●９０分でグングン伸びる！あなたも売れる住宅営業マンになれる方法
こんにちは、渋谷です＾＾
私のブログや、ホームページを読んでいただいた多くの住宅営業マンの方から、ご相談をいただきます。
３ヶ月、６ヶ月と、売れない時期がつづき、本当に悩まれている住宅営業マンの方がたくさんいらっしゃいます。
住宅営業マンにとって、契約が取れないということは、非常にきびしい現実です。
私だって、当然、最初は、ぜんっぜん、売れなかったんですよ＾＾；
ところが、そんな私が、あるときから、契約ゼロの月がなくなり、毎月コンスタントに契約を取れるようになりはじめたのです。
まず、初回接客で、アポイント数が、少しづつ増えていき、最終的には、土日で４組の接客をしたら、４組ともアポイント取得できるようになりました。
ゴールデンウイークでは、最高１０組のアポイントを取得。
その結果、１ヶ月で、約３件～５件ほどの、濃いアポイントをコンスタントに取れるようになりました。
本当に、おもしろいほど、アポイントが取れるようになったのです。
初回接客で、どんどん、アポイントが取得でき始めたので、常に毎月、平均３組のお客様と商談中の状態を維持することが出来ました。
常に毎月、３組のお客様と商談しているので、必ず、毎月１棟は契約が取れるようになりました。
毎月、毎月と契約が取れるようになり、年間１２棟の契約は、気が付いたら、あっという間に、クリアーしてしまっていました。
その結果、平均して、年間受注が、１５棟～１６棟という契約数が取れるようになったのです。
私は、初回接客で、アポイントを取り、常に見込み客を増やしつづけていましたので、次月の契約できそうな、見込み客を、常に管理できている状態でした。
月半ばで、契約を早々と済ませ、次月の予定のお客様に、こちらから声をかけていくのです。
これを繰り返していたので、月末の追い込みから、私は開放されました。
これが、一番、うれしかったですねー＾＾
他の住宅営業マンが月末に追い込みをかけている時に、私は、もう次月のお客様の仕込みに入っていたのです。
また、月の半ばで契約をすでに取っているので、２組目のお客様へのクロージングが、非常に気持ち的に余裕が生まれてくるのです。
だって、契約できなくても、すでに１棟の契約は確保できているので、お客様に対して、自信満々で、強気にクロージング出来るようになりました。
ここが、私が値引きしないで契約を取れるようになった原点でもあります。
まとめてみると。
・初回接客 着座率 １００％
・初回接客 ひと月に約６組の新規接客のうち、アポイント率 平均３～５組
・ゴールデンウイーク最高アポイント数 １０件
・営業経験ゼロから、２年で、平均１５～１６棟の契約取得
・最低利益率 ２２、５％ ・ 最高利益率 ３６％
・年間平均利益率 約２４％達成
・１日最高契約数 ４棟契約を達成
・売れ残り分譲地 ５区画 一人現場にて、３ヶ月で完売
・１年目で、同期１１８人中、全国１位取得
このように結果が出始め、濃い、見込み客が増えてくると、強気でクロージングをかけていけるようになります。
すると、これが不思議なもので、意外に、カンタンに契約が取れてしまうのです。
私は、とにかく、土日の週末や、連休などは、初回接客に集中していました。
自分のすべてを、そこに集約させていくのです。
その成果もあり、おかげさまで、新規の見込み客は、途切れたことはありません。
ここまでくると、逆に、家を建てるのに条件が悪いお客様は、あえて追いかけず、比較的カンタンに契約出来るお客様に集中することが出来るようになります。
だから、また売れるのです。他の売れている住宅営業マンの方々も、同じだと思います。
では、そんな私が、どのようにして売れるようになったのか？
もちろんカンタンな道のりではありませんでした・・・
営業に関することは、本当に猛勉強しました。
営業というものを、どんどん追求していくうちに、私は、あることに気が付きました。
それは、初回接客でいかに、内容の濃いアポイント数を、いかにして増やせるか？
これに、すべてがかかっているということに気づいたのです。
では、初回接客でアポイント数を増やすことができるとどうなるか？
一言でいうと、毎月、契約が取れるようになります。
たとえば、あなたが契約が早く欲しい場合、初回接客でアポイントを取り、すぐさま商談に入る。
初回接客では、アポイントを逃すが、コツコツと追客をしていき、お客様から声がかかるのを待つ。
どちらが結果が出るのが早いと思いますか？
たしかに、コツコツと追客していき、お客様から声がかかるのを待つ、というやり方もあると思います。
しかし、同じお客様であれば、初回接客でアポイントを取った方が、ダントツにスピードが早いのです。
・初回接客で、どんどんアポイントを取って、商談に入る。
・アポイントが取れなかった、お客様のみ、隙間時間で追客していく。
このスタイルにするだけで、売れるようになります。
初回接客で、アポイントがどんどん取れるということは、お客様があなたに信頼を寄せている証拠です。
一回の接客で、お客様から信頼を得るということは、契約に、もっとも近くなるということなのです。
私のブログやホームページには、様々な売れるノウハウをかいています。このすべてを実践すれば、多くの方は、売れるようになります。
実際、多くの住宅営業マンの方が結果を出しています。
年間１２棟であれば、ノウハウ通りにやれば、クリアーできます。でも、なかなかクリアー出来ない人もいる。
その方も、一生懸命にやっているとは思います。しかし、アポイントが取れない。契約が取れない。
その理由は、
初回接客で、アポイントが取れるようになる第一歩目でつまづいてしまっているからです。
では、どうすれば解決できるか？
それは、個別にコンサルし、個々それぞれの住宅営業マンに合ったアドバイスを直接することで、解決します。
ブログやホームページに書いてあるノウハウは一般論ですが、コンサルはあなたに特化したアドバイスができます。
この電話コンサルでは、私の知っているかぎりの、すべてのことをお伝えします。
あなたは、私の知識や売る技術を、この電話コンサルで盗んでください。
私のように営業を研究する時間が取れない方もいると思います。
そのような方は、売れる住宅営業マンになるための努力をする時間を買えば良いのです。
もちろん、売れるようになるか、ならないかは、あなた次第です。実際に行動するのは、あなたなのですから。
ただ、私は、そのお手伝いや、後押しをすることは出来ます。
以下、メールにて、ご感想をいただいている方の一部をご紹介します。
●一念発起し、ノートに自分なりにまとめてみました。
今までは、メルマガを何となく読んでいるだけでしたが、一念発起し、ノートに自分なりにまとめてみました。
すると、不思議なことに、売れそうな気がしてきます(^o^)
昨年は６棟の契約でしたが、今の時点までは、４月から７月まで、１棟づつ契約が取れています。
ノートに書いて、営業を見える化するという渋谷さんの教えが実感出来ています。
戦略ノートっていいですね！また、結果が出たら報告させていただきます!(^^)!
＜ハウスメーカー３０代男性＞
●初契約をいただきました！４月に転職して、４ヶ月目です。
やっと、やっと、契約をいただけました。うれしいです。
毎日渋谷さんの記事を読んで、自分の気持ちを保っていました。
３８歳でこの世界に入り、４月から３ヶ月間。何も進歩がなく本当に苦しくて仕方がありませんでした。
先週３連休前、朝に渋谷さんから送られてきたメルマガで奮起！３連休でアポイントが取れたお客様と今月契約をいただくことができました。
これは、ある意味奇跡かもですね！そのお客様は、以前にも来場されていた方で、うちで決めようと再来された方でした。
たまたまかもしれませんが、正直うれしくてたまりません。
それでは、よろしくお願いします。←渋谷さんの真似をしてみました(^^♪
＜熊本県 ハウスメーカー ３８歳 男性＞
●６ヶ月連続契約更新中です。今年に入り、１月から６月まで連続で契約が取れています。
渋谷さんのメルマガを読みはじめて、３ヶ月ぐらいで結果がではじめました。
昨年は、もう辞めようかなと思うほど落ち込んでいたのがウソみたいです。
この調子で、７月もがんばりたいと思います。ありがとうございます。
＜和歌山県 住宅営業 男性＞
●以前、渋谷さんにメールをさせていただいた○○です。
あのとき渋谷さんからお客さんを絞ることをすすめられ、最初は大丈夫かな？と思っていました(^_^;)
でも、いざ絞ってみると、お客さんの質といいますか、良心的といいますか、そんなお客さんばかりになり、契約が以前とくらべて、すごく楽になりました。
土地なしのお客さんへの対応策も、非常に勉強になりそのまま真似をさせていただいています。
お陰で、土地さがしから開放され、初回接客に集中することができています。
大変でしょうが、これからもがんばってください。
＜住宅営業 男性＞
●住宅の営業歴７年です。今までで最高の成績が残せています！
とは言っても、４月５月６月の３ヶ月なのですが、５棟の契約がとれています。
駆け込み組かもしれませんが、渋谷さんが言っていた、売れるときはドンドン売りましょう！
という言葉に納得させられました。これから、きちんと契約出来た理由を見なおしていこうと思います。
今年度は、必ず１２棟を売ります！
＜神奈川県 住宅営業 男性＞
●今月は、２棟の契約が出来ました！
いつも、ブログ、メルマガを拝見させていただいています。
昨年の暮れに、メールの返信をいただき、本当にありがとうございました。
お陰様で、１月～５月は、毎月１棟づつ、コンスタントに契約が取れています。
今月は、本日、２組のお客様から、契約日を決めていただきました。
６ヶ月間、タコを打たないことは初めてのことです。
渋谷さんに、年間１２棟は、死守しましょう、と言われてから、今のところ、上手く言っていると感じています。
ダントツの成績は、残せていませんが、私にとってタコを打っていないということが、正直うれしいです。
これからも、ブログとメルマガを上手く、まとめてさらなる向上をしたいと考えています！
しかし、毎日、更新されているのを見て、継続が本当に大切なんだなと感じています。(^o^)
どうしても、気が抜けるときがあるんですよね。
＜ハウスメーカー 男性＞
●私は、しがない住宅営業マンです。ちなみに、営業歴は、５年目に入ります。
私も、渋谷さんと同じで、建築の現場監督に従事していました。
現場が、少なくなっていく現実に直面して、あるハウスメーカーに転職したしだいであります。
実は、昨年まで、年間８棟が最高でした。
最高と言いましても、１年目は２棟でしたので、我ながら、よくがんばったと思っていました。
しかし、渋谷さんのブログを見つけ、８棟ぐらいで、喜んでいた自分を恥ずかしく思い、ブログを、隅から隅へと読んでいきました。
私も、口下手で、上手く話せないので、ノートに要点をまとめ、自分なりに実行していきました。
おかげで、昨年から８ヶ月連続で契約持続中です。１度だけ、月に２棟契約しました。
渋谷さんと、同じ境遇だったため、メッセージしようかと思っていたのですが、なかなか・・・
これからも、大変だとは思いますが、がんばってください。
＜ハウスメーカー 男性＞
●渋谷さんのブログやメルマガなどを拝見させて頂きはじめ、早、約1年。
さまざまなノウハウを学ばせて頂いたおかげで、年間24棟目ご契約が昨日、決定しました！
今年半年でも12棟と、マイペースながらも、月2棟のアベレージを残せています。
僕はホームランバッターではなく、アベレージヒッターなので、月4棟や5棟も取れることは、ありません。
しかし、安定感があり、毎年3割前後は打つ（0は叩かない）ということを目標に頑張ってきました。
その結果、このような数字になったのだと思います。
ご契約を頂けたのは、僕の力だけではなく、支えてくれる設計やコーディネーターのおかげ（チーム力）なので、今度、ご飯でもご馳走しておきます。
これからも、渋谷さんの発信される情報を自分なりに活用して、成績を残し続けられる営業マンになりたいと思います。
これからも、どうぞよろしくお願いします(^^)
＜ハウスメーカー ３０代 男性＞
●先月は、なんと！２棟の契約が成立しました。
ゴールデンウイークで、１件の敷地調査のアポイントをとったお客様と、もう一組のお客様です。
これで、１月から４棟の契約です。渋谷様のブログには、いつも感謝しています。
３６歳からの転職だったもので、焦っていましたが、一応５ヶ月で４棟の契約ですから上出来です。
台本も、自分なりに少しづつ作成しています。でも、はやく渋谷様のマニュアルが欲しいです(^^)
不安だらけだった妻も、喜んでくれています。ありがとうございます。
＜大阪市 大手ハウスメーカー 男性＞
●先月は、２件の契約が取れました(^O^)何か上手く行きすぎて怖いくらいです。
先週のメルマガの内容を、ドキドキしながら試してみました。
お客さんの本音って、意外なところにあるもんなんですね。
渋谷さんが、いつも書いているようにノートにて練習してクロージングしました。
想像どおり、お客さんから「検討させてください」と言われたので、メルマガのとおりにやってみたら、その日に契約日を決めることが出来ました！
なんか自信がつきますね！台本の威力を思い知らされました！今月も商談が入ってますので、決めにいきます！
＜ハウスメーカー 男性 東京＞
●先日は、メールの返信ありがとうございます。あれから無事に契約いただけることができました。
渋谷さんに、指摘されたことに最初はそこまで考える必要はないのでは？と感じていたのですが、まさに言うとおりでした。
あのままクロージングしていたらきっと断られていたと思います。本当に感謝です。ありがとうございました。
ゴールデンウイークには、6件のアポイントをいただきました。展示場で一番の数字です。
すべて現場見学会でアポイントがとれたので、これからがんばります。
＜神奈川 県大手ハウスメーカー 男性＞
●私は、今年の1月から、ハウスメーカーに転職しました。
36歳での初めての転職だったもので、不安で一杯だったときに、渋谷様のブログを拝見させていただきました。
営業については、右も左もわからず、会社でも何をしてよものやら？と悩んでいたときでしたので、渋谷様の具体的な内容に感銘を受けた次第です。
今は渋谷様がいつも書かれています台本を作成中です。
まだ、台本は完成していないのですが、お陰様ですでに4ヶ月で2棟の契約が取れました。
ゴールデンウイークのアポイントも、3件とれました。
うち1件は敷地調査の依頼です。絶対に契約したいと考えています。
渋谷様の教材楽しみにしています。
＜大阪市 大手ハウスメーカー 男性＞
●ゴールデンウイークのアポ、8件とれました！10件まではいきませでしたが今までで最高のアポ数です。
以前渋谷さんに、メールでご相談させていただいたときの、台本の考え方が非常に目からウロコ状態で今では、月に1棟しっかりと契約が受注できています。
本当にありがとうございます。
マニュアル作成大変でしょうが、首を長くしておまちしております(^^)
＜岐阜県 工務店営業 男性＞
●アポイント、8件でした。
取れるものなんですね。自分でもびっくりしています。
渋谷さんから、ブログやメルマガを全部読むぐらいの心意気が必要と言われ、すべて読みました。
まだ台本は作成できていませんが、自分でも何か変わったような気がしてます。
今回アポが8件とれたことですこしですが自信もつきました。早く台本を作成します。
これからも、記事の更新よろしくお願いいたします。
＜大阪市 ハウスメーカー 男性＞
●渋谷さまがいつも書いてある、土地ありに絞る勇気を実行しています。
名簿の数は減りましたが契約数は増えました。ありがとうございます。
以前は、土地から探している方ばかりを相手していたので、契約数が伸び悩んでいました。
渋谷さまの土地ありに絞るという記事を拝見しまして、いざやってみたところ、お客さんの質が上がり、仕事が楽になりました。
建て替えの方も、まだまだいます。建て替えの場合、予算に余裕がありますので、提案がしやすく集中できます。
この連休も5件の建て替えの方とアポがとれました。
これからもこのスタイルで行こうと思って、わくわくしています。ありがとうございます。
＜愛知県 大手ハウスメーカー 男性＞
なかなか、売れる住宅営業マンの方は、自分の売れる方法は、教えてくれないものです。
表面的には、話してくれるのですが、本質が分からないのです。
それはそうですよね・・・普通は教えません。
ラーメン屋を始めようとして、行列の出来るラーメン屋さんに、ただでレシピを教えてくれ。と言っているようなものです＾＾；
事実、私は独学で、営業を研究し、多くの時間とお金を費やしてきました。
私の場合は、ノートに書いて、考え、実際に試してみる。感触が良ければＯＫ！悪ければ、また検証する作業を行なってきました。
私は、「営業は、腕だよ、腕！」などとは言いません。
また、根性論も言いません。効率が悪すぎるからです。根性論で仕事していると、必ず辞めたくなります。
残業も嫌いです。大嫌いです。
売れるには、ちゃんとした根拠があるからです。残業や根性論では、絶対に売れません。
この電話コンサルを受けていただくみなさんには、私が知っているすべてをお伝えします。
電話で、直接お話しをするので、結果は早いと思います。
もちろん、みなさんが、実践していただかないと意味はないですが・・・
●電話コンサルで、実際にアドバイスさせていただくポイントの例です。
・まずは、今現在の、初回接客から、契約までの流れを確認します
・どこが、間違っていて、どこが正解なのか？
・正しい、契約までの流れを具体的にお伝えします
・アポイントの正しい取り方
・アポイントの種類
・初回接客で、お客様から信頼される方法
・お客様から、話しだす質問の仕方
・お客様自信で、あなたの会社を好きにさせる方法
・お客様が、のめり込んでくる筆談方法
・お客様の買う気がＵＰしたかどうか見極める方法
・見込み客の絞り方
・初回接客で、やる気がある、お客様との商談への入り方
・お客様の予算の確認方法
・資金計画の説明の仕方
・テストクロージングの効果的な使い方
・現場見学会を使った、競合他社の排除方法
・契約率をＵＰさせるため、クロージングする前の必ずやるべきこと
・契約を断られたときの対応策
・追客の具体的な方法
・理想的な、そのうち客の管理の方法
・土地なし客への対応策
・もちろん、あなたが知りたいこと
他にも、
・あなたに合った客層の見極め方
・住宅営業マンとして、売り続けるコツ
・住宅営業マンとしての将来への不安の解消（コレ結構多い質問です）
などについて、細かく配慮しながら、あなたに合ったポイントを、アドバイスさせていただきます。
● それでは、この電話コンサルを受けると・・・
・初回接客での、修正するポイントをつかめます
・初回接客の台本をつくるコツが分かります
・アポイントの取り方のコツが分かります
・テストクロージングのコツがつかめます
・あなたの売れない原因が、どこにあるのか分かります
・お客様目線という本当の意味が理解できます
・基本的な、セールストークの作り方が分かります
・盗める営業手法が、どこにあるのか？分かるようになります
・クロージング前にやっておくべきことを教えます
・お客様に断らることが前提のクロージング方法を教えます
・売れるために、今何をするべきなのか？ハッキリします
・頭で考えるのではなく、紙の上で考えるメリット
・契約までの地図の描き方が理解できます（これが、幹の部分です）
私が教えることができる、すべてのことをお伝えします。
あとは、あなたが行動するか、しないか？これにかかっています。
実践しなければ、まったく意味をなしませんから。
電話コンサルを、有効に使うコツは、私に聞きたいことや、疑問点、悩みなどを、下準備してから行うと、非常に有効なコンサルになると思います。
もちろん、今からでも、独学で営業を勉強するのは、とても良いことです＾＾
しかし、もし仮に「そんな時間はないよ」という住宅営業マンの方は、時間を買って、私から売れる方法を盗んでください。
そして、投資する以上の歩合給を稼いでくださいね。
それでは、電話相談の案内です。
●電話コンサルティング
【コンサル方法】
・固定電話、携帯電話、Skype（スカイプ）を使います。電話代は、そちらで、ご負担くださいね。
・Skype（スカイプ）とは、パソコンやスマートフォンで、会話を行うものです。スカイプだと電話代はかかりません。
・Skypeの方法が分からない方には、きちんと、お教えしますので安心してください。
【コンサル日時】
・事前にメールにて、ご相談した上で、日程や時間を調整いたします。
【コース／料金】
・１５０分コース／２９８００円
・１２０分コース／１９８００円
・９０分コース／１４８００円
【お支払い方法】
・クレジットカード
・銀行振り込み
【お申込みは、下記からどうぞ】
・クレジットカードでお支払い
・銀行振り込みでお支払い
