● 住宅紹介営業！なぜ、紹介が起きないのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

注文住宅には、リピートがありません。

しかし、注文住宅には、紹介と言うものがあります。

中には、かなりの確率で、既存の、お客様から紹介をいただいている、住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。

しかし、多くの住宅営業マンは、なかなか、既存の、お客様から紹介をもらっていません。

ではなぜ、紹介が来ないのでしょうか？

理由は、カンタンです。

契約後の、フォローをしていないからです＾＾；

紹介を、既存の、お客様からもらうことは、そんなに難しくありません。

私が、そうでしたから＾＾

ちょっとしたコツと、ポイントをおさえておくことで、確実に、紹介は来ます。

せっかく、契約した、お客様なのです。

ぜひ、紹介がくるようなフォローをしてみてくださいね。

● ○月から○月で、７棟です。内２棟は、紹介でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、契約した、お客様から、他のお客様を紹介されていますか？

紹介営業ができるようになると、契約棟数が、楽に積み上がりますよ。

あなたが契約した、お客様から、紹介が起きるためには、しっかと、フォローをしておく必要があります。

何も、そんなにむずかしいものでは、ありません。

ちょっとした、ポイントさえ押さえておけば、紹介は必ず、起きてきます。

７棟契約のうち、紹介が、２棟です。

この、２棟の契約がなければ、５棟で終わるところです。

この紹介の比率を、増やしていけば、営業が非常に楽になります。

紹介営業を、しないと言う、選択肢はないですよ＾＾

● 「こんな細かいところまで、気を配るのか？といつも感動すら覚えます。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、契約したお客様から、他のお客様を紹介してもらったことはありますか？

家を建てる人の周りには、同じように、家を建てようと考えている人が、たくさんいます。

注文住宅の場合、家を建てると、家を建てることを考えている人が、家を見に来たりします。

そういう場合に、契約したお客様から、あなたのことを、紹介していただく場面が出てきます。

だからこそ、契約したお客様を、しっかりとフォローしておくことで、紹介が起きてくるのですね。

紹介からの契約は、非常にスムーズに話が進みますよ。

契約したお客様を、しっかりとフォローしていないと、紹介は起きません。

これは、非常にもったいないことです。

せっかく、一生懸命にがんばって、契約したのです。

あなたが、新規で契約したお客様は、１組でも、紹介が起きることによって、それが、２組３組と、増えていくのですね。

要は、契約数を増やして行くごとに、紹介数も増えていくと言うことです。ここに文字

これが、紹介営業の醍醐味です。

● 紹介が来ている、住宅営業マンの方は、どのような営業活動をされているのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

もう、そろそろ、来年のカレンダーを配っている、住宅営業マンの方も、いらっしゃるのではないでしょうか？

ちなみに、私の場合、カレンダーを配ったりしていませんでした。

理由は、カンタンです。

日頃から、きちんと、お客様をフォローしていたからです。

もちろん、カレンダーが欲しいと言う、お客様には、手紙付きで、郵送していました。

そうすることで、１２月を、ギリギリまで有効的に、使いたかったのですね。

しかし、会社的に、既存のお客様にカレンダーを配るのであれば、紹介に、つながるようにしたいですね。

今回、ご紹介する、住宅営業マンの方は、年末のあいさつと称して、上手く、紹介につなげていますよ。

いかがですか？

紹介をもらっている、住宅営業マンの方は、このような動きをしています。

既存の、お客様から紹介がもらえるノウハウは、まだまだ、あります。

あなたも、紹介営業で、契約ができるようになってみませんか？

● こんな細かいところまで、気を配るのか？といつも感動すら覚えます。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、契約したお客様から、他のお客様を紹介してもらっていますか？

基本的に、注文住宅には、リピート客がいません。

もちろん、リフォームなどはあるでしょうが、それは、ものすごい後のことです。

リピート客はいませんが、注文住宅には、紹介と言うものが存在します。

この、既存のお客様から、他のお客様を、ご紹介いただくことで、契約していくスタイルが、紹介営業ですね。

これができるようなると、当然、契約数が伸びます。

さらに、紹介営業の良いところは、契約までが、非常にスムーズに運ぶと言うことです。

紹介営業ができるようになると、営業活動も非常に楽になり、楽しくなりますよ＾＾

既存のお客様から、他のお客様を紹介してもらうには、いくつかのポイントがあります。

そのポイントさえ、しっかり押さえていれば、紹介は必ず来ます。

私も、何度も既存のお客様に、他のお客様を紹介されて、大変、助かったこともあります。

ポイントさえ、押さえてしまえば、あなたも紹介が起きるようになりますよ＾＾

● ○月から○月で、７棟です。内２棟は、紹介でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

契約すればするほど、雪だるま式に増えてくるのが、紹介営業です。

紹介営業ができるようになると、契約した、お客様は、どんどん、あなたの資産になっていきます。

それは、紹介してくれる可能性がある、お客様が増えていくからですね。

だから、契約すればするほど、紹介が起きるチャンスが増えていきます。

こちらの、住宅営業マンの方などが、良い例です。

いかがですか？

７棟の契約の内、２棟は、お客様からの紹介です。

計算すると、契約数の約３割が、紹介と言うことになります。

さらには、

「何件かのお客様から、紹介出来そうな人がいるから、もう少しまっててねというメールもいただいています」

要は、紹介予備軍がいるわけです。

もう、こうなると、紹介がどんどん出てくるようになります。

紹介営業は、契約率が非常に高いので、やらない意味がありません。

あなたも、紹介営業をマスターすれば、紹介が来るようになりますよ＾＾

● 住宅営業！紹介営業の良いところとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、紹介営業を意識していますか？

多くの住宅営業マンの方は、紹介をもらっていません。

せっかく、がんばって契約した、お客様なのです。

紹介がもらえないと言うのは、非常にもったいないことです。

まず、紹介営業の良いところは、値引きが、ほとんどない、と言うこと。

理由は、既存のお客様からの紹介だからです。

ある程度の金額は、知っているのですね。

その上で、あなたに、会いに来る。

これは、契約するには、非常に楽ですよー！＾＾

あなたの会社の金額を、すでに紹介されたお客様は、知っているのですから。

だから、紹介で来られたお客様は、値引きせずに、利益率が非常に高くなります。

ちょっとしたポイントを押さえることで、あなたにも、紹介が起きるようになりますよ。

● 本日２０時より、紹介営業セミナーＤＶＤ／動画版を、リリースいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

本日、２０時より、紹介営業セミナーＤＶＤ／動画版を、リリースいたします。

今回の、セミナーＤＶＤは、既存のお客様から、紹介をもらう方法です。

注文住宅には、リピートが基本的にありません。

しかし、注文住宅にも、リピートに代わるものがあります。

それが、紹介営業です。

紹介営業ができるようになると、当然、契約棟数も増えます。

さらには、既存のお客様からの紹介なので、非常に契約率が高いことが特徴です。

住宅営業マンにとっては、この紹介営業ができるのと、できないのでは、大きな差があります。

当然、新規のお客様よりも、競合他社がいない分、非常に仕事もスムーズに運んでいきますよ

ぜひ、あなたも、紹介で契約できるようになってください。

紹介営業のリリースは、本日２０時に、こちらから行いますね＾＾

● １１月２８日（月）に、紹介営業セミナー！ＤＶＤ／動画版を、リリースします。

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月２８日（月）の、夜２０時より、紹介営業セミナー！ＤＶＤ／動画版を、リリースします。

今回は、紹介営業に絞った、セミナーです。

既存、つまり、過去に契約した、お客様から、他のお客様を紹介してもらい、契約する方法です。

紹介営業が出来るようになると、仕事が非常に楽になります。

しかし、紹介営業ができている住宅営業マンの方は、ほんのわずか・・・

ぜひ、あなたも、紹介営業を実践して、契約数を増やしてくださいね。

リリースは、こちらから、お知らせいたします。

● 紹介営業セミナーＤＶＤ／動画版！ダイジェスト！

こんにちは、渋谷です＾＾

近日中にリリースします、

紹介営業のコツ！あなたも紹介営業で契約できるようになる方法セミナーＤＶＤ／動画版

の、ダイジェスト版です。

今回も、ＤＶＤ版と、動画版を、ご用意しています。

もうすぐ、リリースが出来ると思います。

そのときは、こちらから、お知らせいたします。

それでは、よろしく、お願いいたします。