● 住宅営業マンが、初回接客の台本を作成すると、アポイントが取れるようになってきますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

いよいよ、１０月がはじまりましたね！１０月１１月は、見込み客を増やしておくための、非常に大切な月です。

元気を出して、どんどん、前向きにがんばっていきましょう！

さて、初回接客の台本を、自分なりに作成しておくと、アポイントが取れるようになってきます。

つまり、初回接客でアポイントを撮るための、下準備をしておくということですね。

　
行き当たりばったりの、初回接客を行っていても、アポイントは、なかなか取れません。

しかし、本当に多くの住宅営業マンの方は、初回接客の台本を持っていません。

これでは、契約もおろか、アポイントすら取れませんよね・・・

まずは、アポイントを目的とした、初回接客の台本を戦略的に作成すること。

これが、非常に重要なことです。

では、どうやって、初回接客の台本を作成するには、どうすれば良いのか？

まずは、こちらを参考にされて、台本をつくる材料にしてみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアルは、値上げさせていただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルは、値上げさせていただきました。

たくさんのご購入、お問い合わせ、本当にありがとうございました。

また、無料で住宅営業ノウハウを配信していますので、こちらでも、学べますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！本日２４時に値上げいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルですが、本日２４時に、１４８００円から２４８００円に、値上げいたします。

あと、７時間３０分には、２４８００円になりますよー！

さて、本題です。

多くの住宅営業マンの方は、間違った方法で、営業活動をしている方が多いです。

正しい方法で、どんどん、行動していけば、普通に売れるようになりますよ＾＾

　
正しい売れる歩法を、実践すれば、たとえ新人の住宅営業マンの方でも、アポイントは、どんどん取れるようになります。

アポイントが増えていけば、見込み客が増えます。

見込み客が増えるということは、契約数も増えると言うことですね。

あなたも、トップセーラーの売れるノウハウを、実践して、契約が取れるようになりませんか？＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！値上げまで、残り、本日１日です。

こんにちは、渋谷です＾＾

本日の２４時より、現在販売中の住宅営業マニュアル。１４８００円から２４８００円に、値上げいたします。

値上げする、住宅営業マニュアルは、こちら！

住宅営業マニュアルは、初回接客から契約までの流れを、具体的に解説しています。

例えば、

基本的には、お客様と住宅営業マンの会話形式になっています。

重要な部分、どうして、そうするのか？など、具体的な解説も入れています。

初回接客では、あいさつの仕方から、自己紹介で、テストクロージングをする方法。

また、着座の仕方から、筆談に入り、カンタンな絵を描きながら、お客様のニーズを聞き出していく方法。

さらには、資金計画の説明の仕方や、競合他社へのトラップのかけ方。

さらには、お客様の情報の聞き取り方や、アポイントの打診に、テストクロージングの仕方まで、具体的に解説しています。

はたまた、アポイント時の競合他社の振り落とし方などなど・・・

・初回接客の仕方やアポイントの取り方
・テストクロージングの方法
・アポイント時のときの対策
・商談
・最終クロージングまで

全体で、Ａ４用紙で、３６６ページあります。

住宅営業マニュアルの、もっと詳しい内容は、こちらに書いてあります。

本日、２４時から、１４８００円から２４８００円に値上げいたします。

それまでは、もちろん、１４８００円で、お求めになれますよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアル。あと、２日で、１４８００円から、２４８００円に値上げいたします。

ご検討中の方は、ぜひ、お安いうちに、お求めてくださいねー！

さて、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、世の中にたくさん、いらっしゃいます。

でもですね、いくら悩んでも、答えはでません。

当時の私がそうでしたから・・・＾＾；

要は、私は、当時、売れる方法を知りませんでした。なのに、

「どうやれば契約が取れるのかなー？」

「なんで、自分は売れないのだろう・・・」

このように考えていたんですね。でも、今考えれば当たり前のことです。

カンタンに言うと、売れる方法を、私は知らなかったのです。売れない原因は、単純だったのです。

売れるようになりたい！と思っているのなら、今現在、売れている住宅営業マンのマネをすれば良いだけなのですね。

同じ行動をすれば、同じ結果が出る！当然の話ですよ＾＾

　
この方は、まったくの異業種から、住宅営業マンになられた方です。

しかも、住宅営業マンになられて、そんなに時期が経っているわけではありません。

それでも、売れている人間のマネをして、全国表彰まで上り詰められました。

今現在、自分にはムリだ、と感じている方もいらっしゃるかもしれません。

しかし、それは分からないですよー＾＾

なぜなら、それを決めるのは、あなた自身だからです。

自分で、目標を決める！あとは、その目標に向かって、売れるノウハウを、コツコツと実践していく！

ただ、これだけなのです。

あとは、自分次第なんですね＾＾

あなたも、こちらで、売れる住宅営業マンを目指してみませんか？
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 契約という結果よりも、契約に至るまでのプロセスの方が大事です。＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

「営業は、結果がすべてだ！」

たしかに、その通りです。

しかし、ここで、大切なことを忘れてはいけません。

それは、住宅営業マンのみなさんが、手にする結果は、「お客様が決める！」ということ！

要は、契約するかどうか？は、お客様が決定するということです。当たり前ですね＾＾；

住宅営業マンのみなさんが、無理やり、お客様に契約させることはできませんよね・・・。

住宅営業マンのみなさんが、自分自信で、結果を決めることはできないのです。

では、住宅営業マンのみなさんが、できることは何でしょうか？

それは、お客様が契約しても良いかな？と思えるような、商談をしていくこと！

もうお分かりですよね。

住宅営業マンのみなさんの結果は、数字で現れてきます。

しかし、その数字という結果は、あくまで、お客様が決めることなのです。

だからこそ、住宅営業マンのみなさんが、こだわらなければいけないことは、契約までに至る、プロセスなのです。

もちろん会社は、プロセスなど見てはくれません。

あくまでも、契約という数字で、会社には判断されてしまいます。

しかし、お客様は違います。

あなたの提案や商談の進め方、はたまた仕草まで、見ています。

いかに、お客様が満足することを真剣に考えているか？ここが勝負どころなんですね。

お客様にとって、あなたの数字、いわゆる結果ですね。

これは、極端に言うと、どうでも良いことなのです。

それよりも、大切なことは、お客様が、あなたの提案に満足して、契約しても大丈夫だ！と思ってもらうことが一番大切！

その先に、契約という、ご褒美が待っているのです。

会社側を向いて、お客様に接するのか？お客様側に立って、提案をすすめていくのか？

ここを、お客様は、本当によく見ています。

お客様の満足＜会社側の都合。これでは、結果はついてきません。

お客様は、バカではありません。

会社側の都合＜お客様の満足度、を優先させることができる、住宅営業マンを選ぶんですね。

これは、至って、自然で普通のことです。

お客様の満足度を無視して、契約という結果を求めること自体、ナンセンスなこと・・・。

契約するかどうか？は、お客様が決めることです。

しかし、お客様が、あなたにお願いしたいと思えるようなプロセスは、あなた自信でつくることができます。

その契約までのプロセスに、お客様が満足してくれることで、契約という結果をいただけるのです。

住宅営業マンも、もちろん結果が大切です。

しかし、その契約という結果は、それまでのプロセスを大事にしてきた住宅営業マンだけに、契約という結果を与えてくれるんですね。

住宅営業マンは、たしかに、会社側からみれば結果がすべて。

しかし、お客様からすれば、プロセスが大事なわけです。

お客様が、大事にしているプロセスを、お客様目線で実践していくことこそ、結局は、結果につながるということです。

月末に、無理やり、結果を求めてクロージングしても、それは、お客様に選ばれるようなプロセスではないということです。

ぜひ、お客様から、選ばれるような、営業のプロセスを大切にしてくださいね＾＾

そのためには、お客様のニーズを、徹底的に把握する必要がありますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　

● 住宅営業初心者は、○○に集中することが、大切です。

こんにちは、渋谷です＾＾

よく、住宅営業で、売れるようになるためには、契約から逆算して、初回接客を行うと良いと言われています。

しかし、住宅営業初心者に関しては、これは当てはまりません。

理由はカンタンです。それは、

住宅営業初心者の場合は、商談も契約も、経験したことがないから。

経験したことがないことから、逆算して、初回接客を考えることは、至難の技です。

っていうか、できません・・・＾＾；

では、住宅営業初心者は、何をどうすれば良いのでしょうか？

これまた、カンタンです。

まずは、アポイントを取ることだけに集中すること！

要は、アポイント数だけを増やしていくことだけに集中するのです。

　
まず、住宅営業初心者の方は、初回接客で、アポイントを取ることだけに集中することが大切です。

最初から、あれもこれもは、そもそも、ムリなのですね。

実際に、売れるようになるためには、段階があります。

その第一歩が、初回接客でアポイントを取ることです。

初回接客で、アポイントが取れるようになると、自然に、契約も取れるようになります。

こちらでは、アポイントの取り方も、無料で公開していますので、ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マニュアル！あと、７日で値上げします。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在、１４８００円で販売中の、住宅営業マニュアル。

あと、７日で、２４８００円に、値上げします。

この、住宅営業マニュアルは、初回接客から契約までの流れを、会話形式で、解説しています。

例えば、お客様が、住宅展示場に来場してきたところから、お客様と住宅営業マンが、どのように話をしていくのか？

どのような、あいさつをするのか？会話と、解説で構成しています。

　
住宅営業という仕事には、教科書がありません。

また、自分一人で、オリジナルのマニュアルを作成しようものなら、何年かかるかも分かりません。

私も、２年かかりましたら・・・

それなら、売れている住宅営業マンのマネをする方が、早く売れるようになります。

あなたも、こちらの住宅営業マニュアルを使って、サクッと売れるようになってくださいね＾＾

１０月１日からは、２４８００円に、値上げしますよー！

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 先日は、クライアントさんで、追客セミナーをしてきました＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

先日、クライアントさんで、追客のセミナーを行ってきました。

追客が上手く行くようになると、見込み客が、おもしろいように増えてきます。

追客営業は、一歩間違えてしまうと、お客様には、非常に迷惑営業に感じられてしまいます。

お客様が、迷惑と感じてしまえば、もう、そこで終わりです。

追客営業とは、あくまでも、お客様とのコミュニケーションを上手く取ることが重要になってきます。

　
追客にとって、一つ大切なこと。それは、

お客様に送る資料でも、お客様の期待を上回ること！

これが、非常に大切です。

普通に手紙や、資料を送ることなどは、競合他社も普通に実践しています。

その多くの、競合他社の中から、あなたが、お客様に選ばれなければ、契約はできないのですね。

単純に、カタログや資料を送ったり、電話や訪問を単純に行うのが、追客ではありません。

それは、いわば、迷惑営業になってしまうのです。

正しい追客を実践すれば、見込み客は、普通に増えていきますよ＾＾
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　
　

● 住宅営業マンとして、毎月売れる方法は、どこにあるのでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中には、売れないで悩まれている方もいらっしゃると思います。

私も当初は、

「どうやったら売れるのか？」ばかり考えていました。

でも、いくら考えても答えがなかったのですね。

なぜなら、当時の私の頭の中には、売れる方法がなかったからです＾＾；

売れる方法が分からないのに、いくら考えても、売れる方法はみつかりません。

理由はカンタンです＾＾

だって、当時の私は、売れる方法を知らないのですから・・・

では、どうすれば良いのでしょうか？

ある住宅営業マンの方から、ご報告をいただきましたので、少しご紹介しますね。

　
私のもとには、年間ゼロ棟の住宅営業マンの方からのご相談もたくさんあります。

その住宅営業マンの方達には、ある共通点が・・・

それは、売れる方法、つまり、初回接客から契約までの流れを知らないのです。

要は、きちんと教えられていないんですね＾＾；

契約が取れる方法を教えられていなければ、そりゃ、売れるはずがありません。これは至って当たり前のことです。

では、売れる方法は、どこにあるのでしょうか？

これも、またまたカンタンです＾＾

売れる方法というものは、実際に売れている住宅営業マンの方々の頭の中に、確実に存在しています。

要は、その売れている住宅営業マンの頭の中にある、売れる方法さえ分かれば良いわけです。

カンタンに言うと、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんは、売れる方法を知らないだけなのですね。

あなたも、まずは、こちらで、売れるノウハウを吸収して、売れる住宅営業マンになってくださいね＾＾