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・私のコンサル成功事例を全て、お見せします。

ここ最近はマインドがマイナス思考になっていたので、気持ちが楽になりました。 New!

2025年9月17日(水)

● ここ最近はマインドがマイナス思考になっていたので、気持ちが楽になりました。

こんにちは、渋谷です^^

さて、住宅営業マンであるあなたは、お客様の話を、よーーーく、聞いてあげていますか?

人って、自分の話を、よく聞いてくれる人を信頼します。

これは、お客様も同じことです。お客様の家づくりに対する要望や、希望を、とことん聞いてあげる。

これだけで、お客様は、あなたのことを信頼してくれるようになりますよ。

渋谷道長 様

○○です。

本日は電話コンサルをありがとうございました。

本日は17時前からソワソワしておりました(笑)

渋谷さんにご相談して本当に良かったです。

テクニック的なお話はもちろんですが、ここ最近はマインドがマイナス思考になっていたので、気持ちが楽になりました。

「入居前まではお客様ではなく、お客様予備軍」

このお言葉は大変救われました。

私は「いい人」を無意識に選択していて、私が聞きたいことを聞けずにいたのですね。

「○○ さんは、買う気ないでしょ笑」

このフレーズ、早速使わせてもらいます!

○○という人間を信用・信頼してもらうように、徹底的に聞いてあげることを意識します!

早速、本日のメモもまとめて、明日から活かします。

本日はありがとうございました。

益々、渋谷さんのファンになりました。

いいご報告が早くできるように、頑張ります!!

引き続きよろしくお願い申し上げます。

例えば、お客様が話している途中で、割り込んで、住宅営業マンが話をしたり・・・。

これは、一番やってはいけないことです。

たとえ、お客様の要望が不可能であったり、金額がとんでもなく上がったりすると感じても、お客様の話は、全部聞いてあげるようにしていきます。

とにかく、お客様が、住宅営業マンであるあなたに伝えたいことを、全て話し終わるまで、聞いてあげる。

すると、お客様も満足して、あなたの話を聞いてくれるようになります。

さらに、こちらのように、お客様の話を見える化してあげるだけで、お客様の買う気がUPしますよ。^^

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住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!無料メールセミナー New!

2025年9月17日(水)

● 住宅営業のコツ10選!あなたが最短で売れる方法!無料メールセミナー

こんにちは、渋谷です。

あなたも、住宅営業マンとして、コンスタントに契約が取れるようになりますよ。

まずは、売れる方法を知る。そして実際に実践していけば、売れている住宅営業マンと同じ結果が出ます。これは当たり前の話です。

手紙の書き方の基本から、セールストーク、初回接客からのアポイント、商談への入り方、クロージングの仕方など、多岐に渡り配信しています。

まずは、こちらの無料メールセミナーのノウハウを、一つ一つ実践してみてください。

びっくりするほど、住宅営業マンとして、売れるようになりますよ^^

こちらの記事を書いているのは、私、住宅営業コンサルタントの、渋谷道長(しぶやみちなが)です。

私は、元々、長い間、建築事務所に務める技術者でした。それから、住宅営業マンに転職。

営業の「え」の字も分からない状態から、

徹底的に売れている住宅営業マンのマネをし年間18棟の契約まで至る。

その後、住宅営業マンに絞った、住宅営業コンサルとして独立。

再現性のある、住宅営業のノウハウを、モットーに、

売れないで悩まれている、住宅営業マンの、お手伝いをさせていただいています。

そんな、私が、あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポートを、配信しています。

さて、年間契約12棟など、そんなに、難しい数字ではありません。

実際、このコロナ禍でも売れている住宅営業マンは、いらっしゃいます。

この、営業未経験の私ですら、年間18棟の契約を維持できたのですから。

まずは、こちらの、無料メールセミナーを、そのまま、マネしてみてください。

完全無料で、いつでも、カンタンに解除できますので、ご安心して、お読みください^^

あなたも、きっと、売れるようになりますよ。

例えば、こちらの無料メールセミナーだけで、大手ハウスメーカーで、全国1位になられた住宅営業マンの方が、数名いらっしゃいます。

ちなみに、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

では、どのようにして、売れるようになられたのか?

この、無料メールセミナーで、お伝えする、

売れるコツや売れるノウハウを、単純に実践されただけです

実は、住宅営業マンの中で、ズバ抜けた結果を出している人と同じような結果を出すのは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンが、やっていることと同じことをすれば良いだけ!

要は、マネすれば良い!

ただ、これだけです。何も難しいことはありません。

そうすれば、あなたも、上位3位くらいには、すぐに入れますよ。

それでは、私のサービスを利用していただいた、住宅営業マンの方々からの、ご感想を、一部ご紹介しますね。

渋谷様

いつもお世話になっております。

某大手ハウスメーカーにて、東京で勤務しております、○○と申します。

この度、昨年の成績が全国一位となりました。

今回の成績は、幸運が重なったからこそなのですが、なりより渋谷様の営業スタイルをコツコツと、取り入れさせていただきました結果でございます。

本当に有難うございました。

そして突然のメール申し訳ございません。お礼だけでもと思いまして、メールさせていただきました。

営業○年目の時に、成績が振るわず、住宅営業を辞めようと思った時期がありました。

その時、たまたま渋谷様のHPを発見しまして、ゼロからやり直そうと思い、営業スタイルを見直すきっかけとなりました。

その後、成績が向上したので、東京の市場で挑戦する様にということで、○年前に転勤となり、現在に至ります。

○年前、新宿で開催されたセミナーへも参加させていただきました。

筆談スタイル、日々の営業能力を把握する考え、打ち合わせノートなど、自分なりに取り入れて参りました。

(中略)

○年から店長となり、チームをまとめる大変さも感じながら、日々試行錯誤しております。

今後もメルマガ楽しみにしております。有難うございました。

お世話になります。

○○の○○です。

入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

今年は、1位になれそうです。3年で○○にもなれました。

本当に感謝しております。

全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。

今月はあと3件の確約をもらっているので、おそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。

本当にありがとうございます。

お世話になります。渋谷様はじめまして。

渋谷さんでよろしいですか。ちゃんと勉強してるでしょ。

渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。

渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。

私は、○○から住宅営業に転職して丁度2年が経ちます。

去年も今年も全国表彰です。

26件2年間でご契約を頂き、既に17棟引き渡しました。

本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

足を向けて寝られませんよ。

どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。

失礼致しました。

これからも道標にさせて頂きます。

さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。

これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。

またよろしくご指導お願いします。

いつもどうもありがとうございます。

こんにちは、○○です。

今月は、2件の受注をいただきました。自分の家は除いてですけどね。

この4ヶ月で7組の受注です。

これも、渋谷さんのお陰です。

先ほども親の了解を得られず苦しんでいたお客様がいらして、両親交えてお話しして了解をやっといただきました。

いい時ってお客様が動いて寄ってきてくれますね。

それも初回接客をバッチリやりきれている結果だと思います。

また、良い報告ができるように頑張ります。

ちなみに今は6組の商談客を抱えています。

それでは、よろしくお願いいたします。

渋谷様

以前は、大変お世話になりました。

入社以降8ヶ月以上0棟が続き、上司の言う通り行ってきたのに何が悪いのか全くわからなくなっていました。

そんな時、渋谷さんからアドバイスを頂き、0棟を気にせずとにかく実践、そして自分なりに研究を重ねてきた結果、初回接客のアポイント取得率が高くなり、

2ヶ月で3棟契約をする事が出来ました。

(中略)

これからも時代の変化に対応しながら、営業研究をしていきたいと思っております。

本当にありがとうございました。

いかがですか?

すでに、結果を出されている住宅営業マンの方々からの、ご報告です。

あなたも、この最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポートで、結果を出してみませんか?

では、具体的に、どんな内容が届くのか、少しご紹介しますね。

1)アポイント率がUP!初回接客で効率的にアポイントを取る方法

2)驚異的なアポイントを取る住宅営業マン!その秘訣は3つ!

3)会社を辞めようとまで考え、その後、大手ハウスメーカーで、全国1位になった住宅営業マン!

4)売れている住宅営業マンが実践している!初回接客で、○○することで、契約が取れるようになる方法とは?

5)コロナ禍で集客し、契約を取っている住宅営業マンの秘訣とは?

6)仲介営業マン直伝!コロナ禍で、土地なし客と契約する方法

7)まだ諦めるな!契約を断られても、挽回できる方法とは?

8)競合他社に勝つ!お客様からあなたと契約したい!と思われる商談ノウハウ

9)驚異の契約率100パーセント!を実現している住宅営業マンとは?

10)私が契約するために、テストクロージングの重要性を感じた出来事とは?

まだまだ、いろんな、住宅営業ノウハウを、お届けいたします。

例えば、

・売れるようになるための、住宅営業のコツ!
・契約を取り続けることができる理由とは?
・現場見学会や完成現場見学会で、失敗する住宅営業マンの話
・最終クロージングのチャンスは、1回かぎり!

さらに特典として、音声セミナー、PDFレポートを2つお付けします。

● まずは、音声セミナー

・住宅営業が上手くいかない、3つの理由とは?
・住宅営業で、成功する鍵とは?
・毎月、コンスタントに、契約できるコツとは?

音声セミナーは、ご登録後すぐにパソコンやスマホで聞くことができます。

音声セミナーは、ながら聞きができるので、何回も聞くことで、自分のものにできますよ^^

音声セミナー、参考になっております。有難うございます。

営業中、車での移動中は音楽を聴かず、音声セミナーを聞いております。

繰り返し何回も聞くことで理解し、自分自身の営業活動に活かせれると思っております。

今後とも宜しくお願いいたします。

また音声セミナーをお聞きして、私の常識が180度変わりました。

渋谷さんの音声セミナーを聞いて、大変参考になりました。

音声セミナーの配信ありがとうございます!

今回もまたびっくりする内容などがありまして大変良い刺激になりました!

● 次に、無料レポートその1

あなたが住宅営業マンとして成功するための、チェックリスト100選!

こちらは、売れる住宅営業マンになるための、チェックシートになります。

内容は

・マインドセット編
・行動力編
・初回接客編
・アポイント編
・追客編
・商談編
・最終クロージング編
・契約後の動き編
・紹介営業編
・売れない住宅営業マンの特徴編

一つづつ、チェック項目式になっています。全部で100項目あります。

最低限、これだけは、チェックが付くようになれば、売れるようになりますよ。

こちらも、ご登録後、無料で、読めるようになっています。

● 更に、無料レポートその2

コロナ禍で週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の3つの秘密!

こちらは、コロナ禍でも集客できている住宅会社の、マル秘テクニックになっています。

こちらの、レポートでは、

「コロナ禍で、週末に住宅展示場の予約が一杯になる住宅会社の3つの秘密」

について、お送りいたします。

今、このコロナ禍において、集客できている住宅会社と、まったく、お客様が来ないと言う、住宅会社に、ハッキリと分かれています。

単純に、住宅展示場や、完成現場見学会で、お客様を待っていても、普通に来ないのですね。

この、コロナ禍は、きちんと集客できる、住宅会社にとっては、ものすごい、チャンスなのです。

そのチャンスを活かすための、3つの実践術を、解説しています。

ぜひ、マネをして、コロナ禍でも集客できるようになってくださいね!

こちらも、ご登録後、無料で読めるようになっています。

どの特典も、有料級で作成しています。

ぜひ、参考にされてくださいね!

この、あなたも最短で売れる!住宅営業のコツ!無料レポートは、完全無料です。

また、あなたご自身で、いつでも、カンタンに解除できます。

完全無料なので、ご安心して、お読みください^^

ご登録いただく際には、本名で「名字」だけで構いません。

漢字で、ご登録くださいませ。

カタカナやアルファベット、ニックネームでの登録は、予告なく解除する場合があります。

また、下記のメールアドレスには、ほとんど、メールセミナーが、正しく届きません。

・icloud
・docomo.ne.jp
・i.softbank.jp
・ezweb.ne.jp
・hotmail
・outlook.jp
・yahoo.co.jp
・会社のメールアドレス

ご登録頂く場合、Gメールなどの、パソコン用のアドレスがおすすめです。

Gメールの場合も、迷惑フォルダや、他のフォルダに入る可能性がありますので、チェックしてみてください。

もし、上記のメールアドレスで、ご登録される場合は、

info@shibuyasystem.com

からの、メール受信を、設定しておいてくださいね。

あなたも、無料オンライン講座で、売れる住宅営業マンになってください!

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住宅営業商談ノウハウ!いきなりプランを描かないで、契約する方法

2025年9月16日(火)

● 住宅営業商談ノウハウ!いきなりプランを描かないで、契約する方法

こんにちは、渋谷です^^

あなたは、お客様と商談をするとき、ヒアリングを行い、いきなりプランを提出していませんか?

もちろん、お客様のニーズや、隠れたニーズを完璧の完璧に、ヒアリングを出来ていれば、それでも何も問題ありません。

しかし、最初の1回目のヒアリングは、まだまだ、お客様の本当のニーズを、なかなか完璧に把握することは不可能です。

理由は、カンタンです。

お客様自身が、自分達のニーズを把握出来ていないからです。

いつも言いますが、お客様は家づくりの素人です。最初から、自分達の本当のニーズが分からないのですね。

そもそも、自分達のニーズが分からないのに、それを、住宅営業マンに伝えることはほぼ不可能です。

それを真に受けて、お客様からヒアリングした内容を、そのまま提案などしてしまったら、それこそ、お客様にガッカリされること間違いなしです。

その時点で、お客様に切られてしまいます。

そこで、ある方法を取ります。

それは、まずは、ゾーニング程度で提案をはじめていくのです。平面、断面を、ゾーニングを色をつけて描く。

さらに、ゾーニングなので、何種類か作成し、お客様に見せていきます。

その中から、少しづつ、お客様の本当のニーズを引き出していくのです。

すると、お客様も、ある程度のたたき台が出てくるので、「あーでもない、こーでもない」「ここを、こうしたい」と言うニーズが、浮かび上がってきます。

これを、繰り返すことにより、お客様のニーズが、ハッキリと見えてくるのです。

この作業をやらないから、お客様のイメージとズレてしまうのです。

いきなり、一発目のヒアリングで、プランを作成するより、段階を重ねながら、お客様の本当のニーズを引き出していくことが大切です。

すると、お客様も、一緒に家づくりをしている感覚になり、

「◯◯さんとならば、良い家づくりが出来そうな気がする」

と、感じてもらえるようになるのですね。ここまで、お客様に感じてもらえば、もう、競合他社は怖くありません。

そして、契約できるまで商談が進んだら、はじめてきちんとしたプランを、提出すれば、お客様も、自分達の考えた住宅なので、形になって感動するのですね。

まずは、売れている住宅営業マンの方々の商談の進め方を、そのままマネしてみてくださいね。

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初回接客が終わったら、必ず、お客様との会話を書き留めて、戦略を考える!

2025年9月15日(月)

● 初回接客が終わったら、必ず、お客様との会話を書き留めて、戦略を考える!

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、初回接客のあと、お客様の話をきちんとノートに書き留めていますか?

これって、ものすごく大切です。

・アポイントが取れれば、アポイントまでの戦略を考える。
・アポイントが取れなくても、どのようにして、追客から見込み客に上げていくか?戦略を練る。

これは、必ず、当日にしないとダメです。

次の日では、その場の雰囲気も含めて、忘れてしまっています^^;

お客様との話を、きちんとノートに書くことによって、お客様はどんなことに興味があるのか?

どんなことを望んでいるのか?本当に建てるのか?はたまた、聞き忘れたことはないか?

このようなことを、すべて書き残すことにより、そのお客様と契約するには?を考えていくのです。

そうすることにより、お客様の本音の部分を想像していきます。

この作業は、本当に効果がありますので、ぜひ、実践してみてくださいね^^

この積み重ねが、数カ月後の結果に差が出てくるようになりますよ。

数ヵ月後、結果を出すために、こちらも、一つ一つ、実践してみてくださいね。

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住宅営業マンが、電話打ちでも、お客様のニーズを引き出す方法

2025年9月14日(日)

● 住宅営業マンが、電話打ちでも、お客様のニーズを引き出す方法

こんにちは、渋谷です^^

電話打ちからでも、お客様のニーズは、引き出せますよ。

ただし、単純に、お客様に電話しても、お客様のニーズを引き出すことはできません。

多くの住宅営業マンの場合、聞き取り、いわゆるヒアリングですね。

これが、苦手な方が多いです。

聞き取りと言うと、アンケート内容にある、家族構成や、建てる時期、年収など、と勘違いしてしまいますが、これは、単純な、お客様の個人情報です。

もちろん、これも大切ですよ。

しかしですねー、お客様が建てたい理想の住宅の、聞き取り、ヒアリングが、もっとも大切なのですね。

 しかし、お客様が理想としている住宅のイメージや、その後の生活スタイルは、お客様の頭の中にしかありません。

いくら、トップセーラーの住宅営業マンでも、超能力者じゃありません。

だからこそ、お客様の頭の中にある、イメージを引き出す作業がたいせつなのです。

いかに、お客様のニーズが大切か、こちらの記事も読まれてくださいね^^

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住宅営業マンが、初回接客から契約への道を作る方法とは?

2025年9月13日(土)

● 住宅営業マンが、初回接客から契約への道を作る方法とは?

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マンのみなさんは、初回接客から契約の道筋を、立てていますか?

よくあるパターンが、単純にアポイントを取り、そのままお客様に、帰られてしまうと言うパターンです。

完成現場や、現場見学会でお客様とアポイントを取り、見学したあとに、お客様から、「ありがとうございました。勉強になりました。また、こちらからご連絡させて頂きます」と言われ、そのまま帰られてしまう。

こういう場合、ほとんどが契約できません。追客しても、なかなか上手くは行かないというのが、現実ではないでしょうか。

要は、体よく断られているのですね。

ではなぜ、こういう状況になってしまうのでしょうか?

それは、初回接客の時点で、テストクロージングをかけていないからです。

初回接客で、テストクロージングをかけていれば、アポイントまでに、お客様は、考えてきてくれます。

逆に、テストクロージングをかけないで、アポイントを取ってしまえば、お客様は、何も考えずに、アポイントにやってきます。

この差が大きいのです。

例えば、初回接客から、

住宅営業マン
「大変恐縮ですが、もし仮に私共の家づくりを気に入ってくださいましたら、前向きに、お話をさせていただけますか?」

これぐらい、はっきりとお客様に伝えておきます。

すると、ほとんどのお客様は、NOと言ってきます。これは、想定内なのですね。

そこで、このように話します。

住宅営業マン
「そうですよね。私もクルマを買うだけで、1ヶ月から2ヶ月悩みましたから」

住宅営業マン
「住宅となれば、金額が大きいので、検討する時間が必要なのは、当たり前ですよね」

このように、お客様を逃がして上げます。ここで粘るのは、NGです。

この時点で、粘ってしまうと、そのお客様とは二度と連絡が取れなくなります。

そこで、

住宅営業マン
「もし仮にの話です。また、当日、現場を見学されたあとに、ショールームにご案内させて頂きますので、そとき、お話頂ければと思います」

ここまで、突っ込んでテストクロージングを行うのがコツです。

すると、お客様は、必ず、話を進めるかどうか?考えてきてくれます。

だから、アポイントから話が早いのですね。

初回接客でテストクロージングをかけない場合、どうやって商談に上げますか?

アポイント時に、商談に上げようと思っても、お客様は、テストクロージングをかけられていないので、何も考えずに、アポイントにやってきます。

そこから、また、初回接客のような形になっていくのですね。そして、結局、商談には上げられないという状態になります。

何より肝心なことは、アポイント時に商談に上げる話をすると、お客様は、「だまされた!」と感じてしまうのです。

そうなったら、追客しようにも、二度と連絡が取れなくなります。

だからこそ、初回接客の時点で、テストクロージングをかけ、契約までの道筋を、先に作っておくのです。

当然、初回接客でテストクロージングをかけるには、それだけの内容の初回接客を行う必要がありますよ。

初回接客に関しては、こちらにたくさん書いていますので、参考にしてください。

それでは、よろしくお願い致します。

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住宅営業成功事例!「年間44棟受注で、◯◯エリアで、1位となり全国表彰されました」

2025年9月12日(金)

● 住宅営業成功事例!「年間44棟受注で、◯◯エリアで、1位となり全国表彰されました」

こんにちは、渋谷です^^

今回も、ある、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告を、頂きました。

売れるための、正しい方法を知り、実際に、実践していくと、普通に、売れるようになります。

掲載の許可を、頂きましたので、少し、ご紹介しますね。

渋谷様

お世話になります。◯◯の◯◯です。

いつもメール配信ありがとうございます。参考にさせていただいております。

上期(◯月◯月)は、個人の成績としては契約9棟、

チーム(私含めメンバー4名)で27棟という結果でした。

先期は、年間44棟受注で、◯◯エリアで、1位となり全国表彰されましたので、

今期も頑張って1年間やり抜き、全国表彰に行けるようにしたいと思っております。

大手ハウスメーカーで、全国表彰と言うのは、かなり、すごいことです。

ちなみに、この方は、半年で、9棟の契約です。

このまま、行くと、年間18棟以上が、狙えますね。

しかも、恵まれた環境ではありません。週末の、新規来場は、1組と言うぐらいの、非常に、きびしい状態から、全国表彰です。

例えば、愚直に、電話打ちを行い、見込み客を探す。

ポスティングをし、お客様に、ショールームに来てもらう。

などなど、当たり前のことを、当たり前に、行動した結果です。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、この、当たり前のことを、行動に移しません。

行動しなければ、そりゃ、結果が出るはずもないですよね。

土地なし客が、多いから、土地なし客と契約したい!と考えても、行動しなければ、普通に、契約は出来ません。

売れるようになるためには、普通に、売れる方法を知り、それを、行動に移す。

これを、実践しなければ、結果は、付いて来ないのです。当たり前ですね。

逆に、売れる方法を知り、実際に行動すれば、売れると言うことですよ。

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住宅営業マンのための、フリー名簿から見込み客を見つける方法

2025年9月11日(木)

● 住宅営業マンのための、フリー名簿から見込み客を見つける方法

こんにちは、渋谷です^^

まず、フリー名簿というのは、他の住宅営業マンが、契約できずに、担当者から外れた、お客様のことです。

要は、担当者がいない、お客様ということですね。

一度、ある住宅営業マンの方が、初回接客をし、それから話が進まなかったお客様です。

ここで、注意しなければならないこと。

それは、前の担当者、つまり住宅営業マンの方が、どのような初回接客や営業活動をしていたのか?分からないということです。

つまり、フリー名簿の、お客様の場合、初回接客からやり直す必要があるのですね。

しかし、再度、住宅展示場に来てくれることはありません。

そこで、フリー名簿のお客様には、電話をしていくことになります。

いきなり、アポイントなしの訪問をしても、時間のムダです。

迷惑営業と感じられてしまうだけです。

フリー名簿のお客様を、見込み客に上げるコツ。

それは、いきなりアポイントを取ろうとしないことです。

いきなり電話をして、キャンペーンなどで、アポイントを取ろうとすると、もう連絡が取れなくなってしまいます。

そうではなく、まずは、フリー名簿のお客様に電話をしたら、今の状況を聞き出すこと!

これが、重要です。

要は、まだ家建てていない理由を、先に聞き出すのですね。

そして、その理由の相談にのってあげること。

カンタンに言うと、

「そうなんですねー。あなたの気持ちは分かりますよー。他のお客様も一緒ですから。^^」

このように、お客様に共感していきます。

その上で、お客様に、どんどん話をしてもらうようにしていきます。

まずは、お客様に話をさせることで、あなたの信頼を勝ち取るのです。

あなたも経験がありませんか?

何か相談したいことなどが、あったとします。

友達などに相談した場合、適切なアドバイスをくれる人と、とにかく、あなたのペースに合わせて、話をとことん聞いてくれる人。

どちらの人間に、信頼感が出てきますか?

それは、あなたの話を、きちんと共感しながら話を聞いてくれる人ですよね?

人間って、自分の話を、じっくり聞いてくれる人を信頼する傾向があります。

だから、まずは、フリー名簿のお客様の話を、徹底的に聞いてあげることが非常に大切です。

すると、お客様も、自分の話を全部聞いてもらったら、次は、あなたの話を聞こうとするわけです。

その中で、お客様に合いそうな資料を送る約束をするのですね。

良いですかー?ここでも、アポイントは取ってはいけませんよ。

あくまで、お客様の信頼を得て、はじめて、アポイントの打診をしていきます。

お客様に送る資料に手紙を付け、丁寧に宛名を書いて、まずは、お客様に送るようにします。

例えば、

住宅営業マン
「○○さんにちょうど良い資料がありますので、郵送でお送りいたしますね」

住宅営業マン
「本日、発送しますので、おそらく、○曜日には届くと思います。私の方から、○曜日の○時ごろに、お電話させていただきますので、何か分からない内容がありましたら、そのときに、ご質問いただけたらと思います」

このように、資料を送る約束と、電話する約束を同時に取り付けるようにします。

その上で、資料を送り、約束の日に再度、お客様に電話をする。

またまた、そこで、お客様と話をつづけ、またまた、資料を送る約束と、電話をする約束をしていきます。

これを、数回つづけていくようにします。

このときに注意することは、決して売り込まない、アポイントを取ろうとしないこと!

そうすることで、お客様の信頼を、少しづつ上げていくのですね。

でも、これを続けていけば良いわけではありません。目的は、あくまで、アポイントです。

そこで、アポイントを取るタイミングの見極めが大切になってきます。

では、どのようにして、フリー名簿のお客様とアポイントを取るのか?

それは、お客様から質問が来たときです。ここがポイントです。

例えば、

お客様
「他のメーカーと、おたくの家は、何が違うのですか?」

住宅営業マン
「よく他のお客様からも、同じような、ご質問をいただきます。実際、私自身も、そこはハッキリとは分からないです。^^」

お客様
「そうなんですか?」

住宅営業マン
「はい、本音を言うと、ある程度のメーカーさんであれば、どこも同じようなものですね」

お客様
「やっぱり、そうですよねー」

住宅営業マン
「他のお客様も同じで、みなさん、そこが悩まれるところですね」

住宅営業マン
「まー、悩んでも答えは出てきませんので。どうですか?一度、家を実際に大工さんが造っている現場を見に行ってみませんか?」

お客様
「そうですねー」

住宅営業マン
「カタログや資料を見て比べるよりも、実際に現場を見てみる方が、参考になりますよ」

このように、アポイントの打診をしていきます。

コツは、最初は絶対に、売り込みはしないことです。

お客様の信頼を勝ち取るまで、資料と連絡をしながら、アポイントのタイミングを見計らっていきます。

そして、お客様から、アポイントにつながりそうな質問が来たときに、自然な形で、アポイントの打診をしていきます。

もし、そこで、お客様が断ってきたら、すぐに逃して上げる。そして、また、資料と電話を繰り返しながら、次のアポイントの打診のタイミングを見計らっていくのですね。

これを、たくさんのフリー名簿のお客様と、繰り返していうようにすると、その中からアポイントが取れるようになっていきます。

フリー名簿のお客様は、たくさん、いらっしゃると思いますので、いくらでも、電話打ちができますよね?^^

そうやって、戦略を考えながら、電話打ちで、フリー名簿のお客様の中から、見込み客を探していくと、少しづつ、見込み客が増えていきますよ。

何もしない日があるより、コツコツと、毎日、誰かしらに電話打ちをしていくことが非常に大切です。

ちなみに、電話打ちのコツは、こちらで分かりますよ^^

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「渋谷さんと出会ってから、1年目に10棟、2年目に12棟、3年目に16棟になりました!」

2025年9月9日(火)

● 「渋谷さんと出会ってから、1年目に10棟、2年目に12棟、3年目に16棟になりました!」

こんにちは、渋谷です^^

さて今回は、個別コンサル後、1年目に10棟、2年目に12棟、3年目に16棟になられた、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、今や全国表彰されています。

もちろん、年収も1◯◯◯万円超え!良いですよね~!

あ、1000万円じゃないですよ、プラス普通の年収ぐらいですよ~^^

でも、あなたも出来ますよ^^

まずは、ご報告を頂いたので、少しご紹介しますね。

渋谷様へ

本日は、ありがとうございました。

前回の時は、ことごとく商談のお客様に断られ悩んでいましたが、今は、見込み客も、10月ぐらいまで見えてきました。

今、土地からのお客様と商談中です。やはり、土地からのお客様は、いつもながら難しく感じます。

今回、教えて頂いた内容を、すぐに準備し、提案してみるようにします。

予算については、本当に、◯◯万円が上限なのか?それとも、◯◯万円までは、ある程度覚悟しているのか?

渋谷さんの言っていた、お客様の本音を確認する方法で、聞いてみます。

価格提示にしても、総額で話をしていましたが、月々の支払いから攻めてみます。

取り巻きが出てくるまでに、スピード感を持ってすすめていきます。

実際の、◯◯を使った話は、使えると思います。

渋谷さんの言われた、契約までのスピード感を上げるため、契約は、◯◯であり、あくまでも、◯◯が大切と、お客様に伝えて、もう契約までしてしまいます。

また、◯◯を立て、シミュレーションを行うことで、契約率が上がることは、実感しています。

お客様の本音を聞き出すために、本音トークをしていきます。

そのうえで、切るお客様は切る!この作業をすすめていきます。

以前も、コンサルの方のセミナーや、コンサルを受けていたのですが、結果出ずに悩んでいました。

3年前に、渋谷さんのブログやメルマガに書いてあることを実践しはじめてからは、順調に売れるようになりました。

実際に、結果が出たので、その後、マニュアルやセミナーDVDをすべて買わせていただいて、ノートに書いて行ったら、毎年結果が、上がってきました。

渋谷さんと出会ってから、1年目に10棟、2年目に12棟、3年目に16棟になりました!

こちらの方は、毎月3回コースで、個別コンサルを受けられています。

年収に比べたら、めちゃめちゃ、安いです。

私の個別コンサルは、机上の空論ではありません。実際に、私が経験したことにもとづいて、アドバイスさせて頂いています。

また現状も、実際にクライアントさんである、住宅メーカーでも現場に出ているので、今の状況も手に取るように分かっています。

さらには、私自身が設計事務所出身なので、筆談の仕方、お客様のニーズの聞き取りのやり方、お客様が何を求めているのか?

これらを、具体的にアドバイスできるのが、得意です。

売れるようになってからは、ほとんど競合他社に負けたことはありません。

その、ノウハウをあなたに、アドバイスさせて頂きます。

あなたも、売れるようになりますよ^^

【あと1日!】期間限定の個別コンサルは、9月10日までの募集です。

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「現地には行けませんでしたが、未編集動画を拝聴しました。大変勉強になりました。」

2025年9月3日(水)

● 「現地には行けませんでしたが、未編集動画を拝聴しました。大変勉強になりました。」

こんにちは、渋谷です^^

しかし今、パソコンも高いですねー!先日購入した、日本製のパソコンは、
40数万円もしました!

た、たかい・・・さすがに高いです。一応、ネットで購入したのですよ。

それでも、やはり日本製は高いですね^^;

さて、只今、期間限定の個別コンサルを、【9月10日】まで募集しています。

一番人気は、やはり3回コースです。お得ですからね。

個別コンサルを受けられた方は、どんどん結果を出されていますよ^^

あなたも、どんどん売れるようになりますよ。

それでは、本題です。

個別相談でも、よくご質問あるのが、土地なし客への対応の仕方です。

対応と言っても、どのように話をすすめて、契約するのか?という内容ですね。

土地なし客と契約する方法は、もうすでに、2回の専門家の方にお願いしてセミナーを行っています。

やはり、専門と言うだけあって、土地なし客への話の進め方や、土地の紹介の仕方など、私も、なるほどー!と感心してしまいます。

もちろん、私の独特の土地なし客への対応の仕方があります。

私の場合、非常に楽な方法を取っていますが、それまでの、ある準備が必要です^^

普通に、土地なし客と契約したいのならば、やはり専門家の方が、マネしやすいと思いますね。

渋谷様

お世話になっております。

現地には行けませんでしたが、未編集動画を拝聴しました。

大変勉強になりました。

特に予算の上げ方などは理論的には考えた事もなく、なるほど・・と感心させられました。

注文住宅の売り方は渋谷さんが解説してくださっているので、

機会があれば分譲住宅やセミオーダー住宅を売っているトップセールの方のセミナーも受けてみたいです。

土地からの売り方は今回、大変参考になりました。

分譲住宅においては渋谷さんが、追客の方法と資金計画が大切と一部ホームページで書かれていますが、

土地と同じで、100パーセント要望に叶う物件はないと、ご案内するのか、もっとお客様にご納得して貰う方法があるのか、興味があります。

いつか、企画して頂ければ幸いです。

今回のセミナー、大変勉強になりました。

ありがとうございます。

土地なし客の場合、どうしても予算が必要になってきます。

お客様によっては、その金額がネックになる場合もありますよね。

その結果建売に行ったり、マンションにを購入したりと様々です。

そこで、無理なく土地から購入して、月々の支払いも、大丈夫!このような状態を作りあげる必要があります。

特に、土地なし客の場合、はじめての住宅取得者が多いのが特徴です。

これを攻略できれば、契約数は、青天井になります。

なにせ、競合他社も、なかなか土地なし客と契約できないからです。

今回のセミナーは、現役の住宅営業マンが、土地なし客に絞り込み、年間19棟もの契約をされている方です。

現役ですから、机上の空論ではありません。まさに、すぐに実践できる内容になっています。

あなたも、そのまま、マネをするだけで、土地なし客と契約できるようになりますよ。

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