● 今回は、効果的な、自己紹介の方法です。

こんにちは、渋谷です。

お電話で、住宅営業マンの方と、お話していると、自己紹介文というものを、お客様に送るという方が、結構いらっしゃいます。

特に、新人さんの場合が多いようです。

あなたは、お客様に、自己紹介文を送っていますか？

これはですねー、ハッキリ言うと、やらない方が無難です。

気持ちは、よく分かります。私も、最初はやろうとしましたから・・・

でも、売れている住宅営業マンの先輩に止められました。

よく考えてみると分かるのですが、お客様に自己紹介文を送るということは、初回接客で、人間関係ができていない証拠です。

通常は、人と話すとき、普通に、いろんなことを聞いたり、質問したりします。

その中で、自分のことも、相手に話すわけですね。

普通に考えてみてください。

あなたが、もし仮に、家を購入しようと考えていたとします。

まだまだ、検討中・・・

そんなとき、初回接客で、一度話した住宅営業マンから、自分のプロフィールが書いたものが送られてきたら、どう感じますか？

何か、気持ち悪いというか、売りたい一心、そのような住宅営業マンにお願いしたいですか？

たぶん、お客様は、自己紹介文などが送られてくると、引くと思いますよ・・・

もちろん、お客様は、担当者のことを知りたがります。

・結婚しているんですか？
・何歳ですか？
・お子さんは？

などなど、質問をしてきますが、これは、もうある程度の信頼関係ができているからです。

例えば、選挙などがそうです。

チラシが配られ、中には、プロフィールなるものが書いてあります。

それって、興味ありますか？

要は、何をどうしてくれるのか？ここに一番興味があるわけです。

お客様が、一番に興味があることは、あなたが、自分達のイメージ通りの家を提案してくれる力があるかどうか？です。

これが、一番お客様が気になる部分です。

まずは、ここを先におさえなければいけません。

その上で、売れている住宅営業マンの方達が、自分のプロフィールをお客様に知ってもらえる手段とは何でしょうか？

それが、ブログなんですね。

ブログの中に、住宅に関する思いや、どんな思いで、お客様に接しているのか？

これを、ブログに書いていくのです。

これなら、非常に自然に、お客様に読んでもらうことができますよね＾＾

私も、お客様向けのブログを書いていました。毎日です。

その中で、自分の考え方や、家づくりについて共感してくれるお客様が、再来してくれたりします。

だから、ブログって、非常に効果があります。

私が知っている、とんでもない成績を出している方は、ブログをつけています。

その中で、要は、お客様の心を掴んでいるんですね。

ブログを読んで来場してくる、お客様は、すでにその住宅営業マンのことを知っています。

その上で、来場してくるのですから、契約は非常に楽になります。

自己紹介、特に追客に関しては、ブログって、本当に効果がありますよ。

ぜひ、はじめてはいかがですか？

● その日に結論を出したいと、連絡がありました

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、ブログ書いていますか？

今の時代、ブログは、商談中や追客にとっても、非常に有効です。

ブログの良いところは、お客様自ら、あなたのブログを見にきてくれるというところです。

これは、契約が取れるようなるために、手紙やニュースレターよりも、何倍も効果を発揮します。

　
このように、お客様の方から、住宅営業マンであるあなたのブログを見に来てくれるようになると、どうなるか？

要は、お客様は、あなたのことをブログを通して、信頼し、安心感を感じるようになります。

私も、「お客様にできるだけ多く、接触しろ！」と言われ、訪問や電話を繰り返した経験があります。

しかし、ブログは、お客様の方から、接触してきてくれるのです。

しかも、１日に何回も！＾＾

この効果は、大きいですよ。お客様が、住宅営業マンである、あなたのブログを読んで、あなたを信頼してくれる。

だから、サクっとアポイントが取れてしまうんですね。

みなさんも、まずは無料で、こちらから実践してみてくださいね＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。
　
　
　
　

● 住宅営業マンのみなさんが、ブログを始める時に注意することとは？

こんばんは、渋谷です。

スカイプコンサルでは、ブログの書き方などもアドバイスさせていただいています。

住宅営業マンのみなさんが、ブログをはじめることは非常に効果があります。

特に、追客や集客に関しては、効果が高いです。

ただし、注意する点があります。

それは、一度、ブログを始めたら、必ず更新すること。

途中で、更新をストップさせていたら、逆効果です。

更新が、しばらくストップされていると、お客様は、もう見に来なくなります。

最初は、ムリをせずに、少しづつ、更新をしていくようにしましょう。

最初は、毎日更新しているが、だんだんと更新の回数が減ってくると、お客様からの信頼が減ります。

なので、最初は１週間に１回。そして、１週間に３回・・・

このように、出来る範囲でやるようにしてくださいね＾＾

せっかく、がんばってブログを書いているのに、逆効果になったら、もったいないですよ。

それでは、よろしくお願いいたします。

お客様から、「検討します」と言われないようにする方法を、明日メルマガから配信します＾＾
　
　

こんにちは、渋谷です＾＾

今回は、ちょっと辛口です＾＾；

以前から、私は、住宅営業マンのみなさんも、ブログをつけましょう！と話してきました。

最近は、ブログをはじめました！というご報告もいただきます＾＾

まず、住宅営業マンで、ブログを書くということ自体が、大変です。

毎日、忙しい中、ブログにまで手が回らないというのが本音だと思います。

そんな忙しい中、せっかくブログを書いていらっしゃるので、あえて、辛口でいきますね＾＾；

住宅営業マンのみなさんが、ブログを書いていくことは、今のご時勢、非常に大切なことです。

今や、子供まで、スマートフォンを見ている時代です。

そのような時代に、ブログを書かないことは、非常にもったいないことです。

しかし、間違ったブログを書いている住宅営業マンの方がいらっしゃいます・・・

まず、一番ＮＧなのは、日記を書いているブログです＾＾；

毎日、お昼は何を食べた、お菓子の紹介、休日の出来事などなど・・・

これは、ＮＧです。。。

なぜなら、あなたのブログを見に来るお客様は、家づくりの情報が欲しいのです。

決して、あなたの、お昼ご飯や休日の出来事には感心はないのです＾＾；

そして、もうひとつ。

ブログの内容が薄いということです。

住宅営業マンが、お客様に面と向かって、難しい話をしても、お客様は、なかなか聞く耳をもってはくれません。

しかし、ブログは違います。

お客様は、家づくりの情報が欲しいために、あなたのブログを見に来るのです。

お客様に、面と向かって言えるようなレベルでは、お客様に見放されてしまうのです。

良いですか？＾＾

ブログには、結構、高度な情報を載せること！

これが大切です。

例えば、国の住宅環境への考え方や、エコについてのあなたの会社の活動。

このような、お客様が、あなたのブログを見て、

「この人、詳しいなー」

と思ってくれるような内容が一番ベターですね＾＾

家の説明だけではなく、大きな意味での住まいへの考え方などをブログに書いていくと良いですね＾＾

せっかく、がんばってブログを書いているのですから、もうワンステップがんばってみませんか？＾＾

大変だと思いますが、必ず努力は実りますから＾＾

運は努力に道をゆずる！

それでは、よろしくお願いいたします。