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未経験で住宅営業になり、6ヶ月で、土地なし客、9件と契約!

2023年9月16日(土)

● 未経験で住宅営業になり、6ヶ月で、土地なし客、9件と契約!

こんにちは、渋谷です^^

11月8日(水)に、土地なし客セミナーをしていただく、住宅営業マンの方は、

営業未経験で住宅営業になり、6ヶ月で、土地なし客、なんと!9件と契約!

まず、住宅営業マンになったばかりで、半年で、9件と言う、契約も、すごいですが、それが、すべて、土地なし客と言うのが、脅威的ですね。

当然、建て替え客とも契約していますよ。

営業未経験で、住宅営業マンになり、6ヶ月で、11棟の契約。

そのうち、9件が、土地なしと言うことです。

現在、打ち合わせ中ですが、私も、なるほどー!と思うような内容です。

例えば、建て替え客だと、現在、家賃を払っていない・・・

なので、住宅ローンを毎月、払っていくのに、抵抗がある。

その点、土地なし客は、賃貸住宅に住んでいる、お客様が多数である。

毎月、家賃を払う、習慣があるので、住宅ローンに対して、抵抗がない。

などなど、そう言われてみれば、そうですよね。

このような、土地なし客と契約する、ノウハウをたくさん、お持ちです。

それを、惜しげもなく、11月8日(水)の土地なし客セミナーで、お話してくれます。

このセミナーは、土地なし客と契約したい場合は、受講必至ですよ^^

詳しい内容が、決まりましたら、その都度、こちらから、お知らせしますね。

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異業種から転職して、26棟の契約を取られた住宅営業マン!

2023年9月14日(木)

● 異業種から転職して、26棟の契約を取られた住宅営業マン!

こんにちは、渋谷です^^

住宅業界には、いろんな異業種から、転職されてきます。

そういう私も、30代まで、技術者でしたが、住宅営業マンに転職した一人です。

たとえ、異業種からの転職してきた住宅営業マンの方でも、正しい方法で営業をすれば、売れるようになります。

お世話になります。

渋谷様はじめまして。

渋谷さんでよろしいですか。ちゃんと勉強してるでしょ。

渋谷さんからメールが来るなんてびっくりしてます。

渋谷さんならそのくらいのことを自然にやるのだろうと思ってはおりましたが。

私は、○○から住宅営業に転職して丁度2年が経ちます。

去年も今年も全国表彰です。

26件2年間でご契約を頂き、既に17棟引き渡しました。

本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。

足を向けて寝られませんよ。

どちらにお住まいかわからないのでもう既に向けてるかもしれませんが。

失礼致しました。

これからも道標にさせて頂きます。

さらにお陰様で展示場を任されるほど一気に一瞬で出世させて頂きました。

これからは自分のように中途採用や新卒も含め、後輩たちの指導も頑張って参ります。

またよろしくご指導お願いします。

いつもどうもありがとうございます。

住宅営業という仕事は、長い経験があるから、売れると言うものではありません。

何千万円もの買い物をする覚悟をした、お客様の気持ちに答えるために、常に、お客様目線を意識している住宅営業マン。

その上で、お客様の信頼を勝ち取り、

「この人なら、理想の住宅が建てられそうだ!」

と、お客様におもってもらえるようになれば、普通に契約は取れるのです。

お客様の信頼なくして、契約は取れませんよ。

トップセーラーの方々は、こうやって、契約を取り続けています。

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○月から○月で、7棟です。内2棟は、紹介でした。

2023年9月13日(水)

● ○月から○月で、7棟です。内2棟は、紹介でした。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、契約した、お客様から、他のお客様を紹介されていますか?

紹介営業ができるようになると、契約棟数が、楽に積み上がりますよ。

あなたが契約した、お客様から、紹介が起きるためには、しっかと、フォローをしておく必要があります。

何も、そんなにむずかしいものでは、ありません。

ちょっとした、ポイントさえ押さえておけば、紹介は必ず、起きてきます。

○月から○月で、7棟です。内2棟は、紹介でした。

(中略)

年に入ってから、何件かのお客様から、紹介出来そうな人がいるから、もう少しまっててねというメールもいただいています。

一応、社内ではトップですよ。

渋谷先生のおかげです。

7棟契約のうち、紹介が、2棟です。

この、2棟の契約がなければ、5棟で終わるところです。

この紹介の比率を、増やしていけば、営業が非常に楽になります。

紹介営業を、しないと言う、選択肢はないですよ^^

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追客から、どうやって見込み客に上げていくのか?じっくりと、お話しました^^

2023年9月12日(火)

● 追客から、どうやって見込み客に上げていくのか?じっくりと、お話しました^^

こんにちは、渋谷です^^

先日、クライアントさんで、追客から、見込み客への、ランクUPの方法を、じっくりと、お話しさせていただきました。

ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね^^

追客において、展示場からの流れが理解でき、勉強になりました。

追客用の会話や、追客のイメージが分かりました。

教えていただいて、本当にありがとうございます。

追客って、

・インターホンごしで断られない方法
・電話しても、「まだ検討中です」と言われてからの切り返し
・訪問して、アポイントにつなげる方法

このような、ご質問が多いんですね^^;

でも、これは、まったく追客にはなりません・・・

カンタンに言うと、迷惑営業をしているのに、なんとか、お客様を見込み客にランクUPさせようと考えているようなものです。

普通に考えてみると分かりますが、お客様が迷惑だと感じているのに、無理やり話を聞いてもらっても、意味がないんですね^^;

追客も、初回接客から、手を打っておかなければ、絶対に上手くいきませんよ。

追客から、見込み客にランクUPさせるには、まず、初回接客を、しっかり行っておく必要があるんですね。

その上で、追客をしていくから、見込み客に、ランクUPできるのです。

追客についても、こちらで無料で配信しています^^

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自分一人で、売れる方法をいくら考えても、見つかりません。

2023年9月11日(月)

● 自分一人で、売れる方法をいくら考えても、見つかりません。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、売れる方法を、自分一人で考えようとしていませんか?

私もそうでした。住宅営業マンに転職するとき、事前にいろんな売れる方法を準備していました。

しかし、現実には、営業未経験の、私が考えたようなものは、何一つ、通用しませんでした。

当たり前ですね。売れた経験がないのですから、当時の私の頭の中には、売れる方法など存在するはずもないのですから^^;

売れない状態で、自分一人で悩んでも、意味がありません。

売れる方法を知っているのならば、すでに売れているはずだからです。

だからこそ、住宅営業マンの先輩に聞いたり、上司に聞いたりするのです。

あとは、売れている住宅営業マンのマネをする!これが鉄則です^^

待ちに待った2日目のメールセミナーが届きました。

ありがとうございます!^^

実は私は去年入社したばかりの新人でして、毎朝行われる会社のアポイントのRPでは、『なにも進歩していない』『論外』
といった評価の毎日で、会社に行くのがあまりにツラく、藁にもすがる思いでメールセミナーに登録させて頂きました!

そして、渋谷さんのメールのアドバイスを盛り込んで、朝のRPに臨んだところ、ようやく、実践的なレベルに辿り着いたと評価を頂けました!!

本当にありがとうございます!

また、次のメールもよろしくお願い致します。

楽しみにしてます!!

一人で、売れないと悩むよりも、まずは、住宅営業マンの先輩、同僚、上司に相談してみることが大切です。

その中から、少しづつ、売れる方法を模索していけば良いのですから^^

私の、メールセミナーでも、無料で、どんどんノウハウを配信していますよ!

ぜひ、参考にしてみてくださいね。

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流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。

2023年9月10日(日)

● 流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、きちんと戦略を考えて、お客様を追客していますか?

何も戦略なしで、単純に、お客様に電話や手紙を送っても、ほとんど効果はありません。

私がそうだったので、分かります^^;

例えば、

住宅営業マン
「お住い計画の方は、いかがでしょうか?」

お客様
「そうですねー、まだなんとも・・・」

さて、ここから、どのような話をしていきますか?

アポイントを取りにいく?いいえ、アポイントを取りに言っても、アポイントは取れません。

もし、この時点でアポイントを取りにいき、お客様に断られてしまうと、もうアポイントの打診は、しづらくなります。

このように、何も考えずに、お客様に電話をしても、あまり意味がないのですね。

追客の場合は、しっかりと戦略を練り、その上で、お客様にアプローチをかけていく!

これが、重要です。

追客のやり方がこれまではどうしても単発的なアプローチになり、数当てるしかありませんでした。

流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。

特に、この部分。

「流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。」

追客には、流れがあります。しかも、最終的には、アポイントを取り、見込み客にするまでの流れです。

これを、きちんと考えておくと、あとは、その流れの上に、お客様を乗せてあげれば良いのですね。

単純に電話をしたり、資料を送っても、追客は上手くはいきません。

大切なことは、売れる追客の流れ!これを、作り上げておくことです。

こちらでは、どうやって追客から、見込み客にランクアップさせるのか?具体的な流れを説明していますよ^^

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今月は、なんとか、1件契約確定いたしました。

2023年9月9日(土)

● 今月は、なんとか、1件契約確定いたしました。

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンとして、契約は、勝ち取らなければなりません。

今や、競合他社が、わんさか、います。

その中から、あなたが、お客様に選ばれることが必要になってきます。

それが、契約力です。

たとえ、お客様を商談にあげても、契約できないと、意味がありません。

そこで、商談力も、磨いていくことが、非常に重要です。

商談力を付ければ、おのずと、契約力も、付いてきますよ。

うれしい、ご報告を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね。

今月は、なんとか、1件契約確定いたしました。

○○ハウスと競合してましたが、プラン提案力もありましたが、それ以上に信頼関係を最初から築けてたのが大きいかと思いました。

今回、新しく自分自身、実践したのが、

商談スタートの段階で「契約までの流れ・スケジュール」を話し、

気に入っていただければ「ご契約いただく」をはっきりお伝えし、


お客様からはある程度同意いただいていたのが良かったかと思っております。

初回接客や、アポ段階からテストクロージングを行うことは、今後もルーティン化していこうと思います。

いかがですか?

やはり、売れている住宅営業マンの方は、念入りに、下準備をされていますね。

契約する、営業力とは、その場その場で、対応していくものではありません。

事前に、戦略を考え、お客様に選ばれるよう、しっかりと準備をしておく!

これが、本当の契約力を、アップさせてくれるのです。

売れている住宅営業マンの方は、そうやって、契約力を身に着けていっているのですね。

契約力さえあれば、競合他社も、全然、怖くありませんよ。

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年間24棟もの契約を取ってしまう住宅営業マン!

2023年9月8日(金)

● 年間24棟もの契約を取ってしまう住宅営業マン!

こんにちは、渋谷です^^

世の中の、住宅営業マンの中には、20棟を軽く超える契約を取ってしまう方がいらっしゃいます。

同じ会社で、同じ展示場なのに、売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンに分かれてしまう現象がおきます。

では、この違いは何でしょうか?それは、

・売れている住宅営業マンの方々は、売れるノウハウを実践している。
・また、一切、やる気がないので、何も行動していない・・・^^;
・逆に、売れないで悩まれている住宅営業マンの方々は、売れないノウハウを、一生懸命にがんばって行動している。

ただ、これだけです。

売れている住宅営業マンの方は、売れるような行動をしているだけなのですね^^

渋谷さん、おはようございます。

今日は、ハードなスケジュールのため、早起きをしました(^_^;)

さて、渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、早、約1年。

さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間24棟目のご契約が昨日、決定しました!

今年1月〜6月末でも12棟と、マイペースながらも、月2棟のアベレージを残せています。

僕はホームランバッターではなく、アベレージヒッターなので、月4棟や5棟も取れることは、ありません。

しかし、安定感があり、毎年3割前後は打つ(0は叩かない)ということを目標に頑張ってきました。

その結果、このような数字になったのだと思います。

ご契約を頂けたのは、僕の力だけではなく、支えてくれる設計やコーディネーターのおかげ(チーム力)なので、今度、ご飯でもご馳走しておきます。

これからも、渋谷さんの発信される情報を自分なりに活用して、成績を残し続けられる営業マンになりたいと思います。

これからも、どうぞよろしくお願いします^_^

売れている住宅営業マンの方は、売れるノウハウだけを、実践しています。

逆に、売れないで、悩まれている住宅営業マンの方は、売れない方法で、営業しているだけなのですね。

売れるようになるための、飛び道具は、存在しません。

今現在、売れている住宅営業マンの方々は、何も、超能力者ではないのです^^;

正しいノウハウを、素直にコツコツと実践する!ただこれだけですよ^^

それでは、よろしくお願いいたします。

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勇気を持って、クロージングをかけないと売れません^^;

2023年9月5日(火)

● 勇気を持って、クロージングをかけないと売れません^^;

こんにちは、渋谷です^^

住宅営業マンのみなさんは、お客様にきちんと、クロージングをかけることができていますか?

たしかに、クロージングをかけるって、勇気が必要です^^;

しかし、クロージングをかけておかないと、ただなんとなく商談をすすめていくことになってしまいます。

商談とは、契約に向けてすすめていくものですよね。

そうしないと、商談とは言えません・・・

とりあえずアポイント、とりあえず商談、そして、最後にガツン!とクロージングでは、お客様は、「はあ?」となってしまいます^^;

最初に、契約してもらえる可能性があるからこそ、契約へ向けた商談が可能になるんですね。

それ以外の、とりあえず商談は、運任せになってしまいます。

こちらでは、クロージングって、そんなに難しいものじゃなにことが分かりますよ^^

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住宅営業マンからの質問「そのうち客を、今すぐ客にするには、どうすれば良いのでしょうか?」

2023年9月4日(月)

● 住宅営業マンからの質問「そのうち客を、今すぐ客にするには、どうすれば良いのでしょうか?

こんにちは、渋谷です^^

先日、コンサルで、このような内容のご質問をいただきました。

「そのうち客を、今すぐ客にするには、どうすれば良いのでしょうか?」

気持ちは、ものすごーーーーく分かります^^;

ただし、その前にやらなければいけないこと・・・

それは、なぜ、「そのうちなのか?」ここを、お客様にきちんと確認しておくということ!

例えば、住宅営業マンのみなさんが、クルマを買いに行ったとします。

その時点で、「そのうちですね」と営業マンに応える。

その時の気持ちは、どうでしょうか?

・クルマ自体が気に入らないので、断り文句
・予算が合わないので断り文句
・妻や家族に相談しないと決められない
・ただ、本当に見に来ただけ・・・

大体、本当にクルマが欲しいのに、「そのうちですね!」と言いながら、クルマ屋さんに行きますか?^^;

このお客様の気持ち、「そのうちですね」という裏の本音を、絶対に確認しておかなければいけません。

そうしないと、家を建てないお客様に、ムダな時間をつぎ込んでしまうことに・・・

そこで、このように質問してみます。

住宅営業マン
「先日いらっしゃったお客様は、ご両親から援助してもらうので、相談しないととおっしゃっていましたが、○○さんはいかがですか?」

住宅営業マン
「先日あるお客様が、おっしゃっていたのですが、どこの会社に決めて良いものか?判断できないと言われていました。○○さんもそうお思いですか?」

このように、他のお客様の声を使いながら、お客様に質問をしていきます。

要は、「そのうちですね」という言葉の裏側にある、お客様の本音を探りにいくのです。

いつまでも、「そのうちですね」と言われていても、何も前には進みません。

もし、曖昧な答えが、お客様から繰り返すようであれば、思い切ってこう言います。

住宅営業マン
「大変失礼なのですが、本当にお家を建てられるのですか?^^」

これを、笑顔で言ってしまうのです。あくまでも笑顔ですよ^^

そうすれば、お客様の態度で、すぐに分かります。

あなたの会社で住宅を建ててくれない方は、お客様ではないのです。

ビビる必要はありません。あくまで仕事なのですから^^

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