾

年間１５棟契約！（新）土地なし客攻略法セミナーの、募集は、１１月５日、明日で、締切となります。

さて、それでは、本題です。

土地なし客の場合は、頭の中が、土地、土地、土地となっています。

できるだけ、自分達の希望に合う、安くて良い土地・・・

現実的には、そのような土地は、金額を上げないと、存在しません。

土地なし客の方々は、その現実に、まだ、気づいてないのですね。

例えば、前回もお話しましたが、ものすごく良い土地を、お客様が、探されてきました。

その、お客様から、一度、土地を見に来て欲しいと言われ、私は、土地を見に行きました。

すると、駅には、近いですし、真四角の土地で、非常に、プランがしやすく、金額も、まー、そこそこです。

その、お客様は、現金一括でしたので、その土地で、何も問題ないと私は、感じました。

しかーし、ご主人様は、気に入っていましたが、奥様が、遠くに見える、木が気になると言うことで、反対されました。

私は、ご主人様と、再度、その土地を見に行き、どこの木なのか？確認をしに行ったのですね。

すると、ものすごーーーーく、遠くに見えるぐらいのところに、たしかに、木がありました。

ご主人様も、なぜ、妻が、そのようなことを言うのか？分からないと言うこと。

そして、悩んでいるあいだに、その土地は、売れてしまいました・・・

このように、土地だけに集中している状態だと、いろんな理由を付けて、お客様は、土地を決められないのです。

そこで、今回の土地なし客セミナーでは、土地と、プランを同時に提示して、お客様の目を、住宅自体に、向けさせるノウハウも、お伝えします。

プランと言っても、企画住宅で構いません。

要は、お客様が、イメージしている家が、その土地で建てば良いわけです。

土地とプランを、上手に提示することで、土地が決まるようになりますよ。

● 土地なし客に対して「明日は、買う気で来てください」と、テストクロージングをかけることで、売れる！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、今回、土地なし客セミナーを担当していただく、磯野さんいわく、土地案内する前日に、必ず、テストクロージングをするそうです。

例えば

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」

と言う、強い、テストクロージングを行うとのこと。

これは、土地を決める前提で、土地案内に来てください。と言う、強い、テストクロージングです。

そうすることで、お客様も、その気で、土地を見てくれるようになります。

私も、同様でした。初回接客から、

私
「もし仮に、私共の、家づくりを、お気に召していただけましたら、前向きに、お話させていただけますか？」

このぐらいの、テストクロージングをかけなければ、なかなか、商談に入ることはできません。

土地なし客となれば、もっと、難しくなります。

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」

このような、テストクロージングをかけられるのは、それまでの、流れがあるからです。

単純に、このような、テストクロージングをかけても、断られるだけです。

「明日は、土地を買う気で、来てくださいね」と言う、テストクロージングが、かけられる、ノウハウは、こちらです。

● 土地から客には、青田売りができる！これが、契約しやすくなる！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、青田売りって、ご存知ですか？

代表的な例では、マンション販売があります。

まだ、建物は、完成していないけれど、モデルルームを造り、そこで、販売していくと言う、方法です。

実際に、マンションが完成すると、なかなか、売れません。

そこで、高級な、オプションばかりの、モデルルームを簡易的に、造るのですね。

これを、土地なし客に応用していくと、良いとのことです。

例えば、建て替え客ならば、土地がすでにあり、そこに住んでいるわけですから、ある程度の、ボリューム感などが、分かります。

なので、建て替えの場合、プレゼン勝負になる。

しかし、土地なし客の場合は、一次取得者が多いため、まずは、土地からの選択になります。

そこへ、企画住宅のプランを、当てはめてあげれば、お客様は、なんとなくだが、イメージを膨らますことができます。

土地なし客の場合は、土地と企画住宅での、提案ができるので、新たに、プランを描くことが、必要ないので、非常に、時間的に、有利なのです。

要は、土地なし客の場合、土地を決めることが、メインになるので、建物自体は、わざわざ、プラン図を描かないで良いので、効率的ということです。

プランは、企画住宅を使うので、いくらでも、土地が紹介できるとのこと。

そうすることで、効率よく、土地を案内し、決めてもらうことが出来る、
ということですね。

では、どのようにして、土地を実際に、決めてもらうのか？こちらで、詳しくお話しますよ＾＾

● 土地を、紹介した日に、決めてもらうために、やると良いこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客の場合、土地を紹介して、１回で決めないと、なかなか、土地は決まりません。

なぜなら、土地と、建物で、金額が高額だからです。

お客様も人間です。そのような、ローンを組んで大丈夫かな、と不安になりますし、当然、家づくりにも、失敗はしたくはありません。

当然ですね＾＾；

その結果、土地なし客の、お客様は、なかなか、土地を決めてくれませんし、土地が決まるまで、渋谷さんの、時間を盗んでいきます。

土地が、最終的に決めれば良いですよ。

しかし、多くの場合、そのまま、フェードアウトという、形が多いのではないでしょうか？

今回、土地なし客セミナーの講師を、お願いしている磯野さんは、土地案内後、最終クロージングでの、契約率が、９０パーセントです。

もちろん、単純に、土地を案内しても、決まりませんよ。

事前に、土地の勉強案内などしながら、土地なし客の土地をしぼっていきます。

この、勉強案内と言うものが、ものすごく効果を発揮します。

土地なしの、お客様も、土地を決めるわけではないので、気軽に、参加でき、土地探しの、勉強もできる。

中には、勉強案内中に、土地を決めてしまう、お客様もいるそうです。

そうやって、土地なし客を育てていくことで、本当の土地案内で、一発で、土地が決まると言うことです。

もちろん、その前に、土地なし客には、仕込んでおくことがあるとのこと。

その仕込みの、お陰で、土地が決まりやすくなると言うことです。

土地案内する前の、仕込みから、実際に、土地を決めるまでの過程も、詳しく分かりますよ＾＾

● 今回の、土地なし客セミナーは、初回接客の方法から、契約までの流れが、しっかり、分かるようになっています。

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、今回、土地なし客セミナーの講師を、していただける、磯野さんと、打ち合わせをしていました。

もちろん、打ち合わせは、何回もしていますよ。

今回は、土地なし客が、住宅展示場に来場してきて、初回接客から、土地情報の提示のやり方、予算の効果的な、伝え方などなど・・・

土地なし客については、いろんな、ノウハウをお持ちです。

特に、土地なし客の場合の、初回接客や、土地の事前準備の方法、お客様の土地案内のやり方など、本当に独自のノウハウには、関心しました。

また、最終クロージングをかけて、土地なし客と、契約までの運び方は、上手いなーと、思いましたね。

今回の、土地なし客セミナーは、初回接客の方法から、契約までの流れが、しっかり、分かるようになっています。

今回は、１１月８日に、セミナーをして、１１日１０日には、どのコースでも、未編集動画が、送られてきます。

当日、セミナーを受け、未編集動画が、すぐ届くので、何回でも、復習が可能ですよ。

今回の、土地なし客セミナーの内容が濃いのは、確かですから＾＾