土地を見に行ったことがない、お客様の場合、効果的な方法

● 土地を見に行ったことがない、お客様の場合、効果的な方法

こんにちは、渋谷です＾＾

値上げまで、あと、２日！

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さて、土地なし客で、すでに、いろんな住宅会社から、土地を紹介されて、それでも、自分たちの希望を、あきらめられない、お客様が、いらっしゃいます。

このような、お客様は、ほぼほぼ、希望の土地は見つかりません。

私の、お客様でも、いろんな住宅会社や、不動産を回り、私のところへ、戻ってきました。

お客様
「現金で、７０００万円あるので、◯◯地域で、土地はありませんか？」

この、お客様が希望する地域は、１億円でも、ありません。ましてや、平屋が、ご希望を言うことで、なおさら、そのような、土地は存在しないのです。

違う地域を、提案しますが、そこは、ゆずらないのです。

こういう、お客様は、おそらく、一生土地が見つからず、マンションに行きます。

このような、土地なし客よりも、はじめて、土地を探すと言う、お客様にターゲットを絞り込むべきです。

そして、土地を探すと言うことは、どういうことか？これを、教育していくのですね。

上記に、勉強案内と、書かれていますよね。

これは、土地探しとは、どのようなものか？実際に、お客様に体験してもらう
ことです。

多くの、お客様は、実際に、土地を見たり、見学したり、いろんな条件を
聞いたり、したことがありません。

特に、土地を探し始めたばかりの、お客様は、はじめての体験です。

そこで、いきなり、本番で、土地を案内するのではなく、軽い気持ちで、
お客様を、勉強案内と形で、アポイントを取るのですね。

そこで、お客様に対して、土地探しとは？を、教育していくのです。

そうすれば、本番の土地案内で、即決ができるようになりますよ＾＾