● あなたの会社に興味を持っているお客様を、見逃していませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

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あなたの会社に興味を持っているお客様が、いらっしゃいます。

それが、資料請求のお客様です。

この資料請求のお客様を、見すみす、捨ててはいませんか？

しっかりと、フォローしてあげることで、資料請求のお客様と、どんどん、契約が取れるようになってきますよ。

まず、考えてみてみてください。

資料請求をしてくるお客様とは、一体、どんなお客様なのでしょう。

一言で言うと、家づくりを検討しているお客様だと言うことです。

住宅展示場に来場してくる、お客様と何ら変わりませんよね。

そんなお客様と、契約できるようになったら、うれしくないですか？

それが、出来るのです。もちろん、あなたにも出来ますよ。

資料請求のお客様は、まず、アタリを付けたいのです。

たくさんの、目を付けた住宅会社のカタログを取り寄せ、まずは、自分たちで比較してみたいのですね。

しかし、カタログや資料を取り寄せたところで、お客様には、何の比較もできません。

単純に、この家良いな！この家も良いな！と悩むだけのことです。

理由は、カンタンです。それは、注文住宅だからです。

注文住宅とは、完全、オーダーメイドの住宅です。

ですから、お客様毎に、プランも違えば、もちろん金額も違います。

ここが分からなければ、お客様も比較検討など出来ないのですね。

まあ、いくらでも、お金にはイトメを付けないと言うのならば別ですが・・・

普通のお客様は、必ず、予算と言うものがあるはずです。

よって、カタログや資料請求を取り寄せても、何も検討できないと言うのが現実なのです。

そこで、住宅営業マンの出番が、やってくるのです。

お客様に資料を送るだけではなく、お客様の要望、ニーズなどをヒアリングし、適切なアドバイスをしてあげる。

これが重要になってきます。

ただし、ここで問題があります。それは、

資料請求のお客様に、なかなか連絡が取れないと言うこと！

お客様と連絡が取れなければ、住宅営業マンが介入することは出来ません。当たり前ですね。

まずは先に、お客様と連絡が取れる環境を作ってあげる必要があるのです。

当然、資料請求してくるぐらいですから、お客様は、非常に警戒心が強いです。

これは、言うまでもありませんね。

そこで、お客様が、あなたからの連絡に、安心して応対できるようにしてあげることが、非常に大切になってくるわけです。

資料請求のお客様と連絡が取れる方法は、こちらで分かりますよ。

● 自分で試行錯誤するよりも、売れている人に、売れる方法を教えてもらった方が、断然早く売れますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

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早く売れるためには、売れている住宅営業マンに、売れる方法を教えてもらった方が、断然、売れるスピードが早いですよ。

私は、売れている住宅営業マンを徹底してマネし、年間１８棟まで契約が取れるようになりました。

もし私が、自己流で売れるようになるために、試行錯誤していたら、何年かかっていたのか分かりません。

いや、もしかしたら、売れるようになったかどうか、そもそも、分からないのです。

住宅営業というものは、売れる型というものがあります。幹となる部分ですね。

まずは、ここを、しっかりと学ぶ。そして、それを自分でアレンジしていくのです。

そのためには、やはり、まずは、売れている住宅営業マンのマネをするのが、一番です。

結局、これが、一番早く、売れる方法です。

こちらでは、売れている住宅営業マンが、売り方を教えてくれますよ。

● 住宅販売で、資料請求のお客様に対して、売れなくて困っていませんか？

こんにちは、渋谷です＾＾

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さて、あなたは、資料請求のお客様と、契約が取れなくて困っていませんか？

そんな、あなたでも、資料請求のお客様と契約できる方法があります。

資料請求のお客様と契約する方法は、実は、いろんなノウハウがあります。

例えば、お客様の選別。

誰彼かまわず、見込み客にしようとしないこと。

その上で、自社のターゲットとなるお客様にだけ、連絡をする。

そうすることで、ムダな時間を使わなくてよくなります。

また、電話の仕方や、お客様が電話に出る時間帯の把握をすることで、お客様とコミュニケーションが取れるようになります。

さらには、お客様に送るメールには、いろんな仕掛けをしておくことが、重要になってきます。

単純に、メールをしただけでは、お客様は読んでもくれません。

資料請求のお客様に対して、送るメールもシステム化しておくことで、お客様が、電話に出てくれるようになります。

などなど、本当にたくさんのノウハウが、存在します。

これは、かなり研究していないと出来ません。

これを研究しつくして、資料請求のお客様との契約率！５０パーセントを確立している、住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

あなたも、そんな方法を知りたくないですか？

● 住宅営業マンが、資料請求のお客様と、契約するまでの流れとは？

こんにちは、渋谷です＾＾

・契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

こちらは、ＺＯＯＭ受講は、１１月１０日いっぱいで、締切となります。

リアル参加、予約販売のＤＶＤ/動画は、１１月１２日いっぱいで、締切となります。

尚、未編集動画の配信も、すべて、終了いたします。

早く、セミナーを見られたい場合は、早めに申し込みしておいてくださいねー！

さて、あなたも、資料請求のお客様と、契約できるようになりますよ。

まず、資料請求のお客様と、どうやって契約を取っていくのか？

この流れを、知っていますか？もちろん、契約するための流れですよ。

例えば、お客様に電話をして、カタログや資料を送って、連絡していく。

このような、単純な話ではないですよ。

これでは、競合他社も行なっている、契約できないパターンです。いや、アポイントすら取れません。

資料請求のお客様には、電話をする。これは、その通りです。

しかし、そのあとが、資料請求のお客様と契約する流れになっていないと、上手くは行きません。

例えば、資料請求のお客様と連絡が取れた。さて、そこからどうするのか？

また、資料請求のお客様と連絡が取れない。さて、どうすれば連絡が取れるのか？

これを具体的に、考えていない場合、資料請求のお客様との契約は、夢のまた夢です。

お客様は、住宅展示場に来場せずに、わざわざ資料請求をしてくるのです。

これは、裏返せば、住宅営業マンに直接、会いたくないと言うことです。

それだけ、資料請求をしてくるお客様は、警戒心が強いのですね。

・資料請求のお客様と連絡が取れた。さて、そこからどうするのか？
・資料請求のお客様と連絡が取れない。さて、どうすれば連絡が取れるのか？

この２つの問いに、具体的に答えられなければ、話にならないのです。

逆に、この２つの問いに、きちんと答えられれば、売れます。

そこには、しっかりと売れる戦略があるのです。

その流れを、具体的に知ることで、あなたも、資料請求のお客様と、バンバン契約することも、夢ではありません。

資料請求のお客様と契約する、具体的な流れは、こちらです。

● 売れるようになりたい！やれば、誰でもできる！

こんにちは、渋谷です＾＾

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早く、セミナーを見られたい場合は、早めに申し込みしておいてくださいねー！

さて、住宅営業マンとして、売れるようになりたいですか？

普通は、なりたいですよね。

もちろん、あなたも、売れるようになりますよ。

私は、誰でも、やるべきことをやれば、売れるようになると思っています。

っていうか、売れます＾＾

もちろん、やるべきことこを、やらなければ、売れるはずもありませんよね。

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、やるべきことを、やっていないのですね。

あなたは、心当たりはありませんか？

例えば、何か資格を取ろうとしたとき、人の何倍も勉強をすれば、合格できます。

ゴルフが上手くなりたいのなら、人の何倍もの練習をすれば、当然、上手くなります。

住宅営業も同じなのです。

売れるようになりたいのならば、やるべきことを、人の何倍もの行動量で、実践していけば、当然、売れるに決まっています。

ただし、住宅営業と言う仕事は、その、やるべきことが自体が、分からないのですね。

ここが、売れない原因につながっています。

何か資格を取る場合は、きちんと、参考書が存在します。

ゴルフが上手くなりたいのならば、プロのレッスンを受ければ良いわけです。

そうです、住宅営業には、その教科書的なものがないのです。

あるのは、今現在、売れている住宅営業マンの頭の中だけです。

ここには、必ず、売れるために、何をどうしたら良いのか？答えが存在しています。

ただし、その売れている住宅営業マンのノウハウを、カンタンに知ることは出来ません。

それは、普通に、教えてくれないからです。当たり前ですね。

でも、売れている住宅営業マンの、売れるノウハウを学ぶ方法はありますよ。

あなたも、売れている住宅営業マンのノウハウを、盗んで、売れるようになってくださいね。

● 資料請求客はすべて呼込むくらいの気概で、必死にストーリーを作りました。

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、ＺＯＯＭ受講は、あと、７日で終了となります。

ＺＯＯＭ受講だけ、準備の都合で、１１月１０日締めです。

あとのメニューは、１１月１２日いっぱいまで、受け付けています。

さて、今回の資料請求セミナーについて、講師をして頂く、磯野さんと打ち合わせをしていました。

磯野さんが、資料請求のお客様と契約できるようになるために、やっていたこと。

「当時は、資料請求客はすべて呼込むくらいの気概で、必死にストーリーを作っていました」

このように、おっしゃっていました。

だから、資料請求からのお客様との、契約率が５０パーセントもあるのですね。

もちろん、あなたにも出来ますよ＾＾

磯野さんは、私と同じ、営業未経験からのスタートです。

まず、磯野さんの場合、最初は、かなりきびしい環境からのスタートだったとのこと。

・モデルハウス無し
・事務所はピンク色のビルの５階
・たいしたカタログもない
・商談はカフェか、ファミレス

その上で、出来ることは、すべてやる！と決め。

・構造見学会
・完成見学会
・オーナー宅案内
・土地案内
・ショールーム案内

資料請求客は、すべて呼込むくらいの気概で、ここに顧客を呼び込むために必死にストーリーをつくったそうです。

だかたらこそ、資料請求からのお客様との契約率が、５０パーセントを誇るのです。

あなたも、磯野さんのマネを、そのまま実践すれば、資料請求のお客様と契約できるようになりますよ！

こんな内容、本当に普通に、教えてもらえませんから。

● あなたが、競合他社に差をつけて、契約を取る方法

こんにちは、渋谷です＾＾

競合他社に差をつけて、契約を取る方法があります。

それは、資料請求客を攻略して、契約を取っていく仕組みを作っておく方法です。

あなたが、資料請求客が面倒なように、競合他社の住宅営業マンも、資料請求客は、苦手です。だから、力を入れないのです。

だからこそ、そこに、チャンスがあるわけです。

資料請求のお客様を、攻略して、契約できたら、今よりも、当然、契約数は増えていきます。

おまけに、競合他社は、非常に少ない状態・・・

こんな、おいしい市場はありません。

少し、工夫すれば、あなたも、資料請求客と、契約できるようになりますよ＾＾

今後、資料請求からのお客様は、どんどん増えていくと考えられます。

それだけ、お客様も今の時代、家づくりに慎重になっている。と言うことです。

ただでさえ、近年、住宅の値段が上がっています。もう普通に、坪１００万円なんてことは、当たり前の状況になってきました。

だからこそ、今から増えてくるであろう、資料請求のお客様を、取り込む必要があるのですね。

「資料請求のお客さんは、連絡が取れないから・・・」

もう、このようなことは、言ってられません。会社が潰れてしまいます＾＾；

そこで、資料請求のお客様への対応を、効率化していく方法があります。

後半で、書きますね＾＾

以下は、私のサービスを受けられた、住宅営業マンの方からの、ご報告です。

いかがですか？

住宅営業マンになられて、間もない方が、３年連続でトップを取られています。

正しい方法で、実際に実践していくと、あなたも、売れるようになりますよ。

さて、資料請求のお客様への対応を、効率化していく方法です。

まず、資料請求が来た場合、その属性に分けて、最初から、連絡を取らないお客様を分けていきます。

すると、資料請求のお客様全員に、連絡を取らなくて済みます。

また、カンタンなＳＮＳを使い、資料請求のお客様と事前に、接触していくようにします。

これをすることで、お客様が、カンタンに電話に出てくれるようになります。

ＳＮＳと言っても、何もむずかしいものではありません。例えば、毎日、投稿するとか、毎日ブログを更新するとか、そういうものは、一切不要です。

本当に、カンタンなもので構いません。

このアイデアは、なかなか、競合他社で、やっているところは、私は、見たこと無いですね。

だからこそ、資料請求のお客様には、非常に効果があると思います。

やると、やらないとはで、資料請求のお客様との、契約率が大きく変わって来ることが、明らかです。

このように、資料請求客への対応を、効率化していくことで、仕事も楽になりますし、何より、ストレスがたまりません。

あ、もちろん、その前に、営業力は必要ですよ＾＾

それぐらい、資料請求のお客様は、住宅営業マンにとって、魅力的なのです。

どのみち、いづれは、資料請求のお客様は、重要な存在になってきます。

となると、競合他社も当然、力を入れてくるわけです。

今のうちに、競合他社に差をつけて、資料請求客と契約していく方法を、身につけておきましょう！

競合他社に差をつけて、契約を取る方法

● 売れるようになる！と決めて、行動するから、売れる！

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたも、今よりも、売れるようになりますよ。

私が、いつも言っている、「やるか？やらないか？」

これによって、売れるようになるか、ならないか、決まります。

売れるようになる！と決めたら、実際に、どんどん行動していけば、売れるようになります。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、やる！と決めても、現実的には、やらない方の方が多いのです。

なぜ、売れると決めて、行動しないのか？その理由は、色々ありますよ。

・面倒くさいから
・売れる方法が分からない
・売れる方法を知っても、続かないから

などなど、行動しない理由は、いくらでもあります。

一番問題なのが、行動する気持ちはあっても、そもそも、売れる方法を知らないと言うこと！

これはもう、自分自身では、まず解決できません。

理由は、非常にカンタンですよ。

売れる方法を知らないまま、自己流で売れるように、もがいても、いつまでも、売れるようにはならないからです。

ほとんどの、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、このパターンではないでしょうか。

一から、自分で考え、売れる方法を見つけるまで、それはそれは、途方もない作業です。

そのうち、途中で諦めてしまいます＾＾；

まずは、売れる方法を知ること！これが大切です。

では、売れる方法は、どこに存在しているのでしょうか？

それは、売れている住宅営業マンの頭の中です。

売れている住宅営業マンの頭の中には、確実に、売れる方法が存在しているのです。

当たり前ですね。だからこそ、売れているのですから＾＾

要は、行動しようとしても、売れる方法が分からないから、行動しようがないのですね。

だから、迷惑営業のようなことをしてしまうのです。

あなたは、売れる方法を知り、どんどん行動して行ってくださいね。

そうすれば、行動するほど、売れるようになりますから。

売れる方法は、こちらにあります。

● 資料請求客をどうして良いのか？住宅営業マンの方必見！このセミナーで、資料請求客と、どんどん契約できるようになりますよ！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、資料請求をしてきた、お客様と、どうやって契約して良いのか？悩んでいませんか？

当時の私も、そうでした。

資料請求客を、会社で渡され、電話するも、なかなか、連絡が取れない・・・

メールを送るも、何も返事はなし・・・

あなたも、このように、資料請求して来た、お客様への対応に困っていませんか？

私の場合、自分のお客様のターゲットを絞ってからは、資料請求のお客様は、無視していました。＾＾；

しかし、その資料請求してきた、お客様契約ができるようになれば、良いと思いませんか？

資料請求客の名簿は、たくさん存在しているはずです。

でも、そもそも、そのお客様と連絡が取れなければ、まったく意味がありません。

そこで、今回、東京新宿で行うセミナー！

契約率５０パーセント超！資料請求から、ザクザク契約する方法

を開催することにしました。要は、たくさんの、ご要望があったからです。

そこで、今回は、外部の講師にお願いすることにしました。

資料請求からの契約率が、５０パーセントを誇る、現役の住宅営業マンの方です。

５０パーセントですよ！これは、ものすごい数字です。

そんな、成果を上げている、現役の住宅営業マンのです。

普通は、競合他社である、あなたに、そんな営業ノウハウは、教えてくれませんよー！

こんな機会は、ほぼほぼ、無いです。

住宅営業マンであるあなたは、このセミナー内容を、そのまま、マネをするだけで、資料請求のお客様と、契約できるようになります。

あとは、実践あるのみです！

ぜひ、資料請求から契約するノウハウを、あなたのものに、してくださいね。

● あなたは、住宅営業マンとして、きちんと売れていますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、ＺＯＯＭ受講は、あと、９日で終了となります。

さて、あなたは、住宅営業マンとして、きちんと売れていますか？

住宅営業マンとして、売れなくて、悩んでいる状態ではありませんか？

そんな場合でも、きちんと売れる方法があります。

例えば、初回接客をしても、アポイントすら取れない。追客しても、ぜんぜん、上手く行かない。

このような状況の場合、資料請求のお客様を、ターゲットとして狙うと言う方法もあります。

なぜならば、資料請求のお客様は、競合他社の参入が少ないからです。

要は、競合他社の住宅営業マンも、資料請求のお客様には、手を焼いているのですね。

結果として、資料請求のお客様は、隙間産業状態です。

あなたが、資料請求のお客様と契約できるようになれば、ブルーオーシャン状態になるのですね。

このような、資料請求のお客様を、見すみす、見逃しているのは、非常にもったいないですよ！

ではなぜ、多くの住宅営業マンが、資料請求のお客様に対して、苦手意識があるのか？

それは、ズバリ！連絡が取れないから・・・＾＾；

または、連絡が取れても、アポイントが取れないからです。

では、資料請求のお客様と連絡が取れ、きちんと話が出来、アポイントまで取れたら、どうでしょう？

ものすごくチャンスがありますよね？

しかも、競合が少ないとなれば、なおさらです。

そんな方法が、ここにあります。