● 【値上げまで、あと、１日！】お客様の、希望エリアの土地の価格帯と総予算がマッチしません。

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、１日で、値上げとなります。値上げ前に、ゲットしてくださいねー！

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

さて、ある、住宅営業マンの方から、以下のような、ご質問をいただきました。

「お客様の、希望エリアの土地の価格帯と総予算がマッチしません。」

要は、土地を探されている、お客様が希望している場所では、予算が合わないと言うことですね。

さらに、お客様自身は、いつか、希望している土地が出てくる、と考えている・・・

まず、そのような土地は、ほぼ、出てきません。

出てきたとしても、そのような土地は、まず、表に出てきません。

例えば、以前、このような、お客様がいらっしゃいました。

土地から探されている、お客様で、希望している場所は決まっている。

総予算は、現金で、７０００万円。

しかし、その、お客様が希望している場所は、土地だけで、１億円を軽く超えてしまいます。

さらに、土地そのものがないのです。

ありがたいことに、その、お客様は、私に、お願いしたい、と言われていました。

私も、なんとかしたいと考えましたが、無理なものは無理なのです。

その後も、その、お客様は自分で土地を探していましたが、結局、見つかりませんでした。

私の知り合いの、仲介営業マンにも、話をしてみました。

返答は、「あるわけがない・・・」と言うものでした。

その後も、その、お客様から、「渋谷さんから買いたい！」と言う、連絡が、何度もきました。

その地域が良いという理由も、私は分かっていたので、なんとか、してあげたいと言う気持ちはありました。

しかし、やはり、無理なものは無理なのですね。

このように、土地から探している、お客様に対しては、土地に対して、理解をしてもらわないと始まりません。

そのためには、根本的な部分から、土地について、お客様に理解してもらう必要があります。

そうしないと、いつまでも、家は建ちません・・・

土地から探している、お客様と契約したい場合、こちらが非常に参考になりますよ＾＾

● 【値上げまで、あと３日！】お客様は、なぜ、土地が決められないのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地から、さがしている、お客様って、なかなか、土地を決めてくれない場合が多いですよね。

まー、普通に考えて、一生、住む場所になるかもしれないので、なかなか、決められないと言うのが、本音です。

お客様が、土地を決められない理由を、下記のサンプルの中で、説明しています。

この状態から、お客様が、土地を決めやすいようにするための、アドバイスも、説明してくれています。

要は、お客様が、土地を決める基準を、お客様自身に、納得してもうことが、大切なんですね。

住宅営業マンである、あなたにも、非常に参考になると、思いますよ＾＾

● 土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、土地を探している、お客様に対して、どのように土地を紹介していますか？

本来、住宅営業マンは、土地を探すことが仕事ではありません。

また、不動産屋さんのように、土地を売ることを得意としているわけでもありませんよね。

あくまでも、住宅を、お客様に建ててもらうこと！これが本当の仕事です。

普通に、土地の情報を、お客様に紹介するだけでは、なかなか、土地も建物も決まりません。

大切なことは、住宅営業マンであるあなたが、どれだけ、お客様のニーズに合った内容を提案することです。

単純に、土地だけ紹介しても、お客様は土地を決めてくれません。

だからこそ、住宅営業マンらしい、土地の紹介をしていく必要があるのですね。

具体的な、土地の紹介の方法は、こちらに書いています。

● 【値上げまで、あと５日】お客様にとって、良い土地とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

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は、あと、５日で値上げとなります。

土地なし客と、契約したい、と考えている場合は、値上げ前に、ゲットしてくださいね。

それでは、本題です。

土地から探している、お客様にとって、良い土地とは、どんなものでしょう？

それは、注文住宅においては、お客様のニーズを、満たす土地が良い土地です。

そもそも、理想の生活を叶えるために、注文住宅を建てるわけです。

それが、土地代が高すぎて、本来の目的である、理想の注文住宅が建てられない・・・

これでは、意味がありません。

このセミナーの中では、このような話をされています。

駅から遠くて、安い土地が、あったそうです。

土地が安いので、上モノの、住宅は、有名なメーカーや、デザインに優れた、注文住宅が出来ます。

すると、次々に、その、駅から遠くて、安い土地の場所がに、立派な、住宅が建ち始め、まるで、高級住宅街みたいな、雰囲気になり、人気が出てきたとのこと。

普通に考えて、土地が、安ければ安いほど、良い家が建ちます。

一方、ある日、私の会社の、ある住宅営業マンが、契約を取りました。

土地は、駅近です。

「どうぞ、お客さんには、了解を得ているので、他の、お客様にも、見学させてください」

そう言われて、私は、下見に行きました。

そしたらなんと！めちゃくちゃ、小さいでは、ありませんか？

家の中に入ると、やはり狭い、いや、狭すぎる・・・

さらに、家具を置くと、もっと、狭くなる・・・圧迫感も感じるほどです。

私は、自分の、お客様に紹介しませんでした。

このように、土地代に、金額をかけると、貧素な、注文住宅しか、建てられなくなります。

土地なし客の場合、土地は安い方、安い方へ、持っていく必要です。

そのためには、初回接客で、その現実を、納得してもらう必要があるのですね。

こちらのノウハウを、使うことで、早く、土地を決めることが出来るようになりますよ。

● 土地なし客攻略セミナー！４月１０日まで、音声セミナーをプレゼントします＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

こちらの、

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を、４月１０日までに、ご購入いただいた方に、音声セミナーをプレゼントします。

この、音声セミナーは、トップセーラーである、仲介営業マンの方が作成してくれました。

音声セミナーは、３つです。

・お客様は、なぜ契約するのか、逆に、なぜ契約しないのか、その理由とは？

・スムーズに土地を契約するための、お客様の人生をより良くする、土地探し物語

・多くの契約を取るため、土地なし客に、信頼される方法

この、３つの、音声セミナーを作成してもらいました。

ただ、４月１０日までに、ご購入いただいた住宅営業マン限定です。

３つの、音声セミナーがついてくる、土地なし客セミナーは、こちらです。

● 【土地なし客セミナー値上げまで、あと、８日！】土地なし客を、納得させる方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

土地なし客セミナー値上げまで、あと、８日です。

土地なし客、完全攻略！トップ営業マンのヒミツの方法セミナーＤＶＤ版/動画版

ぜひ、値上げ前に、ゲットしておいてくださいね！

さて、土地から探している、お客様は、どうしても、予算オーバーになりがちです。

それは、土地自体に、お金を使ってしまう傾向があるからですね。

お気持ちは、分かります。

しかし、そもそも、注文住宅を建てることが、目的なわけです。

土地に、素人ながら、重気を置いてしまうと、予算オーバーになる、可能性が高い・・・

すると、毎月毎月、住宅ローンに追われることになります。

外食は出来ない、子供を、塾や習い事に通わせることも出来ない・・・

これでは、本末転倒なのです。

そこで、住宅営業マンの出番です。

土地なし客の場合、初回接客から、仲介営業マンのノウハウを使うのです。

例えば、以下のようなグラフを使い、お客様の買える範囲の土地を、見える化していきます。

お客様の予算に合わせ、どれだけ、土地代に使えるのか？

具体的に、算出していきます。

そうすることで、お客様も、自分達の買える土地は、この金額までか。

と、納得してくれます。

お客様に、納得してくれていない状態で、土地を探すと、ドツボにハマります。

土地なし客と、契約したいのであれば、こちらを、マネしてみてください。

● 【値上げまで、あと９日】土地なし客の場合、絶対に、予算を把握する！

こんにちは、渋谷です＾＾

「土地なし客と、何とか、契約したい！」

と、考えている、住宅営業マンの方は、多いと思います。

もちろん、会社自体でも、同じような考え方を持っていると思います。

しかし、土地なし客は、なかなか、土地を決めてくれません・・・

予算の都合と、自分達が、思い描いている土地が、合致しないからです。

こういう場合、何年も、土地を探して行くことになります。

そのうち、お客様が疲れ、なんとなく、フェードアウトしていく場合が多いです。

まず、土地なし客の場合、予算の把握が、絶対です。

予算を教えてくれない、土地なし客は、すっぱり、切ってしまいましょう。

時間のムダです＾＾；

しかし、本気で、注文住宅を建てたいと考えている、お客様は、予算をきっちり、教えてくれます。

これが、当たり前です。

例えば、誰かの、お誕生日に、ケーキを買いに行ったとします。

ケーキは、特注で、お願いするつもりです。

そこで、店員さんから、

「ご予算は、いかがいたしましょう？」

と聞かれ、

「分かりません、言いたくないです」

これでは、ケーキ屋さんも、どうして良いものやら、分かりません＾＾；

これは、注文住宅も、まったく同じです。

土地から探している、お客様は、まずは、予算が大切です。

要は、あなたの会社の住宅の金額を差し引いた金額が、土地の予算となるからです。

予算が分からず、土地を探しても、意味がないですよね。

まずは、予算の把握！これが、土地なし客の場合は、必至です。

土地なし客攻略セミナーは、あと、９日で、値上げとなります。

土地なし客セミナーＤＶＤ／動画版【あと、１０日で、値上げとなります】

● お客様の土地を決めるスピードが早くなりますよ。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、土地なし客を相手に、契約がしたい場合、できるだけ早く、土地を決めて欲しいものです。

しかし、土地なし客は、なかなか土地を決めてくれません。

そこで、トップクラスの仲介営業マンが、土地を探す上での、絶対条件！

安くて良い土地など、現実には、存在しないということ。

このことを、まずは、初回接客で、お客様が納得できるように説明する必要があります。

もちろん、筆談を使ってです。

まず、土地の価格とは、どうやって決まっているのか？

例えば、国が定める、国土交通省、総務省、国税庁など、ほぼ共通している５項目の基準がある。

その項目ごとに、１００点として、価格形成をなしているとのこと。

それに、重要と供給のバランスによって、土地の金額は変わってくる。

変に安かったり、変に高かったりするのは、必ず事情がある。

これを、筆談を使いながら、お客様に説明していきます。

お客様にとって良い土地とは？それは、お客様のニーズを満たす土地！

注文住宅で、住まいを重視するという、考え方が出来ていれば、土地に比重を置かなくなる。

要は、お客様が建てたい住宅を建てられる土地が、良い土地となる。

その結果、お客様の土地を決めるスピードが早くなります。

やはり、現役のトップクラスの仲介営業マンは、どうやって、お客様に早く土地を決めてもらうか？

ものすごく上手いです。

土地なし客と、契約したいと考えているのであれば、ものすごく参考になりますよ。

あと、１０日で、土地なし客セミナーは、値上げとなります。

ぜひ、値上げ前に、ゲットしてくださいね＾＾

● なぜ、住宅営業マンは、土地なし客に苦戦をするのか？

多くの住宅営業マンの方は、土地なし客と、契約できるようになりたい。

このように、考えていると思います。

理由は、カンタンです。

それは、土地なし客の方が、数が多いからです。

また、土地から探している、お客様は、なかなか土地を決めてはくれません。

しかし、「仲介営業マン」は違います。

どんどん、お客様に土地を決めてもらいます。

そうしないと、仕事にならないからです。

住宅営業マンと、仲介営業マンとでは、土地を決める、ノウハウそのものが、まったく違うのです。

土地を探さなかった私が、仲介営業マンのセミナーを受けて、感じた感想を書きますね。

土地の仕入れから、仲介営業、３０年の、現役バリバリの、トップセーラーの方の、土地の決め方です。

「通常は、絶対に教えない」と、言われていました。

ただ、住宅営業という、畑違いなので、セミナーを了承してくれたのですね。

もちろん、それなりの、金額は、私の方から、お渡ししていますよ＾＾；

こちらの、セミナーを行った理由は、よく、住宅営業マンの方から、

住宅営業マン
「土地なし客との、契約の仕方を教えて下さい」

と言う、ご質問が、多かったからです。

私は、土地を探さない住宅営業マンでした。

それならば、本業の方に、セミナーを、行ってもらった方が、ダンゼン、お役に立つのでは？と、考えたからです。

結果、私も、目からウロコ状態でした＾＾

土地なし客と、契約したい！と考えているならば、見ておいた方が良いですよ。

● 今月契約が取れなければ、クビになります・・・。

こんにちは、渋谷です。

読者さんから、以下のような、ご質問をいただきました。

「今月契約が取れなければ、クビになります・・・。」

世の中には、１年間ゼロ棟という住宅営業マンの方もいらっしゃいます。

しかし、それは、新卒採用の場合が多いです。

中途採用は、違います。会社側からすれば、即戦力扱いです。

中途採用で、住宅営業マンになられた方は、最初から、飛ばしていく必要があるのですね。

何を隠そう、私もそうでしたから。

もちろん、３ヶ月ぐらいの余裕はあるかもしれません。

しかし、ゆっくりしているヒマはありません。

とにかく、３ヶ月で、契約を１棟取る！この勢いでいかないと、あとあと、会社の中で、かなりきびしい状態になってしまいます。

中途採用の場合は、早目の結果が、会社側から求められるんですね。

早く売れるようになるには、初回接客を磨きあげることですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。