お客様が少ない今でも、
契約チャンスを逃さない住宅営業の流れ
今の住宅営業で必要なのは、場当たり的な接客ではなく、初回接客から追客、商談、契約までの流れを持つことです。
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○月から○月で、７棟です。内２棟は、紹介でした。
● ○月から○月で、７棟です。内２棟は、紹介でした。
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、契約した、お客様から、他のお客様を紹介されていますか？
紹介営業ができるようになると、契約棟数が、楽に積み上がりますよ。
あなたが契約した、お客様から、紹介が起きるためには、しっかと、フォローをしておく必要があります。
何も、そんなにむずかしいものでは、ありません。
ちょっとした、ポイントさえ押さえておけば、紹介は必ず、起きてきます。
○月から○月で、７棟です。内２棟は、紹介でした。
（中略）
年に入ってから、何件かのお客様から、紹介出来そうな人がいるから、もう少しまっててねというメールもいただいています。
一応、社内ではトップですよ。
渋谷先生のおかげです。
７棟契約のうち、紹介が、２棟です。
この、２棟の契約がなければ、５棟で終わるところです。
この紹介の比率を、増やしていけば、営業が非常に楽になります。
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