● 未経験で住宅営業になり、６ヶ月で、土地なし客、９件と契約！

こんにちは、渋谷です＾＾

１１月８日（水）に、土地なし客セミナーをしていただく、住宅営業マンの方は、

営業未経験で住宅営業になり、６ヶ月で、土地なし客、なんと！９件と契約！

まず、住宅営業マンになったばかりで、半年で、９件と言う、契約も、すごいですが、それが、すべて、土地なし客と言うのが、脅威的ですね。

当然、建て替え客とも契約していますよ。

営業未経験で、住宅営業マンになり、６ヶ月で、１１棟の契約。

そのうち、９件が、土地なしと言うことです。

現在、打ち合わせ中ですが、私も、なるほどー！と思うような内容です。

例えば、建て替え客だと、現在、家賃を払っていない・・・

なので、住宅ローンを毎月、払っていくのに、抵抗がある。

その点、土地なし客は、賃貸住宅に住んでいる、お客様が多数である。

毎月、家賃を払う、習慣があるので、住宅ローンに対して、抵抗がない。

などなど、そう言われてみれば、そうですよね。

このような、土地なし客と契約する、ノウハウをたくさん、お持ちです。

それを、惜しげもなく、１１月８日（水）の土地なし客セミナーで、お話してくれます。

このセミナーは、土地なし客と契約したい場合は、受講必至ですよ＾＾

詳しい内容が、決まりましたら、その都度、こちらから、お知らせしますね。

● 異業種から転職して、２６棟の契約を取られた住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅業界には、いろんな異業種から、転職されてきます。

そういう私も、３０代まで、技術者でしたが、住宅営業マンに転職した一人です。

たとえ、異業種からの転職してきた住宅営業マンの方でも、正しい方法で営業をすれば、売れるようになります。

住宅営業という仕事は、長い経験があるから、売れると言うものではありません。

何千万円もの買い物をする覚悟をした、お客様の気持ちに答えるために、常に、お客様目線を意識している住宅営業マン。

その上で、お客様の信頼を勝ち取り、

「この人なら、理想の住宅が建てられそうだ！」

と、お客様におもってもらえるようになれば、普通に契約は取れるのです。

お客様の信頼なくして、契約は取れませんよ。

トップセーラーの方々は、こうやって、契約を取り続けています。

● ○月から○月で、７棟です。内２棟は、紹介でした。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、契約した、お客様から、他のお客様を紹介されていますか？

紹介営業ができるようになると、契約棟数が、楽に積み上がりますよ。

あなたが契約した、お客様から、紹介が起きるためには、しっかと、フォローをしておく必要があります。

何も、そんなにむずかしいものでは、ありません。

ちょっとした、ポイントさえ押さえておけば、紹介は必ず、起きてきます。

７棟契約のうち、紹介が、２棟です。

この、２棟の契約がなければ、５棟で終わるところです。

この紹介の比率を、増やしていけば、営業が非常に楽になります。

紹介営業を、しないと言う、選択肢はないですよ＾＾

● 追客から、どうやって見込み客に上げていくのか？じっくりと、お話しました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、クライアントさんで、追客から、見込み客への、ランクＵＰの方法を、じっくりと、お話しさせていただきました。

ご感想をいただきましたので、少し、ご紹介しますね＾＾

追客って、

・インターホンごしで断られない方法
・電話しても、「まだ検討中です」と言われてからの切り返し
・訪問して、アポイントにつなげる方法

このような、ご質問が多いんですね＾＾；

でも、これは、まったく追客にはなりません・・・

カンタンに言うと、迷惑営業をしているのに、なんとか、お客様を見込み客にランクＵＰさせようと考えているようなものです。

普通に考えてみると分かりますが、お客様が迷惑だと感じているのに、無理やり話を聞いてもらっても、意味がないんですね＾＾；

追客も、初回接客から、手を打っておかなければ、絶対に上手くいきませんよ。

追客から、見込み客にランクＵＰさせるには、まず、初回接客を、しっかり行っておく必要があるんですね。

その上で、追客をしていくから、見込み客に、ランクＵＰできるのです。

追客についても、こちらで無料で配信しています＾＾

● 自分一人で、売れる方法をいくら考えても、見つかりません。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、売れる方法を、自分一人で考えようとしていませんか？

私もそうでした。住宅営業マンに転職するとき、事前にいろんな売れる方法を準備していました。

しかし、現実には、営業未経験の、私が考えたようなものは、何一つ、通用しませんでした。

当たり前ですね。売れた経験がないのですから、当時の私の頭の中には、売れる方法など存在するはずもないのですから＾＾；

売れない状態で、自分一人で悩んでも、意味がありません。

売れる方法を知っているのならば、すでに売れているはずだからです。

だからこそ、住宅営業マンの先輩に聞いたり、上司に聞いたりするのです。

あとは、売れている住宅営業マンのマネをする！これが鉄則です＾＾

一人で、売れないと悩むよりも、まずは、住宅営業マンの先輩、同僚、上司に相談してみることが大切です。

その中から、少しづつ、売れる方法を模索していけば良いのですから＾＾

私の、メールセミナーでも、無料で、どんどんノウハウを配信していますよ！

ぜひ、参考にしてみてくださいね。

● 流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、きちんと戦略を考えて、お客様を追客していますか？

何も戦略なしで、単純に、お客様に電話や手紙を送っても、ほとんど効果はありません。

私がそうだったので、分かります＾＾；

例えば、

住宅営業マン
「お住い計画の方は、いかがでしょうか？」

お客様
「そうですねー、まだなんとも・・・」

さて、ここから、どのような話をしていきますか？

アポイントを取りにいく？いいえ、アポイントを取りに言っても、アポイントは取れません。

もし、この時点でアポイントを取りにいき、お客様に断られてしまうと、もうアポイントの打診は、しづらくなります。

このように、何も考えずに、お客様に電話をしても、あまり意味がないのですね。

追客の場合は、しっかりと戦略を練り、その上で、お客様にアプローチをかけていく！

これが、重要です。

特に、この部分。

「流れのある追客方法を知る事が出来て、自分なりの追客の手順が出来そうです。」

追客には、流れがあります。しかも、最終的には、アポイントを取り、見込み客にするまでの流れです。

これを、きちんと考えておくと、あとは、その流れの上に、お客様を乗せてあげれば良いのですね。

単純に電話をしたり、資料を送っても、追客は上手くはいきません。

大切なことは、売れる追客の流れ！これを、作り上げておくことです。

こちらでは、どうやって追客から、見込み客にランクアップさせるのか？具体的な流れを説明していますよ＾＾

● 今月は、なんとか、１件契約確定いたしました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンとして、契約は、勝ち取らなければなりません。

今や、競合他社が、わんさか、います。

その中から、あなたが、お客様に選ばれることが必要になってきます。

それが、契約力です。

たとえ、お客様を商談にあげても、契約できないと、意味がありません。

そこで、商談力も、磨いていくことが、非常に重要です。

商談力を付ければ、おのずと、契約力も、付いてきますよ。

うれしい、ご報告を、いただきましたので、少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

やはり、売れている住宅営業マンの方は、念入りに、下準備をされていますね。

契約する、営業力とは、その場その場で、対応していくものではありません。

事前に、戦略を考え、お客様に選ばれるよう、しっかりと準備をしておく！

これが、本当の契約力を、アップさせてくれるのです。

売れている住宅営業マンの方は、そうやって、契約力を身に着けていっているのですね。

契約力さえあれば、競合他社も、全然、怖くありませんよ。

● 年間２４棟もの契約を取ってしまう住宅営業マン！

こんにちは、渋谷です＾＾

世の中の、住宅営業マンの中には、２０棟を軽く超える契約を取ってしまう方がいらっしゃいます。

同じ会社で、同じ展示場なのに、売れる住宅営業マンと、売れない住宅営業マンに分かれてしまう現象がおきます。

では、この違いは何でしょうか？それは、

・売れている住宅営業マンの方々は、売れるノウハウを実践している。
・また、一切、やる気がないので、何も行動していない・・・＾＾；
・逆に、売れないで悩まれている住宅営業マンの方々は、売れないノウハウを、一生懸命にがんばって行動している。

ただ、これだけです。

売れている住宅営業マンの方は、売れるような行動をしているだけなのですね＾＾

売れている住宅営業マンの方は、売れるノウハウだけを、実践しています。

逆に、売れないで、悩まれている住宅営業マンの方は、売れない方法で、営業しているだけなのですね。

売れるようになるための、飛び道具は、存在しません。

今現在、売れている住宅営業マンの方々は、何も、超能力者ではないのです＾＾；

正しいノウハウを、素直にコツコツと実践する！ただこれだけですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 勇気を持って、クロージングをかけないと売れません＾＾；

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、お客様にきちんと、クロージングをかけることができていますか？

たしかに、クロージングをかけるって、勇気が必要です＾＾；

しかし、クロージングをかけておかないと、ただなんとなく商談をすすめていくことになってしまいます。

商談とは、契約に向けてすすめていくものですよね。

そうしないと、商談とは言えません・・・

とりあえずアポイント、とりあえず商談、そして、最後にガツン！とクロージングでは、お客様は、「はあ？」となってしまいます＾＾；

最初に、契約してもらえる可能性があるからこそ、契約へ向けた商談が可能になるんですね。

それ以外の、とりあえず商談は、運任せになってしまいます。

こちらでは、クロージングって、そんなに難しいものじゃなにことが分かりますよ＾＾

● 住宅営業マンからの質問「そのうち客を、今すぐ客にするには、どうすれば良いのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、コンサルで、このような内容のご質問をいただきました。

「そのうち客を、今すぐ客にするには、どうすれば良いのでしょうか？」

気持ちは、ものすごーーーーく分かります＾＾；

ただし、その前にやらなければいけないこと・・・

それは、なぜ、「そのうちなのか？」ここを、お客様にきちんと確認しておくということ！

例えば、住宅営業マンのみなさんが、クルマを買いに行ったとします。

その時点で、「そのうちですね」と営業マンに応える。

その時の気持ちは、どうでしょうか？

・クルマ自体が気に入らないので、断り文句
・予算が合わないので断り文句
・妻や家族に相談しないと決められない
・ただ、本当に見に来ただけ・・・

大体、本当にクルマが欲しいのに、「そのうちですね！」と言いながら、クルマ屋さんに行きますか？＾＾；

このお客様の気持ち、「そのうちですね」という裏の本音を、絶対に確認しておかなければいけません。

そうしないと、家を建てないお客様に、ムダな時間をつぎ込んでしまうことに・・・

そこで、このように質問してみます。

住宅営業マン
「先日いらっしゃったお客様は、ご両親から援助してもらうので、相談しないととおっしゃっていましたが、○○さんはいかがですか？」

住宅営業マン
「先日あるお客様が、おっしゃっていたのですが、どこの会社に決めて良いものか？判断できないと言われていました。○○さんもそうお思いですか？」

このように、他のお客様の声を使いながら、お客様に質問をしていきます。

要は、「そのうちですね」という言葉の裏側にある、お客様の本音を探りにいくのです。

いつまでも、「そのうちですね」と言われていても、何も前には進みません。

もし、曖昧な答えが、お客様から繰り返すようであれば、思い切ってこう言います。

住宅営業マン
「大変失礼なのですが、本当にお家を建てられるのですか？＾＾」

これを、笑顔で言ってしまうのです。あくまでも笑顔ですよ＾＾

そうすれば、お客様の態度で、すぐに分かります。

あなたの会社で住宅を建ててくれない方は、お客様ではないのです。

ビビる必要はありません。あくまで仕事なのですから＾＾