売れる住宅営業マンになるための、ｉｎ東京セミナー（満席となりました！）

昨年の１０月にマニュアルを購入し、その通りにやったら、１１月１２月の２ヶ月で、５棟の契約が出来ました。

電話コンサルについても、もっと難しい話かと思っていましたが、非常に分かりやすかったです。

これで、絶対にまた売ります！

是非とも、追客マニュアルと、土地なしマニュアルをお願いしたいです。

メルマガも今後共、よろしくお願いします。

渋谷様

いつも大変お世話になっております。

日頃よりメール等でご教示頂いているお陰で先月１件、今月２件ご契約頂きました。

また、３年連続トップをとれる実力がつきました。

私は○○の○○から転職し、住宅営業をはじめ○年目の新米（○歳）ですが、

渋谷様のテキストを購入させて頂いたあたりから、全ての物事を論理的組み立てられるようになり、競合対策も綿密出来るようになりました（よく競合するメーカーさんには全勝です）

土地だけほかメーカーさんで探してもらってと言うことも何件かありました。

また、お客様の信頼も厚くなりご紹介も沢山頂けるようになりました（^^ゞ

4月から○○最大の市場となる○○へ栄転となりましたので

大変遅れましたが、この度日頃のお礼を申し上げたくメールをさせていただきました。

増税後また消費が冷え込むと思いますのでその時の集客対策や、紹介ももらい方など

またマニュアル化して頂ければ購入させて頂きたいと思いますので

今後共よろしくお願いいたします

渋谷さんへ、進捗報告させて頂きます。

今月の契約が終了しました。これで今年度は６棟の契約です！

昨年は全く売れなかったので、本当に崖っぷちでしたが、何とか６棟の契約が出来て本当に安心しています。

諦めないでよかった～。ありがとうございます。m(__)m

渋谷さんもマニュアル大変でしょうが、楽しみに待っています！！

お世話になります。

○○の○○です。

入社一年目からマニュアルとメールを参考にさせて頂き、毎年全国表彰に行くことができました。

今年は1位になれそうです。

３年で○○にもなれました。

本当に感謝しております。

全く未経験でしたが、本日までで一カ月平均1.7棟でした。

今月はあと３件の確約をもらっているのでおそらく逃げ切り全国1位になれるのが信じられないです。

本当にありがとうございます。

渋谷先生

先生ありがとうございます(^_^)

どの教材よりわかりやすく日々実践してます！

ほぼ毎日いただけるメールが復習に役立ってます。

是非、ブログにもご紹介ください((^_^)

新入社員もガンガンアポとってます。

今後ともよろしくお願いします

６月７日（火）１２時３０分から。

住宅営業の基本！あなたが売れる住宅営業マンになるためのベーシックセミナー

１）結局は売り方を知らないから売れないだけ！売り方を知り、実践すれば売れる！

今、現在、売れないで悩まれている住宅営業マンのみなさんは、ただ、売れる方法を知らないだけです。

売れている住宅営業マンの方々は、そうカンタンには、売れる方法を教えてくれません。

私だってそうです。自分で努力して、やっと売れるようになった時、人には教えたくないのです。

逆に言うと、売れている住宅営業マンの方々の頭の中には、売れる方法が確実にあります。

それを知れば、自然に売れるようになります。

２）自分の契約率を数字で表し、コンスタントに売れるようにする方法

今の契約数から、契約率をはじき出し、自分の営業力を数字で把握しなければ、何もはじまりません。

ダイエットをはじめると決めたのに、体重計に乗らないで、今の体重をしらないまま、ダイエットをはじめるようなものです・・・。

まず、今の契約率の棚卸しをして、現状の営業力を数字で把握する。

そして、どこが悪いのか？どう修正していくのか？数字で、具体的に見える化することで、コンスタントに契約が取れるように対策を打っていく必要があります。

３）お客様目線で売れる！なぜ、お客様目線で考えることで売れるようになるのか？

お客様目線というと、カンタンそうですが、多くの住宅営業マンの方の場合、実践できていないのが実情です。

契約を勝ち取るには、お客様目線という、モノの考え方は絶対に欠かせないものです。

ちょっと見方を変えるだけで、お客様目線が理解できるようになります。

４）住宅営業マンが、売り込まずに、売る方法！

お客様は、売り込まれるのが嫌いです。というより、住宅営業マンも売り込みはしたくないのが本音。

しかし、自分では、売り込んでいないと感じていても、多くの住宅営業マンの方は、自然に売り込んでいます。

お客様は、売り込みを感じただけで、断り文句を考えてしまうのですね。

そうならないためにも、お客様に「売り込まれてる！」と感じさせないことが契約する上で、非常に大切なことです。

５）間違った営業方法では売れない！すべては、初回接客で決まる！

売れるようになるか、どうか？これは、すべて、初回接客で左右されてしまうと言っても過言ではありません。

今現在、売れないで悩まれている住宅営業マンの方は、初回接客を磨き上げることで、売れるようになります。

６）転職してきたばかりなのに、いきなり契約を量産する住宅営業マンの秘密とは？

まったくの異業種から、住宅営業マンに転職してきた方は、たくさんいらっしゃいます。

その中でも、いきなり、年間１２棟を叩き出す方がいらっしゃいます。

やはり、○○が、他の住宅営業マンより、長けているのが原因です。

７）契約できるかどうか？すべては、ニーズの聞き取りにある！

注文住宅というものは、お客様のニーズがすべてです。

いくら、自社の住宅のメリットを説明しても、お客様のニーズに合わなければ、普通に売れません。

しかし、意外に、このお客様のニーズを把握していない住宅営業マンの方は多いです。

理由は、お客様が、カンタンに、要望などを話してくれないのが原因です。

だからこそ、お客様のニーズを聞き取れることが、契約への入り口です。

８）お客様に話をさせる「誘いの質問」とは？

お客様は、住宅営業マンに、何を質問して良いものか？これが分かりません。

よく、お客様の話を聞く！と言われていますが、その話が、お客様から出てこないのです。

そこで、住宅営業マンの方から、お客様に話をしてもらえるよう、誘いの質問をしていきます。

９）売れるセールストークの組み立て方

セールストークって、一歩、間違えてしまうと、途端にお客様に嫌われてしまいます。

例えば、お客様の「ＮＯ」をつぶしていく方法など・・・。

今のお客様には、そのようなセールストークは、通じません。

そこで、ある基本を使って、売れるセールストークを組み立てていく方法を、お伝えします。

１０）トップセーラーは、○○を使い、契約のタイミングを探っているから売れる！

契約できるかどうかは、タイミングが非常に大切です。

決して、月末が契約のタイミングではありません。

売れている住宅営業マンの方は、○○を使って、契約のタイミングを図っているので、売れるのですね。

６月８日（水）１２時３０分から。

初回接客ですべてが決まる！あなたが、お客様に選ばれるための「売れる方法！」セミナー

１）トップセーラは、お客様を目の前にしたら、まず契約を目的に設定して、話をすすめる！だから売れる！

よく、営業とは、「女性を口説くのと同じ」と言われています。

しかし、住宅営業の場合、これは通じません。

見込み客を増やし、契約を取るには、「女性を口説くのと同じ」これと、真逆の考え方が必要です。

２）売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までのフローチャートとは？

売れている住宅営業マンと、売れないで悩まれている住宅営業マンでは、初回接客から、契約までの流れが決定的に違います。

では、どう違うのか？

ここでは、売れている住宅営業マンの、初回接客から契約までの流れを、フローチャートでお話します。

３）これを押さえておかないと売れない！契約するための、初回接客の最大の目的とは？

当然、初回接客の目的は、アポイントを取得することです。

しかし、もし、アポイントが取れなかった場合も考えていなければなりません。

そこで、アポイントを取ること以外に、絶対に、必要なことがあります。

４）初回接客からクロージングをかけていくことで！契約への道筋をつける！

初回接客から、テストクロージングをかけられない住宅営業マンの方が多いです。

しかし、この初回接客で、テストクロージングをかけておく！ということが、もし仮に、追客する場合でも、大きく影響してきます。

５）自社のメリットの説明は不要！お客様のニーズから、売れる方法が見えてくる！

お客様は、売り込まれることを非常に嫌います。あなたも、イヤですよね？

多くの住宅営業マンの方は、知らないうちに、お客様に売り込んでいる現状があります。

売れる方法は、お客様のニーズにしか、ありません。

６）お客様が、競合他社を見学すればするほど、あなたのことを信頼してくれる方法

今や、競合他社の存在は、絶対に無視できません。

しかし、意外にも、競合他社への対策を打っていない住宅営業マンの方が多いのも事実です。

ましてや、他社の悪口など、口が裂けても、お客様に話してはいけません。

しっかり、競合他社対策は、打っておくことが重要です。

７）多くの住宅営業マンが間違っている！お客様に選ばれるための商談の仕方とは？

注文住宅というものは、形がない商品です。

また、お客様にとっては、オリジナルの住宅が建てられることが醍醐味！

しかし、この、お客様の気持ちを無視した商談を行っている場合が多いです。

お客様を楽しませながら、商談を行っていくことが大切です。

８）ほとんどの住宅営業マンがやらない！契約を取るために、トップセーラーが、最終段階で、必ず行うこととは？

ここが、売れている住宅営業マンと、売れないで悩まれている住宅営業マンの差が一番大きい部分です。

売れている住宅営業マンの方は、商談の最終段階までくると、あることを、お客様に確認しています。

９）これを理解していないとランクＵＰは無理！実は、追客には、２種類ある！

追客って、一概に、同じではありません。

アポイントが一度でも取れたお客様と、初回接客から、一度もアポイントが取れていないお客様では、追客方法が大きく異なります。

１０）中長期管理客を、追客からランクアップする方法

中長期のお客様は、なかなか動いてはくれません。

それこそ、強引な営業をかけてしまえば、迷惑営業扱いされてしまいます。

中長期管理客は、中長期管理客の、ランクＵＰする方法があります。