● 売れる住宅営業マンになるには、どうすれば良いでしょうか？

こんにちは、渋谷です＾＾

世の中には、売れている住宅営業マンの方々と、なかなか、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方がいらっしゃいます。

では、売れるようになるには、どうすれば良いのでしょうか？

ポイントは、３つ！

１）何事も、お客様の目線から考えられる能力

２）お客様のニーズ、欲求、を上手く聞き取る能力

３）お客様の欲しい家を、見せてあげられる能力

これだけです＾＾

まず、１）の何事も、お客様の目線から考えられる能力、これができなければ、今の時代、お客様に認めてもらえません。

住宅営業マンの都合、いわゆる月末のクロージングなど・・・。

住宅営業マンの都合＜お客様の満足

これが、絶対条件です。

次に、２）お客様のニーズ、欲求、を上手く聞き取る能力。

注文住宅は、商品が存在しません。だから、お客様が、商品を選ぶということができないんですね。

なので、どうしても、自社の住宅の説明をしてしまう・・・。

これでは、お客様の、ニーズすなわち、建てたい家が分かりませんよね。＾＾；

最後の、３）お客様の欲しい家を、見せてあげられる能力。

お客様のニーズを確認できていれば、お客様にとって、ベストな提案が可能になります。

お客様が満足する＝契約なのですから。＾＾

具体的には、私のメルマガでノウハウを無料で公開していますよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

● 私の今までの営業は何だったのか？

こんにちは、渋谷です＾＾

売れない、アポイントが取れない、と悩まれている住宅営業マンの方々には、ある共通点があります。

それは、典型的な、売れない方法で営業をしているから・・・

でも、ある意味、仕方ないのです。実は、私も同じだったからです。

契約の経験が、圧倒的に少ないので、成功事例が無いのですね。

経験を積んでいたら、時間がどのくらいかかるか分かりません。

では、一番、最速で、売れるようになる方法とは何か？

それは、売れている住宅営業マンのマネをすることです。

しかし、売れている住宅営業マンの方々は、なかなか、具体的に契約の仕方を、教えてはくれません。

当たり前と言えば、当たり前の話です。

血のにじむような努力を重ね、やっと、売れるようになったのに、そう安安と、売れる方法を、教えてくれるはずがありません。

あなたも、そうですよね。＾＾；

なので、私の場合、ものすごく、トップセーラーの方々に、食らいついていきました。

ハッキリ言って、泥臭く、ゴマをすり、社内営業を一生懸命にやる！

そうすることで、少しづつ、売れる方法を教えてくれるようになります。

売れないのに、カッコ付けている場合ではないのです。

目的は、契約を、どんどん取れるようになることです。

売れるようになれば、あなたの思うように、仕事ができるようになりますから。＾＾

結局、やったもの勝ちなのです。

こちらの通り、実践してみてください。あなたも、売れるようになりますよ。

● 住宅営業マンが、契約が、思ったように取れない場合、やるべきこととは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業と言う仕事をしていると、どうしても、思ったように契約が取れない時期があります。

要は、スランプですね。

売れない状態、いわゆるスランプが続いてくると、おのずと自信がなくなり、

「もしかしたら、自分は一生、売れないのではないか？」

と感じるほどです。私も、ありましたから・・・＾＾；

大切なことは、たとえ売れていなくても、契約が思ったように取れなくても、頭の中だけで考えない！と言うことです。

頭の中で、いくら悩んでも、仕方ありません。

悩んで売れれば良いですが、そのようなことはありえませんよね。

それよりも、売れなかった、お客様に契約を断られ続けている。

はたまた、アポイントすら取れない。

こういう場合は、とにかく、行動することで、スランプから抜け出せるようになります。

では、どのようにすれば良いのか？

まず、今まで契約できた、お客様の契約書と、打ち合わせファイルを、１０件分用意します。

そして、契約できた、お客様の内容を、１件づつ検証していくのです。

例えば、

・この、お客様は初回接客で、どんな話をしたのか？
・いつ、どうやって、アポイントを取ったのか？
・アポイントまでの時間は？
・アポイントは、何か？何かの見学会か？はたまた、ショールームか？
・テストクロージングは、打てていたか？
・商談の内容は、どのようなものだったか？
・競合他社は、何社で、どこの会社だったか？
・初回接客から契約までの、時間は？
・どのようなキャンペーンを使ったのか？
・契約した、お客様の職業と年収は？
・最終クロージングは、どのようにして行ったか？
・契約に対して、お客様から、どのような抵抗があったか？
・なぜ、お客様は、あなた、もしくは、あなたの会社を選んでくれたのか？
・契約は、強引だったか？自然な形だったか？
・今も、その、お客様のところに、抵抗なく、あいさつに行けるか？
・契約した、お客様のお家の場所は？地図に丸いシール貼っていく。

これらのことを、１件づつ、丁寧に、内容を思い出しながら、ノートにまとめて行きます。

それを、１０件で良いので、繰り返し、見直して行くのです。

そうすると、あなたの、お客様のターゲットや、得意な、お客様の特徴に、年収がいくらぐらいの、お客様と契約できているのか？

また、初回接客での、良かった点や、商談内容などの良かった点を、洗い出していくのですね。

すると、あなたの得意な営業の方法が、見えてきます。

あとは、その内容をまとめて、あなたの売れる台本にしていけば良いだけです。

せっかくの成功事例があるのですから、それを活かさないと、本当にもったいないです。

でも、このようなことを、実践している住宅営業マンの方は、非常に非常に、少ないです。

ちなみに、私は、何回も何回も、同じことをやりました。

結果、自分のターゲットとする、お客様としか商談しない。

土地は、自分では絶対に探さない。

お客様の年収は、いくら以上。契約できない、ある職業の方とは、絶対に商談しない。

初回接客から、テストクロージングをかけていくことで、売れる！

このようなことが分かるようになり、上手く売れるようになりました。

よく、失敗例を知りたがる住宅営業マンの方が、いらっしゃいます。

これは、あまり意味がありません。

余計なことに、時間を使うだけです・・・

それよりも、せっかくの契約していると言う、成功事例があるのですから、それを、マネしていけば良いのです。

これを行いだすと、集中していくので、スランプで悩んだりすること自体が、なくなってしまいますよ。

悩むよりも、行動です！やった人間だけに、結果はついてきますよ＾＾

● 売れないと悩んでいるのならば、今まで、売るために実践してきた内容を、ノートに具体的に書いてみましょう！

こんにちは、渋谷です＾＾

今現在、契約が取れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

ではなぜ、売れないのか？

それを解明するために、今まで、あなたが契約を取るために実際に実践してきた内容。

これを、具体的にノートに書き出してみましょう！

例えば、

・本を何冊読んだ。その内容をノートにまとめて、実践で活かした。
・初回接客の台本を作成した。
・自然な追客ができるように、下準備をしてきた。
・会社にある、今までの契約書を見て、研究した。
・帰りが早くなったので、家に帰るまでに、喫茶店などで、少しでも良いから勉強した、などなど・・・

今まで、あなたが、売れるようになるために実践してきたことを、ノートに書き出してみるのです。

それで、もう、これ以上できない！と言うのであれば、売れなくても仕方ありません。

しかし、ちょっと、きびしいようですが、ほとんどの住宅営業マンの方は、実践できることを、やっていないのが現実です。

でも、そんなものです。私だってそうでしたから＾＾

ただ、何もしていないからと言って、諦める必要はありません。

まだ、あなたは、何もやっていないのです。

逆に言うと、まだまだ、売れるためにやれることが、たくさんある！と言うことです。

まずは、こちらを、一つ一つで良いので、実践すると売れるようになりますよ。＾＾

● 住宅営業マンと、お客様の間の壁を取り払う！

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅展示場に来場してくる、お客様って、少なからず緊張しています。

私なんか、デパートの洋服売り場に入るだけで、店員さんが気になり、緊張しています＾＾；

これが住宅となると、なおさらですね・・・

まず、お客様の緊張をほぐしてあげないと、住宅営業マンとお客様の間にある、壁！

これが取れません・・・

では、お客様の緊張をほぐしてあげるには、どうすれば良いのでしょうか？

お分かりですね＾＾そうです、雑談です。

しかし、一口に雑談と言っても、何も関係ない話をしても、意味がありません。

きちんと、住宅にあうような話である必要があります。

意外に、雑談って言っても、いざ実践しようとすると出来ないものです。

やはり、雑談についても、事前に準備しておくことが重要です。

たかが雑談、されど雑談ですね！

初回接客での、効果的な雑談の例も、こちらに書いています＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンとして、成功するために、やらなければいけないこと。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、やっぱり契約を、コンスタントに取れるようになりたいですよね。

契約って、疲れも何かも、ふっ飛ばしてしまいます＾＾

それぐらい、うれしいものです。逆に、売れない状態がつづくと、精神的に追い込まれます・・・

では、住宅営業マンとして、結果を出すにはどうすれば良いのでしょうか？

それは、売れるようになるための、正しい方法やノウハウを、一つ一つ、確実にクリアーしていくことです。

売れるようになるための、飛び道具はありません＾＾；

しかし、コツコツと実践すれば、売れるようになる方法はあります。

私の無料メールセミナーでも、惜しみなく売れるノウハウをお話させていただいています。

いきなり、ドカン！と売れるようになれば良いですが、なかなか、そうはいかないのが現実です。

大切なことは、一つづつ、確実に、売れるノウハウを実践し、吸収していくことです。

コツコツとで良いのです＾＾

要は、売り続けることが大切なんですね。

あなたも、まずは、コツコツと、一つ一つ確実に、売れるノウハウを吸収して、売れる住宅営業マンになってくださいね＾＾

● なかなか契約も取れませんでしたが、嘘のように売れるようになりました。

こんにちは、渋谷です＾＾

以前、私は上司に、こんなことを言われたことがあります。

「今がんばっていないと、３ヶ月後、きつくなるぞ！」

要は、売れている住宅営業マンの方々も、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんも、今の結果は、過去の自分が作り上げているということです＾＾

逆に言うと、今がんばっていると、あとあと、あなたのがんばりが、結果として現れてくるということですね！

売れるようになるか？いつまでも売れない状態で、悩みつづけるか？

これは、今現在の、あなたの行動で、未来の結果が決まってしまいます。

売れている住宅営業マンの方は、過去に、売れるような行動をしていただけなんですね＾＾

あなたも、売れる住宅営業マンになるために、今から、行動に移してみませんか？

● 初回接客のアポ率は４／４、スイッチが入ってからここ７月から今時点で契約２件、今月もう一件見込んでます。

こんにちは、渋谷です＾＾

契約を取るためには、初回接客、アポイント、商談、クロージング。

このどれもが、大切です。

その中でも、もっとも大切なことは、初回接客ですね。まさに、契約への入り口ですから。

初回接客を磨き上げることで、あなたも売れるようになりますよ＾＾

売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、初回接客の内容が、その場その場で変化していきます。

どういうことかと言うと、初回接客のストーリー！

つまり、初回接客でアポイントを取るまでの流れですね。

これが、しっかりと出来ていないのです。

要は、行き当たりばったりで、初回接客を行っている場合が多いのですね。

初回接客がしっかりしていないと、契約まで行くことができません・・・

あなたも、こちらで、初回接客を磨き上げることで、売れるようになりますよ＾＾

● 9月 ○○のお客様とご縁をいただきました。

こんにちは、渋谷です＾＾

売れるようになるコツは、ズバリ、お客様の立場に立って、ものごとを考えること！

お客様目線ということですね。

うれしい、ご報告をいただきましたので、ご紹介しますね＾＾

この住宅営業マンの方は、現在、連続で契約を取られています＾＾

すばらしいですね。

「自分目線ではなく、お客様目線が大事でさらに、初回接客が一番であるということそして、自然の流れに沿って、お客様に接し、自分の伝えたいことは伝える。」

このように、しっかりと、戦略を練られています。これが本当に大切なんですね。

今、売れないで悩まれている住宅営業マンの方もいらっしゃると思います。

まずは、メール講座から、はじめてみてください＾＾

あとは、コツコツと、実践あるのみですから！

● 売れる住宅営業マンの時間の使い方

こんにちは、渋谷です＾＾

みなさんは、売れる住宅営業マンの方々の働き方を知りたくないですか？

私は、知りたくてしょうがありませんでした＾＾；

しかし、どうみても、特別なことは何もしていない。

どう見ても、訪問営業をしている様子は見られない。

平日は、ほとんど展示場にいるか、どこにいるのかわからない。

ほとんどの売れる住宅営業マンの方々は、このような感じでした。

私は、もっと、ガツガツしていて、前へ前へ出る！という印象を持っていたのです。

しかし、現実は、そのような方はいらっしゃいませんでした。

では、売れる住宅営業マンの方々は、どのようにして仕事をしているのか？と言うと・・・

メインは、週末の土日です。

まず、金曜日ぐらいから、エンジンをかけはじめ、金曜日は早く帰る。

十分に睡眠を取り、身なりを整え、展示場で待機する。

展示場で待機中は、何か考えている様子で、ものすごいオーラが出ていました。

そして、お客様が来場すると、数秒で、お客様を出迎えに行っていました。

最終的には、週末だけで、３～４件のアポイントを取っているわけです。

ざっとですが、私が感じた、売れる住宅営業マンの方々は、このような時間の使い方をしていました。

ですから、平日は、アポイントの準備をしているわけです。

一方、売れない住宅営業マンは、アポイントがないので、訪問したり電話したりしています。

これが、売れる住宅営業マンと売れない住宅営業マンの決定的な違いなのです。

週末にアポイントを取っているから、次の段階に入れるのです。

アポイントが取れないと、アポイントを取る作業が永遠に続くことになります。

是非、みなさんも、売れる住宅営業マンの時間の使い方をマネてみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。