● 住宅営業マンとして、売れるようになるための、行動計画の作り方

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、１ヶ月の行動計画表を、毎月つくっていますか？

行動計画表をつくらないと、その場その場で、何も目標なく行動してしまいます。

これでは、あっという間に、何をしたか？何を実践したのか？分からなくなってしまいます。

すると、次の月に、何を修正したら良いのか？何に気をつけて営業活動をすれば良いのか？まったく分かりません。

月のはじめに、今月は、何をして、どう契約していくのか？

これを、きちんと行動計画表を使って、実際に行動していく。

これって、ものすごーーーーーく、大切なことです。

そこで、今度の、メールセミナーでは、１ヶ月の行動計画表の作り方を、お伝えしようと思います。

２月８日（木）の、夜２０時に配信予約をしました。

ご興味がある方は、こちらから、配信しますね＾＾
　
　
　

● 売れる！行動計画表の作り方とは？

こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーの続きですね。

それでは、いきます＾＾

住宅営業マンのみなさんは、１ヶ月の行動計画を持って、営業活動をされていますか？

ほとんどの住宅営業マンの方は、１ヶ月の行動計画を考えている方って、本当に少ないです。

まず、１ヶ月の行動計画を、考える住宅営業と、行動計画を考えない住宅営業マンでは、結果に大きな差が生まれてきます。

これは、当たり前の話なのですね。

最初に、行動計画を立てない場合、その場その場での、営業活動となり、結局、１ヶ月終わったあと、何をしたのか？分からないのです。

月のはじめに、きちんと行動計画を立てて、そのとおりに行動していく。

そうすることで、どれくらいの行動量で、１棟の契約が取れるのか？

数字で分かるようになります。

例えば、

・新規の初回接客を、何件するのか？
・アポイントは何件取るのか？
・テストクロージングは、行ったか？
・手紙に、電話、資料などを、どれくらい送るか？
・また、訪問営業や、電話打ちを何件やるのか？
・飛び込み営業は、何件やるのか？

これららのことを、自分で考える程度で構いませんので、先に、数字で出してしまいます。

あとは、その数字を、きちんとクリアー出来たかどうか？その目標数字の横に、赤で、実際に行動した数字を書いていきます。

そして、下記の表をつくり、数字を一目瞭然にしていくのですね。

そうすれば、自分が実際に、どれくらい行動をしているのか？見えるようになります。

もし、行動計画表と同じ、行動をしても契約できなければ、行動が足りないということです。

その時は、どこが自分で弱かったのか？

これを、行動計画表の中から、見つけ出して、そこを強化していきます。

アポイント数が少なければ、初回接客が弱く、そこに原因があることが分かります。

また、アポイントを取ったときに、テストクロージングが、きちんと打てているのか？これも、数字で見えてくるようになります。

次は、自分の弱い部分を見つけて、次月の行動計画表に、新たな数字を書き込んでいくこと。

これを繰り返していくと、１棟の契約を取るには、どれくらいの行動量が必要なのか？ハッキリと見えてきます。

あとは、１棟取れる行動量を、毎月繰り返していくだけですね。

行動計画表を利用して、自分の弱点を見つけ、そこを強化する。

そうすることで、確実に、売れるようになりますよ＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね！

それでは、よろしくお願いいたします。

● 住宅営業マンのみなさんは、行動計画表を作成していますか？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんは、行動計画表なるものを作成していますか？

よく、日報や月報は、会社によってありますよね？

でも、日報や月報って、結果論であって、予定ではないです。

月報で結果を数字で表したならば、その結果を次の月に反映させなければ意味がありません＾＾；

私の場合もそうでした。

月報で、「んー、新規が少ないなー。電話の数が少ないか・・・」と確認する。

そして、「よし！来月はがんばるぞ！」と、ただの意気込みだけでした・・・＾＾；

やはり、結果が数字で出たのなら、その数字を元に、行動計画表を作成しないと意味がないですよね。

今月は、新規が何件。アポイント数が何件・・・

この結果を元にして、次の月の行動計画表を具体的に作成してみてください。

最初は、何をして良いのか？分からないと思います。

でも、そこを考えて、次の月に挑まなければ、結局何も行動できないのですから＾＾

ぜひ、ためしてみてくださいね。

それでは、よろしくお願いいたします。

明日のメールセミナーでは、「売れている住宅営業マンの豊かな表現力」について、具体的にお伝えしますね。
　
　
　
　
　
　

● 行動計画を作らないから、不安になるんですよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

売れないで、悩まれている住宅営業マンのみなさんは、１ヶ月の行動計画表を作っていますか？

よく、日報や、月間報告書などはありますが、これは、もう過ぎ去った行動予定です＾＾；

私もそうでした。行動予定表など、作成したことがありませんでした。

そんなある日、上司から、日報は、前の日に予定を書いてだすように！との指示がありました。

要は、次の日の予定を先に書き込み、上司に提出する。

すると、その予定をクリアしていないと、怒られます＾＾；

それまでの私は、毎日、売れるか？今月はまずいかな？と不安で仕方ありませんでした。

そこで、明日の予定よりも、１ヶ月の予定を作成しようと考えました。

建築の現場では、工程表といって、工事の進捗予定を先に作成していきます。

要は、完成するまでの地図ですね＾＾

これを、マネしようと考えたのです。

・月のはじめに、何件新規を獲得するのか？その日は、いつにするか？
・何件、電話をするか？何件、訪問するか？何件、ニュースレターを送るか？

などなど、１ヶ月分、先に作成してしまうのです。

私の場合は、手帳で管理していました。

それを、毎日、何回も確認しながら、実践していくのです。

要は、自分なりの、契約までの地図ですね＾＾

これは、かなり効果がありますよ。できなかった分は、赤で印をつけておいて、必ず、月内に実践してしまうのがコツです。

みなさんも、自分なりに、いろいろ計画を考えてみてくださいね。

手帳に、挟み込んでおくことが、オススメですよ＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● ６月の、あなたの行動をチェックしてみましょう!

こんばんは、渋谷です。

もう、７月が始まりました。

住宅営業マンのみなさんは、６月の成果はいかがでしたか？

契約が取れた住宅営業マンの方、または契約が残念ながらできなかった方、いらっしゃると思います。

そこで、今、６月のあなたの行動をチェックしてみましょう！

例えば、

・新規接客何組？
・内、アポイント数何組？
・商談数何組？
・次月持ち越し見込み客は何組？
・現在の見込み客は何組？
・手紙の送付数は？
・ニュースレターの送付数は？
・飛び込み営業は何組？
・ポスティングは、何枚？

そして、

・電話打ちは、何件したか？
・内、アポイント数は何件？
・内、見込み客になりそうなお客様は何組？

・訪問件数は何組？
・内、アポイント数は何組？
・内、ランクアップ数は何組？

さらに、

・ロープレは何回、実践したか？
・クロージングをかけた回数は何回？
・断られた件数は？
・内、断りの理由は？

最後に、６月の集計

・新規接客数の合計
・アポイント数の合計
・電話打ちの合計
・訪問数の合計
・手紙を出した合計
・ニュースレターを出した合計
・飛び込み営業の合計
・ポスティングの合計

などなど、まずは、統計を取ってみることから初めてみてください。

そして、そこから、反省点や、良かったことなどを、ノートにまとめてみてください。

これをやらないと、何をどう、改善して良いのか？分からないはずです＾＾；

その結果を、元に、７月の動きを考えていく必要がありますよ。

ぜひ、ためしてみてくださいね＾＾

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