● 住宅営業マンが、資料請求だけだった休眠客から、ガンガン契約が取れる方法
こんにちは、渋谷です^^
・資料請求セミナー!ZOOM参加のお申し込みは、11月10日まで!【あと残り1日!】
・資料請求セミナー!リアル参加、DVD/動画版のお申し込みは、11月12日まで!【あと残り3日!】
11月13日(水)の資料請求セミナーが近づいて来ました。
ZOOMで参加される場合、11月10日(日)いっぱいで、締め切ります。
ご入金ベースですので、銀行振り込みの方は、気をつけてくださいね。
セミナー自体は、17時30分に終了します。しかし、セミナー会場は、19時まで、借りています。
今回の講師である、磯野さんと、私は、19時まで、セミナー会場にいます。
なので、いろんな、お話が出来ますよ。もちろん、ご質問などがあれば、どんどん、話しかけてください。
磯野さんは、年間19棟契約のうち、土地なし客が、15棟です。
磯野さんには、土地なし客についての、質問も為になると思いますよ。
もちろん、私に、ご質問いただいても、ぜんぜん、構いませんよ^^
もう、個別コンサルが、無料のようなものですよ。
これが、リアル会場参加の良いところですから^^
さて、今回は、資料請求だけだった、休眠客から、ガンガン契約が取れる方法について、お話しようと思います。
渋谷さんの名簿や会社には、塩漬けになっている、資料請求のお客様の名簿がありませんか?
このような、休眠状態のお客様でも、やり方によっては、ガンガン契約することが、可能になります。
例えば、私の場合、フリー名簿のお客様に、バンバン電話をしていました。
しかも、5年ほど遡って、フリー名簿に電話をしていたのです。
5年と言うと、すでに家を建てていると思いますよね。
それが、かなりの確率で、まだ、家を建てていないお客様が、いらっしゃるのです。
これは、私にとっては、宝の山でした。どんどん、電話をかけて、それなりに見込み客が出来ていたからです。
一度、自社の住宅展示場に来場してきた、お客様なので、一度、連絡さえ取れてしまえば、話が早いのですね。
なので、フリー名簿からは、結構、契約出来ていましたよ。
資料請求のお客様も、まったく同じです。
あなたの会社に興味を持ち、あなたの会社に、実際に資料請求をしてきているお客様なのです。
そんな、資料請求のお客様が、たくさん、いらっしゃいますよね。
これが、宝の山なのです。
その、お客様と、アポイントが取れ、実際に見込み客にでき、契約することができたら、うれしくないですか?
問題は、どうやって、そのお客様に対して、再度、アプローチをかけていくのか?これだと思います。
私の場合は、どんどん、電話をしていただけです。
しかし、今回、東京新宿で行う、資料請求セミナーの講師をしてくださる、磯野さんは、もっともっと、効率的に、それを行っています。
とにかく、資料請求のお客様の名簿さえあれば、今回の講師である、磯野さんのやり方を、マネすれば、塩漬けになっている、お客様と、どんどん、契約できるようになるはずです。
せっかく、あなたの会社を選んで、資料請求をしてきた、お客様なのです。
そんな、見込み客になる、名簿をそのままにしているのは、非常にもったいないですよ。
すでに、塩漬けになっていると言うことは、競合他社も、ほぼほぼ、いないはずです。
これは、実際にアポイントが取れれば、ものすごい、良いお客様になります。
そんな、お客様の名簿が、山ほどあるはずです。
そのお客様達は、未来の、あなたの契約客になるのです。
そんな成果を出せる方法は、こちらです。