● 転職を考えていた営業マンが、半年ぶりに契約できた理由とは？

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業をしていると、どうしても結果が出ない時期があります。

１、新規来場が少ない。
２、アポイントが取れない。
３、商談に入っても契約できない。

この状態が何ヶ月も続けば、さすがに不安になります・・・

実際、私の住宅営業マニュアルを購入された方の中にも、転職を考えるほど悩んで
いた方がいました。

その方から、後日このような報告をいただきました。

このご報告で大切なのは、ただ半年ぶりに契約できたということだけではありません。

競合との見積合戦にならず、高い利益額で契約できたという点です。

住宅営業では、契約を取ることだけに意識が向くと、最後に値引き勝負になりやすくなります。

しかし本来は、初回接客からお客様との関係を作り、どのように商談へ進み、どのタイミングでお客様の意思を確認するかが重要です。

私自身も、住宅営業を始めたころは初回接客でアポイントの打診すらできませんでした。

１、そこで、初回接客で何を聞くのか。
２、どのように本音を確認するのか。
３、どうやって次回アポイントにつなげるのか。
４、そして、その後の商談やクロージングをどう進めるのか。

実際の営業現場で何度も試してきました。

その内容をまとめたものが「住宅営業マニュアル 売れる住宅営業マンになる方法
実践編」です。

現在、１３９４部販売しています。

このマニュアルは、初回接客だけを解説したものではありません。

初回接客からアポイント、追客、現場案内、聞き取り、提案、商談、クロージングまで、住宅営業で必要になる内容をまとめています。

結果が出ない時、多くの方は「もっと話し方をうまくしよう」「もっと商品知識を増やそう」と考えます。

もちろん、それも大切ですよ。

ただ、営業の進め方そのものが曖昧なままだと、毎回その場で考えながら接客する
ことになります。

それでは、結果は安定しません。

例えば、

・何をするのか。
・どこでお客様の気持ちを確認するのか。
・いつ次の話をするのか。
・どのように契約まで進めるのか。

ここを自分の中で決めておくことが大切なんですね。

もし今、契約が取れずに悩んでいるのであれば、商品知識を増やす前に、自分の営業の進め方を一度見直してみてください。

住宅営業マニュアルでは、私が実際に行ってきた営業をもとに、初回接客から契約までの具体的な進め方をまとめています。作成するのに、２年かかりました。

まずは、こちらから初めてみてください＾＾

● お客様の話を奪う住宅営業マンは、信頼もチャンスも失ってしまいます。

こんにちは、渋谷です＾＾

さて、住宅営業マンのみなさんは、お客様の話を途中で、遮ることはしていませんか？

例えば、

お客様
「今、親と同居するかどうか迷っていまして、妻とも相談中なのです。他の・・・」

住宅営業マン
「それでしたら、今の２世帯住宅は・・・」

と、このように、お客様が話しているのに、途中で遮り、自分の話をはじめてしまう。

このような住宅営業マンは、お客様に信頼されませんよ＾＾；

大切なことは、お客様に話を最後までしてもらう。そうすることで、何に悩んでいるのか？

２世帯住宅の、何が問題なのか？はたまた、奥様の心境はどうなのか？

このようなことまで、話を聞いてあげるのです。

お客様も、本当は、いろんな話を聞いてほしいのです。人間って、自分の話をよく聞いてくれる人を、信用します。

お客様
「あー、この人は、こちらの話をよく聞いてくれるなー」

お客様
「この人は、信用できそうだ」

と、自然に感じてくれるのです。

要は、住宅営業マンが話を急ぐ必要はないのです。お客様の話を、１時間でも、２時間でも、とにかく聞いてあげる。

その上で、お客様のニーズを、はっきりと理解し、それに合った内容の話をしてあげれば、お客様からの信頼は厚くなります。

お客様からの信頼を得るためには、たった、これだけで良いのです。

すると、やっと、そこからお客様も、あなたの話を聞いてくれるようになります。

お客様の上辺だけの話を聞き、すぐさま、自分の話に切り替えると、お客様は、どう感じるでしょうか？

あなたは、いかがですか？

友達と話していて、何か相談したいことや、伝えたいことがあるとします。

自分
「このあいだ、こんなことがってさー」

友達
「あー、分かる分かる！俺なんかさー」

と、いつのまにか、その友達の話に切り替わる。そして、あなたが、本当は話が聞いてほしかったのに、逆に、友達の話を聞く側になってしまう。

このような友達を、信頼できますか？＾＾；

結構、こういう人って多いいですよ。これは、住宅営業マンとお客様との関係によく似ています。

まず、人間と言うものは、自分の話を、よく聞いてくれる人を信頼する傾向にあります。

どうでも良い内容でもです＾＾；

住宅営業マンも同じです。お客様が話だしたら、黙って頷きながら話を、十分に聞いてあげることで、お客様の信頼が、勝手に上がっていくのですね。

ぜひ、自分の話たいことを、グッと抑えて、まずは、お客様の話を聞くことに集中してみてください。

お客様からの、あなたへの信頼度が、グンッ！と上がりますよ＾＾

それでは、何卒、よろしくお願い致します

● 先日、半年振りの受注を無事頂けました。

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンにとって、半年の間、契約が取れないというのは、かなり、きびしい状態です。

しかし、中には、８ヶ月契約が取れなく、それから、一気に、トップセーラーになられた住宅営業マンの方も、実際に、いらっしゃいます。

要は、やり方、営業の仕方次第なのです。

そこには、人間性など、何の関係もありません。

単純に、売れる方法を実践すれば良いだけです＾＾

私の住宅営業マニュアルは、それこそ、１から１０まで解説しています。

作成するのに、２年もかかりましたから＾＾；

数ヶ月で、パパっと作成したものではないのですね。

マニュアルを作成しているときは、気が狂うかと思いました。

それぐらい、丁寧に分かりやすく作成しています。

例えば、分かりやすいように、住宅営業マンとお客様の話を、会話形式で書いています。

いわゆる、セールストークですね。

また、筆談や、資料の写真も、しっかりと添付させていただいています。

実際に、私のマニュアルどおりに実践して、大手ハウスメーカーで、数人ですが、全国１位も取られています。

もう、私より、全然、上ですね・・・＾＾；

あなたも、売れるように、がんばってみませんか？

● 売れないのは、あなたのせいではありません。単純に売り方を知らないだけです＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マンのみなさんの中で、売り方を知らないのに、「売れない・・・」と悩まれていませんか？

そもそも、売れる方法を知らなければ、売れないのは当たり前のことです。

私だってそうでした。

住宅営業マンに転職したばかりの頃は、何をどうして良いものやら、まったく分かりませんでしたから・・・

まったく、右も左も分からないので、当然、私も売れませんでした＾＾；

しかし、いざ、売り方を知ったら、どんどん、売れるようになってんですね。

では、どうやって、私が、「売れる方法」を知ったのか？

カンタンです。それは、

売れている住宅営業マンの方々の、マネを単純にしたからです。

もちろん、そうカンタンには、いきませんでしたよ。

まず、トップセーラーの方々は、怖いですし、近寄りがたいのです。

しかし、私は、どうしても、トップセーラーの方々の、売る方法が知りたかったのです。

中途採用でしたので、私には、後がありませんでしたから・・・

そこで、私は、トップセーラーの方々に取り入り、そりゃ、いろんな方法で、認めてもらうまで、何でもしました。

ここに書くには、ちょっと・・・ということまで、本当に、何でもやりました。

そして、少しづつ、トップセーラーの方々に教えていただいたのですね。

それを、自分でまとめたものが、こちらのマニュアルです。

このマニュアルには、初回接客から契約までの流れを、できるだけ分かりやすく、具体的に解説しています。

● 住宅営業マニュアル！値上げまで、あと、７時間３０です。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在販売している、住宅営業マニュアルを、３月１１日から、値上げいたします。

あと、７時間３０分ですね。

金額は、現在３万円です。これを、３５０００円に値上げさせていただきます。

本日の、２４時までは、今の金額、３万円で、ご購入いただけます。

せっかくですから、値上げする前に、ご購入してくださいね！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。

● あと、１日で値上げ！住宅営業マニュアル！「先月１件、今月２件ご契約頂きました。」

こんにちは、渋谷です＾＾

住宅営業マニュアルは、あと、１日で値上げとなります。

明日の、２４時までですね。

住宅営業マニュアルは、こちら！

さて、住宅営業マンのみなさんは、きちんと戦略を考えて、営業活動をしていますか？

何も、営業戦略なしに、初回接客でアポイントが取れたり、商談で、競合他社に勝つ、ということは、基本的にありません。

もちろん、まぐれはありますよ＾＾；

しかし、続きません。だから、また、売れなくなったり、たまに売れたりと、波が出てくるわけです。

しっかりと、営業戦略を考え、準備をしていれば、あなたも、売れるようになりますよ＾＾

下記の、住宅営業マンの方からの、ご報告を、読まれてみてください。

上記の、ご報告に、このように書いてあります。

「渋谷様のテキストを購入させて頂いたあたりから、全ての物事を論理的組み立てられるようになり」

要は、営業戦略を、しっかりと考えている、と言うことです。

その結果、トップセーラーになられたのです。

こちらの住宅営業マンの方が、実践したのは、住宅営業マニュアルです。

あと、１日で、住宅営業マニュアルは、値上げになります。

● 【値上げまで、あと３日！】住宅営業マニュアルは、冊子版もありますよ。

こんにちは、渋谷です。

住宅営業マニュアルには、ダウンロード版と、冊子版があります。

今回は、冊子版を使って、少し、住宅営業マニュアルの内容を、お見せしますね。

Ａ４サイズで、３６６ページあるので、製本は、１冊にはならないらしいので、冊子版は、両面コピーで、２冊になります。

住宅営業マンと、お客様の会話形式で、解説しています。

もちろん、ざっとではなく、細かく分かりやすいよう、具体的に、書かれています。

また、なぜ、そのような話をするのか？間の取り方なども、具体的に解説しています。

どうやって、お客様のニーズを聞き出すのか？

また、どうやって、筆談をしながら、お客様の買う気をＵＰさせていくのか？

さらには、資金計画を使って、どのように、競合他社を振り落とすのか？

分かりやすく、写真付きで、解説しています。

もちろん、テストクロージングから、最終クロージングのやり方まで、会話形式で書かれていますよ。

冊子版は、上記のように、白黒になります。

ダウンロード版は、もちろん、カラーです。

冊子版を選ばれても、ダウンロード版も付いてきますので、安心してください。

尚、冊子版は、別途２６００円が必要です。

住宅営業マニュアルは、あと３日で、値上げになります。

● 【値上げまで、あと７日！】住宅営業マニュアル！初回接客から契約までを、会話形式で具体的に表現していますよ＾＾

こんにちは、渋谷です＾＾

あと、７日で、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

住宅営業マニュアルは、コチラ！

この住宅営業マニュアルは、お客様が、住宅展示場に来場してくるところから、事細かに解説しています。

お客様の印象に残る、自己紹介の仕方や、自己紹介でのテストクロージングのかけ方などなど・・・

初回接客の流れは、もちろん、アポイントの取り方や、テストクロージングの仕方。

そして、アポイントまでに、お客様の買う気をＵＰさせるための、住宅営業マンの動き。

さらには、どのようにして、アポイントから商談に入れば良いのか？その具体的な方法など。

お客様と、住宅営業マンとの、会話形式で、具体的に解説していますよ＾＾

住宅営業で、結果を出している住宅営業マンと、同じような結果を出すことは、それほど難しくありません。

売れている住宅営業マンと同じことをすれば良い。ただ、コレだけです。

住宅営業マニュアルは、３月１１日から、値上げいたします。

それでは、よろしくお願いします。

今週の木曜日の、メールセミナーでは、「フリー名簿の、お客様を見込み客にランクＵＰし、契約する方法」を、お送りいたします。

● ３月１１日（水）から、住宅営業マニュアルを値上げいたします。

こんにちは、渋谷です＾＾

現在、販売しています、住宅営業マニュアル、

「一瞬で競合他社に差をつける！あなたが売れる住宅営業マンになる方法」

を、現在、３万円にて、ご提供させていただいています。

それを、３月１１日（水）から、３万５０００円に、値上げさせていただきます。

３月１０日（火）までは、３万円です。

値上げ前に、ぜひ、ゲットしてくださいねー！＾＾

それでは、よろしくお願いいたします。