● 注文住宅の予算の伝え方を工夫することで、売れやすくなる！

こんにちは、渋谷です＾＾

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さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様の予算を、そのまま、鵜呑みにしていませんか？

そもそも、お客様は、自分達の予算を、把握していません。

その証拠に、契約後の、設計打ち合わせの段階で、予算が、増えていきます。

例えば、収納の中の、造作に、５０万円もかけたり、キッチンが、大幅に、ランクアップしていくことなど、ザラです。

中には、５０００万円もの、予算ＵＰされた、お客様もいます。

お客様に対して、

住宅営業マン
「ご予算は、どれくらいを、お考えですか？」と聞くと、

お客様
「そうですねー、◯◯万円ぐらいかな～」とか、

お客様
「それが知りたいんですよ」

このような、答えが返ってきます。

これは、一発で、予算を聞いてしまうからなのですね。

だって、注文住宅と言う、オーダーメイドの商品です。それは、お客様も、分かるはずもありません。

そこで、住宅営業マン自身が、リードしてあげて、お客様の予算を、引き出していくのです。

予算と言うものは、月々で、話をしてあげることが、大切です。

決して、お客様が、銀行から借りられる限界が、予算ではなのですね。

月々、お客様が、無理なく、返済していける金額が、予算と、なるのです。

ただし、予算を上げてもらう作業は、必要不可欠です。

しかし、それが、お客様が納得した内容ではないと、契約はできません。

では、どのように、予算を増やしていくのか？こちらで、分かります。