● 「渋谷さんと出会ってから、１年目に１０棟、２年目に１２棟、３年目に１６棟になりました！」

こんにちは、渋谷です＾＾

さて今回は、個別コンサル後、１年目に１０棟、２年目に１２棟、３年目に１６棟になられた、住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、今や全国表彰されています。

もちろん、年収も１◯◯◯万円超え！良いですよね～！

あ、１０００万円じゃないですよ、プラス普通の年収ぐらいですよ～＾＾

でも、あなたも出来ますよ＾＾

まずは、ご報告を頂いたので、少しご紹介しますね。

こちらの方は、毎月３回コースで、個別コンサルを受けられています。

年収に比べたら、めちゃめちゃ、安いです。

私の個別コンサルは、机上の空論ではありません。実際に、私が経験したことにもとづいて、アドバイスさせて頂いています。

また現状も、実際にクライアントさんである、住宅メーカーでも現場に出ているので、今の状況も手に取るように分かっています。

さらには、私自身が設計事務所出身なので、筆談の仕方、お客様のニーズの聞き取りのやり方、お客様が何を求めているのか？

これらを、具体的にアドバイスできるのが、得意です。

売れるようになってからは、ほとんど競合他社に負けたことはありません。

その、ノウハウをあなたに、アドバイスさせて頂きます。

あなたも、売れるようになりますよ＾＾

今月中に、期間限定の個別コンサルを募集します。

● 個別コンサルの結果「今月２棟目の契約が先程終了しました！」

こんにちは、渋谷です。

今月中に、個別相談を募集します。

当たり前ですが、個別相談では、その方の状況に応じた内容をお聞きし、コンサルするので、売れるようになるのは、当たり前です。

何しろ、売れる方法しか教えないのですから。

ただし、あなたが実践して頂かないと、売れませんよ。＾＾；

逆に実践さえ、忠実にやって頂ければ、売れると言うことです。

それでは、過去に個別相談を受けられた住宅営業マンの方の、ご報告をご紹介しますね。

あなたも、個別コンサルを受けることで、売れるようになりますよ。

個別相談は、３コースご用意しています。

・９０分６回コース
・９０分３回コース
・９０分単発コース

回数が多い方が、お得にしています。

例えば、３回コースであれば、２回分を一度で使う。このような使い方もあります。

あなたも、個別相談を受ければ、早く結果が出ますよ。

個別相談の新規募集は、こちらから行います。

● 最終クロージングをかけ、月初に契約する方法とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたは、商談が進み、どのようなタイミングで、最終クロージングを
かけていますか？

最終クロージングを、ベストなタイミングでかけると、契約できるようになりますよ。

最終クロージングは、基本、１回しかかけられません。要は、もう契約するときが、最終クロージングなのですね。

ここで、お客様に断られてしまうと、挽回が非常にきびしいものになります。

最終クロージングをかける、ベストなタイミングってあるのですよ。

下記に、最終クロージングが上手く行った、住宅営業マンの方からの、ご報告を載せておきますね。

個別コンサルでは、詳しく最終クロージングのやり方なども、アドバイスさせていただいています。

最終クロージングが、ベストなタイミングで出来るかどうかで、契約できるかどうかも、決まってしまいます。

さらには、最終クロージングでの、ツールの使い方も必要です。

そうすることで、契約できるようになりますし、月初の契約も夢ではありません。

あなたも、最終クロージング１発で、月初に契約できるようになりますよ＾＾

● 今月は、1件契約確定し、明後日にもう1件契約勝負があります。

こんにちは、渋谷です＾＾

いやー、暑いですねー！もう夏ですね。でも梅雨が来るので、さらに、今年は暑くなりそうです。

さて、今回は、個別コンサルを、いつも受けて頂いている住宅営業マンの方から、うれしいご報告を頂きました。

ゴールデンウイークの準備も、事前にしっかりされて、２件の契約が取れたそうです。

少し、ご紹介しますね。

いかがですか？

この方は、ゴールデンウイーク前に、しっかりと準備をされました。

しかも、住宅展示場への新規来場はなく、基本的に追客から、契約をされています。

追客は、戦略を持って行えば、しっかりと見込み客になってくれます。

しかし、ほとんどの住宅営業マンの方は、追客がその場その場かぎりになっています。

それでは、見込み客にはなりません。

きちんとした、戦略が必要なのです。

追客から見込み客にランクアップさせ、商談に入る。そうすればおのずと契約数も増えるわけです。

追客中のお客様は、たくさんいるはずです。

要は、単純に放ったらかしにしているだけなのですね。

単純に電話すれば、見込み客になるわけではないのです。そこには、それなりの作戦があるのです。

あなたも、しっかりと準備すれば、追客から契約出来るようになりますよ。

● 【あと１日！】１０月１０日まで、個別コンサルの募集をします。

こんにちは、渋谷です＾＾

【あと１日！】不定期募集の個別コンサルを、１０月１０日まで、募集を致します。

一番、早く売れるサービスは、この個別コンサルです。

個別コンサルでは、１対１で、個別にコンサルを行いますので、結果が非常に早く出ます。

理由はカンタンです。

その方の、お悩み、上手く行っているところ、逆に上手くいっていないところを、お聞きし、最適なアドバイスが、その場で出来るからです。

初回接客で悩んでいるのなら、売れるように初回接客の方法をお話します。

また、追客から、なかなか商談に上げられない場合などは、どうやったら商談に上げられるのか？

一つ一つのお悩みに、直接その場で、私がお答えさせて頂きます。

あなたも、最短で売れるようになりますよ。

● 住宅営業成功事例！「年間４４棟受注で、◯◯エリアで、１位となり全国表彰されました」

こんにちは、渋谷です＾＾

今回も、ある、住宅営業マンの方から、うれしい、ご報告を、頂きました。

売れるための、正しい方法を知り、実際に、実践していくと、普通に、売れるようになります。

掲載の許可を、頂きましたので、少し、ご紹介しますね。

大手ハウスメーカーで、全国表彰と言うのは、かなり、すごいことです。

ちなみに、この方は、半年で、９棟の契約です。

このまま、行くと、年間１８棟以上が、狙えますね。

しかも、恵まれた環境ではありません。週末の、新規来場は、１組と言うぐらいの、非常に、きびしい状態から、全国表彰です。

例えば、愚直に、電話打ちを行い、見込み客を探す。

ポスティングをし、お客様に、ショールームに来てもらう。

などなど、当たり前のことを、当たり前に、行動した結果です。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、この、当たり前のことを、行動に移しません。

行動しなければ、そりゃ、結果が出るはずもないですよね。

土地なし客が、多いから、土地なし客と契約したい！と考えても、行動しなければ、普通に、契約は出来ません。

売れるようになるためには、普通に、売れる方法を知り、それを、行動に移す。

これを、実践しなければ、結果は、付いて来ないのです。当たり前ですね。

逆に、売れる方法を知り、実際に行動すれば、売れると言うことですよ。

● 住宅メーカーに、お客様が資料請求してくる理由とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

あなたは、お客様が、なぜ、資料を請求して来るのか？もう、お分かりですよね。

そうです、住宅営業マンに営業されたくないからです。

お客様の気持ちとしては、いざ、実際に住宅営業マンと会って話をしたら、断るのが申し訳ない。または、面倒くさいと考えているからです。

これは、誰しも当てはまりそうですよね。

しかしです。実際は、どうでしょうか？

お客様のもとに、たくさんの住宅会社から資料が届いても、内容が難しく、何もわからないと言うのが、現実だと思います。

お客様に出来ることは、何となくカタログを見て、この家良いなー、このインテリアは良いなー。と思いにふけるだけ・・・

資料だけで、家造りの素人である、お客様が各住宅会社を比較検討することは、はぼ、不可能に近いのです。

そこで、お客様はどうするか？

インターネットで調べるわけですね。

現実は、インターネットで調べれば調べるほど、意味が分からなくなり、一体、どこの会社が良いのか？どんどん分からなくなります。

本来は、ここで、住宅会社マンの出番なのです。

しかし、資料請求のお客様と連絡が取れない。と住宅営業マン自身も諦めてしまいます。

そして、そのままフェードアウト・・・

これでは、お客様と住宅営業マン、両方とも徳はありません。

良いですかー？

連絡が取れないお客様も、必ず、いずれは接触して来ます。

そうしないと、お客様も動きようがないからです。

そこで、どうすば良いのか？それは、手紙を出すのです。

連絡が取れずとも、手紙は出せます。

コツコツと、手紙だけでも良いので出しておく。そして、何回か、手紙を送った後に、こう書いておきます。

「分からないことがあると思いますので、◯曜日の◯時ごろ、お電話させて頂きますので、もしよろしければ、その時、分からないことなどありましたら、お気軽にご質問して下さいませ。」

このように書いておくことで、お客様が、電話に出てくれる可能性が、非常に高くなります。

もちろん、いきなり、上記の内容を書いてはダメですよ。

あくまで、何回か、手紙を出して信頼を得た頃を狙って書くのです。

さらに、今は、お客様の電話機にも、着信番号が表示されます。

ですので、あなたが、どの電話番号で連絡するのか？

これも手紙に書いておくことが、大切ですね。

そうしないと、誰か分からない電話番号だと、お客様は電話に出てくれません。

何しろ、たくさんの住宅会社から、電話がかかって来ているので、お客様も非常に警戒しているからです。

もう一つ、お客様に電話する時に、気を付けなければいけないことがあります。

それは、会社の電話番号が複数ある場合です。特に、大手の場合、たくさんの電話番号を持っています。

その番号が自動で回り、違う番号で、お客様に電話をかけている場合もあるのです。

これは、電話をかけている住宅営業マン自身は、意外に気が付いていません。

一度、会社に確認してみましょう。

あと７日！資料請求のお客様と契約するノウハウセミナーＤＶＤ／動画版は、８月１１日（月）から、値上げとなります。

それでは、よろしくお願いします。

● 期間限定募集の、個別コンサルは、あと【７時間３０分】で終了です。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、あと７時間３０分で、期間限定の個別コンサルの募集が終了いたします。

一度、個別コンサルを受けられた方は、リピートで募集期間関係なく、個別
コンサルをお受けさせて頂いています。

新規の通常の個別コンサルは、期間限定での募集になります。次回は未定です。

あと７時間３０分で終了の、個別コンサルの詳細は、コチラ！

それでは、本題です。

初回接客が、バッチリできていれば、契約棟数は、右肩上がりに増えていきます。

これは、新人だろうが、ベテランだろうが、まったく関係ありません。

売れる人は、売れるのです。

例えば、以前、私が住宅展示場に待機していたときです。あるお客様が、来場してきました。

そのお客様は、うちの会社で家を建てたいと、いろんな場所の展示場に見学に行っていたのです。

しかし、どの営業マンが接客しても、どうにもこうにもならなかったのです。

そして、私のところに来場してきました。私は、いつものように初回接客を行い、プランを描いて、ある程度の金額まで出してあげました。

すると、そのお客様の方から、

お客様
「渋谷さんって言うの？自分達は、どうすれば良い？」

私
「ん？どうすれば良いと言うと、どういうことでしょうか？」

お客様
「だから、渋谷さんにお願いしたいから、これからどうすれば良いのですか？」

と、すんなりと契約が決まってしまったのです。

理由は、カンタンです。

まず、プランを描きながら、お客様のニーズを引き出す。次に、お客様の理想の家を、方眼紙の上で見える化して、買う気を上げる。

最後に、家づくりにかかる金額を、これまた方眼紙の上で、見える化してあげる。

これだけです。全然、むずかしくありません。

要は、お客様が、早く家を建てたくなるよう、買う気を上げてあげれば良いのですね。

そうすれば、お客様は、欲しくなるのです。

下記は、初回接客に力を入れて、どんどん契約された住宅営業マンの方からのご報告です。

いかがですか？

やはり、売れるためには、初回接客が重要だと言うことが分かると思います。

しかし、多くの住宅営業マンの場合、自分目線が強いのです。自社の会社の強み、自社で家を建てるメリット、自社の住宅がいかに優れているのか？

こればかりを、お客様にアピールしています。だから、売れないのです。

大切なことは、お客様の立場に立った、本当の意味での、お客様目線です。

この、お客様目線を持てるようになると、目の前のお客様が何をどう考えているのか？一体、どのような家を希望しているのか？気になるはずです。

極論を言いますと、自社の住宅の説明ばかりしている方は、お客様のことを気にしていないのですね。

これでは、売れません・・・

まずは、目の前のお客様が、何を考えているのか？何を望んでいるのか？

これを、聞き出すことから、はじめて行く必要があるのです。

そして、はじめてお客様の望む答えを、伝えることが出来るようになります。

そうすると、おのずと、お客様の方から、あなたに、家造りをお願いしたい！と、思われるようになるのです。

あなたも、初回接客を磨き上げることで、お客様に選ばれるようになりますよ＾＾

● 【募集終了まで、あと１２時間】期間限定の個別コンサル！

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、あと１２時間で、期間限定の個別コンサルの募集が終了いたします。

一度、個別コンサルを受けられた方は、リピートで募集期間関係なく、個別
コンサルをお受けさせて頂いています。

通常の募集は、あと１２時間で終了です。

あと１２時間で終了の、個別コンサルの詳細は、こちら！

それでは、本題です。

あなたは、はじめて契約出来たときのことを覚えていますか？

私は、もちろん覚えています。うれしいですよねー！

もし、まだ契約が取れていない場合でも、大丈夫です。

正しい方法で、営業をしていれば、いづれ契約は取れますよ。

ただし、正しい売れる方法でですよ。

間違った、売れない方法で営業をしていては、いつまでも契約は取れません。

そのような方を、たくさん見てきました。

売れない理由は、カンタンなのです。

例えば、あなたが、黒のスーツが欲しくて、お店に行ったとします。その時、

店員さん
「こちらのスーツは、白色のスーツですが、有名なデザイナーが手掛けている貴重なスーツです」

と、進められて、あなたは買いますか？買いませんよね。

注文住宅も同じです。お客様が求めていないことを、一生懸命に説明する。

お客様は、その話を求めていないので、当然、心には届かない・・・

売れるわけがありませんよね。しかし、このような接客をしている住宅営業マンの方は、非常に多いのです。

売れるためには、お客様が求めているものを、単純に提供してあげるだけで良いのですね。

今回は、はじめて自分の力で、契約を取られた住宅営業マンの方を、ご紹介しますね。

お客様が求めているものを、提供する。すると売れます。当たり前ですよね。

そこで必要になるのが、ヒアリング力です。

お客様が、本当に建てたい、理想の生活を叶えたいと考えていることを、聞き出し、あなたの会社で、それが実現できることを、お客様に伝えてあげれば良いのです。

要は、あなたの会社で家を建てれば、お客様の夢は叶いますよー！

と言うことを、お客様に理解してもらうのです。

そのために、ヒアリングを行い、お客様のニーズを満たしたものを、紙の上で見える化してあげる。

そうすることで、お客様の買う気が上がるのです。

あなたも、お客様のニーズを満たす提案ができれば、もっと売れますよ＾＾

● 現在、期間限定で募集をしている個別コンサル【本日２４時で、募集終了です！】

こんにちは、渋谷です＾＾

現在、期間限定で募集をしている個別コンサル。本日２４時で、募集を締め切ります。

【本日２４時で募集終了】売れないが売れるに変わった！個別コンサルはコチラ！

さて、それでは本題です。

当時の私は、週末と言えば、何もアポイントなし。初回接客をしても、アポイントはおろか、しどろもどろで話さえもできない状態でした。

しかし、売れるようになってからは、週末にアポイントがない時は、ありませんでした。

あなたも、週末、アポイントで一杯に出来ますよ＾＾

私の場合は、まず週末の午前中に、追客からのアポイントや、商談を入れていました。

理由は、午後から、住宅展示場で待機するためです。そうしないと、新規が取れませんからね。

さらに、初回接客からのアポイントは、ほぼほぼ、１００パーセントです。

ほぼほぼ、と言うのは、例えば、予算が確実に合わない、探している土地の条件では決まらない、そもそも、その地域に土地がない。

など、アポイントを取っても仕方ないお客様とは、当然、アポイントは取りません。

営業力を付けると、お客様を選べるようになるのですね。

もちろん、あなたにも出来ますよ＾＾

今回は、個別コンサル後に、新規来場２組で、２組ともアポイントを取られた方を、ご紹介しますね。

まず、アポイントは現場案内で取るようにします。と言うのも、完成現場では、お客様のイメージと違う建物を見せてしまうと、断られてしまうからです。

もちろん、注文住宅ですから、どうにでもなるのですよ。しかし、お客様は、実際に見たものが、頭に残ってしまいます。

だから、完成現場を見せるときは、かなり注意が必要です。

私は、結構、これで間違ってしまいましたから・・・

また、アポイントから、必ず、ショールームや住宅展示場に一旦、行くようにすることが大切です。

単純に現場を見学して終わっていたら、商談に入れないからです。

アポイントの目的は、あくまでも、お客様を商談に上げることなのです。

そこから、契約へ進めていくのですね。

あなたも、アポイントから商談へ、スムーズに上げることが出来るようになりますよ＾＾