● 売れる住宅営業マンの時間の使い方

こんにちは、渋谷です＾＾

みなさんは、売れる住宅営業マンの方々の働き方を知りたくないですか？

私は、知りたくてしょうがありませんでした＾＾；

しかし、どうみても、特別なことは何もしていない。

どう見ても、訪問営業をしている様子は見られない。

平日は、ほとんど展示場にいるか、どこにいるのかわからない。

ほとんどの売れる住宅営業マンの方々は、このような感じでした。

私は、もっと、ガツガツしていて、前へ前へ出る！という印象を持っていたのです。

しかし、現実は、そのような方はいらっしゃいませんでした。

では、売れる住宅営業マンの方々は、どのようにして仕事をしているのか？と言うと・・・

メインは、週末の土日です。

まず、金曜日ぐらいから、エンジンをかけはじめ、金曜日は早く帰る。

十分に睡眠を取り、身なりを整え、展示場で待機する。

展示場で待機中は、何か考えている様子で、ものすごいオーラが出ていました。

そして、お客様が来場すると、数秒で、お客様を出迎えに行っていました。

最終的には、週末だけで、３～４件のアポイントを取っているわけです。

ざっとですが、私が感じた、売れる住宅営業マンの方々は、このような時間の使い方をしていました。

ですから、平日は、アポイントの準備をしているわけです。

一方、売れない住宅営業マンは、アポイントがないので、訪問したり電話したりしています。

これが、売れる住宅営業マンと売れない住宅営業マンの決定的な違いなのです。

週末にアポイントを取っているから、次の段階に入れるのです。

アポイントが取れないと、アポイントを取る作業が永遠に続くことになります。

是非、みなさんも、売れる住宅営業マンの時間の使い方をマネてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業！やることリストで、仕事をどんどんすすめていきましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

今日で、お盆も終わりですね。

さて、住宅営業という仕事は、本当にやらなければいけないことが、たくさんあります。

お客様のための仕事はもちろん、会社に向けての仕事もたくさんあります。

これを、頭で考えて整理しようとすると、私なんか、「あーーーーー」ってなってしまいます＾＾；

そこで、おすすめは、やることリストを作成してあげること。

私の場合、大きな紙に、サインペンで、どんな細かいことでも、今やらなければいけないことを書き出していきます。

そして、先にやらなければいけないことを、丸で囲みます。

あとは、タンタンと行動していくのみ！

終わったら、その項目を消して、次のやらなければいけないことに丸を付け、また行動！

これを、１週間に１度、行っていくと仕事がどんどんすすみますよ。

コツは、どんな小さなことでも書き出してしまうこと。そして、頭の中を紙の上に出してしまい、行動していく。

これだと、仕事もどんどんすすみますし、モレもなくなりますので、おすすめです＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

●商談に時間をかけても契約はできません

こんにちは、渋谷です＾＾

ある住宅営業マンの方とスカイプコンサルをしました。

その方の悩みは、多くの住宅営業マンの方に当てはまるのではないかと思い、シェアしますね。了解は得ています＾＾

その方の商談スタイルは、３ヶ月スパンで商談しながら、契約していくというものでした。

しかし、ここ最近、３ヶ月商談をして、連続で断られてしまったというのです。

断りの理由は、まだ建てない、とのこと・・・

これは、よくある話です。私も経験があります。

３組のお客様と同時に３ヶ月商談して、クロージングすると、３組とも、あっさりと断られました。

理由は、よく分からないまま、「１年間は、建てません」というようなことでした。

普通は、３ヶ月も商談をしていれば、契約できる可能性が高いと感じると思いますよね？

その方も、そのように考えていました。

でも実は違います。多くの契約できるお客様は、商談自体は１ヶ月もあれば十分に契約可能です。

では、なぜ３ヶ月も商談をして、契約を引き伸ばすのか？少し考えればわかるはずです。

どんどん、話が前に進むにつれ、怖くなってくるのです。

追加の金額、その他の費用、税金、住宅ローンを何十年・・・

お客様は、時間がたてばたつほど、考え込んでしまうのです。

みなさんは、どうですか？何か物事を考え込んだら、よし！と前向きに結論を出せますか？

出せませんよね。現実的なことを考えるようになるはずです。

不動産というものが、理屈で買えるものではないと私は考えています。

家が欲しいから、買うのです。たしかに光熱費や家賃を払うのがもったいないと言いますが、すべて後からつけた自分を納得させるための理由です。

欲しいものは欲しいのです。

だから、あまり時間がかかりすぎると、逆に契約できないという自体が起こってくるんですね。

不動産は、「えいやー！」で買わないと、絶対に買えないです。これを、そのまま、お客様に話してあげると、良いですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。