● 初回接客から、次回アポイントまでの一連の流れが分かり大変勉強になりました。

こんにちは、渋谷です。

コンサルをしていると、初回接客の流れが、めちゃくちゃな住宅営業マンの方が、いらっしゃいます＾＾；

単純に、自社の住宅のメリットを説明し、突然、敷地調査でアポイントを取ろうとする。

これでは、アポイントは取れないです。

お客様は、敷地調査など、住宅展示場に来場している時点では、興味がありません。

むしろ、売り込まれていると感じてしまいます。

おそらく、そのお客様とは、連絡が取れなくなります・・・

まずは、目的をアポイントに定めて、それに向かった内容で、初回接客をすすめていく。

そうすることで、アポイントも、すんなり取れるようになります。

初回接客やアポイントに商談。これらすべてに、目的があります。

・初回接客では、アポイントを取ること。
・アポイントでは、商談に入ること。
・商談では、契約すること。

それぞれに、目的があるのですね。しかも、きちんと戦略的に考えておくことが大切です。

単純に初回接客をする、単純にアポイントを取り、そのまま、お客様に帰られてしまう。

このような住宅営業マンの方が、多いように感じます。

そうではなく、きちんと目的を持ち、そこにむけた戦略を考えておく！

そうすることで、アポイントから商談、商談から契約へとつながっていくのです。

初回接客から、契約まで、このようにすすめて行けば、売れるようになりますよ＾＾

● あなたも売れる住宅営業マンになれる！即実践型マンツーマン個別コンサル

こんにちは、渋谷です。

「契約をもっと取りたい！」「売れない状態から抜け出したい！」

その悩み、最短で解決できます。

住宅営業の場合、営業力は、短期間で確実に伸ばすことができます。

私の 個別コンサル は、一番人気のサービスです。現状を把握し、契約率を間違いなく上げる方法をマンツーマンでアドバイスします。

迷よわずに、その日からすぐに実践できる！最短で結果が出るのが特徴です。

その結果、あなたも、最短で契約が取れるようになります＾＾

例えば、契約を取りたいのに、

「一体、何をどうすればいいのか分からない」

「そもそも住宅営業の正しいやり方が見えていない」

そんな状態でも大丈夫です。安心してください。私が、アドバイスさせて頂きます。

私の個別コンサルでは、 契約を取るために、何をどう実践すべきか？

これが、手に取るように、具体的に分かるようになります。

個別コンサルでのアドバイスを実践すれば、すぐにお客様からの信頼を得られ、あなた自身の 、契約までの地図 が完成しますよ。

一度、その地図を手に入れてしまえば、あとはカンタンです。

その通りに、マネしていくだけ！これだけです＾＾

その結果、どんなお客様にも堂々と向き合え、自然と契約が積み重なるようになります。

契約までの地図は、一度作ってしまえば、ずっと、売れ続けますから。

結果として、あなたの契約率は、みるみる上がり続けますよ。

もう売れない！と悩む必要はありません。

その証拠に、すでに、たくさんの住宅営業マンのみなさんが、結果を出されていますよ。

現在、「一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法（実践編）」という、住宅営業マンのための実践マニュアルも販売しています。

また、セミナー動画も、多数販売しています。

では、なぜ個別コンサルが、さらに効果的なのか？

それは、私自身が住宅営業1年目で全国１位を獲得し、その後も数多くの契約実績を積み上げてきた経験をもとに、あなたの課題を１対1で的確にアドバイスできるからです。

住宅営業で結果が出ない理由は、人それぞれ違います。

・初回接客で、お客様の信頼を得られない。
・そのせいで、追客が形だけになってしまっている。
・お客様の本音が聞き出せていない。
・その結果、提案自体が、お客様に響かない。

今、あなたが抱えている、売れない原因も、必ず解決でき、最短で売れる糸口が見つかります。

その先には、安定して契約を取り続けられる住宅営業マンとしての未来が待っていますよ＾＾

私のアドバイスは、派手なテクニックや奇をてらった方法ではありません。

至ってシンプルです。お客様目線を徹底して、契約まで持って行きます。

その積み重ねが、自然と契約につながっていきます。

実際に、個別コンサルを受けられた住宅営業マンの方々からは、

「安心して提案できるようになった」「お客様から信頼され、契約が増えた」

と、たくさんの嬉しいご報告をいただいています。

あなたも、安定して契約が取れる住宅営業マンになれますよ。

まだまだ、住宅営業マンのみなさんから、ご報告をいただいています。

今現在、契約が取れていない場合、必ず、その売れない原因が存在します。

売れない原因を突き止めずに、間違った方法で営業を続けると、どうなるか？

残念ながら、ずっと売れません。

逆に言うと、売れる方法で営業活動すれば、売れると言うことです。

あなたも、私の個別コンサルで、売れるようになりませんか？

では、実際にコンサルを受けられた住宅営業マンの方が、どういう結果を出しているか？一部、ご紹介しますね。

私からのアドバイスはカンタンです。ほんの一部、ご紹介しますね。

・売れるための、初回接客から、契約までの大きな流れの説明
・お客様の欲求をすべて引き出し、買う気をＵＰさせる方法
・テストクロージングを上手く利用して、契約までのルートにのせる方法
・住宅展示場で、お客様に着座してもらう方法
・土地なし客か、建て替え客か、比較的早く判別する方法
・土地なし客を、土地有り客に変える方法
・最終クロージングで、着実に契約する方法などなど
・月初に契約が取れるようになった方法

はたまた、こような細かいアドバイスも行います。

・お客様への手紙の出し方
・住宅展示場で、お客様に着座してもらう方法
・お客様の自宅に、あなたが選ばれる効果的な訪問の仕方
・電話打ちから見込み客を探す方法
・お客様が感動する資料の送り方などなど

まずは、お客様との出会いから、契約までの流れ。これを、お客様目線からアドバイスしていきます。

住宅営業マンであるあなたが、具体的に、どのような行動をしていけば良いのか？

これを、各場面ごとに、具体的に詳しくアドバイスさせていただいています。

まだまだ、住宅営業マンの方々からのご報告があります。少しご紹介しますね。

いかがですか？

まずは、売れない原因を探り出し、正しい方法で、営業をして行く。

そうすれば、当たり前に、売れるようになります。

次は、あなたの番です！私と一緒に、売れる住宅営業マンになりませんか？

それでは、個別コンサルの具体的な内容を説明しますね。

個別コンサルは、ＺＯＯＭを使って行います。

お申し込み後、日程調整の上、私の方からＺＯＯＭへの招待メールをお送り致します。

メールに、ＺＯＯＭへのリンクがあるので、リンクをクリックして頂いて、ご参加ください。

お支払い方法は、クレジットカード、銀行振込、ビットキャッシュ、楽天Edy、ちょコムeマネーでお支払いいただけます。

なお、クレジットカード分割払いの場合は分割手数料を、銀行振込の場合は振込手数料がかかります。

それでは、金額についてです。３コースご用意しています。すべて、税込み価格です。

次は、あなたの番です！私と一緒に、売れる住宅営業マンになりましょう！

オンライン販売になっていますが、構わず、お進みください。

それでは、お申し込みは下記からどうぞ！

・９０分６回コースはこちら！１２万円（約２回分お得！）

・９０分３回コースは、こちら！６万円（約１回分お得！）

・９０分単発コースはこちら！３万円

● 売れている住宅営業マンの方々には、ある共通点があります＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、どこの業界でも良いので、売れていそうな営業マンの方を見たことはないですか？

例えば、販売員さんや、クルマ屋さんの営業マンなどなど・・・

住宅営業マンにかぎらず、他の業種でも、売れている方々には、ある共通点があります。

もう、お分かりですよね＾＾

そうです、聞き上手ということ！

とにかく、お客様の話を聞いて、お客様に、どんどん話をしてもらう。

そして、お客様が、どこに、どんな興味があるかを、探っているんですね＾＾

だから、売れている方々の話には、お客様も耳を傾けるわけです。

売れている住宅営業マンの方々が、話がうまいわけではありません＾＾；

要は、お客様の興味があること、知りたいこと、などを、すべて聞き出した上、話をしているだけです。

そりゃ、お客様の興味があることや、知りたいことを話してくれるわけですから、お客様も当然、耳を傾けますよね＾＾

売れている住宅営業マンの方々は、決して、セールストークが、ずば抜けているわけではないのです。

お客様の興味があることを、先に聞き出し、それに合わせた内容の話をしているだけ！単純ですね＾＾

まずは、みなさんも、お客様の興味がある、知りたいこと、を聞き出してみてください。

あとは、お客様から聞いた内容に合わせて、あなたが話してあげれば、お客様も、グッ！と集中してくれますよ＾＾

お客様の興味や知りたいことを、聞き出すには、筆談が一番カンタンですよ。

● 渋谷さんの営業戦略ノートって、どんなものですか？

こんにちは、渋谷です＾＾

読者の方から、私の営業戦略ノート（台本）とは、どんなものですか？

と、よくご質問をいただきます。

個人情報が、含まれていますので、付箋でかくしていますが、あまり詳しく見ないでくださいね＾＾；

私の場合、ノート、コピー用紙、手帳、付箋と、いろんなものに書いています。

最初は、ノートに書いていましたが、間に合わなくなり、コピー用紙に変えました。

これでも、一部です＾＾；

多分、Ａ４のコピー用紙だけでも、１０００枚は軽く超えています。

他のは、汚かったので、外しました・・・

手帳の紙も、かなりの枚数になります。もう、数えていません。

すべて、手書きです。大体、１年くらいかかりました。

でも、３ヶ月ぐらいで、売れるようになりましたよ＾＾

自分で考えて、ノートに書いていくので、知らず知らずのうちに、頭のなかに入ってしまいます。

あとは、初回接客や、商談で、どんどんアウトプットしていくだけです。

事前に、いろんなことを想定しながら、考えていますので、意外に、応用がカンタンにききます。

これは、私も意外でした。

やはり、１本の、初回接客から契約までの、ストーリーを持っているだけで、結果がぜんぜん違いますから＾＾

● 「９月○○のお客様とご縁をいただきました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、私は、住宅営業マンに転職するときは、中途採用でした。しかも、３０歳を過ぎてからです。

それまでは、東京の設計事務所に務める、技術者でした。

それでも、年間１８棟の契約が出来るようになりました。利益率は、会社最高です。

値引きをして、契約したこともありません。

あなたも、そのようなことが出来ますよ＾＾

まず、私の場合、営業というものが何も分かっていませんでした。まさか、ここまで、知識や人間力、お客様の心を読む力が必要だとは・・・

でも大丈夫です。私のように、売れている住宅営業マンのマネを、そのままパクれば良いのです。

売れている住宅営業マンがいる。その方の売り方を、そのままマネをする。

そうすれば、自ずと、同じ結果が出るのは当たり前のことです。

よく、住宅営業マン個人によって、売り方が違うので、どうしたら良いのか分からない。という方がいらっしゃいます。

また、個人の性格などによるので、一概に、人のマネをしても売れない。と言う方もいらっしゃいます。

しかし、現実は違います。

売れている住宅営業マンの方々の、マネをすれば、必ず結果はついてきます。

問題は、それが世に出ていないだけのことなのです。

当たり前ですね。自分の後輩に、長年経験で築いてきた、売れるノウハウを教える訳がありません。

売れていた私の元にも、新人さんが、びったりとくっついて来ていました。

それこそ、朝の掃除でも、住宅展示場でも・・・

しかし、私からは何も盗めません。なぜなら、自宅で仕事をしていたからです＾＾

だからこそ、高利益率で、年間１８棟の契約を持続出来たのですね。

まずは、こちらから、売れる方法を知ってください。惜しみ隠さず、何でもお話していますよ＾＾

● 売れないで悩まれている方は、「とりあえず営業」をやっています＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業の、みなさんは、「とりあえず営業」というのを、ご存知ですか？

「とりあえず営業」といいうのは、

・とりあえず、無料ですので、敷地を調査してみませんか？
・とりあえず、プランを書いてきたので、見てもらえませんか？
・とりあえず、プランを修正してきましたので、見てください。

そして、月末に、突然のクロージング・・・

これでは、契約できるはずもありません。第一、お客様に嫌われてしまいます。

でも結構、こういう営業スタイルの住宅営業マンの方って本当に多いです。

っていうか、何をかくそう、私自身がやっていました・・・＾＾；

「とりあえず営業」でも、とにかく、その月は仕事をやっているという雰囲気が出せるのです。

そして、お客様の契約の意思を確認していないにもかかわらず、いつの間にか、契約を期待しはじめる私がいる。

最後に、月末に契約を迫り、断られた私は、落ち込む・・・＾＾；

でも意外に、この、「とりあえず営業」をやっている住宅営業マンの方って多いです。

では、セミナーにご参加された住宅営業マンの方々のご感想を一部、ご紹介しますね。

テストクロージングという言葉が、たくさんありますよね。

そうです、売れている住宅営業マンの方々は、このテストクロージングを、非常に上手く使っています。

とりあえず、とりあえず、ではなく、しっかりとテストクロージングを、繰り返しながら、お客様の買う気を探っているのです。

その上で、最終クロージングを行うから、契約が取れるのですね＾＾

しかし、意外に、このテストクロージングが打てないという住宅営業マンの方が多いです。

原因は非常にカンタンです＾＾

要は、テストクロージングが打てるような、初回接客ができていないから・・・＾＾；

それぐらい、初回接客って大切なんですね。

売れる初回接客のやり方は、こちらを参考にされると良いですよ。

● お客様は、どんな住宅営業マンから、家を買いたいと思うのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

突然ですが、お家を建てることを検討している、お客様って、どんな住宅営業マンの方から買いたいでしょうか？

人の良い住宅営業マン？それとも、値引きをしてくれる住宅営業マン？

違いますよね。お客様は、

自分達の理想の家を建ててくれる住宅営業マンにお願いしたいのです。

それを判断する場が、初回接客なのです。

初回接客を失敗してしまうと、その、お客様と契約すること自体、非常にむずかしくなってしまいます。

それだけ、住宅営業マンにとって、初回接客って、大切なんですね。

あなたも、ぜひ、初回接客に力を入れて、売れるようになってみませんか？

● テストクロージングで、断りを怖がらない！！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンの中で、初回接客から、テストクロージングをすることに抵抗がある方も、いらっしゃると思います。

しかしですよ、テストクロージングをしないまま、とりあえず営業で、商談に入る方が、よほど怖いです。

もし、何日も時間をかけて商談して、最終クロージングで、断られたら、どうでしょう。

テストクロージングを、かけていないので、お客様も断りやすいのです。

だって、契約の話など、最初からしていないのですから・・・

テストクロージングは、初回接客から、かけていくのが、売れるための鉄則です。

それでは、セミナーを受けられた住宅営業マンの方の、ご感想を、ご紹介しますね。

テストクロージングとは、契約までの道をつくるために、非常に重要なことです。

売れている住宅営業マンの方は、必ず、テストクロージングをかけています。

テストクロージングは、断られても良いのです。

大切なことは、お客様に、契約という行為を、頭に入れてもらう。

そして、その上で、アポイントや商談を行っていくことを、お客様の頭の中に、インプットしてもらうのです。

そうすることで、はじめて、お客様も契約という行為を、意識しながら、あなたと商談をしてくれるようになります。

あとは、あなたの提案しだいです！＾＾

テストクロージングから、契約までの道筋の付け方は、こちらで解説しています。

● 住宅営業マンが、ロープレを繰り返すと、どんどん売れるようになりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、ロープレしていますか？

ロープレを繰り返すと、どんどん売れるようになりますよ。

ロープレとは、上司や他の住宅営業マンとするものではありません。一人ロープレです。

要は、ノートを広げ、今までのお客様を、個別に想像しながら、どうやったら、このお客様と契約出来たのだろうか？

これを、徹底的に考えていきます。

意外に、このようなことをされている住宅営業マンは、非常に少ないのです。

例えば、あのときの質問に対して、ベストな答えは何だったのか？なぜ、お客様は、競合他社と契約したのか？はたまた、商談内容は、どうだったのか？何がいけなかったのか？

これらのことを、すべてノートに書いて解決していくのですね。

現実に、売れている住宅営業マンの方は、ノートや手帳に書いていますよ＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、根本的に、営業のやり方が、間違っています。売り方を間違っているから、売れないのですね。

売れる方法って、そんなに人によって、違うわけではありません。

基本があるのです。

要は、得体のしれない飛び道具は、ないのです。

まずは、売れるための基本が揃っている。その上で、ノウハウを付け足していくのです。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、ノウハウばかりを追い求めます。基本が出来ていないのに、ノウハウだけ学んでも、違和感が残ります。

ノウハウというのは、点なのです。これを、線につなげて、最終的には、面にしないと、売れないのです。

パズルと一緒ですね＾＾

まずは、住宅営業の基本の「キ」から、学ぶことが大切ですよ。

● 現在、１２棟の契約を続けている、住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

初回接客でアポイントが取れなかったお客様は、追客していくしかありません。

しかし、これがなかなか出来ないと言う住宅営業マンの方が、非常に多いのが現実です。

追客から、商談に上げていかなければ、当然、契約数も増えません。

ですので、現在、初回接客でアポイントが取れなかったお客様を、どうやって追客し、商談に上げて行くのか？

そのマニュアルを作成しています。

さて、それでは、本題です。

あなたは、年間何棟の契約をしていますか？

今回は、年間１２棟の契約をし続けている住宅営業マンとの、個別コンサルを、ご紹介します。

普通、年間１２棟も売れていれば、会社としては満足です。

しかし、売れている方は、それでは満足できない、まだまだ、上を目指すと言う考え方をしています。

では、個別コンサルを受けられた、年間１２棟の契約をしている住宅営業マンからのご感想を、ご紹介しますね。

まず、現在、年間８棟程度の契約をしていれば、１２棟の契約までは、早いです。

ちょっと、やり方を変えてあげるだけです。

また逆に、年間０棟、１棟の契約しか出来ていないのならば、年間８棟ぐらいまで、一気に上げていく必要があります。

この場合、完全に売れない方法で営業をしているので、その方法自体をガラリと変える必要があるのです。

売れていない住宅営業マンの場合、ほとんどが同じような営業スタイルです。

しかし、本当に売れる方法を知れば、ドンっ！と売れるようになります。

売れるか、売れないかは、本当に売れる方法を知らないだけなのです。その証拠に住宅営業未経験者が、私の個別コンサルで、１年目から、会社でトップにおどりでたりしています。

これは私も同じです。売れている住宅営業マンの先輩から、売れる方法を教えてもらっただけ！

これだけなのですね＾＾；

お客様と契約するには、契約する方法と言うものが存在します。ただ、それを、いくら同じ会社でも、トップセーラーの方は、なかなか、教えてはくれません。

って言うか、まず教えてくれません。

売り方さえ分かってしまえば、売れるのは当たり前のことなのです。

まずは、こちらから、無料で実践してみてください。

それでは、よろしくお願い致します。