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売れる住宅営業マンになるには、どうすれば良いでしょうか?

2022年5月11日(水)

● 売れる住宅営業マンになるには、どうすれば良いでしょうか?

こんにちは、渋谷です^^

世の中には、売れている住宅営業マンの方々と、なかなか、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

では、売れるようになるには、どうすれば良いのでしょうか?

ポイントは、3つ!

1)何事も、お客様の目線から考えられる能力

2)お客様のニーズ、欲求、を上手く聞き取る能力

3)お客様の欲しい家を、見せてあげられる能力

これだけです^^

まず、1)の何事も、お客様の目線から考えられる能力、これができなければ、今の時代、お客様に認めてもらえません。

住宅営業マンの都合、いわゆる月末のクロージングなど・・・。

住宅営業マンの都合<お客様の満足

これが、絶対条件です。

次に、2)お客様のニーズ、欲求、を上手く聞き取る能力。

注文住宅は、商品が存在しません。だから、お客様が、商品を選ぶということができないんですね。

なので、どうしても、自社の住宅の説明をしてしまう・・・。

これでは、お客様の、ニーズすなわち、建てたい家が分かりませんよね。^^;

最後の、3)お客様の欲しい家を、見せてあげられる能力。

お客様のニーズを確認できていれば、お客様にとって、ベストな提案が可能になります。

お客様が満足する=契約なのですから。^^

具体的には、私のメルマガでノウハウを無料で公開していますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

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モデルハウス無しで、スタートしてから1ヶ月で3組の申込みです。

2022年5月10日(火)

● モデルハウス無しで、スタートしてから1ヶ月で3組の申込みです。

こんにちは、渋谷です^^

この、コロナ禍でも、売れている住宅営業マンの方は、しっかりといらっしゃいます。

今回、ご紹介する住宅営業マンの方は、ずーーーーと、売れています。

渋谷さん!ご報告です。

先月から、一般住宅の新商品がスタートしまして商品発表会も○日から○日の2日間行いました。

3組の申込みが入りました!

2組は他工務店で建てる予定でした。土地探しのお客様が、弊社で建てたいとの事でした。

もう一組イベントチラシ4000部ポスティングからの貴重な一組様です。

モデルハウス無しで、スタートしてから1ヶ月で3組の申込みです。

構造見学会、完成見学会で更に加速し、3年後には、年間棟数2桁を目指して組織作りもしていきます。

そして、初回接客に全力を注ぎます!

着工は、○○早々を予定し順次打ち合わせ中です。

地域密着工務店、初の在来工法頑張ります!

こちらの住宅営業マンの方は、今回ご紹介した内容とは、別に売られている住宅があります。

そちらの方も、ものすごく売られています。

さらに、加えての新規事業です。あっと言う間に、出世されました^^

ポスティングも、しっかりと実践されています。

やはり、やれることを、やり続けた結果ですね。

あなたも、やるべきことを、やり続けることで、売れ続ける住宅営業マンになれますよ^^

ちなみに、こちらの住宅営業マンの方が、受けられたセミナーは、以下の2つです。

・住宅営業の基本!あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

・初回接客ですべてが決まる!あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法!」セミナー

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コロナ禍の中でもいい調子で売れていますよ!!

2022年5月9日(月)

● コロナ禍の中でもいい調子で売れていますよ!!

こんにちは、渋谷です^^

コロナ禍でも、売れている住宅会社はあります。

商品が良いことは、当たり前として、

お客様の気持ちを理解し、住宅営業のノウハウを学ぶ。

そして、それを何回も何回も、学んだことを繰り返し、自分のものにする!

そうすることで、売れるようになります。

コロナ禍の中でもいい調子で売れていますよ!!

渋谷さんのおかげです。

まず、この住宅メーカーさんは、ずっと売れ続けています。

この、コロナ禍も関係ないわけです。

その理由は、本当に経営陣の方から、社員さんまで、貪欲に学ぶ姿勢が強いです。

そして、なにより行動が早い!

私の方が、学びが多いぐらいです。

要は、やるか?やらないか?

これで、売れるか、売れないか?決まるだけですよ^^

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接客に余裕ができて、契約数も増やすことができています。

2022年5月8日(日)

● 接客に余裕ができて、契約数も増やすことができています。

こんにちは、渋谷です^^

住宅展示場に来場してくる、お客様は、少なくとも、住宅営業マンに対して、マイナスイメージを持っています。

しかし、それは当たり前のことなのです。

住宅営業マンのみなさんも、同じですよね。

自宅の、インターホンが鳴り、突然、何かしらのセールスがやってくる・・・

やはり、人って、セールスされるのは、イヤなのです。

こういう経験が、お客様もあるので、住宅営業マンに対して、マイナスイメージがあるのは当たり前のことなのですね。

だからこそ、最初の出会いから、売り込んで行くと、お客様のマイナスイメージ通りになりわけです。

では、どうすれば良いのか?カンタンです^^

売り込まずに、逆に、お客様の話を、とことん聞いてあげるだけで良いのです。

それだけで、お客様に信頼させるようになりますよ。

福岡でのセミナーに参加させて頂いたことがありますが、やはり、初回接客が最も大事だと、改めて確認できました。

前回、セミナーの後から、初回接客の方法を見直し、ある程度、自分なりの流れを作ることで、接客に余裕ができて、契約数も増やすことができています。

引き続き、試行錯誤しながら精進していきます。

また、機会がありましたらセミナーにも参加させて頂きます。

売れている住宅営業マンの方は、初回接客では、お客様のニーズの聞き取りに全力を注ぎます。

お客様のニーズを聞き取り、お客様が求めているものを話してあげる。

そうすることで、お客様の満足度が上がり、アポイントがカンタンに取れることを、知っているからです。

お客様が、まず何を知りたいのか?これを、聞かないと、本来は、説明のしようがないのです。

だから、いきなり、自社の住宅の説明をしてしまう住宅営業マンは、アポイントが取れないのですね。

お客様の話を聞き、それに合わせた内容を、伝えてあげる。

これが基本中の基本です!

住宅営業の基本は、こちらで、無料で学べますよ^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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実は、私はこの度住宅営業に転職した新人です。

2022年5月6日(金)

● 実は、私はこの度住宅営業に転職した新人です。

こんにちは、渋谷です^^

よく、このようなご質問をいただきます。

「住宅営業マンになったばかりで、何から手をつければ良いでしょうか?」

私も、同じです。住宅営業マンになったばかりの頃の私は、右も左も分かりませんでした。

営業の方法はもちろん、初回接客や追客に、クロージングなど、言葉も初めて聞いたぐらいです^^;

渋谷様

お世話になります。

毎回楽しく「なるほど?!」と思いながら拝読しております。

10日が過ぎてもマガジンをお送り(お贈り)いただけるのですか?嬉しすぎます!

実は、私はこの度住宅営業に転職した新人です。

(中略)

周りからの過度の期待と失敗できないという焦りがあり、何かキッカケを探していた時に渋谷様のページに行きつきました。

目からウロコがいっぱいです!

まだ渋谷様のサイトは拝見し始めたばかりですので、画面に穴が空くほど吸収させていただきたいと思います。

最後に、失礼ながら数回マガジンが送信いただけなかったことがありました(もうお送りいただきました)。

今までは10日間のマガジンと配信の期間がわかっていましたので良かったのですが、これからは分からないままとなりますので、私を忘れないでください(笑)

では、これからも頑張ってくださいませ。

新人のころは、どうしても、焦ってしまいがちです。

しかし、住宅営業マンになったばかりの人間が、何も分からないのは、当然のことです。

最初から、バリバリ売れる人など、ほとんどいないのですから^^

住宅営業マンとして、売れる方法は、こちらで配信しています。

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住宅営業マンが、初回接客、接客台本に力を入れると、どうなるか?

2022年5月5日(木)

● 住宅営業マンが、初回接客、接客台本に力を入れると、どうなるか?

こんにちは、渋谷です^^

クルマの塗装を昨年に頼んでおいたのが、昨日、完成してきました。

やっぱり、ワクワクしますね^^

さて、住宅営業マンのみなさんは、初回接客の台本を持っていますか?

当然、売れるための台本ですよ。

自社の住宅の説明をする、台本ではありません。

お客様目線から、考えた、台本をつくるだけで、見込み客は、どんどん増えていきます。

お疲れ様です。

連日のメルマガ大変役立っておりまして、感謝しております。

最近の近況を報告させて、いただきます。

初回接客、並びに接客台本の完成したところ、私にもお客様ができました!!

まだ4組だけですが。

いま連日連夜、プラン作成をしたり土地情報を提供させていただいております。

絶対、契約に結びつけます!

ほとんどの住宅営業マンの方は、初回接客の台本など、つくっていません。

多くの場合、自社の住宅の構造、性能をアピールするだけの、初回接客を行っています。

初回接客とは、お客様が、ワクワクしなければ、アポイントすら取れません。

構造や住宅性能を、競合他社と比較した話ばかりでは、お客様は、どこのメーカーを選んで良いのか?分からなくなります。

ワクワクどころか、逆に、不安にさせているのです。

まずは、お客様がワクワクするような、初回接客を行うことが大切です。

そのために、初回接客の台本を、お客様目線で考え、つくることで、売れるようになります。

何も、最初から、むずかしく考える必要はありません^^;

まずは、こちらを参考にしながら、初回接客のやり方を学んでみてください。

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新人の住宅営業マンでも、正しい方法で営業をすれば、売れますよ。^^

2022年5月4日(水)

● 新人の住宅営業マンでも、正しい方法で営業をすれば、売れますよ。^^

こんにちは、渋谷です。

さて、コンサルをしていると、本当に売れない方法で、営業されている住宅営業マンの方々が多いので、びっくりします。

あまりにも、住宅営業を教えられていないのですね・・・。

住宅営業は、正しい方法で実践していけば、カンタンに売れてしまいますよ。

渋谷様

いつもメルマガやブログで勉強させていただいております。

私は、入社1年の女です。

恥ずかしい話なのですが、私はもう◯◯歳になるのに建築を学んだわけでもなく、業界未経験、正社員としてはたらくのも初めてという、ないない尽くしの者です。

本日は、入社後3棟目の契約が完了しましたのでご報告です。

渋谷さん、いつもありがとうございます。

この3棟は渋谷さんの言っていることを実践した結果です。

もちろん、社内の先輩方の力添えもありましたが、渋谷さんのメルマガやブログで学び、時には応援されたことが大きかったと思います。

毎日夜は遅いので辛いこともあります。

でも、その分に結果が出た時の達成感は大きいです。

初めてづくしで戸惑いもまだまだありますが、これからも契約をいただけるように行動します。

これからもよろしくおねがいします。

まず、売ろう売ろう、としてしまうと、お客様は必ず逃げていきます。

いくら、あなたの会社の住宅が良くても、お客様に逃げられたら、意味がないですよね?

売りたい!という意識は、あくまでも、住宅営業マンの都合です。

お客様には、何も関係なにのですね。

では、お客様は、どのような住宅営業マンから、住宅を買いたいでしょうか?

もう、お分かりですよね。

そうです。お客様の立場にたって、お客様の目線で考え、提案してくれる住宅営業マンから、お客様は家を買いたいのです。

お客様から、選ばれるには、お客様に、あなたが認められなければなりません。

そのためには、お客様目線!これが、非常に大切ですよ。^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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トップ住宅営業マンの、台本を見せてもらったのが売れるキッカケでした。

2022年5月3日(火)

● トップ住宅営業マンの、台本を見せてもらったのが売れるキッカケでした。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、初回接客の台本をしっかりと持っていますか?

当時の私の場合、いつも、行き当たりばったりで、お客様を接客していました。

当然、売れるはずもありません^^;

そんな時です。支店で、一番売れている住宅営業マンの方の接客の台本を、見せてもらえることができました。

枚数にすると、A4サイズで、10ページぐらい。

そのトップ住宅営業マンの方は、そのような台本を展示場毎に作成していたのです。

その時の私は、そのようなことを、思いつきもしませんでした・・・

ただただ、どうやれば、契約が取れるのか?どうやればアポイントが、取れるのか?頭の中で考えるだけ・・・

しかし、何も思いつきません。

結局のところ、私は、実際に、何も行動していなかったのですね。

そのトップ住宅営業マンの方の、台本を見せていただいて、衝撃を受けた私は、

「もしかして、10ページ以上の台本を徹底的に考えていけば、売れるようになるのでは?」

と単純に考えたのです。

そして、それが、ものの見事に上手くいきました!

10ページ程で、売れるのです。もっと、徹底的にやれば上手くいくに決まっています。

しかし、最初のとりかかりが、多少むずかしいんですよね^^;

初回接客の台本つくりは、こちらで簡単に学べますよ。

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住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^

2022年5月2日(月)

● 住宅営業マンが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えますよ^^

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんが、初回接客を強化することで、必然的に、契約棟数も増えてきます。

ただし、正しい方法で、初回接客を強化すればですよ。

初回接客の正しい方法と言っても、そんなに難しくはありません。

自分勝手に、住宅の説明をしても、お客様の期待には、答えられません・・・

要は、お客様の求めているものを、与えてあげれば良いだけです。

お客様の知りたいことを聞き出し、それについて、アドバイスをしてあげる。

決して、売ろう売ろうとしてはいけません。

お客様が、逃げてしまいます^^;

お客様の立場に立ち、お客様目線で、初回接客を行うこと。

その結果、お客様の信頼を勝ち取ることができるようになるのですね。

その方法は、こちらです。

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私の今までの営業は何だったのか?

2022年5月1日(日)

● 私の今までの営業は何だったのか?

こんにちは、渋谷です^^

売れない、アポイントが取れない、と悩まれている住宅営業マンの方々には、ある共通点があります。

それは、典型的な、売れない方法で営業をしているから・・・

でも、ある意味、仕方ないのです。実は、私も同じだったからです。

契約の経験が、圧倒的に少ないので、成功事例が無いのですね。

経験を積んでいたら、時間がどのくらいかかるか分かりません。

では、一番、最速で、売れるようになる方法とは何か?

それは、売れている住宅営業マンのマネをすることです。

渋谷先生へ

いつもメルマガの配信、ありがとうございます。

私は住宅営業して今年5年目になります。

成績が伸び悩んでいた時期に、上司に勧めて頂いて先生のメルマガ読み始めました。

とても勉強になります。

私の今までの営業は何だったのか?先生の研修動画を見てから展示場で接客した際に頭真っ白になりました。

事実と実力の差に落胆しましたが、今からやり直さないと今後が怖いことになると思い改めて勉強しています。

先生のお話とても勉強になります。

お客様の真意に添える営業マンを目指したいと思います。

今後とも宜しくお願い致します。

しかし、売れている住宅営業マンの方々は、なかなか、具体的に契約の仕方を、教えてはくれません。

当たり前と言えば、当たり前の話です。

血のにじむような努力を重ね、やっと、売れるようになったのに、そう安安と、売れる方法を、教えてくれるはずがありません。

あなたも、そうですよね。^^;

なので、私の場合、ものすごく、トップセーラーの方々に、食らいついていきました。

ハッキリ言って、泥臭く、ゴマをすり、社内営業を一生懸命にやる!

そうすることで、少しづつ、売れる方法を教えてくれるようになります。

売れないのに、カッコ付けている場合ではないのです。

目的は、契約を、どんどん取れるようになることです。

売れるようになれば、あなたの思うように、仕事ができるようになりますから。^^

結局、やったもの勝ちなのです。

こちらの通り、実践してみてください。あなたも、売れるようになりますよ。

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