● ベテラン住宅営業マンよりも、新人の住宅営業マンが売れる理由

こんにちは、渋谷です＾＾

８月も、いよいよ、終盤に入ってきました。あと、週末が２回あるので、がんばっていきましょう！

先日、ベテランの住宅営業マンの方と、スカイプでお話させていただきました。

話を、お聞きすると、昔は、年間１２棟は当たり前に契約していたとのこと。

しかし、最近は、まったく成績が振るわず、若い方が契約を取ってくると、焦ってしまうという内容でした。

このような現象は、多々あります。

昔は、いけいけどんどんで、来場されるお客様も多かったのでしょう（私は、知りませんが＾＾；）

ただ、私の知っている、ベテランの住宅営業マンの方は、今でも、バンバン売っています＾＾

通常、年月を重ねていけば、お客様も増えるので、紹介が来たり、自然に契約が増えるものです。

私でも、まだ、建て替えを考えている人がいる、と紹介の電話が、今でもきます。

一つ言えることは、ベテランの方の営業トークを聞かせていただくと、どうも何か不自然な場合が多いのです。

カンタンに言うと、お客様の逃げ道をふさぎながら、少しづつ、契約するしかない、という感じに持っていきます。

これは、どうでしょうか？

今の、お客様は、自分で決めるという傾向が強いように感じます。

まるで、蛇が獲物を見つけ、とぐろを巻いて、徐々に締め付けている状況ですよね＾＾；

でも、今のお客様は、そのような営業をされてしまうと、平気で跳ね除けてしまいます。

逆に、素直に、お客様の希望を聞いて、提案する、新人さんの方が売ってしまうという現象が起きるわけですね。

長続きするかどうかは別として・・・

やはり、解決方法は、今のお客様の目線になることしかありません。

・自分がされたらイヤだと思わないか？
・無理な住宅ローンを提案していないか？
・競合他社の悪口を言っていないか？
・平気で、迷惑訪問をしていないか？

などなど、洗い直せば、ベテランの住宅営業マンの方は、すぐに売れるようになります＾＾

何しろ、経験が違うので、方向性さえ、変えてあげれば良いだけですから。

ベテランの住宅営業マンの方で、最近売れなくて困っているという方は、一度、今の営業ノウハウを見なおしてみませんか？

やれることは、たくさんあるはずですので。がんばってください！

それでは、よろしくお願いいたします。