今月、土地なし客と契約が出来そうです！
● 今月、土地なし客と契約が出来そうです！
こんにちは、渋谷です＾＾
住宅営業マンのみなさんは、土地なし客と契約できれば！と感じますよね＾＾
普通に考えたら、土地なし客の方が多いわけです。
しかし、土地なし客は、なかなかそうカンタンにはいかないのが現実です。
そんな中、ある住宅営業マンの方から、土地なし客について、ご報告をいただきました。
渋谷様へ
１０日間のメールを拝見させて頂きました。
土地なしのお客様について書いてあったことが非常に参考になりました。
なるほど～と思いながら、やってみたところ、今月、土地なし客と契約が出来そうです！
お客さんからは、ここまで提案されたのは初めてです。と言われ嬉しくなりました。
自分自信が、不動産営業ではなく、住宅を提供している営業マンだということを再確認出来、基本に戻った気持ちです。
確かに、渋谷様が言われている通り、土地なし客への対応はまったく違うものだと思います。
単純に土地を探している人と、家を建てたくて土地を探している人は、中身が全然違いますね。
土地なしのお客様は、契約するのが難しいですよね＾＾；
それは、土地なし客を、すべて同じだと、間違った理解をしているからです。
土地なしのお客様も、当然、いろんな方がいらっしゃいます。
要は、土地なし客が、すべて、注文住宅を建てるとは限らないんです。
土地を探しているから、住宅営業マンのみなさんが、お客様の代わりに、土地を探してあげる。
これでは、契約はできません。
土地なしのお客様の中でも、本当に注文住宅を建てたい人を見極めて、営業をすることが大切です。
・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！（特別版）
・売れる住宅営業マンになるためのコツやノウハウ、ポイントを徹底解説 ・住宅営業マニュアルなどの教材一覧はこちら
・個別相談はこちら
・個別コンサル成果事例
・セミナー等のご依頼はこちら
・お問い合わせはこちら
| 売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術！ （特別版) |
