住宅営業マンにとって、初回接客の台本の効果とは？
● 住宅営業マンにとって、初回接客の台本の効果とは？
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、初回接客の台本を持っていますか？
会社から渡されたものではないですよ。
自分自信で、作り上げたものです。
初回接客の目的は、当たり前ですが、アポイントを取ることですよね。
単純に、住宅展示場の案内をしていても、アポイントは、まず取れません。
あ、ここで言う、アポイントというのは、テストクロージングをして、お客様が、あなたの会社で、家を建てることを検討してくれるような、アポイントのことです。
資料を届けるなどは、アポイントではありません＾＾；
初回接客は、きちんと事前に台本をつくっておくことで、非常に効果あります。
逆に、その場その場の、行き当たりばったりでは、最終的なアポイントを取ることは、むずかしくなります。
そもそも、住宅営業マンにとっては、初回接客とは、契約を取るための、お客様との最初の出会いです。
そこを、いい加減に行っていたら、毎月の契約など、夢のまた夢です。
だって、見込み客が増えないのですから・・・
初回接客の台本を、自分なりでも良いので、ぜひ、つくってみてください。
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